【第1篇】xxxx年9月大学生实习报告：业务员实习报告范文1300字
一、实习时间
201x年3月23日——201x年5月25日
二、实习单位
武汉**科技有限公司于xx年注册成立，一开始主要从事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺利接入中国移动和中国电信的sp业务，获利颇丰。随着sp行业的逐渐规范以及中国移动smic平台的建成，作为中小企业的武汉**科技深感行业风险的巨大，于xx底开始寻找其他投资机会，经过周密的市场调查和分析，最终决定于xx年5月底正式进军数码行业，首先从mp3播放器入手。笔者正是此时加盟**，开始公司的二次创业。
三、实习内容
本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。
(一)高校促销活动期(05月27日——06月19日)
这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研准备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。
因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。
从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待。但到底该以什么样的形式进入高校市场呢？许多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应该具体问题具体分析。任何一个企业都应该对其目标消费者进行深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。
突出表现在追求品牌，追求时尚，追求个性。消费场所一般选择在规模较大的mp3专卖场，如电脑城就是最佳选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校举行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。
(二)门市零售学习期(06月20日——07月12日)
一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应该首先是个优秀的门市营业员，至少是非常了解门市销售。于是经老板安排，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此安排让我很难接受，毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来创造业绩的，我要证明自己的能力，我不能因为自己还是在校学生就理所当然比别人差。
但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的仔细想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简单。首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的mp3最受欢迎，这些是最权威的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应该最受欢迎，结果却恰恰相反。
其次，在柜台还得经常去其他柜台和经销商处调货，这是以前没有经历过的。再次，柜台本身的形象，货品的陈列等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台，才能更好地了解经销商——我们的客户。在以后的武昌市场开发过程中，我经常是还没认识经销商就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着想，终于赢得了他们的好感，也赢得了我们的市场
怎么写报告91人觉得有帮助
xxxx年9月大学生实习报告：业务员实习报告怎么写
刚进入职场实习的时候，很多人对报告写作都摸不着头脑。其实业务员的实习报告和日常工作一样，得从具体的事情说起。一开始要写清楚自己的工作环境，比如我是到一家贸易公司实习的，每天都要面对各种客户。刚去的时候，领导就让我跟着老员工跑业务，了解产品性能和客户需求。这段经历对我后来写报告很有帮助，因为写报告的时候可以详细描述这些过程。
在写实习报告的时候，最好把每天的工作内容都记录下来。比如说有一天，我接待了一个客户，他想买一批办公用品。我先了解了他的需求，然后介绍我们的产品，最后成功签下了合同。这样的事情虽然简单，但很真实，写进报告里能让人觉得你的工作是有成效的。当然，如果遇到一些比较复杂的项目，比如需要跟多个部门协调才能完成的任务，那就得好好梳理一下流程了。
记得有一次，我和同事一起去拜访客户，本来以为准备工作做得很充分，结果到了现场才发现忘记带样品了。这事让我特别尴尬，但也提醒了我在以后的工作中一定要检查好所有资料。类似这样的小插曲，都可以写进报告里，这样显得内容更生动。不过有时候写的时候会忘记标注日期，导致前后顺序有些混乱，这点需要注意。
写报告的时候，除了记流水账，还要学会提炼重点。比如通过这段时间的实习，我发现自己在沟通技巧上还有待提高。以前总觉得只要把产品卖出去就行，现在明白了要真正站在客户的角度考虑问题。另外，我发现团队合作很重要，很多时候单靠个人的力量很难解决问题。这些体会都是写报告时可以深入挖掘的地方。
小编友情提醒：
写完报告后最好多读几遍，看看有没有遗漏或者表述不清的地方。有时候会因为赶时间，匆匆忙忙就交上去，结果发现很多地方写得不够严谨。比如有一次我把“价格优势”写成了“价格优点”，虽然意思差不多，但仔细想想还是有点不妥。这些问题平时就要多留心，养成良好的写作习惯。
【第2篇】2025大学生寒假社会实践调查报告：外贸业务员实践范文950字
本人社会实践的公司是漳州市兴华金属制品外贸有限公司，那是一家专业生产钢管家具，超市货架、网片等，并生产各类家具配件，拥有专业的模具车间、生产车间，拥有大小型冲床两百余台，公司拥有专业生产流水线、自动静电喷涂流水线以及模具设计、制造等优质服务。此公司的产品畅销欧美东南亚等国家和地区。
这个公司设备先进.技术力量雄厚.现有冲床，折弯机，剪板机，线切割，磨床，火花机等160余台.一模具生产研发车间，一条喷塑流水线.拥有完善的生产、加工及检测设备！生产的产品全部执行国家标准.批量生产.规格齐全. 兴华金属(制品)有限公司自建厂以来.产品销往全国各地.深受用户好评.特别质量始终处于同类厂家领先地位.公司将以实惠的价格、热诚的服务.完善的检测手段，优良的售后服务著称。
本人在此公司的业务部，身为外贸业务员的我必须做到的几件事如下：
