【第1篇】市场销售人员年终总结报告范文500字
转眼____年过去了，回首这一年来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算为我迈进销售市场起到一个很好的铺垫，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。通过广州市场对客户的走访，进一步的促进了我的业务能力。同时我现在的工作能力是和全体员工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本职工作的同时，也在反思自己工作上的不足和问题是今后应该时刻注意和逐步改进的。
回顾10年工作是一虚心学习过程
一工作表现
____年，我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身的业务综合素质上下功夫，正确认识自身的工作，正确处理与客户之间的关系，把工作重点放在发展新客户上，以提高我对工作本身的认知程度。细心学习同业人员的长处，改掉自身存在的不足，虚心向肖经理请教，主动接受同事的意见，不断改进工作方法，充分发挥岗位职能，在不断学习和探索中使自己在本行业方面有所提高。
二今后的努力方向
加强学习，勇于实践，坚持工作热情。在不断的总结中成长，提高自我的素质和业务水平，以适应新的形式的需要，积极与公司各办事处的人员沟通，以学习他人之长，才能更好的促进自我能力，满足客户需求和开拓市场空间。
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市场销售人员年终总结报告怎么写
市场销售人员写年终总结报告的时候，得先把全年的工作情况梳理清楚。这可不是随便写写就能交差的事，毕竟领导要看的是实打实的成绩。先把自己负责的区域销售情况列出来，哪些地方卖得好，哪些地方没达到预期，都得心里有数。数字最好能精确到具体多少，比如销售额比去年增长了多少百分比，客户数量增加了多少之类。
接着就是分析原因了，为什么有的地方卖得好，有的地方不行。可能是市场环境变了，也可能是竞争对手出了新招。这里得结合实际情况来说，不能光靠感觉。要是做了促销活动，那活动效果怎么样也要写进去，最好能有个对比，看看活动前后销量变化。
产品推广这部分也不能落下，写了哪些新品上市，用了什么宣传手段，客户反馈如何。如果推广活动效果不错，记得提一下具体数据，比如有多少人参与了，转化率是多少。要是有些活动效果一般，也得反思下原因，是不是宣传不到位，还是目标客户群选错了。
跟客户的沟通也很关键，这一年下来，跟重要客户建立了什么样的合作关系，有没有遇到棘手的问题，是怎么解决的。还有就是售后服务这块，客户反映的问题是否及时处理了，有没有因为服务不到位丢掉客户。这些问题解决得好不好，直接影响到公司的口碑。
团队合作也是少不了的。这一年的团队表现怎么样，大家有没有齐心协力完成任务，要是有特别突出的表现，别忘了表扬一下。要是团队里出了点小摩擦，也得说说怎么化解的，这样显得真实。
最后就是对未来工作的计划了，下一年的目标是什么，打算怎么实现。可以定个具体的数字目标，比如销售额提升多少个百分点，开拓多少个新客户。策略上也可以多想想，比如调整一下市场布局，加强某些区域的投入。
写报告的时候，文字要简洁明了，该用专业术语的地方就得用，不然显得不专业。但也不要堆砌太多术语，让人看得云里雾里的。另外，报告里最好能附上一些图表，像销售曲线图、客户分布图之类的，这样直观一点，领导看着也方便。
不过有时候写报告会遇到一些小麻烦，比如忘记某个重要数据，或者写到一半思路断了。这时候别急着乱填数字，实在想不起来就空着，回头查清楚再补上去。还有就是别太追求完美，写完后检查一遍就行，不用反复修改，那样反而容易出错。
【第2篇】电脑公司市场销售部副经理述职报告范文2700字
电脑公司市场销售部副经理述职报告
文章标题：电脑公司市场销售部副经理述职报告
我到_____公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手:
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，_____万元，纯利润_____万元。其中：打字复印_____万元，网校_____万元，计算机_____万元，电脑耗材及配件_____万元，其他：_____万元，人员工资_____万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。____年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润_____万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在_____万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润_____万元；多功能电子教室、多媒体会议室_____万元；其余网络工程部分_____万元；新业务部分_____万元；电脑部分_____万元，人员工资_____—_____万元，能够完成的利润指标，利润_____万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
