适用场景：工程收入统计分析、市场开拓计划制定
本文要点：业扩高压工程完成户数、营销一户一表改造金额、内部承包核算推进情况
行文逻辑：总结经营情况→分析工作重点→规划未来发展
尊敬的领导：
20xx年，经营部在公司领导的正确指引下，紧紧围绕公司制定工作思路，充分发扬“团结、诚信、高效、创新”的企业精神，坚持以经济效益为中心，以安全生产为基础，以市场为导向，以改革促发展，以发展促效益，以效益促产业的指导思想，团结一心，艰苦创业，顺利完成了各项工作任务，取得了物质和精神文明的双丰收。现将经营部一年来运行的情况作如下汇报：
一、20xx年工作总结
（一）、20xx年度经营情况
x一x月份经营部实际完成工程收入约x万元。预计全年经营部完成工程收入x万元，主要工作：
（1）业扩高压工程完成x户，预计金额为x元；
（2）业扩低压工程完成x户，预计金额为x元；
（3）自主维修工程，预计金额为x元；
（4）营销一户一表改造工程，预计金额为元。
二、xx年度经营部工作情况
1、加强政治学习，提高思想素质，在搞好本职工作的同时，利用业余时间集中贯彻、学习各级领导的指示精神，严格按照“讲政治、讲学习、讲正气”的指示，努力提高员工的政治思想觉悟和道德情操，在思想和行动上始终与公司保持高度一致，营造和谐的工作氛围和环境。
2、加强制度建设，实行规范化、科学化管理；按照公司的要求，搞好经营部建章建制工作。
三、xx年的工作重点
1、积极走出去，努力开拓市场和新客户，完成公司下达的经营指标，促使公司效益化；
2、提高工作效率，按时完成工程施工预算，加强与相关科室的配合，以优质于民的理念，加快完成客户需求；
3、积极配合公司推行内部承包核算相关工作，完善成本控制相关办法；
4、加强班组管理，督促科室各项业务的顺利开展，随时了解科内各工作人员的思想状态、工作状态，积极沟通协调，对存在的不协调因素及时调整，争取使科室各项工作再上一个新台阶。
适用场景：文明单位创建申报、精神文明建设推进
本文要点：落实创建责任制、举办大型文体活动、开展未成年人思想道德建设
行文逻辑：成立领导小组→举办文体活动→开展道德建设→实施关爱工程→安排年度计划
一、加强组织领导、落实工作职责
一是成立创建工作领导小组。我局成立以主要负责人为组长、班子成员为副组长、各二级单位为成员的争创文明县城、文明单位工作领导小组，主管领导与各二级单位签定文明创建工作责任制，将工作任务分解落实，坚持把加强未成人思想道德建设纳入精神文明建设的全过程。强化争创的宣传氛围，落实责任措施和考核机制，使争创工作有组织、有计划、有检查和有考核。
二是贯彻落实《公民道德建设实施纲要》。将文明创建工作与中心工作结合起来，把道德建设融入文体事业和各项群众性文体活动中来，努力在全系统开展和参与全市优质窗口（项目）服务活动、“青年文明号”和“最佳效能岗”、“十大杰出青年”等评选活动，力促在日常工作中提高全系统干部职工文明素养、文明道德。
二、繁荣文体事业，培育社会新风
一是举办各项大型文体活动。成功举办“园林城市杯”元旦长跑活动、“嫘祖力量”春节团拜会、首届“楚园春杯”“欢乐闹元霄”大型文体活动、首届“书香沮漳、文化远安”全民阅读活动、首届广场文化节暨第八届民间文艺调演、第29届嫘祖庙会节、“环保杯”全县乒乓球比赛和“远大杯”第二届社区运动会等11场大型文体活动，丰富全县人民群众的文化生活，宣传远安本土文化，培育社会新风尚。
二是开展文化艺术辅导培训。全县“三馆一站”实施免费开放，县图书馆新增图书58种（387册），年借阅图书量4.5万（册）次；
嫘祖文化广场培训中心和体校开办书画、声乐、体育培训班，全年培训学员多人（次）；
全年完成送戏下乡任务200场。重视民间文艺团队发展，实施文艺团队“以奖代补”，对部分民间文艺调演获奖的团队和全县群众文化活动开展较好的村发放群众文化活动补助6万元。
三是开展未成年人思想道德建设。加大文化体育市场管理力度，努力创造优良的社会文化环境，着力开展未成年人思想道德建设“暑期集中行动”和“扫黄打非”专项整治行动，确保全县文化市场繁荣有序，管理规范。加强对出版物市场、电子游戏市场、网吧、歌舞娱乐场所的整治工作，重视对乡镇、农村文化市场的管理。强化措施，依法整顿和规范营业性演出市场，维护演出市场正常秩序。
三、实施关爱工程、开展志愿活动