1.每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反馈及时回复完。(有时晚上加班不可避免，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占的先机)。
2，做好客户信息管理：建立一个excel表格，将所有收到的客户信息及时填写到表格中，并且做好客户分类工作，将询盘内容，质量比较高的客户做为a类客户重点跟踪(但是也不能够忽略小客户，任何客户都是从小做到大的，就象卖东西，要把客户从头回客户做到回头客户---忠实客户----传代客户)。
3，主动到相关商务网站里寻找买家(要整理分类，针对不同地区的客户进行不同的发盘，做到简洁，有针对性)。
4，每隔几天到相关商务网站(例如阿里巴巴网站，跨国采购网，国际进出口贸易网)，发布一条具有商业价值的信息。(虽然可能效果不是很好，但是也花不了多少时间，如果更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定就会有所收获。)
5，每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网，或者将产品的图片替换一下。这些都会让买家及时了解公司的最新信息，吸引新客户。
6，定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息(据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不能忽视老客户的维持，可以在节日的时候给客人发送卡片祝福，客人都会觉得很亲切，合作的愉快)
7，身为业务人员要每周汇报反馈询盘及跟进情况。(把这些表统一整理，留做备份，至少这些都是以后的潜在客户)
怎么写报告25人觉得有帮助
2025大学生寒假社会实践调查报告：外贸业务员实践怎么写
最近有不少同学问我，外贸业务员的实践报告该怎么写。说实话，这个问题还挺棘手的。毕竟每个同学的情况都不一样，遇到的实际问题也千差万别。不过我倒是有一些经验，可以给大家提点建议。
首先得确定你的主题方向。比如，你是想通过这次实践了解外贸流程，还是想研究一下客户沟通技巧？主题选好了，接下来就是收集资料了。记得多看看公司的文件，尤其是那些合同，报价单之类的，这些都是很宝贵的第一手材料。当然，光看还不够，还得动笔记下来。不过有时候会有点麻烦，因为有些细节可能一时半会儿记不全，这就需要你找个本子随时记录，以免遗漏重要信息。
整理完资料后，就可以开始写了。开头部分最好简明扼要地介绍一下实践背景，比如你去了哪家公司，做了哪些工作。这部分写的时候千万要注意条理清晰，不然很容易让人看得一头雾水。比如，我有个朋友就犯了个小错，他在描述工作内容的时候，把顺序搞乱了，结果让人看了半天才明白到底干了什么。
正文怎么写？
重点当然是要把自己的收获写清楚。你可以从几个方面入手，一个是专业技能方面的提升，另一个是个人能力上的变化。不过这里有个小提醒，就是别光顾着夸自己进步有多大，适当提一下存在的不足也很有必要。毕竟人都不是完美的，承认自己的短板反而能显得真实。
最后的结尾部分也不用太复杂，简单概括一下整个实践的意义就行了。不过有时候写到这里，有些人可能会陷入纠结，不知道该收尾还是继续展开，这就得靠你自己把握分寸了。要是觉得已经表达清楚了，那就直接结束呗。
【第3篇】大学生寒假社会实践报告食品公司业务员范文3250字
学校名称：承德石油高等专科学校
系别名称： 机械系工业设计
学生姓名： 郝展
实践活动目的：
1. 理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去参与到具体的工作中。
2. 培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。
3. 使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。
4. 进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力
5. 提高自己的实践能力和综合素质，有助于自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
6. 预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。
实践时间：
我于xx年1月14日到1月28日在石家庄银鹭食品有限公司分公司进行了为期两周的实践活动。
实践单位：
1. 集团简介：银鹭事业始创于1985年，在各级领导、社会各界的关心支持下，在创始人陈 清水、陈渊兄弟的带领下，通过全体银鹭人的团结拼搏，现已发展成为集食品饮料、重工机 械、园区开发、工程建设、地产运营、国际贸易等多元互动、和谐共举的企业集团。银鹭食 品事业是全国最大的罐头、饮料生产基地之一，荣膺农业产业化国家重点龙头企业、全国行 业十强，拥有世界粥王八宝粥、创新开发的动植物双蛋白饮料花生牛奶等主导产品。
2.公司的相关业务流程： （1）开票流程；（2）结算流程；（3）配送流程；（4）托运流程（5）退货流程；（6）客服流程；（7）出库流程。
实习过程：
寒假是大学生们有机会在社会里得到锻炼的时期，机会不是每次都有的，错过了就永远失去了，所以为了不让眼前的机会白白的从身边溜走，我下定决心一定要在最短的时间内找到一份差不多的工作，不管是什么，累与不累，只要是能发展自己的平台，能让自己收获的平台，我们都应该去尝试，作为未来的创业青年，我们应该高瞻远瞩，累永远是最后一位，勇气是头，我们是先锋，放大胆，鼓起勇气去尝试一见自己从未做过的事，无论成与败都会收获不小。
我从家附近先找起，发现墙上贴的招聘启示，业务员和店员，我毫不犹豫选择了石家庄银鹭食品有限公司分公司业务员的这分工作，我由于有很强的语言表达能力和认真的态度很快赢得了别人对我信任，就这样他们答应我去上班，每个月只有800，50块的电话补助和50块车补，100块生活补助，加起来也就1000，也许车费都不够，但我答应了，他们用一下午给我讲些有关产品和推销方面得知识 ，第二天我就开始工作了。
由于天气寒冷，我选择了每天上午8：00到12：00，下午3：00到6：00，这个时间才出去工作，因为业务员的时间是自由支配的，只要你能完成一定量的业务量，不管你怎样跑，你最起码要给老板带去一定的收益，人家才会充分信任你，肯定你，自己才会感到自己存在的价值，我每天7：00准时起，搭公交去城市的每个我们产品的专卖点，小超市，商店，记录产品销量与业绩状况，存在什么问题，怎样才能很好的解决，以后基本上每天晚上我都会积累下一点小小的经验，凭借这些宝贵的财富，业务这一行我开始干的得心应手，慢慢变的老练了，给了我更多的动力。让我更有信心干好其他每件事。
工作总结及体会：