四、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把_____公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高 企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：
一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式：
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、走鋈ィ？渭优嘌祷虿喂劢涣骰疃？？br>培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和_____30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：
１、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理
其工作职责就是开拓市场和_____公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于_____形象的事情。
２、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把_____建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。
以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。
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述职报告是一种展示工作成果和个人能力的重要文件，尤其对于市场销售部这样的部门来说，述职报告不仅需要体现个人的成绩，还需要明确未来的计划。作为电脑公司的市场销售部副经理，在撰写述职报告时，既要突出业绩亮点，也要客观分析存在的问题，并提出改进措施。
首先要梳理过去一年的工作内容。这一步很重要，因为只有清楚地知道做了哪些事，才能更好地评估成效。比如，可以回顾参与过的大型促销活动，包括活动的主题、目标客户群体、具体执行步骤以及最终达成的效果。如果某次活动销售额超出预期，不妨详细描述下成功的原因，是营销策略精准还是团队协作到位？当然，在叙述过程中，要避免过于笼统，尽量用数字说话，这样更有说服力。比如，“这次活动吸引了不少新客户，其中约七成是首次购买我们的产品”，而不是简单地说“效果很好”。
其次，要对自己的管理能力进行反思。市场销售部的工作离不开团队的支持，副经理需要关注团队成员的成长。如果发现部分员工在沟通技巧或业务技能上有欠缺，是否及时提供了培训机会？另外，团队合作氛围如何也值得重视。如果存在内部竞争激烈的情况，是否有采取措施平衡大家的关系？这部分内容不宜过多，以免显得啰嗦，只需点到为止即可。
接着谈谈面临的挑战。任何行业都会遇到各种困难，关键在于如何去应对。比如，随着线上销售渠道的崛起，线下实体店的压力增大，如何调整销售策略成为一大难题。面对这个问题，是否尝试过优化库存管理，减少积压商品？又或者加大线上推广力度，吸引更多年轻消费者？这些问题的答案往往能反映一个管理者的能力。
小编友情提醒：
关于未来规划。制定清晰的目标有助于激励团队士气。可以根据当前市场环境设定合理的增长指标，同时结合实际情况灵活调整。比如，如果今年计划提升品牌知名度，可以通过举办更多互动性强的线下活动来实现这一目标。不过需要注意的是，目标不宜设得过高，否则容易打击团队信心。
撰写述职报告时，切记语言要朴实真诚，不要堆砌华丽辞藻。有时为了强调某个观点，可能会无意间写出一些不太通顺的句子，例如：“经过努力，我们终于完成任务，这个成绩离不开每个同事的支持。”这里“这个成绩离不开每个同事的支持”稍显啰嗦，可以直接改为“感谢每位同事的努力，使我们顺利完成任务”。类似的小瑕疵并不影响整体表达，只要不影响理解就行。
【第3篇】市场营销毕业生销售实习报告范文1350字
市场营销毕业生销售实习报告范文
一、实习目的
1、了解实习企业的基本情况及市场营销战略，掌握市场营销战略的制定原则和方法及管理过程;
2、分析实习企业的市场营销环境，包括微观环境分析和宏观环境分析;
3、通过对实习企业营销调研与市场信息系统进行分析，掌握市场调查，市场预测及市场营销信息系统的实际运用方法;
4、了解实习企业的市场营销策略，具体掌握产品策略、定价策略、分销策略、促销策略在实习企业中的具体操作过程;
5、了解实习企业营销企划的基本过程和基本内容。
二、实习内容
实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三、实习总结或体会