一是关爱留守儿童和孤儿。结对帮扶龙泉村常红鹏、张宜脉、王政伟等三名留守学生，每年“六一”期间为留守学生送去新书包、文具等达300余元。参加南门小学爱心帮扶活动和“孤儿成长快乐行”活动，爱心妈妈为四名留守学生、一名孤儿送去学习用具和帮扶资金达千余元，与留守学生一起开展联谊活动，营造温暖的"节日氛围，促进未成年人健康成长。
二是开展少儿暑期培训活动。嫘祖文化广场培训中心开办少儿书画、舞蹈、声乐培训班，全年培训学生1200余人；
业余体校开办篮球、乒乓球等常年培训班，培训学生800余人；
全县“三馆一站”免费开放，为学生营造良好的阅读和娱乐环境；
农家书屋配备的电视、电影、图书、视听作品等，为全县未成年人提供积极、健康、向上的精神食粮，丰富学生暑假精神文化生活。
三是开展社会公益性志愿服务活动。组织系统干部职工参与“三城联创”主题活动暨文明出行行动和卫生志愿者活动，志愿者穿上红马甲在包街路段――东门路，开展“关爱生命、文明出行”志愿服务活动；
组织职工争当“环卫工”，在凤山工业园开展卫生“大扫除”活动。引导社会群众争做文明行路、安全卫生的倡导者、践行者和服务者，共建全国文明、卫生、园林城市。
四、今年工作安排及措施
1、围绕重大节假日，开展大型群众性文体活动，陶冶情操，丰富全县群众的精神文化生活。
2、加强文化市场监管，重点加强对网吧接纳未成年人的监管，做好校园周边和重点区域的网吧及出版物市场和经营点的管理，加强未成年人思想道德建设，开展好道德讲堂，营造良好的社会文化氛围。
3、利用文化体育阵地，继续开展好文化体育培训，深入推进“三馆一站”免费开放工作，重点抓好各乡镇文化站、农家书屋暑期免费开放。
4、继续实施关爱工程，关心、帮扶留守儿童和孤儿，创造未成年人健康成长的社会文化环境。
适用场景：部队士官晋升申请、服役期满留队申请
本文要点：提交晋升申请书、总结服役经历、表达留队意愿
行文逻辑：提交申请→总结经历→表明态度
尊敬的中队党支部：
随着一年一度的复转退工作开始，我是20xx年12月入伍，现已中级士官服役期已满，到了退出现役或者晋升为上级士官的时间。通过在部队八年时间的磨练和学习，我深深地感受到了作为一名新时期革命军人的价值所在。在面临着走与留的重要时刻，今天我怀着激动的心情向部队提出申请，申请留队晋升为上级士官，为维护社会和谐稳定，繁荣昌盛建设再贡献自己的力量。
武警部队不仅是维护社会和谐稳定，繁荣昌盛的武装集团，也是我们青年战士学习知识、掌握技能的大课堂。在部队这四年的摸爬滚打过程中，我练就了强健的体魄，学会了过硬的军事本领。同时，在与部队诸多首长和战友的接触、交往中，也使我的为人、处事方法得到了提升。四年来的部队生活，真正把我锻炼成为了一名合格的武警战士，这除了我自身的努力之外，还要得益于部队首长官兵热情的关心、帮助。
针对这次的士官选取，我保持“一颗红心、两手准备”，积极服从组织的安排。如果我晋升为上级士官，我将一如既往地干好自己的本职工作，不骄不躁，充分发挥自己的才能、专长，为部队贡献自己的力量；如果未晋升为上级士官，这说明我距离一名新时期士官的标准还不够，我服从组织的决定，退伍后发扬老兵的风格在社会大潮中竞风流。请组织接受我的申请。
此致
军礼！
申请人：
20xx年10月3日
适用场景：部队营级干部述职、年度考核汇报
本文要点：强化政治教育六个环节、开展思想骨干培训活动、提升干部理论学习水平
行文逻辑：对照职责→落实教育→加强团结→维护风气→关心部属→提高能力
首长和同志们：
今年以来，在旅团首长的关心下，在机关各部（处）的帮助下，我能认真对照“职责”和“年度目标”，严格落实上级的指示精神，始终把组织信任挂在心上，全心全意扑在营队建设上。原创工作中求真务实、踏实肯干；生活上严以律己，宽以待人；学习上勤奋努力，注重能力提高；执行纪律上坚持原则、公道正派、以身作则；关心干部成长进步，心系战士冷暖。我热爱本职工作，能以营为家，把岗位当事业干，积极探索新时期思想政治工作的特点和方法，拓宽教育渠道，注重教育效果，保证官兵个个政治合格。目前营队安全稳定，班子团结，党委战斗堡垒作用强，干部党员整体形象好。官兵士气高昂，朝着“争炮团先锋，做营级标杆”的目标努力工作。下面，从以下几个方面作以述职：
一、主要工作和成绩
