【第1篇】2025年大学生寒假实习报告：服装销售实习范文950字
在商场的的店员实习共计六天，从一个行业转入服装行业，在这个对我来说全新的感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。
在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。二月份的杭州，这几天天气比较暖和，春装已经上市，在继倾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事让整个品牌的风格体现的是黑白的时尚和简单大方的风格。只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：
1、精神状态的准备
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
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2025年大学生寒假实习报告：服装销售实习怎么写
刚过完年，不少同学开始准备寒假实习了。这次我正好参与了一次服装销售的实习，感觉还挺有收获的。在写实习报告的时候，我发现一些细节特别重要。比如说开头部分得写清楚实习的时间地点，还有公司的基本情况。这部分内容最好能具体点，像我实习的那家店在市中心，每天人流量很大，这种描述能让读者一下明白环境。
接着就是写工作内容了。我的主要任务是接待顾客，帮他们挑选合适的衣服。有时候顾客会问很多问题，像这件衣服有没有别的颜色之类的。这时候就要耐心回答，而且要熟悉库存情况。写这部分的时候，可以多举例子，像有一次有个顾客看中了一件外套，但尺码不太合适，我就建议她试试隔壁柜位的同款，结果她真的买下了。这样的细节会让报告显得真实可信。
还有一点需要注意的是，写实习感受的时候，别光说好听的话。我觉得实习期间也遇到不少挑战，像高峰期的时候顾客特别多，压力就挺大的。还有就是有些顾客态度不太好，处理起来就需要技巧了。把这些真实的经历写进去，能让报告更有说服力。
书写注意事项：
报告里的数据也很关键。像我实习期间统计了一下每天的销售额，平均下来大概能卖出去几十件衣服吧。这些具体的数字能让报告看起来更专业。不过这里有个小问题，我在记录数据的时候可能记错了几次，后来核对才发现，幸好没影响太大。
结尾怎么写？
我觉得可以简单总结一下自己的成长和不足。比如说通过这次实习，我学会了如何更好地与人沟通，也明白了团队合作的重要性。不过也有不足之处，比如有时候因为忙而忽略了某些细节。
【第2篇】2025服装销售实习报告范文1050字
一、实习内容
销售服装的实习内容主要有以下几个方面：
1，实地销售
只有进行实地实践，才能学到销售服装的经验，表达和应变能力！还有让顾客满意而归！
2，学习管理
到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的！从而扩展思维，学习企业的管理系统。
3，总结经验
短短的实习中，把每天销售后的经验教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的长处，完善自己！如此来提高自己的销售业绩。
二、实习目的
实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。
我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。
通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科！它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变！而且需要技巧性！如何才能把衣服卖出去！要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到满意！
到服装店实习主要是为了锻炼自己的表达能力，应变能力及销售产品能力！向那些老员工学习经验。
三、实习收获
实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是成功的一半。
在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表达能力，提高了自己的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服装自如，现场处理灵活，通过对自己经验教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的经验！在管理方面也有所收获！