虽然这次社会实践，不是与专业知识紧密联系的，但它对我是有不可磨灭的作用，从中学到的东西也会让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。
另外也让我体会到了，工作不是那么好做的，认识到了自己的学识真的比较浅薄。我们大学生还是应该多放些时间在学习上，只有学好了基础知识，掌握好了理论，才能更好的服务于实践。
在实践的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。
回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。
在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。
知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。
这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。
首先感谢指导员及教师给我这个机会让我投身社会，在社会为期两周的实习是我走出校门，踏入社会的第一步，这个阶段是我从学生步入职场的重要的过渡，对我来说有很大帮助，为我将来走上工作岗位打下坚实的基础。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。
其次，我觉得工作后任何人都必须要坚守自己的职业道德并努力提高自己的职业素养，做一行就要懂这一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会，比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。
最后，在公司里每一位员工都是我的老师。我虚心学习经验，将所学的知识与实践结合起来，多思考，多总结，多请教，充分发挥自己的工作积极性。我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得是最重要的，主要看的是个人的业务能力和交际能力。我深刻的体会了这一点。学历只是一张证书、只是代表你接受的文化教育的程度，但并不能完全的展现个人。以实际说话，也许你能说出很多新兴词汇，可是顾客不懂，那你就算不上是个优秀的员工。实习的时间虽然只有短短的一个多月，但是我感觉我的收获还是很大的。我要感谢我的信用社的老师们，当我在业务上遇到什么不懂的问题请教他们时，他们都会悉心帮我解答，使我大大提高了对信用社务的熟悉程度，这对我的实习经历来说是十分重要的。
怎么写报告57人觉得有帮助
做一份大学生寒假社会实践报告，特别是关于食品公司业务员的工作经历，得把事情说清楚，还要让人觉得你是用心去做的。一开始，你得想清楚自己的目标是什么，是要展示自己在业务上的成长，还是想突出对公司运作的理解？这个方向定了，后面的步骤就好办了。
先从基本情况开始吧。这部分不用太复杂，写个简单的自我介绍，说自己是谁，学什么专业的，这次实践的时间、地点还有主要负责的事情就行。比如我是某某学校的学生，学的是市场营销专业，这次寒假去了某某食品公司的业务部门实习，主要跟着老员工跑市场，熟悉产品销售流程。这部分文字不多，但得开门见山，别绕圈子。
接着就该讲具体工作内容了。这部分是重点，得详细写。比如说每天早上八点到公司，开完晨会后就和同事一起去拜访客户，有时候是超市，有时候是便利店。每次拜访都要带上公司最新的产品资料，跟老板聊一聊销量情况，看看哪些货卖得好，哪些需要补货。这期间还要跟他们聊聊促销活动的事，听听他们的意见。要是遇到新客户，就得先了解对方的需求，再根据需求推荐合适的产品。记得每次拜访结束都得记录下来，回头整理成表格，这样方便后续跟进。
有时候客户会提出一些特殊的要求，像是包装定制或者价格优惠之类的。这时候就需要跟公司内部沟通协调，有时候还得向上级汇报，争取找到一个双方都能接受的方案。这一部分最好能举几个例子，比如某次为了促成一笔大单，大家想了好多办法，最后终于成功了，这样的细节会让报告更有说服力。
除了业务本身，还得多留意团队合作的情况。写写自己在团队里的角色，比如你是主动承担了一些额外任务，还是在团队讨论时提出了有价值的建议。比如有一次我们部门要组织一场新品发布会，我负责联系场地，结果发现预定的地方不合适，后来换了一个更好的位置，大家都觉得挺满意的。这类小事其实很重要，能体现你的能力。
小编友情提醒：
别忘了提一下自己的感受。工作过程中肯定会有收获，也可能会遇到困难。比如刚开始的时候，面对客户总是紧张，说话都不利索。后来慢慢习惯了，发现只要提前做好功课，准备工作充分一点，就不会那么慌了。这种心路历程也很重要，能让报告显得真实可信。
不过，写报告的时候也要注意格式，字迹要工整，尤其是数字和日期什么的，千万别写错。要是用电脑打的话，记得检查一遍有没有拼写错误，不然看起来很不专业。还有，如果能附上几张现场照片就更好了，比如和客户的合影、摆放整齐的产品陈列架什么的，能让报告更有看头。
【第4篇】2025年大学生业务员社会实践报告范文1300字
学校名称：xx高等专科学校
系别名称：机械系工业设计
学生姓名：xx
实践活动目的：
xx.理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去参与到具体的工作中。
2.培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。
3.使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。
4.进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力
5.提高自己的实践能力和综合素质，有助于自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
6.预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。
实践时间：
我于xx年xx月xx4日到xx月28日在石家庄银鹭食品有限公司分公司进行了为期两周的实践活动。
实践单位：
xx.集团**事业始创于xx985年，在各级领导、社会各界的关心支持下，在创始人陈清水、陈渊兄弟的带领下，通过全体银鹭人的团结拼搏，现已发展成为集食品饮料、重工机械、园区开发、工程建设、地产运营、国际贸易等多元互动、和谐共举的企业集团。银鹭食品事业是全国最大的罐头、饮料生产基地之一，荣膺农业产业化国家重点龙头企业、全国行业十强，拥有世界粥王八宝粥、创新开发的动植物双蛋白饮料花生牛奶等主导产品。
2.公司的相关业务流程：(xx)开票流程;(2)结算流程;(3)配送流程;(4)托运流程(5)退货流程;(6)客服流程;(7)出库流程。
实践过程：