在工作中注重运用马列主义、毛泽东思想和邓小平理论的立场、观点和方法，从政治上观察形势，思考大事，不被错综复杂的表面现象模糊视线，不被具体繁冗的行政事务捆住手脚，在与“×××”做斗争，美机撞我军用飞机，“9.11”事件面前，能保持清醒头脑，有较强的政治敏感性，注重用讲政治的高度观察和处理问题，教育官兵要有坚定的政治立场，高度的政治使命感，用实际行动保证任何时候，任何情况下都坚决听从以xx同为核心的党中央、xx的领导。
二、思想政治教育深入扎实，效果明显
为了使政治教育深入扎实，注重从严把握教育的“摸底、准备会、备课、授课、讨论、演讲”六个环节。摸清官兵思想底数，增强教育针对性，贴近官兵的实际，解决官兵思想上存在的疑虑和困惑。一是开好教育准备会。每次专题教育前，都要组织召开营连政工干部例会，讲评当月政治教育落实情况，部署下月的政治教育内容，指定授课人员。二是搞好备课示教，保证授课质量。每周一为政工干部备课、示教日。并结合营队的实际，在教育内容上大胆改进，做到“四个不上讲台”即：针对性不强不上讲台；试讲不过关不上讲台；准备不充分不上讲台；基本不脱稿不上讲台。三是抓好集中授课。集中授课是教育落实的关键，为此，我们严把“四关”：〈1〉人员到课关。〈2〉笔记检查关。〈3〉时间落实关。营每月制定下发教育计划，重要内容营统一组织授课，不宜集中的，由连组织实施。〈4〉补课关。补课使全营官兵不漏一人，人人受教育。四是搞好课后讨论。今年年初，针对骨干新不会组织教育小讨论、不会组织班务会、不会组织小讲评、不会组织党小组会等实际，进行了示范演示，受到了良好的效果。营除落实好上级规定的政治教育外，对官兵进行了时事政策教育、法纪教育，并根据部队任务转换、季节特点、官兵思想情况分析，适时进行随机教育，经常性教育等，使官兵自觉地服务于大局，奉献于大局。
三、讲团结、拢班子、凝聚“一班人”
今年以来，我积极按照新时期政工干部的素质要求锻炼自己，“按照班长”的角色塑造自己。平日工作、生活中，我能宽宏大量，做到三容：“容得下才，容得下嫌，容得下过”，淡泊名利重事业，与同志相处，情真口直，谋事不谋人，原则之事上了桌子不怕议，非原则问题的以事业为重，不扯皮。工作中敢于较真。原则问题不让步，大是大非不含糊。除了加强自身的学习外，经常组织党委成员学习有关《党委自身建设经验做法》，集团军党委，旅党委自身建设措施等，引导和带领“一班人”为做到：政治上相互信任，不猜疑；思想上相互交流，不隔膜；工作上相互支持不拆台；生活上相互关心，不冷淡；有了失误互相帮助，不指责，有了分岐互相道明，不结怨；有了成绩互相勉励，不争功。“一班人”的心拢在了一起，情融在了一起，劲拧在了一起，形成了一个团结和谐、勤奋肯干、坚强有力的战斗集体。提高了委员们的政治素养，增强了委员们的责任意识，今年“七一”营党委被集团军表彰为先进营党委。
四、坚持原则，公道正派，维护“班子”形象，狠抓风气建设
在工作上，我严格要求自己，戒骄戒躁，务真求实，讲求实效，不搞虚假作风。营党委把风气建设作为一项系统工程来抓，战士入党、考学、选配骨干、选技术学兵、转改士官等热点敏感问题，带领党委一班人做到：不伸手、不出面、不授意、不接受吃请，严格要求自己，管好自己的嘴、管好自己的手、管好自己的腿，在全营营造了一个风正、气顺的工作环境。始终坚持“集体领导、个别酝酿、民主集中，会议决定”的原则，处理的重要议事日程和官兵敏感问题，自己有主见但不主观，严格按党性原则决策，当“班长”不当家长，听得进各委员意见，鼓励大家讲实话，报实情，善纳群言，博采众长，处理内部矛盾时，能心平气和，以理服人，做好领导和教育工作。决策前做到五清：相关政策法规清、上级指示标准清、营区建设现状清、阶段工作目标清，部属思想特点清。
五、扎根炮营，热爱基层，关心部属成长进步
以营为家，建营胜家。注重创造一个优美的营区环境，带领全营官兵自己动手整治营区，绿化、美化、净化180平方米营区环境。优美的小环境，舒适的工作、学习、生活条件，使官兵感到温暖如家。对战士的态度坚持做到“四个到家”，即：对有困难的战士关心到家，对患病的战士体贴到家，对有思想问题的战士教育到家，对后进战士帮助到家。真正让战士感受到部队大家庭的温暖，从而增强官兵爱营建营的主人翁意识。教育官兵学习是提高素质的需要，是社会发展的需要，是个人发展的需要，把学习当作乐趣，把知识当作营养，不断提高自身素质。广泛开展读书活动。营造浓厚氛围。营设立读书领导小组，下设学习小组，辅导小组，咨询小组，教育官兵多读书，读好书；让健康向上，催人奋进的军营文化占领思想文化阵地，形成“教育育人、管理育人，活动育人，环境育人”的浓厚氛围，官兵陶冶了情操，增长了见识。今年来，全营有16名干部士官参加《中央党校》、《郑州信息》学院，函授和自学考试，有42名战士拿到了法律毕业证书，6名干部拿到了《全国律师》证书，12名同志在全国报刊、杂志见稿，共计42篇。
