寒假社会实践调研报告范文（精选8篇）

【第1篇】寒假社会实践调研报告范文3450字

随着股市的大涨，股市的财富效应带来的全民皆股，有关股市的风险、泡沫的议论更是正如小孩子学走路要摔跤一样是常识，但是似乎天下没有人因为走路要摔跤而没有学走路，相信，如果天下人都因为股市有风险而拒绝入市，因为做生意有风险而拒绝经商，显然这个世界就不会有这么多精彩了。

对缺乏金融理财知识的新股民来说，一味的追涨杀跌，盲目的跟从，不是一个成熟的股市市场所具有的特征。在良好的大背景前提下，人民赚钱的欲望越来越强，但是对股市的了解还不是很深，这样的现状十分令人担忧。政府不断制定各种宏观调控，加强完善这个市场，不要泡沫弥漫，不要历史股灾重演。最后提醒各位股民：股市有风险，入市需谨慎！全民皆股，并不代表进去就会赚钱，几家欢喜几家愁，散户一味的追涨杀跌，到头来钱都到了机构的手里，赚钱的散户还是在少数。通过社会实践，得到一些宝贵的经验。

一.现状

1.散户时代到来，男女老少都来买股票。现在人们见面的第一句话不再是“你吃了吗？”，而换成“你买了吗？你抛了吗？你涨了吗？”全民皆股呀。 现在还有哪个办公室不谈论股票的？现在还有哪个人不谈论股票的？即使乘在公交车上，移动电视播报的是财经新闻，周围乘客聊的也是股票，个个脸上喜气洋洋。牛市，人们舒了一口长长的气，眉飞色舞地谈论着收益。

我总共做了50份问卷调查，从统计的图表来看，现在的散户里年龄分布比较散，从正在求学的学生，到刚刚毕业步入社会的青年，到家庭稳定的中年人，到享受天伦之乐 的老年人，都看见了中国股市蒸蒸日上的美好前景，意识到其中的无线商机，是全民投资意识的大觉醒。

2.散户的受教育程度水平较低，本科以上的人数仅仅占30%，大多仅仅是高中大专，技校。等……他们都是在巨额利润下投入股市的。

3.家庭月收入在2000-3000的占40%，4000-5000的为30%，5000以上的为15%，2000以内的仅占5%。从这组数据中可以看出，投入股市的人群收入属于中上等，人们手里的钱较为宽裕，在解决生活必需开销的前提下，才有买股票的冲动。(注明：由于地区差异，在陕西经济较为落后前提下，以上是对此组数据为如此的分析)

4.股龄在2年以内的竟然达到70%，他们在看见很多股民在十几年被套的惨痛经历下，赚钱是翻几十翻的，原来几块的股票，现在都是几十了。他们不了解股市到底是什么，但是经不起如此大利润的刺激，便纷纷投入股海。

5.在各位投资者中，投机撞大运的人群占相当的一部分，他们不懂得如何炒股的，都是跟风型，人家买什么我也买什么，报纸电视介绍什么股，我就跟着买，碰上大行情，涨了，还自以为眼光好。碰上大盘震荡，就慌了手脚，赶快往外抛，恨不得多生出几只手来。谁知，第二天，大盘又开始狂涨，悔得肠子都青了。

6.金融知识的相当困乏，60%的股民很少去自己找一些金融投资的书籍来进行学习，他们没有去上什么培训课，大多就是跟着股龄大的股民道听途说，最近哪只股票会涨，赶紧去买，听消息的人群数量实在是令人担忧。

7.炒短线的人群竟然达到80%，他们认为抄底，快进快出既保险又能快速赚钱，对缺乏金融理财知识的新股民来说，豪赌st的热潮尚未退去，如何迎接股指期货等风险和收益率更高的信用交易的推出，正在成为考验他们智慧的又一轮“火中取栗”。

8.心态不平稳，大多数人为在现在炒股赢钱的几率远远大于赔钱的几率，他们愿意冒险，因为觉得会赚钱，可是对赔钱后怎么办想的太少。这样的心态很容易造成股市不健康的发展。

二.存在的问题

“中国实体宏观经济情况并不存在过热的现象，近期中国股市还会有波动，但未来市场还是会持续上涨趋势。” 瑞银亚洲首席经济学家jonathan anderson在____年6月10日由富通基金和海富通基金联合举办的“海外投资国际研讨会”上做出这番阐述。

然而，中国的股民正如逆水行舟的舵手，似乎并不惧怕股市的波动，前进的热情丝毫没有减退。

当“全民皆股”被炒得热火朝天时，股市再次暴跌，给投资者又上了一堂真正的风险教育课。而在股市基础没被夯实的情况下便继续如此爆炒下去，则今后类似的“课”大概还会继续，且愈上涨便会愈惊心动魄。

____年5月30日，突如其来的印花税调整，一天时间使得股市蒸发掉12345亿元总市值。此后一周时间，中国股市市值下跌了13%。但随着各种利多消息的频现及大盘的回升，每天仍有数以万计的新股民入市。

遗憾的是，在完备成熟的美国证券市场，股神巴菲特的价值投资理念一直深得主流认可。而被金岩石誉为“中国真正的一代投资人”的80前们正疯炒st，这显然不是一个成熟的资本市场该有的特征。 散户入市的缺陷是非常明显的，就是追涨杀跌，不注重公司基本面。

从今年开始，沪、深股市随着大量散户的快速入市，这种散户化的趋势也开始变得显著起来。做基本面的做不过做技术面的，做技术面的做不过做消息面的。当市场发展到这种状态之后，其实已经潜伏着很大的危险。

“目前的中国股市，羊群出来以后，喊了几遍狼都没有来，回头一看，狼早就进了羊圈。这就是目前的现状——狼羊同圈，一曲‘狼爱上羊’唱响中国。”金岩石调侃认为，懂股票的基金经理是“狼”，新涌入的大量股民是“羊”，而股市如“羊圈”;一只“狼”卖，一群“羊”买，一旦羊们发现“狼羊同圈”、“狼”们看“空”许久的股市依然疯涨，基民转正成为股民，基金经理和转正的基民们，就会一起把当前的牛市不断修正抬高。

如此下去，中国的股市市场过热，形成泡沫经济，如若出现股灾，这些怀揣赚大钱梦想的人群又该怎么办呢？纵观历史长河，在全球范围里，股灾带来的惨痛影响，自杀的人群，家破人亡的事例不在少数。其实谁都知道股市一旦形成泡沫后再破裂，最后会危及实体经济的情况。人们也清楚地知道布雷顿森林体系解体后，日元从1971年升值到1995年，其中快速升值是从1985-1989年，股市跟着涨了约4倍，城市房地产涨3.4倍;后来1990年泡沫被捅破后，股市又从3.89万点大跌12年到8000点，城市房地产从340点大跌12年到80点，日本经济萧条12年的情况，他山之石可以攻玉，我们应警惕这一幕在中国发生。