____年3月25日到4月30日，我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的`知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于北京中关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技产业”为企业宗旨。公司本着“以人为本、德才兼备、以德为先”的原则，创造“人和”的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红公司未来的发展奠定了坚实的基础。公司十分注重人才的培养及团队建设，“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英;“乐观、积极、学习、合作”的良好氛围，为每一位员工提供了理想的事业舞台;优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。 这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！在这一个多月里我还是有不少的收获。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。
怎么写报告32人觉得有帮助
写一份好的市场营销毕业实习报告并不复杂，关键是要掌握一些基本方法。首先要明确报告的目的，是为了展示自己的实习成果，还是为了向公司表达求职意愿。如果是前者，那就得详细记录实习期间的工作内容，包括参与过的项目、完成的任务以及取得的成绩。记得要具体到细节，比如负责了哪个产品的市场调研，用了哪些数据分析工具，最终得出什么结论。
其次，报告里的数据一定要真实可靠。如果实习期间参与了某项销售活动，就该列出具体的销售额、增长率等指标。当然，这些数字最好能结合图表来呈现，这样直观又清晰。不过有时候可能因为手头资料有限，没法完全精确，这时候可以用大概范围代替，但必须注明来源，以免引起误会。
书写注意事项：
报告中还可以加入一些个人感悟，这能让报告显得更有温度。比如可以谈谈在实习过程中学到的新技能，或者对某个项目的看法。当然，写这部分的时候要注意分寸，既要真诚又要适度，别让人觉得太矫情。要是觉得自己文采一般，那就简单说说自己是如何克服困难的，比如刚开始接触陌生客户时的紧张情绪，后来是怎么调整心态的。
还有一点很重要，就是格式要整洁美观。开头部分可以简单介绍下实习单位的情况，比如规模、主营业务之类的，给读者一个背景认知。正文部分建议分几个模块，每个模块一个小标题就行，比如“市场调研”、“销售实践”、“团队协作”。每个模块里再细分几条，这样看起来层次分明。
有时候写着写着会发现思路有点乱，这时不妨停下来喝口水，整理一下想法。毕竟写报告不是一蹴而就的事，需要反复推敲修改。比如我曾经写过一份报告，当时为了突出业绩增长，把数据堆砌得很满，结果反而显得啰嗦冗长。后来重新梳理了一下，把重点放在关键环节上，效果就好多了。
小编友情提醒：
检查一遍报告有没有遗漏的地方。特别是那些重要的时间节点、联系方式之类的信息，千万别搞错了。还有就是拼写错误，虽然不大会影响大意，但总归不太专业。不过偶尔有个别小错也无伤大雅，毕竟人非圣贤嘛。
【第4篇】医药耗材销售市场调研报告范文3000字
为了提升我公司的医药器材销售量，为我公司的医药器材开拓更大的市场，促进我公司的进一步发展，经公司各级领导研究讨论决定对省的无纺布，纱布等医药耗材销售做一次全面而深入的市场调研。本次调研采用走访、电话调查、网上调查、实地考察等方式进行；通过调查统计，进而分析出省医药耗材市场的各项经济运行数据，为我公司的市场发展做好充分的准备。本次调研重点调查了市、市、市这三个城市的医药耗材市场分布情况和销售业绩情况。
一、医药器材的市场发展现状和销售现状
医药器材与人民的生活息息相关，被誉为“永不衰落的新兴朝阳产业”。目前我国的医药器材产业发展迅速，已经成为世界第三大医药器材市场，近年来每年的销售增速均保持在17%以上，这样的增速提醒我们在未来医药器材产业将会以锐不可当之势占据销售的大部分市场。据有关数据显示，如果一直保持现在的发展速度，我国将有望超越日本成为世界第二大医药器材销售大国。我国的医药器材产业主要分布在上海、北京、等地区，其中省是我国的医药保健品出口大省，据统计数据显示，省的医药器材出口量占全国的17。7%，其中中高端医疗器材就占51。9%，____年出口销售额更是达到了26。08亿美元，占我国总出口额的16。6%。由此可见，省的医药器材产业的销售业绩是相当可观的，在未来也会有有很大的发展市场。为此我分别对省市、市、市三大城市的医药耗材市场销售情况做了调查与统计。
（一）市医药耗材市场销售情况
作为的省会城市，各种产业的发展都影响着省的整体形象。随着经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，各种疾病、车祸、意外伤害等都随之而来，这就警示了人民健康的重要性，随着人们对自己的健康越来越重视，医药耗材的市场发展规模也越来越大。据有关数据显示，____年6月到8月的医药市场销售曾上升趋势，增长度达到36。7%，其中药店和医疗所占的销售比例较高，可见市的医药耗材市场正在逐步扩大，销售量也连年递增，人们对无纺布、纱布等的需求也越来越大。这就为市医药耗材市场以后的发展奠定了基础。
（二）市医药耗材销售情况
同市一样，市的医药耗材市场也在扩大规模。据统计数据显示，一次性医疗耗材销售代表平均月薪为4241元，区域销售经理平均月薪为5855元，医院销售部经理平均月薪为6119元。由此可以看出，医药耗材的销售不仅给人民带来了方便，同时也提高了销售人员的经济收入，甚至提高了整个市的居民平均月收入，为的经济发展带来了巨大的动力。