寒假是大学生们有机会在社会里得到锻炼的时期，机会不是每次都有的，错过了就永远失去了，所以为了不让眼前的机会白白的从身边溜走，我下定决心一定要在最短的时间内找到一份差不多的工作，不管是什么，累与不累，只要是能发展自己的平台，能让自己收获的平台，我们都应该去尝试，作为未来的创业青年，我们应该高瞻远瞩，累永远是最后一位，勇气是头，我们是先锋，放大胆，鼓起勇气去尝试一见自己从未做过的事，无论成与败都会收获不小。
我从家附近先找起，发现墙上贴的招聘启示，业务员和店员，我毫不犹豫选择了石家庄银鹭食品有限公司分公司业务员的这分工作，我由于有很强的语言表达能力和认真的态度很快赢得了别人对我信任，就这样他们答应我去上班，每个月只有800，50块的电话补助和50块车补，xx00块生活补助，加起来也就xx000，也许车费都不够，但我答应了，他们用一下午给我讲些有关产品和推销方面得知识，第二天我就开始工作了。
由于天气寒冷，我选择了每天上午8：00到xx2：00，下午3：00到6：00，这个时间才出去工作，因为业务员的时间是自由支配的，只要你能完成一定量的业务量，不管你怎样跑，你最起码要给老板带去一定的收益，人家才会充分信任你，肯定你，自己才会感到自己存在的价值，我每天7：00准时起，搭公交去城市的每个我们产品的专卖点，小超市，商店，记录产品销量与业绩状况，存在什么问题，怎样才能很好的解决，以后基本上每天晚上我都会积累下一点小小的经验，凭借这些宝贵的财富，业务这一行我开始干的得心应手，慢慢变的老练了，给了我更多的动力。让我更有信心干好其他每件事。
怎么写报告54人觉得有帮助
写一份合格的社会实践报告，得先把目的搞清楚。报告，说到底就是把自己这段时间干了什么、怎么干的，还有干完之后有什么想法，都好好整理出来。特别是大学生做业务员的社会实践，跟学校学的东西不一样，更多是实战经验，所以报告里要把这个实战的过程写明白。
开始动笔前，最好先列个提纲，想好从哪些方面入手。比如先说自己为什么去做这份社会实践，是单纯为了赚钱，还是想锻炼能力？接着就把具体的工作内容写进去，比如说每天都要跑多少客户，怎么跟客户沟通，遇到过什么难题，又是怎么解决的。这部分要是能举几个例子就更好了，像那次跟客户谈合作，一开始没谈成，后来是怎么调整策略成功的。这些细节会让报告显得真实可信。
书写注意事项：
别忘了把一些数据也放进去，像总共联系了多少客户，成交了多少单，收入情况怎么样。不过记得别光堆数据，还得分析一下这些数据背后的意义。比如为什么有些客户愿意合作，而有些不愿意，从中能不能总结出什么规律？
写报告的时候，语言要尽量专业点，毕竟这是给学校看的。可以用一些行业术语，比如市场调研、销售技巧之类的词，但也不要太多，不然会显得生硬。要是觉得自己表达得不够清楚，可以多看看别人的报告找找灵感，但千万别照搬，要结合自己的实际情况。
有时候写着写着，可能会忘记前面写了什么，导致前后有点脱节。比如开头提到自己特别重视这次实践，结果后面写工作内容时又好像不太在意。这种情况要小心，写完后最好回头检查一下，看看有没有逻辑上的漏洞。要是实在记不清，可以问问同学，他们可能还记得你一开始说了什么。
写报告的时候，情绪也要把握好。要是觉得某一部分特别重要，可以稍微多写几句，但不要太过夸张，不然显得不够沉稳。像写到成功案例时，可以说说当时的心情，但别一激动就写得太煽情，毕竟这不是文学作品。
小编友情提醒：
别忘了附上一些相关的图片或者表格，这样能让报告看起来更丰富。不过照片的质量得过关，模糊不清的图会影响整体效果。要是能拍到自己跟客户的合照，或者是展示业绩的图表，那肯定加分不少。
【第5篇】大学生2025暑假储蓄业务社会实践报告范文1400字
时光匆匆，为期四个月的第二阶段实践即将降下帷幕.回顾其中的点点滴滴，有成功后的欣喜和激动，也有挫败后的失落和无奈.在师傅们的谆谆教导下，我在收获业务技能的同时，内心也经历着微妙的成长.
这次的实践正逢新系统上线，虽说有了第一阶段的基础后，接触业务时多了一份自信和把握，少了几分怯懦和畏缩.但是面对新的环境，新的顾客，内心还是会有点紧张.在看似忙碌而又紧然有绪的工作中，我开始记住了'客户'这个词，因为我深知客户是我们的服务对象，金融业出售的是服务，优质服务是我们的'立行之本'.我开始体味'微笑服务'诠释的真谛.
这一阶段的实践主要是加强储蓄业务的同时，学习联行往来业务.前几周主要是以看为主.会计安排我在两个对公柜上学习.我从电汇开始，从单纯的录入到复核，从收手续费到完整的办一笔汇兑业务.虽然看似一句话就能讲清的流程，但实际操作起来却并不是行云流水般流畅的，这其中所抱露的细节问题也决不是可以草草了之的.我从记操作码和收费标准开始，慢慢熟悉整个操作过程.开始发电汇时经常被复核的师傅由于收款人名称，行号错误等原因退回要求修改，但渐渐的随着熟练程度的增加，错误减少了，从中也得出了自己的心得.正如一位师傅说的:'柜台工作需要的不是超凡的智力，而是一份细心和耐心.'确实如此，临柜工作是一项看似简单但精密度很高的工作，它需要的是更多的耐心和细心.所以我一直都在培养自己这方面的能力.刚开始时，几乎每一天每做一件事都要犯错，但是渐渐的在各位师傅的帮助和指导下，我已经慢慢从常犯错，减轻到少犯错，犯小错，并争取不犯错.我把每次犯错都做为对自己的一次警示，更是做为自己迈向成功的一道道关卡，人生不拒绝犯错，重要的是看待错误的正确态度和之后的自省.
新系统上线对我来说是一次挑战更是一次机遇.虽说接触旧系统也有一段时间，但毕竟还没有完全精通，这个时候学习新系统一来不会死守旧系统的定势，二来学起来也会有章可循.所以在前期的培训过程中，我抓住每一次的机会来学习业务和操作技能.特别是看到许多年纪比我们大的师傅都在专心致致的研读书本，认真练习时，我觉得自己有了更大的动力.也开始体会'我们一起成长'的内涵.
由于师傅们的信任，不到一个月，我就有了自己固定的窗口，虽然对公业务不是很多，但是在简单的储蓄业务中我渐渐培养自己专注和细心的能力.因为我觉得业务可以学，但性格是需要慢慢培养和塑造的.它需要一个过程，更需要一份恒心.
新系统上线后，一项很重要的业务就是同城交换.由于旧系统没有这项操作，所以对我们来说都是一次新的变革.我和师傅们一起在摸索和求教中积累经验.有时遇到难题，我们会打电话去总行或别的支行咨询，掌握了新的做法我们也会彼此交流和探讨.与其说新系统给了我们一次获得新知的机会，倒不如说是给我们提供了一个交流和学习的平台，在这里我们互相学习，互相进步;在这里我们没有避讳，没有遮掩，我们只有一个目标，就是让新系统为我们所用，大家为了这个共同的目标一起努力.通过自己的努力和师傅们的指导，掌握储蓄业务的同时，我已能完成同城业务的处理，电汇业务，来账的处理，汇票的签发和解付等.
四个月的时间转瞬即逝，但是它留给我的决不仅仅是业务技能的提高，更多是一种精神的同化和感召.实践的结束同时又是一个新的开始，在新的起点上，我将重新审视自己，不断的给自己充电，在提高业务能力的同时，加强技能训练，使自身在原有水平上再创新高.