通过这次实习，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力增强了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。
四、实习中存在的主要问题
以上是我的实习工作总结，通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。
联系实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。而且应变能力较差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能完善自己。
怎么写报告67人觉得有帮助
服装销售实习报告的写作其实跟其他类型的工作报告大同小异，关键是要把工作内容、遇到的问题以及解决办法都说清楚。一开始得把实习的时间地点什么的基本信息写出来，这就像给个地图标个起点一样重要。比如，我是从什么时候开始在哪个店铺实习的，负责的是哪块工作，这些都要交代明白。
接着就是写具体的工作内容了。这部分要详细一点，最好能列出具体的任务。比如，我每天的主要工作是接待顾客、整理货品、参与促销活动之类的。要是有特别的项目或者活动，比如搞过什么新品推广，那也得提一提，这能让报告显得更有料。当然，记得把工作中用到的方法写进去，像怎样吸引顾客，如何提高销售额之类的小技巧。
接下来就是重点了，得说说在这过程中遇到了哪些问题。比如，刚开始的时候，可能不太熟悉货品的摆放位置，找东西特别费劲。还有，可能对某些顾客的需求把握不准，导致推荐的商品他们不感兴趣。这些问题看起来挺琐碎，但它们对整个工作的影响不小。
针对这些问题，就得想办法解决。解决方法也不能太笼统，要具体点。像对于货品摆放的问题，后来我就慢慢记住了每个区域的布局，还主动向老员工请教。至于顾客需求的问题，后来我发现多观察顾客的表情和行为很重要，这样就能大致判断他们的喜好。这样一来，推荐商品的成功率就高了不少。
书写注意事项：
还可以谈一下自己的收获。实习期间学到的东西挺多的，像是销售技巧、沟通能力什么的。这些不仅是为现在的工作服务，对未来也有帮助。比如，学会了如何快速找到合适的商品，这对以后做类似工作肯定有用。
小编友情提醒：
别忘了写点建议。毕竟实习是为了积累经验，如果能给公司提些建议，那就更好了。像我觉得，店里可以多做一些线上宣传，吸引更多的年轻顾客。还有，要是能定期培训员工关于新款产品的知识，大家的工作效率可能会更高。
【第3篇】2025大学生暑期服装城销售实习报告范文2700字
成都医学院 专业： 护理
年级： 姓名： 学号：
实践单位：xx省瑞丽华丰服装城
实践时间：xx年7月25日至xx年8月14日 共20天
出于对“实践出真知”，“适应社会需要”理念的认知，我在xx瑞丽边贸服装城做了一个小小的销售员。虽是一次短短的暑期体验，却让我收获良多！
由于xx的特殊的地理位置，xx的对外贸易主要以边贸为主。与xx对外贸易的国家以越南、老挝、缅甸为主而其中最主要的是缅甸。目前xx与缅甸商定了九个边境口岸，分别是瑞丽——缅甸木姐、畹町——缅甸九谷、章凤——缅甸雷击、盈江——缅甸拉咱、孟定——缅甸清水河、南伞——缅甸果敢、沧源——缅甸、猴桥——缅甸甘拜地、打洛——缅甸小孟林拉。
全省综合出口量，边境贸易最火红的地方是我工作的瑞丽边境口岸，其中瑞丽辖区内设立的“境内关外”接管姐告边境贸易区占瑞丽边境贸易额的90%是瑞丽发展边贸的龙头地区。现在活跃在瑞丽出口边贸市场上的就是五金机电、农机用具、生活必需消费品。虽然在这里总体边贸商品结构还比较单一，从事五金机电生意的一般为个体行业，并且小而分散，形成规模的企业或公司较少。但是因越南、缅甸、老挝均属世界最不发达的国家之一，不能自己生产一些生活材料，想五金化工、小家电、农机具、建材或日用消费品，纺织品都需要大量从我国进口。所以 瑞丽虽然城市不大，连郊区也不足10万人却有林立的商贸大厦、酒店、商贸货摊琳琅满目，日渐熙熙攘攘，晚上夜市灯火辉煌。是中外商贾云集的边贸城市！
在服装商城里，一般是下午才开始贸易（这是不同于一般的贸易区的）。上午的工作是清理货物，在服装商城内每天都要清理许许多多的货物。都需要仔细认真的清理，否则会有失误，如果清理失误是很麻烦的事。因为货物很多有时候看的眼花缭乱的，而数字和价位确实非常能够锻炼我的能力的。当然耐心，细心是不可或缺的条件。相对来说，上午是比较清闲的（体力上）但是下午就不同了。下午的繁忙是不能够想象的！