（三）市医药耗材销售情况
与和一样，市的医药耗材销售量也在不断提高，市场也在不断扩大。全国政协副主席、中科院院士王志珍曾这样评价的医药发展：“医药城把研发、生产、交易、医疗四大板块进行整合，建设国际一流水平的医药卫星城，这在国内是唯一的。”可见市的医药市场发展是让人震惊的，而医药的发展必然带动医药耗材的市场发展，据调查，____年市的生物医药等产业实现产值1500。66亿元，增长19。7%，所以市的医药耗材市场的发展前景是非常可观的。
通过调查，我们发现、、三个地区对口罩、纱布、棉球等医药耗材的需求量都很大，特别是医疗、药店、门诊占据了主要的市场，其如下表所示。
二、医药耗材市场销售存在的问题
经过调查与统计可以看出，省的医药耗材市场的销售情况还是比较乐观的，但调查的同时也发现医药耗材市场销售存在许多的问题。
（一）盲目申办许可证，毫无经营风险意识
据国家有关规定，申办经营企业是完全免费办理，再加上我国医药耗材产业发展前景可观，一些企业就盲目跟风，也想在医药耗材市场分一杯羹，就抱着试一试的心态先办理《医疗器械经营许可证》和《营业执照》，取得医疗器械的经营资格，至于具体要不要经营就视情况而定，这就导致《医疗器械经营许可证》滞留在一部分企业中，审批的企业数量与实际经营的企业数量不相符。也有的企业则是办理了经营许可证，却因为对市场风险论证不足，迟迟未能开展经营活动。这种种的原因就造成了医药耗材市场扩展规模迟缓，影响医药耗材的销售业绩。
（二）随意更换经营人员，超范围经营企业
在申办经营许可证的时候企业的设施人员全部到位，但取得许可证之后有的企业就随意更换企业人员，新企业刚开始人员较少，随着企业的不断扩大，对人员的需求也增加，招兵买马是正常的，但有的企业却连企业法人、负责人、质量监管人员等重要岗位的人员都随意更换，事后也不去相关部门办理相应的手续，造成企业申办许可证时的人员档案与实际工作的人员档案不相符，降低了企业在客户眼里的信用度和真诚度。部分企业因为想赚更多钱就顺应客户的需求，什么赚钱就做什么，全然不顾当初申办的企业经营许可证，导致部分医药器材企业经营范围严重失控。这些原因也会导致医药耗材市场出现滞留的现象，降低医药耗材的销售量。
（三）部分企业降低经营条件
部分医药耗材企业的销售对象主要是医疗机构，觉得守株待兔的经营方式是落后的，要想发展就要采取主动，所以导致企业大都采用上门推销的方式，固定的经营地址和库房都形同虚设，导致医药耗材销售可掌控的市场份额较少。
（四）没有形成集中的产业群
医药耗材的销售存在散、小等问题，各种药店、门诊部、服务站等数不胜数，缺少集中的让人们可信赖的医药耗材销售地点。个别药店或门诊部图个人利益，对外售出部分过期变质的医药器材，导致人们对医药器材存在误会，觉得是一种不负责任的销售产业。
三、采取的措施
（一）严格监管申办机构，树立企业的经营风险意识
严格把关申办机构，不能任由各企业想办理经营许可证就办理，对办理经营许可证的企业进行gsp认证，提高办理条件。通过对企业的认证工作，提高企业的思想意识，进一步完善企业的管理体系；同时也要强化企业的经营风险意识，要求企业人员不断学习专研业务，熟悉医疗器械产品的性能，为企业的经营降低风险。
（二）加强日常监督，提高企业的经营素质
一个企业的经营素质是由整个企业的员工共同体现的，所以要提高企业的经营素质首先就要提高企业员工的销售素质。加强对员工销售情况的监督工作，定期对员工进行培训，提高员工对医药器材的'熟知程度，以便在销售的过程中体现出专业的水平，尤其是上门推销的情况，推销时的态度与专业水平非常重要，要让对方认同自己的观点就要拿出自己的专业水平与良好的销售态度，提高销售业绩。
（三）建立集中的产业群
任何企业的经营或是产业的发展都要有一个经营或发展的核心，围绕这个核心进行展开。医药耗材的销售也一样，要建立集中的销售产业群，为医药耗材的销售找到核心，这样才会博得其他企业或机构的认可与支持。
（四）配备专职人员，提高医药耗材的生产质量
医药耗材对现在许多家庭而言都成为了生活必备品，直接与广大人民群众接触，所以提高医药耗材的生产质量是非常重要的。很多不法商人为了图一己私利，在生产医药耗材的过程中偷工减料或是“李代桃僵”，以求降低生产成本，提高利润。这样生产出来的医药器材外表看来质量与别的正规医药器材没有差异，但如果人们长期使用或是与某些药物同时使用问题就会出现问题，严重者甚至危及生命。由此可见医药器材的质量监管是很重要的，现在很多重要的监管职位都缺乏专职人员，所以配备专职的监管人员迫在眉睫。
此次通过对省无纺布，纱布风的医药器材销售的市场调查统计与分析，得出虽然省的医药耗材市场发展现状良好，发展前景也很可观，但同样也存在一些问题，只有将这些问题解决了才能促进省的医药器材的市场发展和销售业绩的提高，同时也分析出了我公司存在的部分问题并为我公司以后的销售道路找准了方向。
怎么写报告81人觉得有帮助
做医药耗材销售市场调研报告，这事挺重要，得好好准备。一开始，要明确目标，知道为什么要做这个报告，是为了找新客户还是优化现有渠道。接着就是收集数据，这个环节很关键，得从多个渠道下手，比如行业协会的公开资料、同行的年报什么的，还有就是跑市场，跟一线销售人员聊，听听他们的想法。
整理数据的时候，要注意分类，把相关的信息归到一块儿。比如，可以把销售量按地区分，看看哪个地方卖得多，哪个地方卖得少。要是数据太多，得学会提炼重点，挑那些对决策有帮助的部分。要是数据不够完整，也别急着补全，先把现有的分析一下，说不定能发现一些趋势。