六、加强了三支队伍的培训，提高他们的管教能力，有效的防止了事故案件
每月第一周作为思想骨干培训周，利用一、三、五3个晚上由营组织，对全营75名思想骨干统一培训，采取了授课辅导、体会交流、难题会诊、典型发言、思想分析，预测等方法，提高了思想骨干的观察分析和解决实际问题的能力。同时在思想骨干中开展“一周一谈心，一周一汇报，一周一碰头，一周一讲评”活动，把战士中的一些小想法、小矛盾，小误会及时给予化解。营成立了法律咨询站和心理咨询服务台。营每月分析官兵思想情况，每月法纪教育课，加大了随机教育的力度，建立了以党员骨干为主题的思想骨干网络，开展了以预防为重点的法制图片展、法制宣传、法制演讲等活动，打牢官兵预防事故案件的意识，把事故案件消灭在萌芽状态。
七、注重干部队伍建设
年初，我们组织全营干部立了军令状，写了责任书；认真落实了干部学习制度，“心得体会”展评和“难题会诊”等18项制度；组织干部对新形势下思想政治工作方法和路子进行研究探索，在管干上，坚持原则，秉公办事，较好地落实了“公示制”；每季度组织干部述职和讲评干部。宣扬身边典型，把激发内动力，调动积极因素作为干部工作的着力点，落实了“三学三考一推”方法。“三学”，即：结合工作需要向书本学；结合工作实践向领导学；结合工作实际向群众学。不断提高干部的理论水平和实际工作能力。“三考”，即：考理论、考技能、考体能，落实每周一考、每月一讲、每季一评。“一推”，即对素质全面、群众威信高的干部向机关推荐使用。
八、加强理论学习，不断提高自己的业务技能
我能始终走在学习的前列，自己带头购买微机。把学习当作一种任务和终生需要。在抓工作的同时，个人制定了自学计划，每月坚持写两篇心得体会，坚持加强业务知识的学习，不断提高自身素质和业务技能，在学习中，我主要解决工作和学习的矛盾，坚持每天挤出1—2个小时，作为个人的学习时间。做到了提高工作效率抢点时间学，省些休息挤点时间学，不断更新和完善知识结构，以开阔的视野和创新的思维，增强了管教能力，提高了个人水平。勇于实践，把工作岗位作为增强个人素质的好课堂，刻苦磨砺，善于总结，在实践中增长才干，提高能力，自己的理论水平，实践经验，驾驭营队全面建设的能力有了新的提高。一年来中央级报刊见稿6篇。《理论学习》65篇，心得体会22篇，简贴6本资料。
存在问题：
一年以来，虽说自己在营长的帮助下，在同志们的支持下，做了一些工作，取得了一些成绩，但也存在一定的问题，工作中缺点失误也有不少，主要有：
1、学习抓得不紧。虽说自己能积极学习与本职业务密切相关的知识，但一些理论性较强的书籍、文章，学得不深、不细，有时工作一忙，检查一多，就把学习丢到了脑后，忙于工作，忙于事务性的工作多。
2、深入细致的思想工作不够深入。个别战士服役不够端正，奉献意识不够强，个别人的转化还不够彻底，部分党员骨干作用发挥不够好。
3、抓工作的力度不够，有偏松偏轻的现象。在实际工作中迁就照顾的多，总感到老同志，老关系，批评多了容易伤感情，不便于开展工作。
下步打算：
1、进一步加强学习，不断提高自己的政策理论水平。
2、加强业务知识的学习，提高业务技能。
适用场景：通信公司岗位竞聘汇报、年度履职情况总结
本文要点：绩效考核管理办法制定、劳务人员岗位竞聘管理、员工招聘与培训实施
行文逻辑：定义述职报告→对比总结差异→讲解写作格式→说明写作要求→展示范文实例
1.什么是述职报告
述职报告就是把自己履行职责是否称职的情况写成书面文字所构成的文体。具体一点是，机关负责人就任职一定时期内所做工作向任命机关或机关群众进行汇报并接受审查和监督的陈述性文案。
个人述职报告是随着人事管理制度和改革而出现的一种新文体。它是考察干部履行职责情况，以及是否称职的一种手段。
2.述职报告与总结的异同点
个人述职报告和个人总结既有联系，又有区别:
（1)述职报告与总结的相同之处是，它们都可以谈经验、教训，都要求事实材料和观点紧密结合，从某种程度上说，个人述职报告可以借鉴总结的某些写作方法。
(2)述职报告与总结的不同之处在于以下三点:
一是要回答的问题不同。总结要回答的是做了什么工作，取得了哪些成绩，有什么不足，有何经验、教训等。述职报告要回答的则是什么职责，履行职责的能力如何，是怎样履行职责的，称职与否等;
二是写作重点不同。个人总结的重点在于全面归纳工作情况，体现工作实迹。个人的工作述职报告则必须以履行职责方面的情况为重点，突出表现德、才、能、绩，表现履行职责的能力;
三是表述方式不同。总结主要运用叙述的方式和概括的语言，归纳工作结果。工作述职报告则可以采用夹叙夹议的写法，既表述履行职责的有关情况，又说明履行职责的出发点和思路，还要申述处理问题的依据和理由。
根据现实情况，工作述职报告可以分为现任职务的述职报告和竞争上一级职务的述职报告。
3.怎样写述职报告
述职报告的格式，一般由标题、称呼、正文组成:
(1)述职报告的标题
可简单标明“述职报告”。也可以根据正文内容另行拟制。
(2)述职报告的称呼
工作述职报告一般要当众宣读，所以应选择好恰当的称呼，一般写“领导、同志们”。
(3)述职报告的正文
述职报告的正文一般要有开头、主体、结尾三个部分:
述职报告的开头：述职报告的开头要以简洁的文字，说明所担负的具体职责，表明自己对本职责的认识，并阐明任职的指导思想和工作目标，还要概述所取得的成绩。
述职报告的主体：述职报告的主体要选择几项主要工作，细致地将过程、效果或失误及认识表述出来。这一部分要写详细，对一些重大问题的决策过程，对棘手事件的处理思路，对群众迫切关心的问题的认识和处理，都要交代清楚。要对履行职责的情况和对履行职责的事迹进行深人的分析研究，做出具有一定理论层次的概括。要回答称职与否的问题，应从思想道德素质、政治理论素质，开拓进取精神，政策法律水平，处事决断能力，分析综合能力，文字和口头表达能力，廉洁模范作用，上下左右关系，工作作风和工作方法等方面，描述自己的形象，回答好称职与否的问题。述职报告的主体还要说明履行职责过程中得与失。竞争上一级职务的述职报告，要注意紧扣上一级职务的有关要求来写，以说明自己有充分的理由担当上一级的职务。这部分是述职报告的关键部分，一定要精心构思，写出特色。
述职报告的结尾。在述职报告的结尾可简述一下自己对自己的评价，并表明自己的态度，最后以“谢谢大家”的语言结束。
4.述职报告写作要求
写好述职报告，要注意下面几点写作要求:
(1)实事求是。述职报告要讲真话、讲实话、讲心里话，以诚感人。无论称职与否都要与事实相符。要正确处理个人与集体、主观与客观的关系，要分清功过是非。承担责任要恰如其分，既不争功，也不必揽过。
(2)写“述职报告”要形成制度，不仅在离任前要述职，而且在任期中也应定期述职。只有这样，才能更好地起到述职和鞭策的作用。
(3)内容要周详，述职报告要重点突出。在全面汇报任职期间所做各项工作
的基础上，要突出任职期间的重大成绩和创造性业绩，以表明自己的胜任和事业心。应当明确，述职报告必须围绕“职责”二字做文章。它的写作目的，不是评功摆好，而是为了说明是否称职。
(4)情理相宜。述职报告在叙事说理过程中，要有适度的感情色彩。
(5)态度要诚恳。述职，是向机关和群众汇报工作。写作述职报告之前，应对自己进行认真的全面的反思，并虚心听取群众的意见，弄清群众的不满和要求，对群众意见较大的问题尤其要如实阐述，以坦诚的胸怀，赢得群众的谅解和支持。接受群众的监督，而不是作报告，这个特定的角色必须明确，也是写好“述职报告”的前提。
述职报告范文：
通信公司人力资源部主任的述职报告
20xx年在公司总经理和公司领导班子的领导下，同部室人员共同努力工作，较好的完成了岗位工作职责。简述主要工作如下：
1、认真落实和执行省公司关于加强和推动绩效管理工作的指导性意见，起草《**分公司绩效考核管理办法》，组织并与各部门进行全面的沟通与协调工作，经公司相关会议讨论通过后，认真组织、落实和实施了对部门的绩效考核工作，并与近期按省公司要求的时间进度，全面推行了对员工的绩效考核管理工作。
2、加强了对劳务人员的岗位考核与管理工作，在劳务合同到期前，配合各业务部门对现岗劳务工工作情况进行全面岗位考核与岗位评价，在**中心区营业员岗位，引入岗位竟争机制，开展了岗位竟聘工作，实行未位淘汰制，对于不能继续适合岗位工作的7名劳务人员，及时终止了劳务合同，促进了劳务人员爱岗敬业的积极性。