想要应付下午的忙碌，保持充沛的体力是前提（一直都不能休息）！午后客商都像会“如约”而至，真有“人满为患”之感！非吃苦耐劳之人不能胜任。但是累，苦才是小问题。客商虽然都是毗邻的，但真能说普通话的很少，交流成了我的难题。这个巨大障碍使得我在和外商交流时特比困难。有时候甚至只能使用计算器（一般用于讨价还价）和简单的手语交流！而我深深的懂得想要成为一名优秀的销售员不仅要懂得他们的语言还要懂得察言观色还要想外商之所想忧其忧。当然想要与客商保持长期合作关系，需要每次货物的质量保证。
有时候也去帮忙进货，一般货物来源于昆明。因昆明的货物发往全国各地。但因为没有工厂专门生产服装所以有些也必须从浙江、广州进货。一旦我们要定的货昆明没有我们就必须联系江浙的厂商专门生产。问题是我们的欣赏眼光和外商的差别很大，有时我们进的货也会完全不符合外商的要求，所以就要求和他们交谈是认真观察、准确把握他们的心理！还要在长期合作时形成符合他们需要的欣赏眼光。因为做的是批发，都需要和一个客户形成长期合作关系所以在过节时会偶尔送些小礼物以表示合作愉快和对他的感谢。不过这也是稳定客户的一个方式。但是在商城里我们做的服装批发并不是一手交钱一手交货的，对于熟识的客户一般会以赊账的方式交易，这就存在着很大的风险，我们要有收不回帐的心理准备。因为客户不是中国人，交易上也是有点问题存在的。外国客商有些会呆上一段时间等货物进齐全了再运回本国卖，但有的也会大半年不来，没有收回的欠款让人很着急 就会打电话催他快点把帐打到位。不过要知道赊账是必须的因为缅币不值钱，好几百缅币才换人民币五角左右。当一次性买货上千或万，当次付账就不方便，他们也更乐意把货物卖完了后把卖出的钱来付账，这也是双方都认同的方式。
边贸服装贸易和普通服装贸易是不一样的，边贸服装的货物销售量都是一般比较大棕的贸易。所谓批发也不是一件件卖的，所以我们常常把两三百件的货物打成小包但四百或上千件就会打成大包。有时候货物包比我还高出很多就需要我站到凳子上去装货，说实话是会害怕摔下来的也算得上危险了。当然，并不是说货物卖出去就完了我们还需要调查外商在本国卖出去的状况以便了解行情好为下次挑选货物做市场分析。
挑选货物需要具有独到的眼光，货物具有独特性和性。这样就能很好的销售到外商手里，当然外商也能更好的开发属于他们自己的市场。这样就能把自己的生意做得更好更大。不过因为市场的竞争性，卖家们都会好好保护自己的商品。这一点特别需要注意也是很重要的！因为新货的独特性和性是赢得市场的常胜法门之一。店铺的装修可是独具风格的 不像普通的店面那样修得很大很宽敞把各式的服装全摆出来让人尽收眼底，而是修成两格。外面那格放普通的服装里面那格放的全是新货和作为存货之用。而在门外的装饰是玻璃木窗遮住了一大半的服装。
有次我单独一个人看店。来了一些缅甸人看了服装就在那里说但是他们说的既不是xx语也不是缅甸语，叽里呱啦的说了一大通。没法我只好找邻店的姐姐帮我翻译，在姐姐的帮助下最终我们商定了价格还成交了。不过要是是赊账的话我就不会卖了毕竟我都不认识啊而且我也只是个小小的销售员。看来存在语言障碍是做不了边贸的，那位姐姐说其实缅甸语很容易学习，只要认真在这个地方呆半年就会是缅甸通呢，不像英语我们学了好几年了还不能熟练的和别人交流。
这里的工作到了晚上八点就彻底结束了，八点关门后还是要清理货物和店铺不过只是简单的清理并不会多累了。不过话说下午大量的工作量让人吃不消啊，结束了洗漱了就躺在床上舒舒服服的休息回位今天发生的所有事在心里小小总结一下今天得到的成果。好像可以看见自己的成长呢，高兴啊！
虽然只是短短的20天学习，但却让我过得无比的充实。累，确是。苦，确是。但苦中的乐却无比的甘甜。这短短的20天，让我感觉到自己是真真正正的长大了。看着自己用120%的努力换来的订单真是快乐啊！艰辛的是路但经过欢乐的汗水浇出来的成功之花确是无比的娇艳啊！没有经过尝试和努力付出的人是体会不到其中之味的。这些天我学会的还真不少啊，比如说换位思考、耐心、细心、和诚心。换位思考，懂得怎么样才能使客户满意，想客户之所想、忧客户之忧。当然交流也是必不可少的经验呢，这对于贸易太重要了如果你不会与人交流那生意自然是做不了的，交流这门艺术我可是好要好好学呀！
在工作中，我也犯了许多错。比如算错钱、记错帐、说错话、拿错货.......但是我相信经过我做出的努力是可以改掉并且做好的。在未来的学习中相信我一定能够学到更多的知识，努力提高自己的理论知识面和实际动手能力。让二者有机的结合起来，锻炼自己的实际能力，相信我会成为优秀的人！
怎么写报告46人觉得有帮助