写报告的时候，开头得有个简短的背景介绍，说清楚调研的目的。然后就直接进入正题，分块写，像是市场现状啦、竞争情况啦、客户需求，这些都要写进去。写市场现状的时候，最好能结合图表，这样看起来直观。至于竞争情况，除了列出主要对手，还得分析他们的优势和劣势，这对你调整策略有好处。
客户需求这部分，得具体点，不能光说客户需要什么，得深入挖掘，比如他们最看重哪一点，价格还是服务。这里头可能有些细节不太好把握，比如有的客户表面上说看重质量，但实际下单时却更关注价格。这种矛盾的情况，得好好研究下背后的原因。
小编友情提醒：
写完报告后，记得检查一遍，看有没有明显的错别字什么的。不过有时候忙起来，可能会漏掉一些小问题，比如把“销售额”写成“销售量”。当然，这些问题不会影响整体理解，但还是尽量避免的好。
【第5篇】市场营销 --以纯服装专卖店销售实习报告范文1500字
市场营销 --以纯服装专卖店销售实习报告
一、前言
实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上学不到的知识，让我们在实际中体会理论，运用理论，受益匪浅，同时打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去的重要性，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，调整心理，各方面都做好充分准备，去适应社会，才能被这个社会接纳，维持生存进而更好地发展自己。
二、实习时间:xxxx年1月18日—xxxx年2月18日
三、实习单位:新化以纯专卖店
四、实习岗位:导购员
五、实习目的
市场营销是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。学校的学习环境和社会的工作环境存在很大的差异，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，而社会主要是锻炼同学们掌握的专业知识和业务技能。是否能适应社会的生存要求，做到学以致用，除了要加强课堂上的市场营销理论知识外，还必须要亲自接触社会、参加社会实践工作，通过对社会工作的了解来巩固、理解、深化课堂理论知识，从而达到自我总结、自我提升、自我升华的目的。
本次实习的目的主要在于通过实习接触社会，了解社会工作环境与学校学习环境之间存在的差异，利用课堂知识指导社会工作本文由实习报告收集整理、实习经验反哺理论知识，从而实现理论联系实际，缩小两者间的差异的目的，努力将自己锻造为社会所需、企业所用的人才！
六、实习单位概况
以纯集团位于中国最大的服饰之乡——广东虎门。以纯——东莞市以纯集团有限公司旗下的时尚休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年时间迅速成为国内时尚休闲服饰知名品牌之一，时至今日，以纯在中国及世界各地拥有超过4000家专卖店。
七、实习情况介绍
1、专卖店流程
营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生，整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——展示、介绍商品——核实开单、指引顾客前台结账——致谢送客——环境卫生——例会组织——下班
2、导购员的职责
站在顾客的角度，导购员的工作就是帮助顾客在购物时作出明智的选择。其职责有：一是为顾客提供服务；二是帮助顾客作出最佳的选择。顾客不是专家，对商品的优点、利益并不了解，并且顾客面对众多商品，不知道哪一个商品最适合自己。导购员在了解顾客需求心理的基础上，使顾客相信购买某种商品能使他获得最大的利益。同时，我也了解到导购员可以通过以下方法来帮助顾客：
（１）询问顾客对商品的兴趣和爱好；
（２）帮助顾客选择最能满足他们需要的商品；
（３）向顾客介绍商品的特点；
（４）向顾客说明买到此种商品后将会给他带来的利益；
（５）回答顾客对商品提出的疑问；
（６）说服顾客下决心购买此商品；
（７）向顾客推荐别的商品和服务项目；
（８）让顾客相信购买此种商品是一个明智的选择。
在帮助顾客的同时，导购员还应注意：
（1）顾客的表情和反应，要学会察言观色；
（2）提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私；
（3）与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米
五左右，也是我们常说的社交距离。
3、实习过程
在以纯店的一个月里，工作的节奏十分紧张，刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班6点和晚上9点的时候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况，因此大家积极性都很高。那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌
怎么写报告50人觉得有帮助
市场营销 --以纯服装专卖店销售实习报告怎么写