如何提高股民们的投资风险意识，是十分关键的一个问题，是中国股市健康发展必需解决的问题。

三. 对策建议

新股民蜂拥而入，全国每日以20-30万人的增幅开户入市，这说明中国城乡居民金融意识觉醒了，从长远看，是件大好事。每一次牛市，投资者都会以几何级数增加，当然，要增加对他们的风险教育。

落实监管措施，强化风险意识，做好投资者教育，二是保护投资者合法权益积极维护好公开、公平、公正的市场秩序。记住：由市场决定涨跌而不是政府干预涨跌。高层需要的是疏导和风险教育，但不是通过打压股市来解决目前股民的热情，完善入市前的投资风险教育和市场本身风险给它们的教训，股民们自然而然就会领悟市场本身的风险，就自动会衡量收益与风险的比例了，随着市场的起伏自然而然就会成熟了，通知显示出来的意义应是正面的。

我国股市成立16年来取得了巨大的进步，但还存在诸多问题需要进一步解决，例如，上市公司质量有待进一步提高，散户过多，投机性较强，市场约束机制不完善，大股东尊重并回报投资者的意识不高。这些都是投资者必须面对的风险。 我国股市的发展前景无疑是非常光明的：国民经济持续较快发展，全社会资金充裕。经过基本制度变革后我国股市开始进入全流通时代，股市的投资价值与改革前已不可同日而语。人民币持续升值预期将提高相关行业和公司的投资价值。《公司法》《证券法》等相关法律法规的修订和实施为我国资本市场健康有序发展提供了法制保障。提升上市公司质量的工作也在有序进行。这些都是支撑我国股市长期稳定健康发展的重要因素。

中小投资者必须把握大势，顺势而为：既要在战略上积极看好资本市场，又要认识到自己在研究、资金、操作技术方面不如机构和游资，投资股市一定要量力而行，慎之又慎。

在国家宏观面上的调整基础上，我国的股市必定是越发展越好。全民皆股是我国经济发展，人民生活水平逐渐提高后必然产生的新局面，是人们理财投资意识的大觉醒，是值得肯定的。但是在这样基础上，并不代表进入股市就能赚钱，还是要记住：几家欢喜几家愁！对待它一定要谨慎。

四 总结

调查的意义在于过程！调查的第一天，父亲就对我说。 的确，股票市场的问题很 复杂，而我所了解的仅仅是一些皮毛，而调查的结果对于改变现在的现状问题本身是杯水车薪的，但调查的过程对于我，却是一种社会的历练，人生的展拓！

中国的经济在飞速发展的阶段，出现这样的问题是必然的现象，是现代化人民必需经历的一种理财思维的改变，健全股市市场，防止泡沫经济，提高人民的投资风险意识问题的根本解决也需要全社会长期的共同的努力。

我坚信，在中国政府正确的宏观调控的坚强领导下，在全中华民族万众一心促经济发展的环境中，虽然中国股市发展的道路是曲折的，但中国股市、中国股民的未来是无限光明的！

【第2篇】寒假社会实践调研报告寒假社会调研报告范文2750字

寒假社会调研报告

对当代青年人婚恋观的调查

姓名：戴伟华

年级：____

专业：日语

学号：15130041004

一、

随着社会的不断发展，经济的飞速前进。对当代大学生的价值观，人生观，婚恋观产生了巨大的影响。当代青年在外界的影响下，更加注重物质在婚恋中的分量。同时，受到新兴思想的影响，当代人已经脱离了旧日的羞涩，更加大胆的去表达自己的情感。但是问及婚恋观，总是有人表现出了无知与不知所措。下面，就此问题，对部分寒假回到孝感的大学生做了调查，对当代青年在怎样面对婚姻与爱情上进行逐一分析。

二、1、影响当代青年择偶的两大因素：一是择偶方式，二是择偶标准。根据调查数据显示当代青年择偶方式主要是通过自己找对象占

43.8%，其次是朋友、老乡或同学认识的占 21.1%，而通过家长、亲戚介绍占 18.3%，或者其他相亲的比较少分别占16.8%。按男女性别来统计，结果和总体趋势大体一致，不过也存在不同程度的差异。男性通过“自己找对象”自由恋爱的比例要高于女性，高出了约16%，这说明男性选择配偶自主性要高于女性，而在其他几个选项上，女性所占比例则要高于男性，特别是“通过朋友、老乡或者同学认识”这一项里，高出14%，这说明女性虽然在择偶上已经有了很大的自主性，但与男性相比，还是比较依赖亲友。总体来说当代青年已从传统的父母亲友主导，较单一的模式逐渐迈向自主开放，范文top100多元化的现代化模式。从调查数据看，在择偶标准上，有64.5%的人选择了“人品”，其次

是“健康”（占15.4%），第三位是“经济收入”占5.9%。说明择偶以“人品”为基础，期望门当户对2、绝大多数未婚青年渴望婚姻，同时多数人不会为结婚而降低择偶条件。21.3%的未婚青年选择“自己一定要结婚”；76.9%的人选择“遇到合适的才结婚”；1.1%的人认为“结不结婚无所谓”；只有0.6%的人认为“完全不想结婚”。恋爱中双方认为“合适”是多数人择偶的条件。当问及“要交往多久可以确定恋爱关系”时，大部分人认同“半年到一年之间”，占58.8%，有20.8%认同“一年以上”，有10.6%认同“一个月到半年之间”，只有9.8%认同“不足一个月”。而按男女性别来统计，男性认同“半年到一年之间”要高出女性约13%，这说明男性在选择恋爱对象时，相比于时间，更注重在一起的感觉。而女性认同“一年以上”要高出男性约15%，说明女性的传统观念还是比较深，认为只有时间才能真正检阅出一段感情。3、择偶观念和性观念相对自主和开放。对“闪婚”、“闪离”、“同居”、“一****”、“试婚”、“网恋”、“婚外恋”、“丁克家族”、“女大男小”的婚龄差等观念的调查表明，在当代青年的择偶观念相对开放。对“女大男小”的婚龄差，3.5%的人认为“女性大些好”；53.8%的人认为“无所谓范文写作，只要合适，年龄不是问题”；42.7%的人认为“男性大一些好”。有62.4%的人对“丁克家族”的态度是“不赞成”；33.2%的人表示“无所谓”；还有4.4%的表示“赞成”。

对“闪婚”、“闪离”、“同居”、“一****”、“试婚”、“网恋”、“婚外恋”、“相亲”几种婚恋现象多选题调查中，公众的接受度分别为:“闪婚”78.8%、“闪离”42.6%、