这个暑假我去了服装城实习，主要是帮着记账和整理货品。一开始我以为记账很简单，就是抄抄写写，结果发现事情没那么简单。每天收银的时候顾客多得不得了，有时候一笔账算错了就得重新核对半天。后来我就学乖了，每次收款前都仔细看看单价，再算一遍总数，这样就省了不少麻烦。
整理货品也不轻松，特别是到了换季的时候。要把夏装收起来，冬装摆出来，还要保证货架整齐美观。有一次我把羽绒服放到了t恤区，结果被经理发现，当场批评了一顿。她说：“顾客来买衣服，看到这种乱七八糟的情况，肯定会影响心情。”我当时觉得挺委屈的，但想想她说得也有道理。
写实习报告的时候，我觉得最重要的是真实记录自己的经历。开头可以写一下实习的目的，比如提高沟通能力或者熟悉零售流程之类的。接着说说自己做了哪些具体工作，比如收银、盘点、整理货品这些。还有就是遇到的问题，怎么解决的，最后写点收获和感悟。
记得有一次整理库存的时候，我发现一批货的颜色标签贴错了。本来是浅蓝色的，结果贴成了深蓝。我心想这事不大，就随手改了一下。没想到第二天就被客户投诉了，说是买的衣服颜色不对。后来经理跟我说，这种事情看似小事，其实关系到公司的信誉。从那以后我做事就特别小心，不敢再马虎了。
写报告的时候，我觉得数据很重要。比如每天的销售额是多少，哪个品牌的衣服卖得最好，这些都可以写进去。还可以附上一些图表，比如销售曲线图什么的。不过画图的时候要注意比例，别弄得太夸张了。有一次我画了个柱状图，把销量最高的品牌画得特别高，结果同事看了说看起来不太对劲，后来才发现是我比例搞错了。
最后说说写报告的心态吧。我觉得态度一定要端正，不能敷衍了事。要是觉得自己写的不好看，可以多请教别人。我有个同学写的报告就挺受欢迎的，他告诉我秘诀就是多修改几遍。他说：“写完第一稿后放两天再看，很多问题就出来了。”我觉得很有道理，所以每次写完都会搁置一段时间再检查一遍。
这次实习让我学到不少东西，不仅学会了记账和整理货品，还明白了工作中细节的重要性。希望我的这些经验能对大家写实习报告有所帮助。
【第4篇】2025年9月服装店销售实习报告范文1000字
____年8月4日至____年9月3日，为期1个月的实习告一段落，在这一个月里，充满酸甜苦辣、充满激情和挑战。不管过程如何，结局是没好的，在这一个月里，我学会了很多，不管是在技能还是在思想、心态上都有了一定程度的提升！
正文
在技能方面：我比其他同学要幸运，被分配到jwe7店，e7店在南湖中商平价中、属于店中店，因此店面比独立的专卖店要小，只有一个店长，一个高营和我。因此我有机会一个人掌管整个店。每天早上7点50分到下午1点30分都是我一个人在店里上班。在这一个月里。销售、进货、收货、退仓、理货、办理vip、报销售、查库存、制定销售目标、落实折扣活动、、、、、、我都学会了，店长在我离开时对我说：你可以当一名合格的店长了。这句话证明了我在这一个月中真正学到了很多，是对我实习成果的肯定！是的、在技能方面，我给自己打了一个：优！
在心态上：我从抵触实习、抵触真维斯、抵触店长到认真实习、喜欢上真维斯、服从店长领导、经历了4天的心态调整。我一向高傲、目中无人、不可一世。因为实习打乱了自己一个月的工作安排，所以一开始就抱着作对的心态去实习，第二天就和店长吵架了，并打算中断实习。第三天就翘班了，后来打电话和曾老师谈了心，又接到真维斯人事部和区长的电话。于是重新参加了实习，并把自己当成真维斯的一员继续实习。调整好心态，就发现实习充满了乐趣！我发现旭日集团的企业文化深入每个员工的心，发现店长很有责任心，并结交了“乔丹”、“阿迪达斯”、“柒牌”的几个营业员，有空就向她们学习营销方法及这几个品牌的成功因素、、、、、在这方面收获很大，对我将来创业受益匪浅！
这次实习，我学会了很多，知道了在工作中该如何为人处世，如何去向顾客推销商品、、、、、、当然，这次实习也很苦。每天必须早上6点10分起床，坐一个多小时的公交去实习，这对于一个冬天喜欢“冬眠”的我来说很难熬，但毕竟还是走过来了！
店长今天发短信说：你的实习成绩我给你打了99分，在服从管理上扣你1分，你知道原因的。看着短信心里暖暖的，这次实习给我最大的收获就是学会了服从管理！我不再是那个不可一世的狂小子，走出真维斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙印！我失去了一分成绩，我永远记得这次的99分成绩，并时刻提醒自己该怎么做！我相信这一分会让我越来越优秀！
实习结束了，但依然记得离别的那一幕：我们热泪满眶、、、、、这只是一次实习，却改变了我很多，旭日文化深深烙在我心里！我的jwe7店！
怎么写报告86人觉得有帮助