3、组织、实施了对数据业务经理及相关营业员岗位人员的招聘与培训指导工作，经公司考核委员会严格的考核，在70余名应试者中，经过笔试、综合面试、微机操作等三轮层层筛选，择优选聘13位同志，经岗前培训及考核，现已达到其相关营业员、数据业务经理的岗位要求，目前已上岗工作。由于注重综合素质，新聘人员很快适应岗位工作，受到业务部门的欢迎和肯定。
4、加强干部管理工作，落实公司相关干部管理岗位调整工作，并及时跟踪新到任干部岗位工作情况，帮助相关干部适应岗位工作变化，达到岗位要求，此文来源于，注意加强思想工作，对部分干部岗位工作变动中，出现的思想波动都能从公司发展的大局出发，注意引导和帮助相关人员，使其理解和支持公司的工作安排，鼓励干部在工作中，边学习，边成长，一切以干好本职工作为前提，以工作绩效去赢得各方的认知，实现自身价值。
5、根据部门人员的个性、特长及工作的关联性，适时的调整了部门内部相关工作职责和工作范围，缕顺了工作，最大限度的发挥部门人员的工作潜力，按时完成了工资、工作绩效考核、季度奖金的兑现以及养老保险、住房公积金的扣缴、各类报表的报送、人力资源信息修改、补充等项工作。
7、在总经理的全力支持下，积极与地方协调，使地方同意我公司提出的关于医疗保险按月以1000元为基数的提取扣缴比例，年为企业节约缴纳金30多万元，从而维护了企业和员工的切身利益，在住房公积金扣缴方面，及时向公司总经理汇报，取得了领导的支持，按企业个人都参照20的比例进行扣缴。凡是涉及到员工切身利益之事，能认真向领导如实汇报员工的想法。使领导能及时了解员工的想法，领导的适时决策，增加了员工的满意度，起到了中层干部应发挥的上下沟通，下情上达和上情下贯的衔接作用，提**了工作执行力。
8、认真履行岗位工作职责，严于律已，在省公司组织人事干部“树组工干部形象、做公道正派表率”的征文活动中的《浅谈坚持公道正派是做好组织人事工作的根本保障》一文被省公司推荐，代表省公司组工干部征文，参加集团公司的征文活动。
9、树立职能部门为经营、为生产一线服务的理念，对经营、网络和生产一线提出的各种问题，都能认真对待，善于倾听业务部门的各种意见和建议，对于职责范围内的事情，都能认真对待及时解决，此文来源于，对于超权限范围的问题，也能及时向领导请示，经批准后及时协调沟通。
适用场景：终端形象维护、导购员排班管理
本文要点：分析竞品优劣、制定导购员排班计划、汇总导购员问题反馈
行文逻辑：明确市场定位→检查终端形象→培训导购员
一、市场管理规划，终端建设以及导购员管理。
首先是市场规划管理，明确好x目标的顾客群体与公司产品的市场定位，保持好本区域内完善的价格体系，分析竞品与我司产品的优、劣处，对每月的促销活动进行规划执行。
终端形象建设：终端要达到显眼，化美观。每日巡场都必须检查物料是否齐全或缺损，展柜是否出现缺样、重复出样、空柜、占柜的现象。老品机是否清理完毕。目前x市区内各卖场的终端形象良好，无严重违反工厂标准情况发生。终端形象建设是每天都必须坚持的工作，只有好的形象才会有好的销售。
每月底都会给各卖场导购员制定下月排班、加班计划，不允许出现缺岗或上班期间从事其他无相关类工作，如特殊卖场只设一名，特别是旺季阶段，一周内必须有3天加班，周六周末必要上全天行政班。每日巡场中，我都会给导购员培训，平时自己多学习产品知识，多了解竟品，每天到卖场就分析一个卖点给导购员。同时还要加强卖场导购员的归属感，因为x市属于ka比较特殊的区域，导购员离x公司比较远，一般一年也就回公司一到两次，我都不断的介绍公司的新动态给他们听，让他们认识到他们并不仅仅是当地卖场的导购员，而是真真正正坤联公司的一员。每月都会集中开会，加强各店卖场导购员相互之间的沟通。每一至两个月都有激励导购员，进行游玩或聚餐。每日巡场，都对导购员所遇到的问题进行汇总，第一时间向上反馈处理。
二、市场业务工作
对当月任务进行达成分解，对各卖场进行分析下达任务量，督促卖场对公司下达任务的完成进度，下达销售政策。每晚规划好次日要完成的"工作项，每周对本周工作项做一个小结，每月上交工作总结。每月上交各店的上样明细表、库存报表，以便分析做出相应的促销计划、主推计划。
三、财务工作
每日查看应收款情况表，针对有欠款的商家催款。尚有货款的商家查看上样是否完整，备有的货源是否充足来引导商家进行订货。
每月1号与x平库结算。
每月5号与x电子商场协商排款。
每月25号前与x商场进行拉单结算，25号制订电子版结算明细上交财务。
每月底收集x市区各卖场发货清单（蓝单）回寄公司财务核实。