做市场营销类的实习报告，头一件得想清楚报告的核心是什么，是为了展示工作成果，还是为了分析市场情况？要是搞混了，就容易跑偏。报告开头这部分最好简单介绍下自己的实习背景，比如在哪家店实习，主要负责什么工作之类。像我刚进以纯那会儿，就是跟着前辈跑柜台，后来慢慢开始负责一些数据分析的事。
接着就要进入正题了，这部分可以结合具体案例来说。比如说有一次店里搞促销活动，我就得详细写写这个活动是怎么策划的，执行过程中遇到什么问题，又是怎么解决的。记得当时有个问题挺麻烦的，库存管理不太顺畅，导致有些货品积压，另一些又供不应求。后来跟主管讨论后决定调整补货频率，才慢慢缓解了这个问题。
数据这一块儿也得重视起来，光靠感觉说话不行。像我在实习期间统计过一段时间的销售额和客流量，发现周末和节假日的销量明显高于平日。这说明咱们的营销策略得偏向于抓住这些高峰时段的机会。不过这个数据收集的过程也不是一帆风顺的，刚开始报表格式不对，数据汇总起来特别麻烦，后来请教了办公室的老员工，才知道原来有专门的表格模板可以用。
书写注意事项：
跟顾客打交道也是个大学问。我发现不少顾客对新款衣服的兴趣不大，反而对折扣商品特别关注。这就提醒我们，不能光盯着新品开发，适当的促销手段也很关键。当然，有时候也会遇到一些沟通上的小插曲，比如有位顾客觉得衣服尺码标错了，非要退货，最后还是通过耐心解释才让他接受了换货。
最后这部分可以谈谈自己的收获和感悟，但别写得太空洞。像是我这次实习让我明白了团队合作的重要性，也学到了不少关于市场调研的方法。不过说实话，刚开始接触市场分析的时候，确实有点摸不着头脑，好几次差点放弃，但坚持下来后发现其实也没那么难。
【第6篇】市场销售个人工作计划报告范文4100字
一、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
二、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
以上是我20**年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。
通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市场、网络进行招聘。
负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。
第一阶段：
1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)
2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)
第二阶段：
1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志;
2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户;
3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;
4、在实际操作中熟悉市场动态;
第三阶段：
1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告;
2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;
3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;
4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;
5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;
6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;
7、建立合作旅行社的档案;
8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;
9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;
10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;
11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;
中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份。所以重点业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地区。辅助业务片区在：西南、西北及东北片区。
第一阶段(10人)
(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名
(2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)2名
(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(台湾、香港、澳门)2名
(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)4名