怎么写报告72人觉得有帮助
大学生参加暑假储蓄业务社会实践，需要一份高质量的社会实践报告。这类报告既要体现专业性，又要反映个人的真实经历和感悟。下面是一些关键点，供参考。
一开始要明确主题，简单介绍实践活动背景和目的。比如这次活动是为了了解银行储蓄业务的实际运作情况，通过参与具体工作环节，提升自身的业务能力和沟通技巧。这部分内容不宜太复杂，简洁明了就好。记得把时间地点交代清楚，这样能让读者有个大致印象。
接着可以描述具体的工作内容。比如说每天早晨九点到岗，先参加晨会，听主管讲解当天的重点任务。然后分配到不同的岗位，有的负责接待客户，有的负责录入数据。在接待客户时，要注意礼貌用语，耐心解答疑问。遇到不懂的地方，及时向老员工请教。数据录入则要仔细核对，确保无误。这部分最好结合自身感受写，比如刚开始觉得手忙脚乱，慢慢就熟练了。
还要谈一下学到的东西。比如了解到储蓄业务的基本流程，熟悉了各种表格的填写方法，掌握了与客户沟通的技巧。特别是如何应对突发状况，像遇到客户情绪激动时，要保持冷静，用温和的态度安抚对方。这些技能在今后的学习和工作中都很有用。
书写注意事项：
别忘了提到团队合作的重要性。大家分工协作，互相帮助，才能顺利完成任务。有时候一个人忙不过来，其他同事就会主动帮忙。这种氛围让人感觉很温暖。当然，也要反思一些不足之处，比如刚开始对业务不熟悉，导致效率不高。后来通过不断练习才有所改善。
小编友情提醒：
可以谈谈对未来职业规划的影响。这次实践让我更加明确了努力方向，坚定了从事金融行业的决心。同时也认识到理论知识和实践经验的差距，以后会更加注重两者结合。希望以后还有机会参加类似的活动，继续提升自己。
整篇报告要做到言之有物，既要有事实依据，又要有真情实感。注意语言表达要符合职场规范，尽量避免口语化。如果能融入一些专业术语就更好了，这能体现出一定的专业水准。
【第6篇】2025年大学生寒假实习报告：业务助理实习范文750字
我于****年**日到*月*日去上海**实业有限公司进行实习，该公司是以铜为主的国际贸易公司，公司主要从智利进口，然后在国内转销。该公司由两个业务部一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习的，这个业务部主要负责现货铜的交易。
实习的第一天，*总介绍业务部的小x给我认识，我以后就作为小潘的业务助理来工作了。
由于是铜进口为主的贸易公司，所以对铜要有一定的认识，所以到那里的第一天，我就对此进行了学习，了解了各种铜的成分和规格。铜期货合约标的物在97年9月之前实行的质量标准是gb466-82标准，交割品是一号铜，97年9月-98年8月gb466-82与gb/t-467-1997两种标准同时执行，98年9月起全部执行gb/t467-1997标准，高纯阴极铜和标准阴极铜均可交割，没有质量升贴水，只有品牌升贴水。 高纯阴极铜(cu-cath-1)化学成份 ：cu ag不小于99.95，杂质总含量不超过0.0065(杂质分类含量略)。
然后，小x给了我一些有关进出口贸易、商检、报关、进口、管理等政策法规，让我对贸易，特别是进口贸易有了一定的认识，他先拿出一些公司以前的信用证和合同副本让我仔细阅读，接着给我仔细讲解翻译了信用证上的每一项条款。我发现信用证上的内容基本上是照搬合同，其中有贸易双方必须重点关注的，如货描等内容，但也有一部分内容银行关注就可以了。
随着阅读的深入，我发现信用证里频繁出现一些单词和短语甚至句子，我将它们一一总结下来，在心里记住。其中还出现了好几种价格，这让我迷惑不已，经小潘解释，我才知道，商业发票中的价格=议付价格=暂定价格=出口商根据当时期货行情得出的价格，进口商据此支付关税、增值税，进口商点价后，出口商出具最终发票，据最终发票金额 利息-商业发票价格进行结算。而点价一般应基于铜现货价再加上其升水，并且一般规定买方只有在卖方收到可接受信用证或保证金后方可点价。
怎么写报告99人觉得有帮助
2025年大学生寒假实习报告：业务助理实习怎么写
刚进公司的时候，我被分配到业务助理这个岗位，刚开始心里有点忐忑，不知道从哪里下手。业务助理的工作内容比较杂，每天都有不同的事情需要处理，比如整理文件、记录会议纪要、协助同事完成一些任务。一开始觉得挺麻烦的，但慢慢就适应了。
记得有一次，领导让我帮忙统计一下上个月的销售数据，我心想这应该不难，就把表格打开就开始复制粘贴。结果发现有些数据重复了，自己也没注意到，后来被同事提醒才发现问题。这件事让我明白做事要认真仔细，不能马虎大意。
平时工作中，邮件往来特别多，写邮件也是个技术活。有一次给客户发邮件，因为没仔细检查，把收件人地址写错了，结果发到了另一个部门，好在同事帮忙及时处理了。以后写邮件一定要反复核对，尤其是收件人信息和附件。
有时候领导交代的任务很急，时间紧任务重，就得学会合理安排时间。有一次有好几个任务一起压过来，我先列了个清单，把最紧急的放在前面做，这样就不会手忙脚乱。其实不管事情多复杂，只要理清头绪，一步步来，就不会出太大问题。
写实习报告的时候，要把实习期间的工作内容详细记录下来，包括学到的东西和遇到的问题。像我的实习报告就写了日常工作的具体内容，还有通过实习获得的经验教训。报告里还提到一些具体的例子，比如那次统计数据出错的事情，以及写邮件时的失误。
其实实习报告也不用写得太正式，把自己真实的想法表达出来就好。比如可以写写对这份工作的感受，对公司的印象，还有对未来职业规划的一些想法。当然，报告要实事求是，不能夸大其词，也不能隐瞒事实。
【第7篇】2025年大学生业务员暑假社会实践报告范文1850字