实习报告对于刚接触职场的人来说挺重要的，尤其是服装店这种地方，每天面对顾客，处理各种事务，写个像样的报告能总结学到的东西。写报告前得弄清楚老板想知道什么，要是他关心销售额，那你就得重点写销量分析，如果他对库存感兴趣，那你就要提提货品管理。
一开始得把时间地点什么的基本信息写上，像我这次是在xx服装店实习，从9月1日到9月30日，这段时间刚好赶上换季促销。接着就该说说自己干了什么，比如说我负责接待顾客，帮他们挑选衣服，有时候还帮忙整理货架。记得要把细节带上，像我那天遇到一位特别挑剔的顾客，最后成功推销了一件外套，这事就可以写进去，显得生动。
说到记录数据，这是个关键环节。像我这边的销售数据就有个统计表，我每天都得记下来，哪款卖得好，哪款没人买，还有价格变化情况，这些都是有用的材料。不过有时候表格填着填着就忘了更新，后来才发现少算了几天的数据，这就有点麻烦了。不过好歹及时补上了，不然报告里就会缺一块重要内容。
写报告的时候还要留意语言的正式程度，毕竟这是工作相关的文件。像“本店9月份销售额较上月提升了约15%”这样的表达就很合适，比“这个月卖得多了一些”要专业多了。不过有时候为了图省事，我就直接写“本月业绩不错”，这样看起来就没那么讲究了，但也没太影响理解。
关于建议部分，可以结合自己的观察提出一些想法。像我发现有些款式虽然好看，但不太符合本地人的审美习惯，导致卖得不好，下次进货的时候是不是可以考虑调整比例？不过我提出的这个建议有点草率，没考虑到成本问题，后来想想最好再深入研究一下才行。
最后就是检查了，确保没有明显的错别字或者计算错误。有一次我写完报告后匆匆忙忙交上去，结果发现把“库存量”打成了“存库量”，幸好同事提醒才改过来。这种事情其实完全可以避免的，只要多花点时间校对就行。
【第5篇】服装销售人员实习报告范文1250字
服装销售人员实习报告
通过在x公司实习一个多月了，第一次接触服装销售行业，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。于是我从对的产品开始了解，现将我这一个多月的实习工作总结如下：
记得刚上班的第一天感觉都是那么的陌生，对服装知识和其他同事都是以个全新的认识和了解，店长很细心，而且很有耐心的教我，有什么不懂的都可以问她，因为前三天是一个试用的阶段，只能做些杂事，这样能更深地了解对服装的认识，跟同事和领班也相处的很融洽，遇到有不懂的或者做的不对他们都会主动地来帮助和指导我，
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在的实习中我总结出如下几条：
1、精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备，
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、对顾客的准备。
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的'性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。
在实习中的一次销售，让我感觉到对顾客的了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对营业员产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由，于是顾客毫不犹豫的就把这件衣服购买了。
销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。在以后的工作当中我会努力的做好自己，和领导同事搞好关系。
报告人：廖某
____年x月x日
怎么写报告33人觉得有帮助
服装销售人员实习报告怎么写
在写服装销售人员实习报告前，得先把目标明确下来。这报告不仅是对自己这段时间工作的总结，还得让领导看到你的工作态度和能力。一开始可能觉得无从下手，其实只要抓住几个关键点，就能写出一份不错的报告。
先说说基本情况这部分吧。得把自己的姓名、实习单位、实习时间这些基本信息写清楚。这部分没什么技术含量，但漏掉哪项都会显得不够认真。记得要把实习的具体地点也写上，比如是在哪个商场或者专卖店。有时候会因为疏忽少写了某个细节，比如具体到几楼的柜台，这样会让报告显得不完整。
接下来就是实习内容了。这部分要详细描述自己做过的工作，像是接待顾客、整理货品、参与促销活动之类的。可以举一些例子，比如有一次遇到一位挑剔的顾客，当时是怎么耐心解答的。这里要注意，不要只是一味地罗列任务，得把重点放在自己的表现上。不过有时候写的时候容易忽略细节，比如忘记提到自己在某次活动中起到了什么作用，这就需要回头仔细检查一下。