“同居” 88.6%、“一****”2.2%、“试婚”8.6%、“网恋”1.2%、“婚外恋”0.2%、“相亲”38.8%。反映出了当代青年婚恋观念日趋多元化。、

4、公众法律意识增强，情感需求和满足成为第一要素，爱情在现代婚恋观中的基础地位不断确立和提高。对问卷中“觉得结婚的标志是什么”选项中，认同“领取了结婚证”占83.1%；“举行了婚礼仪式”的占16.8%，而认同“住在一起的”即是结婚了的仅为0.1%。90%以上的人认为恋爱与婚姻的关系是“恋爱是婚姻的准备”；0.4%认同“虽恋爱，但和婚姻没多大关系”；0.6%左右认同“无关，不谈恋爱，可以直接结婚”。绝大部分的人认可“孩子能增进夫妻感情，有利于婚姻稳定”，认为“包容和责任心”是维持婚姻稳定的主要有利因素。

5、传统“男强女弱”、“男主外，女主内”观念仍是主导。男女青年择偶的重要标志，除了将人品作为择偶的首要标准外，绝大部分认同“男主外，女主内”传统婚姻观念占63.4%；“女方在结婚前，婚后一定要贞洁”占28.9%；思想汇报专题认同“女子三从四德”观念占7.7%。6、对社会和政府的需求。与“急嫁”截然不同的另一个严峻的事实是，大量“剩女”的出现。剩女，不是剩下没人要的女人，而是自己把自己挑剩下的一群“白骨精”—白领、骨干、精英。曾有人总结当前白领女的婚姻四大特点

：选择圈子少、闲暇时间少、工作压力大、个人

眼光高，这决定了现代大龄女性在婚恋上的困惑和苦衷。问卷中“您觉得您还没能找到心仪伴侣的原因”是31.5%认同“没有认识的途径”；10.3%认同“工作忙，没时间”；2.8 %认同“自己还不想结婚”；55.6%认同“没有遇到合适的”。52.6%的人认为“需要政府对婚姻进行指导”；23.8 %的人认为“不需要”；23.6 %的人认为“无所谓”。

三、1、传统观念阻碍了青年更为开放的交友。虽然人们的婚恋观变得更为自主和多样，但传统的观念依然在发挥作用——“门当户对”依然占首位。从积极的角度看，“门当户对”意味着同质性婚配更为合适，即具有相同或者相似背景的人更具有吸引力。“门当户对”择偶需求反映了社会结构变化的内在紧张，人们更加肯定男性的“下娶”和女性的“上嫁”，性别等级依然决定了****的择偶范围。“门当户对”和“男强女弱”的阶层与性别的择偶格局，导致看似巨大的未婚青年的交友市场变得格外狭小和充斥限制。

2、全社会倡导文明健康的婚恋观。现代青年人中出现了“不婚”和“晚婚”的选择，这一比例不断增加。选择“不婚”和“晚婚”已经成为一种新型的生活方式。社会应当以开放的心态接纳现代青年自主生活方式的选择。相关责任部门应监管舆论导向，减轻对青年群体的

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寒假社会调研报告

(转 载 于: )

婚姻压力，应杜绝诸如“剩男”、“剩女”等带有污名化意味的词汇。

要进一步加大《婚姻法》和《妇女权益保障法》等有关法律法规的学

习宣传与贯彻执行力度，使学法、知法、守法、用法成为一种良好的

风气和习惯，正确引导婚恋观的良好氛围，使当代青年在选择和发展

婚恋关系时，树立起由健康物质观和独立精神意志观统一而成的理性

婚恋观。

3、妇联组织要将婚恋观的正确引导作为重要的职责。文明健康的婚

恋观不仅是个人实现幸福婚姻家庭生活的保证，而且是社会稳定与和

谐发展的保证，各级妇联组织要充分发挥联系和服务妇女工作和组织

优势，进一步弘扬“四自”精神，用高尚道德引导妇女，用先进典型

激励妇女，教育引导广大女性树立正确的世界观、人生观、价值观和

婚恋观，同时通过生动活泼的群众性家庭道德实践活动，帮助即将或

已经步入婚姻殿堂的人学会正确选择爱情、精心养护婚姻、用心经营

家庭，搭建文明健康婚恋观的实践平台，提高婚姻的质量，促进家庭

的和谐与稳定。

4、对于那些渴望婚姻，但缺少交往渠道的青年来说，应提供更多的

可以使年轻人建立信任和互动的平台，在互动的基础上建立交友关

系。因为出现了一些以经营为主的婚介组织，它潜藏着各种风险，使

一些青年对交友活动反感。互动方式也可以考虑以小组座谈的形式，

以增加亲切感和更高的参与性。建立以新媒介为形式的社交平台，帮

助年轻人以新型的方式建立与维系更多的社会联系。

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【第3篇】2025年大学生寒假社会实践调查报告：三下乡调研范文3000字

xx年7月5日，我的暑期生活开始了。这一天，作为“团心倾民乐社会实践队”的队员，我怀着忐忑而又憧憬的心情坐上了开往茂名市电白县望夫镇民乐小学的大巴。车上除了团委的伙伴们其他人都好陌生，作为调研组组长的我，在车上记下了自己的组员，做足功课后各种担心相处问题环境问题一路颠簸就到了民乐小学。

环境篇

来到民乐的第一天，我们熟悉了校园环境和周边环境。条件还算不错，我们腾出来了两个课室作为寝室，铺好席子搭好蚊帐;独立的厨房没有煤气要靠生柴火;卫生间是新建的，只是没有电灯需要点蜡烛;回想起来仍清晰记得第一晚蚊帐上被灯光引来的飞蛾、金龟子还有螳螂。民乐小学所在的民乐村在茂名阳西的边界上，我们是需要徒步几公里到阳西的镇上去买菜的，沿途风景倒是非常好，山清水秀。

实践篇

第二天，孩子们都来上学了。我走进每个课室派发安全用电的宣传册，站在讲台上对着孩子们说：“大家好！我姓李，你们以后可以叫我李老师，我将会是你们的语文老师和手工老师…”看着孩子们认真地听着我说话，一时之间说不出那是什么样的感受。那天晚上队员会议的时候，只记得心里特别羡慕当班主任的队员，看着孩子们逐渐开始和班主任建立感情，真是百感交集。

我的第一堂课，是和家辉一起上的低年级手工课。那节课可谓完全控制不住场面，一二年级的孩子们特别调皮，虽然大部分的孩子们还是很认真地在学，但还是有的在说话，有的自个儿玩自个儿的，有的在吃零食，还有的随意走动…还好有空的队员们都过来支援，维持秩序。我们那天教的是折百合花，这可以说是一个教训，让我深刻体会到备课的重要性。备课，不仅仅是准备好要教的内容，还要了解孩子们学习知识的程度，并根据孩子们的实际情况来准备课堂内容。百合花对低年级的孩子们来说太复杂了，许多步骤都学不来，以致于一堂课下来孩子们还折不到一半，并且没有办法记住之前的步骤。在那天的队员会议，我把这个经验教训和大家分享了。其实教小学生，我们还要想办法吸引孩子们的目光，把孩子们的注意力集中在自己身上，所以怎么讲课也是我们要认真思考细心摸索的。除了这些讲课的经验教训，还有我作为一名学生的感受，原来老师看到自己的学生不认真听讲的心情是十分难过的，又不能打不能骂，自己这么用心地教他们，他们根本不用心…真的好难过，我想这个感受让我更加端正了自己的课堂表现。