第二阶段(销售代表19人 客户经理6人)
(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名
(2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)3名
(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(台湾、香港、澳门)4名
(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)6名
(5)、西北地区(宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃)，西南地区(包括四川、云南、贵州、西藏、重庆)2名
(6)、东北地区(辽宁、吉林、黑龙江)2名
注：客户经理由第一阶段表现优秀的销售代表晋升。
附表一：旅行社市场调研内容
旅行社市场调研表调研内容旅行社名称：联系人及职务联系电话(手机)规模主要客源主要产品年接待量公司地址信息渠道信息反馈合作意向调研人：上级主管：日期：附二：拜访计划(江苏、上海、安徽、山东、浙江、江西、福建旅行社)
第一阶段：以华东片区为主体，从扬州、镇江、南京、常州、泰州、南通、无锡、苏州、上海等300公里范围城市按有近及远的原则逐步展开。
第三阶段：重点业务片区市场炒热后，对辅助业务片区(西南、西北及东北片区)进行拜访，寻找合作契合点，形成合作！
附三：拜访日志拜访日志
客户名称：
拜访时间：年月日
(字数不限，请记录拜访时间，拜访人，拜访过程，拜访中遇到的问题，客户意见及建议)备注：每次拜访完成后，及时上交拜访日志。如无法及时上交，请按日期顺序排列后，再上交！
部门培训：
一、了解、熟悉、掌握企业经营知识，企业经营的主要产品;
二、了解、熟悉、掌握销售架构;
三、市场调研培训;(市场调研的定义及工作流程)
四、通过一些案例分析、讲解，让营销人员掌握销售方法及技巧，培养其坚持不懈的营销精神;(案例：安徽恩龙营销排头兵——项年宏)
五、了解、熟悉、掌握旅行社产品、线路;
六、了解、熟悉、掌握旅游线路操作流程，旅行社计调在操作过程中的作用，从而让销售人员明确该拜访谁，找谁推荐露营地，有的放矢。(旅行社计调，在整个旅游线路中起十分重要的作用，主要体现在，旅游用车预定，旅游景区的接洽，旅游住宿安排，旅游餐饮安排，团队结束后的客人意见调查等。)
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20**年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，具体如下业务员销售工作计划范文。
(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度，仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持！
最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：
(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！
(五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
(六)发货及派车问题。
(七)新产品开发速度太慢。
总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容。
怎么写报告17人觉得有帮助
写一份市场销售个人工作计划报告，得让自己心里有底才行。一开始，先得搞清楚自己的目标客户是谁，他们的需求是什么。这就好比钓鱼，得知道鱼在哪片水域活动，才能下钩。比如你要是卖电子产品，就得弄明白哪些人会买你的产品，他们更看重性价比还是品牌效应。
接着就是规划具体的行动步骤了。每个星期或者每个月都要有个小目标，这样既能督促自己，也能方便后期检查有没有完成任务。比如说这个月要拜访多少家客户，达成多少销售额，这些都是可以量化的小目标。记得要把这些目标写得具体些，不然到时候想知道自己到底干了多少事都找不到依据。
平时要注意收集竞争对手的信息。看看他们是怎么做的，有哪些地方做得比你好，又有哪些地方可能存在问题。这样能让你在竞争中找到自己的优势。不过光看别人还不够，自己也要不断学习新的销售技巧。多参加一些培训课程，跟有经验的老手交流交流，总能学到点新东西。
在执行过程中，记录下每天的工作情况也很重要。比如今天去了哪家公司谈业务，结果怎么样，遇到了什么困难，这些问题又是怎么解决的。把这些都记下来，一方面是对自己的工作有个回顾，另一方面也是为以后的工作积累经验。当然，如果遇到突发状况，比如突然来了个大单子需要紧急处理，那就要灵活调整计划，不能死板地按照原定方案走。
书写注意事项：
关于汇报这份工作计划给上级领导，最好能让报告看起来专业一点。可以适当加入一些数据分析，像是去年的销售数据对比今年的，看看增长了多少百分比之类的。数据总是能让人信服，但也不要堆砌太多数字，挑几个关键的说清楚就行。要是有可能的话，还可以附上几张图表，直观展示一下业绩变化趋势，这样领导看了也会觉得你用心了。
【第7篇】届市场营销专业毕业生啤酒销售的实习报告范文1250字