然后就是实习收获这部分。这是体现个人成长的地方，可以写学到的销售技巧，比如如何快速了解顾客需求，或者是如何处理突发状况。这部分最好能结合实例来说，这样更有说服力。不过有时候会因为写得太笼统，像是“提高了沟通能力”，这样的表达就显得有点空洞，不如具体一点，比如“学会了根据不同场合调整说话方式”。
最后就是建议和展望这部分。可以针对自己发现的问题提出一些建议，比如希望公司能增加培训机会之类的。这部分的重点是要积极向上，表现出对未来工作的期待。不过有时候写建议的时候容易跑偏，写成抱怨，这就需要注意调整语气，保持正面的态度。
写报告的时候，字迹要工整，格式要清晰。别以为这只是小事，要是字迹潦草，会给阅读者留下不好的印象。有时候会因为赶时间，匆匆忙忙写完，结果字迹模糊，这就得不偿失了。另外，报告里的数据也要核实准确，比如销售额的增长比例之类，不能凭记忆乱写，不然很容易出错。
【第6篇】服装专卖店销售实习报告范文1000字
前言
____年12月4日至____年1月3日，为期1个月的实习告一段落，在这一个月里，充满酸甜苦辣、充满激情和挑战。不管过程如何，结局是没好的，在这一个月里，我学会了很多，不管是在技能还是在思想、心态上都有了一定程度的提升！
正文
在技能方面：我比其他同学要幸运，被分配到jwe7店，e7店在南湖中商平价中、属于店中店，因此店面比独立的专卖店要小，只有一个店长，一个高营和我。因此我有机会一个人掌管整个店。每天早上7点50分到下午1点30分都是我一个人在店里上班。在这一个月里。销售、进货、收货、退仓、理货、办理vip、报销售、查库存、制定销售目标、落实折扣活动、、、、、、我都学会了，店长在我离开时对我说：你可以当一名合格的店长了。这句话证明了我在这一个月中真正学到了很多，是对我实习成果的肯定！是的、在技能方面，我给自己打了一个：优！
在心态上：我从抵触实习、抵触真维斯、抵触店长到认真实习、喜欢上真维斯、服从店长领导、经历了4天的心态调整。我一向高傲、目中无人、不可一世。因为实习打乱了自己一个月的工作安排，所以一开始就抱着作对的心态去实习，第二天就和店长吵架了，并打算中断实习。第三天就翘班了，后来打电话和曾老师谈了心，又接到真维斯人事部和区长的电话。于是重新参加了实习，并把自己当成真维斯的一员继续实习。调整好心态，就发现实习充满了乐趣！我发现旭日集团的企业文化深入每个员工的心，发现店长很有责任心，并结交了“乔丹”、“阿迪达斯”、“柒牌”的几个营业员，有空就向她们学习营销方法及这几个品牌的成功因素、、、、、在这方面收获很大，对我将来创业受益匪浅！
这次实习，我学会了很多，知道了在工作中该如何为人处世，如何去向顾客推销商品、、、、、、当然，这次实习也很苦。每天必须早上6点10分起床，坐一个多小时的公交去实习，这对于一个冬天喜欢“冬眠”的我来说很难熬，但毕竟还是走过来了！
店长今天发短信说：你的实习成绩我给你打了99分，在服从管理上扣你1分，你知道原因的。看着短信心里暖暖的，这次实习给我最大的收获就是学会了服从管理！我不再是那个不可一世的狂小子，走出真维斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙印！我失去了一分成绩，我永远记得这次的99分成绩，并时刻提醒自己该怎么做！我相信这一分会让我越来越优秀！
实习结束了，但依然记得离别的那一幕：我们热泪满眶、、、、、这只是一次实习，却改变了我很多，旭日文化深深烙在我心里！我的jwe7店！
怎么写报告15人觉得有帮助
服装专卖店销售实习报告怎么写
写销售实习报告的时候，得把实习期间的经历和学到的东西都整理出来。一开始要明确实习的时间地点，还有实习的主要目的，比如是为了提升销售技巧还是熟悉店面管理流程之类的。这部分内容得具体，不能太笼统，不然读者会觉得没重点。
在描述实习经历时，可以详细说说每天的工作内容。比如说早上开晨会，会上主管会讲解当天的重点任务，比如促销活动安排或者库存检查。接着就是接待顾客了，得学会观察顾客的表情和需求，这样才能推荐适合的商品。有时候顾客问的问题比较复杂，可能一时答不上来，这时候就需要平时多积累知识。
销售过程中，商品陈列也很关键。店里有专门的陈列师负责设计展示方案，但每个员工都要了解基本的原则，比如颜色搭配要和谐，突出主打产品。有一次我看到一个同事把新款放在显眼位置，结果销量确实比其他地方的好很多。这让我意识到细节真的会影响业绩。
除了日常销售，还要参与一些后台工作，像盘点库存、整理报表之类的。刚开始觉得挺麻烦的，但后来发现这是为了保证账目清晰，避免出现差错。记得有一次清点库存时，我发现几件衣服的记录和实物不符，赶紧报告给主管，后来经过核查才发现是之前的员工漏记了。这件事让我明白细心的重要性。