第一节语文课，教三年级写作文。从小到大，语文课里面我最喜欢的内容就是写作，我希望能把自己学到的传授下去，而这第一堂语文课，我准备的内容是如何写人。我对孩子们说，语文，重要的不是有多会做题，而是说与写的能力。我努力地鼓励孩子们在课堂上大胆地发言，但他们还是比较害羞。第一堂课，我告诉孩子们我从小到大学习语文的感受，语文在我看来是不可能单靠几节课就能学好的，课堂只是培养兴趣和态度。学习语文一定要多表达，用语言用文字去表达自己的想法。为了能表达好，我们要多读多看，有机会有条件一定要多看课外书，课本的阅读量还是远远不够的。我不知道三年级的孩子能不能听懂这些，但我希望他们能记住，长大以后再慢慢体会。这第一堂课，我给他们的命题作文是“我的谭老师”。在我讲完写人的技巧和方法之后，他们都很认真很用心地去写，交上来的作文满满都是孩子们对谭老师的敬畏与喜爱。孩子们都特别懂事，有的说我知道谭老师这么严厉都是为了我们好，有的说谭老师我们多希望能看到您的笑容我们希望您开心…感动之余我也很高兴，孩子们都记住我课堂上说的要抓住细节等等。

我特别喜欢三年级的孩子，可能接触得比较多，他们在谭老师的严厉教导下也特别乖特别懂事。记得背书很厉害的副班长，记得最调皮的那孩子却是回答问题最勇敢的，记得后来给我写信的思莹，记得最乖巧的班长…我记不住所有孩子的名字，却忘不掉每一张稚嫩的笑脸。

我们这次社会实践中有一个“中国好梦想”的特色活动，是让孩子们大胆地说出自己的梦想，并在导师的指导下完善自己实现梦想的计划，最后获得梦想评审打分最高的还能获得梦想基金。作为梦想评审的我，听着孩子们口中的梦想，我只能给出些许建议，实现梦想还是要靠自己，我觉得梦想是不能用来打分的，打分只是一个形式，梦想并不分高低好坏，每个人的梦想都是伟大的，都是值得尊重的。我希望孩子们能记住这个活动，不忘追逐梦想的初心。

除了给孩子们上课，我们也轮流到厨房后勤做饭。每次轮到我后勤，小组里总会有“大厨”，我就负责洗菜洗肉切菜切肉。其实在旁边看别人炒菜，真的学到不少。后来回家自己做饭的时候，父亲说想不到我的厨艺突飞猛进了，我说这是三下乡的成果，父亲又说不如找机会你再去一次吧。在后勤的工作中，感受最大的就是合作，后勤的工作步骤特别多，如果组员配合不好，分工不到位的话就会让大家很晚都吃不到饭。还有就是珍惜粮食，记得有一天煮早餐，我们炒面不小心锅里的油烧起来了，在我们物资这么不充裕的条件下，我们浪费了不少油，真的要好好检讨。做一件事，不仅要考虑自己的想法，在集体的环境下，我们更要顾全大局。

作为调研组的组长，其实我觉得自己特别不称职。除了布置工作分配工作，许多事情我都一无所知。在这十天里，我们有四天是离开学校到周边村庄做问卷调查的。我们调研组七个人加上新闻组宣传组的两位组员，挨家挨户地走访，又徒步几公里到附近的镇上作商业调查，到路边农田里作农业调查。民乐村比我们想象中还要贫穷，设施也十分缺乏，我们也耐心地为村民们解释我们的问卷，收获一份份调研成果，收获了村民们的热情，也收获了组员之间珍贵的情谊。还有一天，我们和电白供电局的工作人员在村委会工作人员的带领下，走访了民乐村的低保户五保户，为他们送去爱心节能灯泡以及普及安全用电知识。看到那些老人露出感谢的笑容，我感到很心酸，我们能为他们做的还微不足道。我们也在学校为孩子们讲解安全用电知识，节约用电知识，并举办了一个小小的有奖竞答的活动，供电局的工作人员为孩子们带来了许多纪念品。我希望孩子们在收获纪念品高兴的同时，也能学会安全用电，节约用电。

回想起来，三下乡就这样结束了。评上省重点队伍可以说是伙伴们这十天的努力成果，在这里给我们“团心倾民乐”点个赞。来之前我以为日子会很难过伙伴们会合不来孩子们会很不听话，但事实上在我们每个人的努力下，吃得饱伙食也越来越好，每天累到倒地就睡，哪怕停水停电我们的生活也如常，还发现生活其实很容易满足，孩子们都好听话虽然调皮却很懂事，第一次站上讲台当老师才发现老师的责任所在。太多太多都不是课本能学到的，我们成功地给自己上了宝贵的一课。我们收获了许多，最重要的是我们的感情。十天，真的不长。在大学要交到合得来的朋友真心不易，不敢相信这十天我们连一点小矛盾都没有。虽然下乡结束了，但我们还在一个学校，真的希望这份情谊会一直都在。最舍不得的是在湖南师范的海玲和洁雯，这可能真的会是最后一次见面，不多说了要保持联系！作为调研组的组长，其实我不大称职，很感谢调研组伙伴们的配合，走访商铺走访农田走访民居，这里每一条小路都留下了我们的脚印，虽然都晒黑了，但真的很高兴和你们一起工作一起玩闹，谢谢你们。这十天，还要感谢电气还有团委的伙伴们对我的照顾。离别总是伤感的，看到孩子们哭着告别真的很心酸，希望他们能记住我们带给他们的并受益于他们，而他们带给我们的也将对我们受益终身。我相信这段经历会一直留在我心里。再见民乐。

【第4篇】市场营销专业学生寒假社会实践调研报告范文1300字

任何产品的销售都离不开市场营销的手段。市场营销课是一门大学问，产品虽然也讲究好坏，但是没有好的市场营销，产品再好，也没有销售的出路。所以学好市场营销也是非常关键的。下面是市场营销专业学生寒假社会实践调研报告。

寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。

本人姓名xxx，年龄xx，籍贯xx省xx市xx县，专业：市场营销专业，社会实践职业：销售员。

由于经济原因我家在xx年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的社会实践，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。 -