每个月底查看各渠道商家应收，进行催款。
四、下一年度工作目标及展望。
目前工作还有诸多不足，争取在下一年度中把工作做得更细，了解好家电行业的动态。同时恳请领导给予更多的引导和指正，我会珍惜好这个机会，在工作中自我要求更高，更快。带领好x市区的团队，把产品的销量和自身的价值再翻一翻。
适用场景：中控室管理岗位述职、烧成车间工作汇报
本文要点：协助工艺维护管理、协调生产异常问题处理、提升职工生产工艺教育
行文逻辑：协助管理→协调问题→优化教育→总结不足
各位领导、同志们：
大家好！
首先感谢大家一直以来在工作等各方面对我的信任、支持、指导和帮助。
x年x月份我担任中控室副主任以来，在主管领导及部门领导的支持下，我努力做了以下工作：
1、协助我部门领导做好中控室的劳动管理、安全文明生产、工资、统计等日常管理工作；
2、协助我部门领导做好中控室的工艺维护及管理工作，贯彻落实公司安全生产计划，合理优化参数，加强操作管理；
3、协调其他科室和车间积极处理生产过程中中控及现场出现的异常问题；
4、做好生产调度协调工作；
x年x月份根据公司组织安排，我又兼任烧成车间副主任职务，在原有工作量的基础上又增加了大量的工作。烧成车间设备问题多，职工工作积极性差，管理难度大，我积极配合车间主任、书记及其他副主任的各项工作，付出了努力。
1、做好中控和车间在生产中的衔接与配合，及时联系协调处理生产中的异常问题；
2、协助车间做好安全文明生产管理工作；
3、在现场对车间职工进行生产工艺教育管理工作；
4、在车间生产工艺管理和维护方面做了大量的工作；
5、做好领导交办的其他工作。
一直以来，我认真履行副主任岗位职责，执行公司的各种指示和精神，主动与其它部门车间配合，立足岗位，积极进取，扎实工作，努力促进我部门各项工作的稳步发展。总结近段时间的工作，我还存在很多的不足之处。
1、管理及业务能力有很大不足。在以后的工作中我要不断更新思想观念，加强业务知识的学习，努力提高自己的业务能力、提高自身素质和业务管理水平；
2、在工作方法上还需要更加扎实，更加细致，把原则性和灵活性很好地结合起来，提高工作质量；
3、管理不够大胆。以后的工作中，必须认真履行岗位职责，大胆管理，尽职尽责，以强烈的事业心和责任感，协助搞好中控及车间的各项工作，为公司的发展做出自己的贡献。
述职人：
20xx年xx月xx日
适用场景：部门经理述职汇报、年度考核材料准备
本文要点：强化科研管理、树立质量意识、完善人才梯队
行文逻辑：明确述职目的→分析问题原因→总结经验成果→规划新目标
述职提要
第一、关于述职报告的本身。为何述职?解决什么问题?只是简单让大家亮亮相，还是让大家通过述职解决问题?
工作述职，首先应对业绩以及职责有一个明确陈述。重点是把履职经验与组织分享，否则向老总一个人汇报就可以了。总结、提炼你过去一年有哪些成功的经验。通过成功经验的分享，本身就是一个学习。而且通过总结，提炼经验，也是完成一个系统。
在陈述过程中，要以数据和事实来说话;同时要注重对成功经验的提炼，不要只是一种罗列，我今天干了些什么……有的述职列了几十条，记流水帐，没有对流水帐进行提炼，对于成功经验，没有去很好地、系统地予以总结。述职的终目的是通过总结经验对系统加以改进。
第二、述职的再一个目的是寻找问题。即一年来我们存在什么问题;同时找到产生问题的原因。通过分析找出问题，避免以后犯同样的错误。允许犯错误，但不要犯同样的错。我们应该深入地去分析问题，找出问题责任人，相关原因何在?从教训中去学习，不要回避问题的责任人，要找到问题的关键及解决问题的方法。要避免局限于谈现象，缺乏原因、责任人、今后如何避免等分析。
第三、述职本身是一个能力开发过程，是对自我能力，以及团队能力的一个开发过程。除讲业绩经验以及问题，还要分析我们团队的建设及人力资源管理问题。
人力资源不应是人力资源部一个部门的事，而是每个管理者都要参与的事。部门经理要对本部门的人才结构、核心人才流失负责。如果我们人才留不住，人才结构没有提升，那说明你的业绩没有提升。
如何把我们的人力资源建设、企业文化建设放在述职中?对此我们谈得较少。说明我们在对业绩的陈述中，对软件即队伍建设、文化建设、团队建设关注不够。很少有人去分析能力提升，我的能力有哪些不够?明年我在能力上要有哪些提升?管理上要有哪些提升?而且不光是个人，还包括团队。如果团队的能力提升得不够，那么仅靠个人能力提升也是不够的。