本人从暑假第一天开始就积极寻找机会参加社会实践的机会，终于在7月10号被xx公司聘请为临时业务员。工作时间从20xx-7-12至20xx-8-20结束。
xx公司是xx地区最具势力的网络公司之一，主要经营网络方面的一些业务，例如：为政府、公司、集团、或个人制作网页;还有提供各种信息查询、娱乐等增值业务。因为公司最近推出一个商品信息平台(xx商城)，针对xx地区的一些实际市场情况，为整个xx地区的商家提供一个商品展示和推广的平台。我的工作就是为公司拉客户，使他们将自己的商品在xx商城这个商品信息平台上向xx地区的广大消费者推广宣传。
其中7-12至7-15号是培训时间。在此期间不同的部门领导向我们介绍各种业务知识和交际技巧。而这些经验都是领导们在实际工作中确确实实碰到的问题，和一些较好的解决方法。我想这些知识也正是学校要求同学参加社会实践所要获得的。
那么从7-16至8-20就是工作时间了。我们负责这一项目的所有临时业务员共有25人，其中有23人是xx学院的学生，还有一位是华中科技大学生的。因此可以说，公司对此项目还是相当重视的。我们分成5个小组，每个小组有5个人;整个地区也分成5个板块，每一小组负责一个地区的所有商户。我们的工作程序主要是这样的：论文网
每个小组向自己负责地区内的所有公司、厂商、门市，介绍xx商城的大概情况，以及我们xx商城新推出的的项目内容和操作流程及一些相关的收费情况，尽量向他们介绍xx商城较其它商城的优越性，并希望他们也能参加到我们的商城当中来。如果商家同意与本公司合作，就请他们先填一份登记表，这份登记表主要是登记商家的一些信息。如商家姓名、联系方式、商铺的详细地址、经营商品的种类、品派、价格等等。过几天公司会派人去将商家提供的商品用数码相机拍摄下来，然后将登记表中相关的信息一起上传到xx商城的网站上，以便给消费者最清晰、最准确的一些商品信息。最后一个程序就是：当公司将商家的商品信息上传到xx商城的网站后，会给每一位商家回馈我们的具体进展情况，并为每一位商家提供本商城网站的一个id号码和密码，以便商家及时将自己的新商品或市场价格上传到网站上，更新商品信息，给消费者准确的商品情报。当然，为了确保商家的可靠性和真实性，在登记表中都记录有每个商家的身份证号码和工商营业执照号码。
在这次社会实践工作中，我们每个人都相当认真负责，真正意识到团结合作的重要性以及一些重要的社交经验和技巧。其中礼貌是相当重要的， 它体现着本公司的形象问题，也是我们培训期间公司强调的重点内容。作为一个业务员，成功基础是耐心。死缠烂打、不离不弃是公司对业务员提出的一种希望，也是一种基本要求。本项目的领导亲口对我说道：“业务员，你的身份决定了你要不怕丢脸，当你被一个商家赶出门口后，你又是一条好汉，重新调整笑容走进另一家商户”。这才是真正的生存之道，这也是我们在学校一辈子都学不到的。举个例子来说：当我们走进一家门市，老板一看到我们的工作证，热情马上会消失，跟着而来的就是不屑一顾，这也不能怪他们;因为每天各式各样的报纸广告、电视广告、网络广告、黄页宣传等的业务员比他们的可户还多。当我们还未来的及介绍自己的来历和目的时，他们就很有“经验”地说：“老板不在，这些事情我们作不了主。”这也是我们培训课的一个内容，也是对业务员最具杀伤力的借口，唯一的解决方法就是耐心，放缓语速“低声下气”向他们介绍我们能给他们带来的好处，尽量引起他们的兴趣 ，好多次刚开始说老板不在的人最后却和我们签约了，并且身份证的名字和营业执照上的是一样的。其实他(她)们自己就是老板，相信我们的成功主要还是耐心。如果当我们听说他(她)说自己不是老板时马上调头走人，相信我们回丧失掉很多客户。论文网
我曾经听说业务员的一条准则是：sell goods， sell yourself first.经过这次实践，我能真正体会到这一点。你不但要吃闭门羹、看人脸色，反而要向他们说：“对不起，打搅了”。在工作中，在真正的社会交际中，顾客永远是对的，你不能掺杂自己的个性，不能与商家的言论向悖，“不能迎合，只有避免，转移话题、最终引起他的兴趣，而我也是按照这一原则做事的：第一：乐观;第二：死缠烂打;第三：能做成交易的最好，不能做成交易的尽量成为朋友或陌生人，千万不要成为敌人;相信如果违反第三条准则的话无疑是业务员最失败的典型。
此次社会实践，真正地填补了我在课堂上所没能学到的空白，真正增长了我的社会交际经验。一个人可以没有渊博的知识，但绝对不能没有社会交际的经验和能力，这也是我此次实践体会最深的一份心得。
怎么写报告14人觉得有帮助
2025年大学生业务员暑假社会实践报告怎么写
假期结束，不少同学得交社会实践报告了，可马虎不得，要是应付了事，老师一查肯定露馅。写报告前最好先想清楚，这次实践到底学到什么，别光顾着记流水账。开头，简单介绍一下背景情况，比如你是哪所学校的学生，去哪实习的，干什么工作的，时间地点什么的都得交代明白。
写报告的时候，要把重点放在实践过程中遇到的问题和解决办法上。比如，我做的是销售工作，一开始跟客户打交道特别紧张，不知道该怎么开口，后来慢慢摸索出一些门道，比如先聊点轻松的话题拉近距离，再切入正题。这些细节很重要，能让报告显得真实可信。
数据也不能少，像销售额、客户反馈之类的，最好能有个具体数字支撑。如果能附上几张现场照片就更好了，直观又生动。不过有些同学可能会忘记标注图片出处，这个可不行，要是用了别人的照片没说清楚来源，容易惹麻烦。
写报告时要注意格式，标题要醒目，正文分段写，每段话都围绕一个中心意思展开。字体大小也得合适，太小看不清，太大又显得空洞。另外，别忘了检查一遍有没有错别字，尤其是那些看起来很普通但容易搞混的词，像“接收”和“接受”，要是搞错了意思就尴尬了。