由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实践我总结出几点：

第一，服务态度至关重要。

做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

第二，创新注入新活力。

创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。

第三，诚信是成功的根本。

今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。

第四，付出才有收获。

虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢？我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗！我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢！我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。

通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。

【第5篇】寒假社会实践报告春节民俗调研范文3800字

题目：体验民俗文化，感受节日氛围

系部名称：旅游管理学院 专业：酒店管理 年 级：大二 班级：高职八班

姓名：刘嘉（09101071）、 隋拓（09101061）、何勇兴（09101102）、任鸿鹏（09101106）

实践单位：大连市各市区及乡村

实践时间： xx年1月29日 至 xx年2月17日 共20天

实践目的：为响应我院对此次寒假社会实践活动的具体要求，改变学习方式，拓展学习资源，拓宽发展空间；激发学习兴趣，增进生存体验；形成服务意识，强化社会责任。我们于xx年1月29日 至 xx年2月17日期间在大连市各市区及乡村开展了体验民俗文化，感受节日氛围的社会实践活动，结合新春佳节来临的契机，依靠自己所学专业知识、专业技能，我们顺利地完成了此次寒假社会实践作业。

实践内容：在开展活动之前，根据我们各自的特长及优势结合实际，进行了如下分配。任鸿鹏同学在美食方面比较感兴趣，因此安排他与隋拓同学一起在组织活动期间调查传统节日新春佳节来临之际大连市各市区及乡村的饮食文化习俗。何勇兴与刘嘉两位同学则负责组织活动期间调查大连市各市区及乡村的文娱及传统活动。

在调查新春佳节来临之际大连市的文化习俗时，我们采取先农村后城市的方法进行调查，在此期间我们发现大连人的过年习俗其实和东北人的差不多。过年讲究热闹、喜庆，年俗也特别多。

有民谣道出东北过年的习俗:二十三，送灶王；二十四，扫房子；二十五，冻豆腐；二十六，去买肉；二十七，宰公鸡；二十八，把面发；二十九，蒸馒头；三十晚上熬一宿；初一、初二满街走。

小年祭灶

腊月二十三，过小年，祭灶。东北有首民谣:“糖瓜祭灶，新年来到”。老东北过年要祭灶———希望“灶王爷”保佑全家平安。祭灶时用的是糖瓜、关东糖等小食品，由胶状麦芽糖制成，甜中略带些酸味儿。

扫尘

腊月二十四，为扫尘之时，其用意是要把一切穷运、晦气统统扫出门。在年前将房间里外打扫干净，为一年最大的一次大扫除，也叫除旧迎新，彻底清理粉刷干净迎接新年。

春节的准备

杀猪:在农村，旧时没有冰箱，最好的杀猪季节为春节前，一是喜庆，二是此时天气最冷，可以保存较长时间，杀猪的时候要宴请左右邻居好几桌人热热闹闹的，现在也有二十六买猪肉之说。

蒸馒头:旧时为了春节期间来客人做饭锅不够之备，所以要提前蒸几锅馒头备用，也为春节祭祖用，也做粘豆包之类，二十八把面发、二十九蒸馒头即指此，也有称二十九把油走，意指做油扎食品。

置办年货:采购春节用品，如无论家里已经多出多少碗筷，为了人丁兴旺所以每年春节都要买几个；给孩子买新衣服，以图喜庆；春节期间出去给长辈拜年的礼物等等。

贴春联

春联也叫门对、春贴、对联、对子、桃符等。“门心”贴于门板上端中心部位；“框对”贴于左右两个门框上；“横披”贴于门媚的横木上；“春条”根据不同的内容，贴于相应的地方；“斗斤”也叫“门叶”，为正方菱形，多贴在家俱、影壁中。贴春联时间是不固定的，一般是在二十九或者三十早上。

贴窗花、挂年画

窗花不仅烘托了喜庆的节日气氛，也集装饰性、欣赏性和实用性于一体。剪纸在我国是一种很普及的民间艺术，千百年来深受人们的喜爱，因它大多是贴在窗户上的，所以也被称其为“窗花”。

福倒（到）了

每逢新春佳节，家家户户都要在屋门上、墙壁上贴上大大小小的“福”字。“福”字代表着“幸福”、“福气”、“福运”。为了更充分地体现这种向往和祝愿，都将“福”字倒过来贴，表示“福倒（到）了”。

民间还有将“福”字精描细做成各种图案的，图案有寿星寿桃、鲤鱼跳龙门、五谷丰登、龙凤呈祥等。过去民间有“腊月二十四，家家写大字”的说法，写的就是“福”字。“福”字以前多为手写。现在市场上、商店中均有出售。

请财神

每家为了来年财源广进，春节都要请财神，有的是送上门的，说是请都要花钱买，但是绝对不能说买。

祭神祭祖

春节时，老东北祭神祭祖一般用糕点，有蜜供、萨其马等，这些不仅是东北地区满蒙等少数民族的食品，也是东北人家中必备的食物。东北人还有除夕夜吃鱼的习俗。鱼必须是鲤鱼，最初是以祭神为名目，后来就和“吉庆有余”、“连年有余”相联系。鱼既是美食，也是供品。祭祖也是很重要的，有传下家谱的就要给祖宗供奉丰盛的祭品、上香，全家男丁都要祭拜，也有在除夕之夜烧纸送“钱”祭祖，祭祖一般要到初三结束，在结束前女婿是不允许看丈母娘家家谱的。

守岁与“年夜饭”

东北民间在除夕有守岁的习惯。守岁从吃年夜饭开始，这顿年夜饭要慢慢地吃，从掌灯时分入席，有的人家一直要吃到深夜。菜必须要有鱼(年年有余)，有鸡(大吉大利)，其他的随自己喜欢的定。在这“一夜连双岁，五更分二年”的晚上，家人团圆，欢聚一堂。

主食是饺子，饺子的说道很多，最好是猪肉芹菜的，要选两个饺子一个放硬币，一个放糖，看谁能吃到，谁吃到了就祝福来年一年财源广进，幸福甜蜜。其实这个祝福很好，谁吃到了都是一家人的服气。饺子煮好了要从锅心涝第一下几个丢外面去，据说是为了敬给过路鬼魂。

全家人围坐在一起，茶点瓜果放满一桌。过年摆供，苹果一大盘是少不了的，这叫作“平平安安”。过年还会备很多糖果、干果、瓜子和“杂拌儿”。所谓“杂拌儿”，就是现在的什锦果脯。这些小食品是人们围炉闲坐、守岁辞岁时的美食。

放鞭炮

年夜饭做好还没吃之前要放烟花鞭炮，这是孩子门最喜欢的节目了。其实烟花春节一般要放两次的除夕和元宵夜，鞭炮就多了，除夕晚饭和年夜饭前，初一早中晚饭前都要放，还有逢五的日子，等等。