跟同事相处也是实习的一部分。刚去的时候不太敢说话，后来慢慢发现大家其实都很热情。有一次我遇到一个特别挑剔的顾客，自己搞不定，就向老员工求助，他很快帮我解决了问题。从那以后我就知道团队合作的重要性了。
最后要把实习期间的心得体会写进去。可以从专业技能、人际交往等方面谈感受。比如这次实习让我学会了如何更好地与客户沟通，也锻炼了自己的抗压能力。不过有时候也会遇到突发状况，比如突然来了大批顾客，手忙脚乱的时候真有点不知所措。但好在慢慢适应了节奏，总算完成了任务。
写报告的时候，尽量保持语言简洁明了，避免啰嗦。如果能配上一些图表或者照片就更好了，这样能让报告看起来更有说服力。当然，格式也要规范，抬头、落款这些都不能少，不然显得不正式。
【第7篇】服装销售员实习工作报告范文2400字
服装销售员实习工作报告
实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习
姓名：柳 娜 班级：服艺本011班 学号： 28 号
实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司
实习部门：人力部到直营部
实习岗位：导购
实习所在地：福建泉州和福建厦门
实习单位指导人：余如 职务：人力资源部总监
实习时间：20xx．12．21——20xx-3．27
为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：
一.实习单位概况
1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创建于____年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜）
3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5．实习单位的主要生产或业务流程：
5．1公司销售模式为自产自销。公司拥有h.k，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。
5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场
6．实习单位的经营管理特点与利弊6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
6．2利弊
利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。
弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。
二．本次实习概况
1．培训及参观公司总部和工厂
最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的'工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。
接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。 看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。
怎么写报告24人觉得有帮助
服装销售员实习工作报告该怎么写，既然是工作汇报，就得先把事情交代清楚，比如你是在哪家店实习的，具体负责哪些工作。像我刚去那会儿，就老想着直接写业绩多牛，结果忘了说在哪个商场，后来被经理提醒了。所以开头这部分得提到具体地点和岗位职责。
接着就是说具体的业务情况，比如说每天接待了多少顾客，成交了几单，这些都是硬指标。记得有一次我写的时候，光顾着夸自己跟客户聊得多开心，却忘了提实际卖出去多少东西，后来同事看了直摇头。还有，遇到的困难也要写进去，比如某天店里特别忙，人手不够，你是怎么想办法解决的，这个能体现你的应变能力。
分析部分也很关键，比如销量为什么会上升或者下降，是不是跟季节有关，还是因为促销活动搞得好不好。有一次我写分析的时候，把“销售额环比增长了20%”写成了“同比增长了20%”，虽然没太大影响，但总觉得怪怪的。还有一次，我写到库存管理时，本来想说“有些货品积压太久”，结果不小心写成“有些货品压根就没动过”，虽然意思差不多，但听起来就不那么专业了。
除了业务内容，个人成长这块也不能少。像我实习期间学到的东西，比如怎么跟不同性格的顾客打交道，怎么快速找到适合他们的款式，这些都能写进去。不过写的时候别太自夸，就说说具体的例子，比如那天有个顾客特别挑剔，最后还是被我搞定啦之类的。