报告里最好能体现出自己的思考，不能光堆砌事实。比如，通过这次社会实践，我认识到团队合作的重要性，只有大家齐心协力才能完成任务。这样的总结既提升了报告的深度，也让老师觉得你用心了。
小编友情提醒：
记得保存好电子版备份，万一纸质版弄丢了还能重新打印。而且提交前多看几遍，确保没有遗漏或者错误的地方。要是实在不确定，可以找熟悉这方面的朋友帮忙看看，有时候旁观者清，他们一眼就能发现问题所在。
【第8篇】大学生业务员暑期社会实践报告范文3700字
因为我哥在那公司里是做业务的，所以我也去跟着做业务。我们所做的业务就是关于投资理财的，就是广泛的吸取社会闲散资金发展公司的产业。必须明确的是，首先，你出去做业务就得宣传(他们称之为展业)，展业就得有对象，我们的客户主要来自60岁以上的老年人。为什么这么说呢？一个原因是退休的老人有充裕的时间，能参加其他公司及单位的一些相关活动，并且喜欢和老年朋友们一起出去玩。比如文娱以及公益活动。而年轻人就不同了，他们整天忙于工作及应酬很少有时间参加这样的活动;另一个原因是因为老年人退休有一部分退休金，而且在生活上花费又不大，而年轻人要么没钱，要么就是把钱用于事业以及家庭上而很少用于投资。所以我们就报老年人做为我们的主要客户对象。
那么，要出去展业是又要具备些什么呢？首先，要知道并且很熟练地说出公司是干什么的，自己是干什么的，以及公司的产业和相关信息等等。这样你才能很熟练准确专业的向客户做宣传，令其产生兴趣甚至深信不疑。这都是一个业务员所应具备的最基本的能力，否则一切业务都无法开展。接下来就是出去宣传了，做业务时首先要有一个很好的开场白，这样就能使你的客户引起注意并产生兴趣。你可以这样一调查的方式开始：***你认为环保和我们有切身利益吗？他(她)肯定会说：是的。接下来你就能自由的把谈话开展下去。或者你可以以问好或是自我介绍的方式开始：您好，***阿姨(叔叔)。我是环保单位的宣传员，我能占用你一点时间吗？或者是站在他的利益角度上开始，或者从相反方向提问：您认为如果没有青山绿水围绕，即使有再好的经济生活条件，你获得开心吗？等等。不管用什么样的方式都要面带微笑，要有诚意，说明你的来意或意图，打消人家对你的第敌意和防范，这样业务才能得以开展。如下是我们做业务时一般采用的话数：
阿姨(叔叔)，您好，我们是个瑞环保的，我们今天(或*天)在**地方**时间举行了一个关于环保的公益宣传活动，主要宣传一些关于环保和中老年保健的知识，时候想使命发放环保购物袋，您可以带上一张我们的邀请卷(你地给他(她)一张邀请卷)去了解了解这方明的知识，顺便领一个环保购物袋回去用用，那是一个绿色可重复使用的挎提两用的袋子。如果你非常确定他们回来参加活动你就不用叫他们给你在邀请卷上填写资料。否则就说：为了体现我们的责任，请你帮我们填写一个资料，我们会进行现场抽奖，作为对热心环保事业的市民的奖励。如果他们说**天没有时间，你就可以说：请您填写一下您的联系方式，如果以后有这样的活动我再打电话通知你，好吗？这样他们就会很高兴的写下联系方式。
其中应注意的是，出面带微笑外，要说**单位而不说**公司，因为一些人对公司很反感，那么他们的兴趣就会大打折扣，说**单位显得更正式一些。要做到主题明确，概念模糊。对不是很确定来的客户要想方设法的留到联系方式，以便以后邀约，因为他们很容易就放鸽子(不来)。
对于当天没来的客户的邀约：“为你好请问是**阿姨吗？我是那天在**地方给你发邀请卷的格瑞环保的***啊，是这样的，明天我们在**地方举办了一关于环保的和保健知识的公益活动。。。。。。(和上面的话术一样)”。同时你还要问他们：“那天给你的邀请卷还在吗？” “是的还在。”“那你直接带着来就是了，我会来接你的。”如果说不在了就说：“那你到前台登记时就说找**部的**就是了，到时有人来接你的，一定到哦，我等你。”其中应注意的是要有诚意面带微笑，因为微笑虽然不能听到，但他们一定感觉得到。同样要用到主题明确，概念模糊。当邀请时一定要重复说明他们来时找谁几部的。这样就能避免你约上来的客户被别人给抢走应为那是关系到钱的问题。
那么，客户约上来了以后又该怎样陪同呢？接下来要说的就是客户的陪同，什么端茶递水，嘘寒问暖都要做好，只有一个目的，就是在和他们聊天时了解他们的家庭和经济条件。“阿姨(叔叔)，你今年高寿啊？”“快70了。”“不会吧，快70了，我怎么看您也就65，您一定是很懂得保养哦，值得我们学习啊。”“您以前是哪个单位的啊？”“是铁路局的”“哦哟，那可是铁饭碗哦。”“什么铁饭碗哦，勉强糊口。”“那你的工资待遇及福利一定是很可观的哦，怕有五六千吧？”“哪有那么多啊，也就两千多而已。”“那也不错啊，至少花不忘嘛。你有几个子女啊？”“有两个儿子一个女儿。”“哦，那你命可好哦，老来享福哦。”“享啥福哦，勉勉强强过得去。”“你是和儿子们住呢，还是自己分开住啊？”“和儿子们住(分开住)。”等等。就是很他们拉家常。其中你不能直接问他们有多少钱，收入怎样。因为人都有一种防范心理，谁都不会轻易地告诉一个素不相识的人，相信你也不会。只有通过慢慢的“套出”。还有就是一定要问是否和儿子们住，如果和儿子们住的话，就不好做业务了，因为儿子们有可能因为不理解或因为老人们没有把钱用来支持他们的事业而反对。和儿子们分开住的话就很有可能不和儿子们商量，不被反对，等等，容易成功。以后服务时也可以上门服务，显得更有诚意。
我们机子的方式是以会议营销过的方式开展的，我们有专门的人进行上课，介绍公司的相关产业，发展潜力，管大的市场需求，政府的大力支持，以及说明客户怎样与公司合作，合作期限，合作回报，以及原始股等等。客户听课时，你要随时注意客户的听课情况，以及做笔记情况，以便了解他们是否感兴趣。等等。