初一初二不扫地

大年初一、初二这两天，孝感人不扫地、不挑水、不生火，饭菜都预先弄熟，称为“压岁”。初三才开始挑水，并在井台边烧纸钱，说是“买水”。门神要在初二取下烧掉。

拜年

年夜饭吃完后孩子要给长辈拜年，给爸妈、爷爷奶奶、叔叔伯伯磕头，然后大人准备红包，成年人也要给父母拜年，祝福老人长寿、健康。然后就是从初一开始要带上礼物给亲朋好友等等挨家挨户拜年，要很多天。一般已婚男子携全家除夕、初一要在父母家过年，初二要到岳父家拜年。也有“初一不出门、初二拜家庭、初三初四拜丈人”之说。

“破五”吃饺子

“破五”吃饺子，承载了人们期盼吉利、幸福的寓意。清晨起，家家户户放鞭炮，尤其放“二踢脚”被称作“崩穷”，把“晦气”、“穷气”从家中崩走。

正月初六“送穷”

正月初六“送穷”，是我国自古就有的一种很有特色的过年风俗，其意就是祭送穷鬼。早在宋朝时，送穷风俗已相当普遍。宋以后，送穷风俗依然流行。

送穷风俗的仪式大多是：送穷时，既要为“穷鬼”准备象征性的车船，还要给“穷鬼”带上干粮。有的地方还有“以芭蕉船送穷”的做法。看来，各地送穷，各有各的办法。民间广泛流传的送穷习俗，反映了我国人民普遍希望辞旧迎新，送走旧日贫穷困苦，迎接新一年美好生活的传统心理。

糖瓜祭灶

东北有首民谣：“糖瓜祭灶，新年来到”。老东北过年要祭灶———希冀“灶王爷”保佑全家平安。祭灶时用的是糖瓜、关东糖等小食品，由胶状麦芽糖制成，甜中略带些酸味儿。

春节时，老东北祭神祭祖一般用糕点，有蜜供、萨其马等，这些不仅是东北地区满蒙等少数民族的食品，也是东北人家中必备的食物。东北人还有除夕夜吃鱼的习俗。鱼必须是鲤鱼，最初是以祭神为名目，后来就和“吉庆有余”相联系。所以，鱼既是美食，也是供品。老东北过年还会备很多糖果、干果、瓜子和“杂拌儿”。所谓“杂拌儿”，就是现在的什锦果脯。这些小食品是人们围炉闲坐、守岁辞岁时的美食。

因为东北主要人口迁徙到东北的历史不是很久，所以东北的习俗都带有一些外来或是中原习俗在其中，又有流失，又相互融合，聚居于不同地区的人口的习俗也是不一样的。送灯在东北来说是一个比较流行的祭祖习俗。

在元宵节时，家家都做面灯，而灯形如碗盏，俗称灯碗。用玉米面做成的叫金灯，用白面做成的叫银灯，用荞麦面做成的叫铁灯，做成型后上锅蒸熟后，插上用棉絮缠裹的芦苇做成的灯芯，面灯碗里倒满灯油，面灯就算做成了。然后依次把这些面灯送到祖宗板上、天地板上、皂王板上，送到仓库、牛马圈、井台、碾磨房等处，送到大门旁、大路口。

然后要把这面灯送到墓地，放在已故亲人的每个坟头上。而现在大多采用红色的蜡烛来代替原来的面灯，油灯了，红色蜡烛表示喜庆，天刚刚黑的时候，家里的男人带着灯，纸到自家的祖宗的坟头前，给先辈烧纸，在茔门口点燃蜡烛，即为送灯，然后在回家的路上遇上十字路口都要点一支灯，女人在家里给家里灶台，猪羊圈，井口，粮仓旁，牲口圈都要点上灯，而且在屋内要点上一家人的属相以示一家平安，至于送灯的意义不同的地方传说也不一样，有一说是：送灯是给老祖宗照亮抓虱子，在十字路口送灯是要老祖宗回家过灯节能找到回家的路，当然送灯也有送丁之意，希望祖宗能够保佑自己家族能够人丁兴旺，后代千万。

实践总结：春节，全国各地除了一些共同的习俗外，各个地方也有自己的地域色彩。如东北的春节习俗除了和北方许多地区一样之外，自身保留了一些古老的习俗。近些年来，社会上关于传统民间习俗问题的争论不少。有人认为应该移风易俗，随时代的变化而变化。但反对者认为，如果把以前的习俗都改了，节日就会不像节日，不利于传统文化的继承和发展。有人提出，如果一律不放鞭炮，那么过年还像过年吗？正因为此，所以一些城市在禁止燃放烟花爆竹后，又改为有条件的开禁。

由于价值取向不一样，喜好不一样，遇到具体事物时，各人会有各人的选择和判断。对于传统习俗，我们不妨采取包容的态度，允许大家保留各自的观点和做法。随着社会的发展，当绝大多数人的认识趋于一致时，自然而然就实现了与时俱进。如果不顾现实和民众心理，单凭理想就去推行所谓的新政策、新观念，那会遭到群众抵制的。传统习俗的形式和内容会随着时间的流逝而改变，我们只可因势利导，顺势而为……

【第6篇】关于网购心理的寒假社会实践调研报告范文2050字

寒假刚开始，在一次拜访亲戚的过程中，得知阿姨从事保暖内衣的销售，在与她详细交谈后，凭借我丰富的网络购物经验，就顺理成章推荐阿姨可以向网络销售发展。我们抱着试试看的心理，开始在淘宝交易平台上开始初步经营。我便负责客户接待工作，也从中了解着网络消费者的心理。总结出以下四类：

一，贪图便宜型

众所周知，如今的网络消费，都是由便宜的价格而引导消费者的青睐，在我接待的客户中间，100%的人是进过了现实店铺的“货比三家”，起码有80%的人还经过了网络销售平台上的“货比三家”，还有20%是老客户。我们也遇到过，上来就提意见，说我们的价格能否再便宜点，这样的人也不在少数。俗话说，便宜没好货，好货不便宜。但如今的网络消费不能再如此。由于缺少了经销商，很多商品都是出厂直销，价格自然无法和世面上的相比。因此出现了“山寨”品，价格低廉的“山寨”商品往往会和正品相提并论，且价格低了好多，许多买家都冲着这个便宜，不顾结果的疯狂购买，但往往不能称心如意。但此类心理往往成为网络消费的主导因素。

二，斤斤计较型

就像当面交易，讨价还价是常有的事。特别是遇上购买量大的买家，就更有理由来杀价了。在我接待的客户中近三分之一的人，开口就问是不是包邮的，这样的问题多了，我就干脆就设了自动回复，更有甚者，抓住我们以前搞过的包邮活动不放，借题发挥，这样的最终只能以沉默对待，他们那钻牛角尖的劲让我哭笑不得。斤斤计较型的买家会在决定购买一款商品前尽可能地把相关的店铺数据都搜集了一遍，此类买家一般不善于语言的沟通，但是特别擅长砍价，而且是切中你要害的砍价，仿佛他对商品的了解远远多于你，他们会找出店铺中和商品的任何细节信息来作为砍价前提，即使在经过一番好说好劝之后，也不一定能达成共识。他们很是小心谨慎，一旦发现有任何纰漏就会放弃购买，但很多时候都由于误解引起。我只好耐心揣摩，细细回答，才能赢得信任。