____届市场营销专业毕业生啤酒销售的实习报告
我是一名学习市场营销专业的20xx届大学生毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加____年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的`维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！
感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！
怎么写报告38人觉得有帮助
做毕业实习报告对学市场营销的人来说很重要，特别是啤酒销售这块。报告得让人觉得你真正在干这行，而不是纸上谈兵。一开始得说清楚你是去哪家公司实习，具体负责什么，比如是市场调研还是促销活动策划。
我刚进一家本地啤酒厂实习时，就负责跟进几个小型超市的铺货情况。每天得跑好几个地方，把货摆到货架上，还得跟老板聊聊销量。这些细节都要写进去，不然显得没诚意。记得有一次去一家小店，老板说最近卖得不好，我就想是不是价格问题，后来回去查了下竞品定价才明白为什么。
还有就是数据，数字最有说服力。像我那会儿统计了几个店的月销量，发现淡季时促销力度不够。这个就得具体点，列出几组对比数据，像是某店平时卖50箱，搞活动时能卖到80箱之类的。不过写的时候别光堆数据，得分析原因，比如是不是促销方式不对劲？
报告里头最好加上点自己的想法，比如你觉得公司的营销策略有没有问题。我当时就觉得他们宣传太单一，就靠电视广告，年轻人现在都不怎么看电视了。要是能多做些线上推广，效果可能会好很多。当然了，这话说出来得有点底气，毕竟你只是个实习生。
还有个小窍门，写报告时别老盯着电脑打字，手写一遍更有感觉。我记得那次写报告时，因为赶时间，好多地方写得比较潦草，有些字都看不清了。后来改的时候才发现有几个地方写错了，比如把“啤酒”写成了“啤洒”，虽然不影响理解，但总归不太好。
【第8篇】啤酒市场销售总结报告范文550字
xx年已经过去，我来酒行也已有一年之久，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，下面我对一年的工作进行简要的总结：望各位给与评价与建议。
刚刚加入公司，在没有负责市场以前，我是丝毫没有销售经验的，仅凭一股热情，有点蛮干，为了融入团体，我一边学习，遇到一些问题时，往往请教部门经理以及向同事请教。在一年的学习中，现在渐渐能分析一些关于客户心理以及产品的市场力度。最起码能理出一条思路来。
存在的缺点：
对于啤酒市场了解的还不够深入，对产品知识掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，有时由于自己的拖拉习惯，造成事情的恶性循环。
xx年存在的市场问题。
1：产品的不段涨价，造成客户对产品有一定情绪化。
2：促销力度加大，利润下滑。
3：促而不销。
4：对手虎拼。
市场其实是良好的，然而形式却是很严重的。。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
怎么写报告84人觉得有帮助
啤酒市场销售总结报告怎么写
写一份销售总结报告，特别是关于啤酒市场的，需要对数据特别敏感，还要熟悉市场动态。报告的开头部分，得先把背景交代清楚，比如这段时间覆盖了哪些地区、参与了哪些促销活动。如果能具体到某个节日或者季节，就更好了。比如，这次报告针对的是夏季三个月的销量情况，那就得提到这个时间段的特点，像是天气炎热导致消费者偏好清凉饮品之类的。这部分内容最好能结合一些直观的数据，比如总的销售额是多少，同比去年增长了多少百分比，这样能让领导一眼看出成绩。
接着就要深入分析具体的产品表现。这里得提到各个品牌的表现，尤其是那些销量领先的，它们为什么能脱颖而出。是价格策略起了作用，还是广告宣传效果显著？这一点很重要，因为销售经理可能希望知道哪些做法值得继续沿用。不过有时候写报告的时候会忘记补充细节，比如没有详细列出每个品牌的销量占比，这就可能让报告显得有些空洞。所以，务必要把产品线里的明星单品拿出来单独讲讲，它们的市场份额变化，还有库存周转率怎么样。
然后就是渠道方面的内容了。这里要说说销售渠道的分布，线上和线下哪个更有优势？大型商超和便利店谁贡献的利润更多？这些都需要明确地写出来。同时，也要关注新兴渠道，像电商平台上的直播带货，这可能是未来的一个增长点。但要注意，这类新渠道的数据往往波动比较大，所以写的时候得谨慎些，别被短期的起伏误导。要是不小心忽略了一些关键渠道，比如夜市摊位，那这份报告就可能不够全面。
还有一个重要的环节是客户反馈。啤酒市场的竞争激烈，消费者的口味变化很快，所以收集顾客的意见很有必要。可以通过问卷调查或者社交媒体上的评论来获取信息。不过有时候在整理这部分内容时，可能会遗漏掉某些重要的反馈来源，比如小范围的用户访谈结果，这样会让报告看起来有点单薄。因此，确保涵盖了多方面的声音是很关键的，这样不仅能反映真实的市场需求，也能为后续的营销策略提供依据。
小编友情提醒：
别忘了提一下团队的努力。毕竟销售成绩不是一个人能完成的，背后肯定有很多同事付出了努力。可以简要描述一下团队采取了哪些措施来提升业绩，比如培训销售人员、优化陈列方式等。这样做不仅能让大家看到工作的价值，还能增强团队凝聚力。