当客户听完了之后，就该与客户谈单了，也就是促成客户与公司合作。“阿姨，你觉得我们**总监的课件的怎样？”“很好。”“那你觉得我们的项目怎样啊？”“很好的。”“您觉得我们公司的产业以及各方面都有很大的发展潜力，而且你也相信我们公司，那你初次就少和我们合作一点，您看是合作三万还是五万？”果断的以及有钱的就会马上答应合作多少万。这种就很好做，但还有一种就是犹豫型的，下面是一些话术。对于犹豫型的：可以以公司的发展潜力以及对它们自身的好处 “您看我们的回报比银行利息高几倍，而且很有保障，这是你的最好选择”。也可以用激将法，“你看人家多和我们合作了10万”。也可找老客户帮忙说服等等。对于犹豫型的客户：如果他们说要考虑考虑，你就问他们有什么地方不明白，并加以说明，反复问反复说明，知道他们无话可说为止。也可以站在他们的利益点上出发。也可赵老客服帮忙说服。还可以找其他业务员或财务帮忙做配合，故意把话说给他们听，刺激他们与公司合作，也可以说：“对于一个有出息的男人是不会有事就和老婆商量的，”等等。其中，就是要运用不同的方法对待不同的客户，灵活运用，方显神效。只有一个目标就是促成客户与公司合作。
客户与公司合作了并不代表业务的结束，同时也要包客户服务好，服务客户是非常重要的，这也是其他业务的开始。把客户服务好了，取得他们的深沉次的信任，往往会增加与共识的合作或给你带来新的客户。这样你的业绩就会做得非常好，当然你的工资就会很高了。当然，对于有钱而没有投资意向的或没钱而又投资意向的准客户来说，更要服务好，这也是你好也就的来源，从某种意义上说，服务客户不是业务的结束二是业务的真正开始。
以上的这些就是做业务的基本技巧，具备了这些还远远说不上是一个成功的业务员，同时，还要具备以下几个方面的素质：第一，专业化的知识。第二，职业化的素质。第三，敬业话的态度。这样就可称得上一个成功的业务员了。
这就是我在格瑞环保工程有限公司做业务时所学所用的。
在做业务时我说后了很多，有金钱方面的，有能力方面的，自己的社会经历经验丰富了，口才得到了锻炼，增长了见识，能力得到了提升。也学到了几个名词。“团队”和“团伙”。“团队”的“团”就是由“口”和“才”构成的。而“对”就是由“人”和“耳”构成，“耳”就是耳朵的意思。合起来解释就是：一个有口才的人对着一群有耳朵会听话的人。强调领导的作用以及队员的相互合作与帮助。这样才称得上“团队”。而已“团伙”就可理解为：“一个有口才的人对着一群有火气的人。”很容易就能与之和“犯罪团伙”联系起来。“合法集资”与“非法集资”。非法集资的表现有：第一，没有相关的政府批文，第二，没有相关的经济实体和产业机构，第三，以高额回报做利诱，第四，资金流向不明确。“赚钱”、“挣钱”、和“苦钱”。“苦钱”是昆明的地方说法，其形象地说明了钱的来之不易，一个“哭”字可谓是说的经典，这个词我认为有点老实或没有一技之长的意思，要不为什么干那么苦的工作，这个词用在农民工或建筑工地上的工人是最贴切不过了。“挣钱”的“挣”是由“手”和“争”构成的，提手就是“手”嘛，就是用手去和人家争钱，同样说明了钱的来之不易。而“赚钱”就不同了，“赚钱”的“赚”就是由“贝”和“兼”构成的。“贝”嘛就是用有一技之长，“兼”就是到许多地方做兼职，有位哲人也说过：有一技之长的人可以处处涉足。说的就是这个意思。所以其钱就来的就特别容易而且特别的多。这就是这几个词的区别。这些都是不曾在书本上学到。
这次暑期中所经历的事中除了帮家里干农活以外，其中我领悟最深刻的就是，社会才是一个真正的大课堂。在这个大课堂里学到的东西和学校里学到的同等重要，学校里学到的东西多是纯理论的，与实践结合得很少，有些还是还是社会发展的产物，而且还落后于社会，因为社会上所产生的新知识要经过加工编写成教材至少的一两年。所以在学校里学到的东西虽然是经过筛选的经典的东西，但只有勇于社会这个大课堂才能发挥其最大的威力，这样你才能从两个课堂里学到更多的东西。这就是说理论要联系实际，与时俱进。
怎么写报告79人觉得有帮助
大学生做业务员去参加暑期社会实践，写报告的时候得注意好几点。报告要是没点条理，看的人会晕头转向。开头得先把背景说清楚，比如为什么要去实践，学校安排的还是自己找的机会？还有就是实践的时间地点，这些都是基本要素。
实践的过程里肯定做了不少事，这些事情最好分门别类地写出来。比如说销售技巧学到什么了，跟客户打交道遇到什么困难，这些问题又是怎么解决的。写的时候要把具体的事例带上，这样显得真实可信。如果只是泛泛而谈，像是空喊口号一样，没人会信的。
报告里还要提一下自己的收获。这个收获不只是学到的业务技能，还有别的方面的成长。像团队合作能力、沟通表达能力之类的，这些都是职场上很关键的东西。当然，也不能光说好听的话，要是觉得某些方面没达到预期，也得坦诚地说出来。
写报告的时候要注意格式，不过格式也不是死板的。有的地方可能需要表格展示数据，有的地方则更适合用文字描述。如果涉及到一些专业术语，得确保自己理解透彻了再写上去。不然的话，写着写着就露馅儿了。
有时候写报告容易忘记检查一遍，这就很容易出问题。比如把“客户”写成“顾户”，虽然只差一个字，但仔细看就能发现。还有些地方可能会漏掉标点符号，读起来就很费劲。所以写完之后最好能多看几遍，哪怕时间紧，也得抽出几分钟来校对一下。
写报告的时候，最好能把重点放在实际的操作经验上。不要光想着怎么吹牛，而是要实事求是。要是觉得自己写的还不够好，可以找个有经验的人帮忙看看，听听他们的建议。毕竟每个人都有自己的盲区，外人的一句话可能就点醒了自己。
大学生做业务员暑期社会实践，写报告是个锻炼的机会。通过写报告，能让自己更好地梳理思路，也能为以后的工作积累经验。不过写报告不是一蹴而就的事情，得花心思琢磨，多下功夫才行。