三，自我暗示心理型

大多网络消费者，特别是刚刚接触的，对网络购物的保障没有个明确的了解。其实这样的购物存在着巨大的风险。第一，我们发出的货物都是靠快递发出，这样一来存在这很多不可预料的因素，首先时间得不到保证，快递收货没什么定的时间，快递送货更是无法确定，很多买家，都说因为要回家过年，所以在某某号之前一定得收到，或者几天之内一定得收到货物，而很多网络卖家为了自己的利润，一般都会给客户一个时间范围，给客户一定的信心，这时买家的自我暗示心理起了作用，认为这个时间在自己的接受范围之内，就安心购买了。其实这个时间实在不是我们能保证的，很多因素会导致延误、漏单等结果。第二，货物的质量也是不能得到保证，当然首先是发货，我们虽然会检查货物质量当然，也会存在偶尔，万一发了一件质量差的货物，很多买家收到后，自然是哑巴吃黄连。更有不法的网络商家，故意拿质量差的充数，而当他们收到客户投诉时，就会找各式各样的借口，比如货物的损坏是由快递造成的，由于买家没有实行保价服务，所有损失得由买家承担。第三，售后服务无法落实，很多人不愿意在网络上买价格高的产品，比如3c产品。就是因为远在他乡的卖家如何切实的实现售后服务呢？在我接待客户中也会有因为尺码过小货过大而要求退货的，我们虽然会同意接受，但是途中的运费都是双方对半开的，这个运费的价格是偏远地区是相当昂贵的，因为货物的价格大于运费，一般买家都会选择退换，这样就又无辜地生出一笔额外的损失。按我的购物经验，这样的情况是网络消费的常规的，也是最合理的。有的卖家一等到客户给了评价之后，就开始不闻不问。买家的货物出现了质量问题，向卖家投诉时，他们有的敷衍了事，有的一大串的借口，有的干脆不理。这样的目的就是因为不愿意去负担任何金钱的损失。很多买家在购物前，特别是付款前，都会下很大的决心，自我暗示这个商家一定是诚实守信的，货物一定是保质保量的，而然他们没有考虑到隐患重重。

四，别有目的型

无理取闹的人让我很纠结，他们一般会无缘无故的询问同一个问题，他们就像在街上逛街，东问一家，西问一家，类似货比三家，可他们的本意不在购买，而在观望。看看这件商品有没有跌价的空间，或者他们自身也在卖相同的东西，而看不惯他们的竞争对手，来找麻烦，故意让我们难堪。他们会一连拍好几样东西，并且不闻不问，等到我们开始发货的时候，他们拍的几样东西中有断码的有断色的，让我们去和他联系，然后他们态度非常差，就等着我们退款，他们却自得其乐。还有的买家是下家，何为下家，就是他们本身没有货物来源，就是靠我们的价格低廉，借助他们店铺的信誉高，广告打的好，来吸引顾客的青睐。然后提升价格，赚差价的钱。久而久之，他们就会想办法自己搞货源，或者更加低廉的下家，就会派人来套话，东扯扯，西扯扯，搞的我们莫名其妙。

寒假很快结束了，这次的社会实践调查让我受益匪浅，让我能更好的认清网络消费者的心理，就能更好的制定出相对应的策略，也能更好的设计出自己商品的吸引力。抱着诚实守信的理念，相信自己能在网络销售上立足，也能培养自己的交际能力。

学院专业：电气

姓名：顾程伟

学号：100155014

【第7篇】大学生寒假社会实践调研报告范文1250字

大学生寒假社会实践调研报告的提交能帮助大学生们锻炼善于发现问题的能力，总结实践经验，大学生寒假社会实践调研报告是小编想跟大家分享的，欢迎大家浏览。

大学生寒假社会实践调研报告

短暂的社会实践调查报告期间让自己经历了许多学校中没有的事，学会了学校所不能够交给我们的能力，真的是受益匪浅。

回到家之后爸爸看我没有什么事情做就希望我去饭店打工，虽然爸爸给出了不低的工资，但我并不想早出晚归，想好好在家休息。转念一想，不妨去饭店搞个社会调查，调查一下像饭店这种餐饮服务行业在招聘的时候对应聘人员的要求。

虽然饭店比不上那种大型国有企业或者是外企需要很高的文聘，但在招聘的时候也是很小心谨慎，对来应聘的人员也是有很多要求的。饭店主要招聘的有以下职位：经理，收银员，服务员，接待员，厨师长，厨师，传菜员，采购人员。对这些职位的共同要求是人品与工作态度。因为这些职位之间都是环环相扣的关系，其中一个环节出了问题就会影响到下一个人的工作，甚至会导致整个工作链瘫痪掉，进而影响到整个饭店的运营状况。

在这些职位中，对经理的要求比较高。需要这个人具有很强的责任心，能够担负起整个团队的责任，为自己的工作负责。还要有较强的团队意识和凝聚力，能够很好的处理同事之间的关系和矛盾。最重要的一点是要有很强的应变能力，在面对一些突发状况时能够进行很好的处理。外表最起码也是五官端正，在学历方面要求大专以上，主要还是看个人的整体能力。像这些能力是老师教不了的，都是要通过自己平时的经验积累出来的。

像收银员，服务员，传菜员这些职位则要求工作人员服务态度一定要好，工作勤恳，吃苦耐劳，不偷工减料。特别是收银员工作一定要认真，否则收到假钱或者算错帐就会给饭店带来一定的经济损失。这些就需要通过试用期来检验这些应聘人员。需要强调的是试用期一定要有，这是考察应聘人员是否合格，是否适合这个职位的重要时期，有时也需要出一些问题特意考察他们。相关负责人告诉我说，曾经两名男服务员在饭店大打出手，给他们带来了经济损失和不好的影响。所以试用期是非常有必要的。在学历方面要求高中以上，当然最主要还是人品与工作经验。

厨师则需要有等级厨师证，这是很有必要的。当然工作态度要认真，不偷工减料，在操作间卫生问题一定要有保证。厨师长的能力就稍微要求高一点，要有领导能力，能让自己的下属信服。

采购员其实是一个很重要的位置。要求诚实，不在采购的过程中收取回扣，不与贩卖商勾结，要把饭店利益放在第一位，每笔账目都要清晰明了，而不是敷衍了事。这个责任是很重大的。学历则要求高中以上。