最后别忘了附上一些图表什么的，像月度销售曲线图、库存分布表之类的，能让报告看起来更有说服力。记得有一次我的报告就被领导夸了，就是因为配了不少直观的数据图表，虽然我当时觉得有点麻烦，但现在想想确实有必要。
【第8篇】服装销售实习报告记载范文2000字
服装销售实习报告记载
在xx服装店实习共计快两个月，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作总结如下：
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：
1、精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备，
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备。
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
4、对顾客的准备。
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的.第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的
购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。
在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯 的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。
销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。两个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。 提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。 这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。 真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。 和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。
实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的
第一步。
通过这几个月的实习，做到了锻炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，锻炼自己。
怎么写报告55人觉得有帮助
服装销售实习报告该怎么写，这个问题其实不少人都会问。实习报告，它不像普通的日记，也不是随便就能糊弄过去的。先说格式，虽说不是特别死板，但总得有个大致的框架。开头部分，得把时间地点什么的基本情况交代清楚，比如你是在哪个店实习的，具体负责什么工作，这个不能省略。
工作中遇到的事情，肯定要详细写一下。比如说刚开始的时候，可能对货品摆放不太熟悉，就老是把一些类似款式的衣服放错位置，结果被顾客问得一头雾水。后来慢慢就记住了，每个款式的陈列规则也摸清楚了。还有就是跟顾客打交道的时候，有的顾客脾气不太好，这时候就得耐着性子去解释，不能急躁，不然容易搞砸生意。
销售业绩这部分也很关键，得实事求是地写。如果业绩好，那是因为掌握了销售技巧，比如主动介绍产品优点，根据不同顾客推荐适合的商品啦。要是业绩一般，也不要藏着掖着，可以分析一下原因，是不是沟通方式有问题，或者对商品了解还不够透彻。
还有一些细节需要注意，比如报告里的数据最好真实可靠，不能乱编。有时候为了显得业绩好看，可能会稍微调整一下数字，但这其实是不对的。再一个就是，报告里的话要尽量简洁明了，别啰嗦一大堆没用的东西，这样反而显得不专业。
当然了，写报告的时候也得有点自己的想法。比如，你觉得这家店的管理还有哪些地方可以改进，或者觉得哪种促销方式效果更好，都可以提出来。不过，提建议的时候要注意措辞，别一上来就批评，得委婉一点，给领导留个好印象。
小编友情提醒：
写完之后最好自己多检查几遍。有时候因为赶时间，可能会漏掉一些重要的细节，或者是不小心写错了几个字。这些问题虽然不大，但会影响整体的效果。要是有条件的话，还可以找同事帮忙看看，听听他们的意见，这样能发现一些自己没注意到的问题。