通过这次调查我深切感受到每份工作都来之不易，要求我们的也很多，我们一定要好好珍惜。社会要求我们的能力很多在学校是学不到的，要从平时每次锻炼中去积累。我们也要与社会接轨，多多参加社会活动来丰富我们的阅历，而不是只有智商，忽略了情商的发展，要做一个适应社会需要与潮流的人。

这次实践活动真是很有意义，让自己独立进行一项活动，让人难忘其中每个细节。

【第8篇】2025年大学生寒假社会实践调研报告范文2300字

大学的第一个寒假来临了，这个寒假，无数的广商同学将和我一起进行社会实践。这对于我来说真是一个好消息。因为在这之前，我已经有好几次这样的实践了。但是这次将有那么多同学陪我投入这次实践，感觉特别有动力。还记得有一次以前在德大塑胶厂上班，排队打卡的时候遇见几个菲律宾的工友，真的是很激动。那时我只记得自己很紧张地对着他们说了一句英语：“nice to meet you.”然后就不知道要说什么了。不过身旁的几个姐姐，她们也是学生，却很轻松地和他们聊了起来，顿时让我痛下学好英语的决心。同时也让我觉得这种社会实践有很大的意义。

这个寒假，我打算和暑假一样，在我姐姐开的服装店上班。这是一间规模不大的服装店，叫康米服装店，位于东莞市黄江镇时装广场。平时需要三四个人看店。现在加上我，就有四个人了。其也有想过去其他地方上班，像有些同学就去麦当劳啦，凉茶店啦，还有的去一些企业上班，挺羡慕的。但是因为快过年了，姐姐也需要人手，就干脆在这里上班了！

18号那天放假，19号回到东莞，就开始我的寒假实践了。

这个寒假的第一天上班，心情挺激动的。我对自己说，要好好加油。

一开始的这几天，我还是挺有热情的，主动去了解有什么类型的衣服，衣服的存货放在哪里。但是我发觉那些存货真的太难找了。上次暑假的时候，我花了好多时间来记货放在哪里，结果还是遇到要找衣服的时候，还是一头雾水。就只好找姐姐来帮忙。其实对于我来说，最难记的就是牛仔裤的存货了。因为我们店里主要是卖男装的，而男装的牛仔裤又相当地多。应该有几十种吧。一般客人要试衣服的时候，我们会先在外面的挂版中看一下有没有客人需要的码数，没有的话再在存货里找。但是因为冬天的毛衣和休闲衫的存货也挺多的，所以这次我也花了好长时间来记忆，不过效果还是不大。

而且，我发觉自己还是无法克服这个困难。因为很多客人都会说：“这么贵？…”每当这个时候，我发觉自己就会有点不耐烦。其实黄江时装广场这个地方，主要的消费人群是打工族。所以其他的店铺卖的衣服都挺便宜的。但是我们店铺是以质量为中心的。对于一些打工族来说，可能觉得我们卖的衣服比一些店铺稍稍贵了一点。姐姐说，因为我们这里做的一般都是熟客生意，所以货源要好。一般的店铺是去深圳，惠东拿货的，而我们是去虎门拿货的。正所谓一分钱一分货，所以我们的衣服质量在这里来说算是很不错的了。每当这个时候，我就会努力克制自己，然后跟顾客解释。但是，通常这个时候，我都会有点不耐烦。我真的是讨厌死我自己了！为什么就不能多一点耐心？为什么就不能多一点微笑？为什么就不能多一点客气？而且每次这样过后我就会很后悔，于是我决定每天都提醒自己一次：带着微笑上班。而且，要让学会自我完善。慢慢地，我发觉自己就会习惯客人的反应了。态度也慢慢好了起来。记得著名的演讲家王国权说过，存在的就是合理的。我觉得这句话很对，客人觉得贵嘛，这是存在的，所以它是合理的。当你这样去想的时候，就不会觉得有什么了。

不过过年之前都很忙，尤其是礼拜。人多起来了，连吃饭都没空，而且几乎是一天到晚都得站着，真是累死了。晚上冲凉的时候，感觉脚底好酸！不过想到自己都不小了，能够自己挣点钱，为家里减轻一点负担，辛苦一点都是值得的。

其实在这里上班也挺好的，虽然上班时间比较长，从早上十点到晚上十点，但是没有客人的时候，还是挺自由的，我可以在这里复习我的功课。

还有这里的气氛也挺轻松的，没客人的时候我们就在一起聊聊天，开一下玩笑，挺开心的。

但是让我觉得很遗憾的是，这个寒假，都没有遇到一个外国客人。我非常期待能遇上外国人，这样我就能够学以致用了，因为我学的是商务英语。有好几次，我发觉我看到外国人了，但是他们并没有进来我们的店铺。不过我记得暑假的时候有两次外国人都来我们店铺卖衣服了。不过那两次我都没说太多的话，因为他们都是结伴而来的，都会跟同伴讨论衣服，所以我很难插上话，重点是我也不知道应该说些什么，只记得问过他们来自哪里之类的，然后就没了。而且会很紧张！加上那时我刚高中毕业，口语也挺一般，还没主修英语，就讲的没那么流利。然而当我现在准备好了，却没有这样的机会让我去试验。

这个寒假，最让我印象深刻的就是那一次。农历新年的最后一天(我们下午四点多才开车回家)，店里来了一位老爷爷，他一个人来的。他长得很慈祥，很慈祥，那慈祥的感觉就像爸爸一样。因为我们这里主要是卖青年人的衣服，中老年的不多，所以那位老爷爷就在那几件衣服中仔细挑选。爷爷看中了两件，一件是较年轻的人穿的，打完折68元，另外一件是偏中年的人穿的，原本是卖98的，现在是清货价，78元。他拿着这两件衣服仔细端详，可能他觉得便宜那件看起来太年轻了，适合的那件衣服对他来说却有点贵了。突然我觉得好心酸！XX年的最后一天，爷爷竟然要一个人出来买衣服。他的子女呢？孙子孙女呢？有可能他的家人不完整，但是不可能一个也没有吧？不知道为什么，我突然就有种很想哭的感觉。以后我一定不会那样对待我的父母！最后这位爷爷还是挑了78元那件，不过他说可不可以70元。然后我问了问姐姐，她说可以，那是最后一件了。我在想，我很想收这位爷爷超低价的，可是我不能。收了钱后，我很想跟爷爷说：新年快乐！可是我已经说不出了…

虽然在这次实践中，我发现自己有很多缺点：不够耐心，待客还不够热情，有时候还会偷懒。但是这次社会实践真的让我受益匪浅。首先我觉得自己的自制力好了，比起以前来比较会控制自己的情绪。其次是在赚钱的同时，我发觉自己也可以为社会做出一点贡献，在这个外来人口超过本地人口几倍的城镇，如果自己微笑多一点的话，也可以让这个社会和谐一点。