第四、确定新目标，新思路，新系统是述职的又一要求。因为述职是一个管理过程，可以及时发现问题，改进工作，这是一个新思路的产生过程。
为什么要让领导参加?就是让你的思路让领导了解。这是一个良性互动概念。评委已不仅是评价打分，而更为重要的是通过了解述职人的新思路，来考虑它与大局、与集团或公司的整体思路是否吻合。这个过程也是高层与基层的一个沟通过程，一个相互达成共识的过程。所以说，述职是一个管理过程，一个系统过程。一种绩效推进系统的原因所在。
为何要让文员参加?要相关部门参加?这就是要让相关部门认识到，我怎么去提供支持。看其他部门在做什么，我怎么办、怎么做。
第五、在提出新思路、新观念的同时，我们还要思考我们面临什么样的挑战、什么样的机会。在谈新思路时，要有一个透晰的分析。
第六、述职过程是一个寻求支持、寻求资源的过程。因为当我们做到一定程度时，需要的是一种整体绩效，我们的产研销部门绝对不是一个局部绩效，它要求的是一个整体绩效。所以在这样一个条件下，你需要你的上级、相关部门提供一个什么样的支持?要利用这个机会，明确提出你的要求。
述职本身就是一个沟通，更多的应是提出变革与创新，不要仅是做职责的罗列。我们所要求提倡的是创新性的策略与措施，重点应在这方面，更多的是看公司下一步可持续性发展、为公司的变革与创新，我要做出哪些创新性贡献。
附件：一份述职报告
××××××
——任 期 述 职 报 告
×××
(×年×月×日)
自×任职已×年。
任期内，在×××、×××的领导下，依靠各××部门、××部门的××及××、尤其×××人员的共同努力，在自己分管的×××等方面开展了一些工作。现将有关情况简要汇报如下：
一、主要工作完成情况
(一)强化××××，坚持××××
1. 科研贴近市场，推进技术创新
企业生存与发展的关键在于技术创新。作为面向市场的××单位，近年来我公司在选择科研方向、开展科研工作中，始终坚持“科研选题贴近市场、科研工作结合生产”的原则，着眼本地区、本行业的特点，瞄准了一些有市场前景的热点技术问题，结合生产实际，开展系列研究，取得了显著成效。如“×××”、“×××”“×××”、“×××”等一批课题，均较好地体现了上述原则，其成果既具有较好的社会效益、推进了技术进步，又为公司创造了丰厚的经济效益。
任期内，我公司获国家 奖×项，省部级 奖×项，部级优秀软件奖×项。在国内外发表学术论文×余篇，有×篇论文获得全国同行业、市、市自然科学优秀论文奖。
2. 树立××意识，开展××创优
在我国的××行业，×××就是精品的体现。近年来，我公司在全体员工中树立强烈的××意识，从单位生存发展的高度来推进 ×××，将其列为年度工作计划，并重点选择项目，组织精干人员，制订×××计划，开展专题研讨，实施全程跟踪，以确保××目标的实现。
任期内，我公司获国家 奖×项，省部市级 奖×项，院级 奖×项。获奖数量及等级在全国同行中名列前茅，也超额完成了任期目标中争创国家 奖×项，省部级奖×项的指标。
(二)加强×××管理，确保×××
1. 开展×××，强化科学管理
科学的×××管理方法是保证×××的前提。在推行×××的基础上，任期内，我公司又开展了三项××工作。一是，××年底完成的××工作;二是××年完成的 ×××工作;三是××年度通过的××工作。这三项××工作历时×年，累计完成各类×××××多项，并在实际中得到有效运行。这项工作进一步规范了我公司各×××的××管理，使之向科学管理又迈进了一步。
2. 定期××检查与讲评，坚持××管理
×××的稳定要靠严格的日常 管理。为了保证××得到落实，××有效控制。一方面，定期组织人员对××检查;另一方面，针对××中出现的××问题定期开展 讲评和讨论活动，以探讨产生问题的原因及分析解决问题的办法，寻求提高 的途径。通过这种定期的 检查与讲评，强化了员工的××意识，提高了对××的认识水平。
3. 细化××责任制，进行××管理
为了落实××制，我公司制订了相关文件，将××责任作了进一步的明确和细化。为了加强 ××人员工作××的过程管理，又组织制订了各××的“××人员工作 考核办法”，将其工作 进行量化，并与××人员年度考核等挂钩，因制度对其工作 进行约束，从而保证××。
通过上述各项工作，在任期内，完成的×××项中，××××，确保了 ×××的持续稳定。
(三)引进培养人才，完善技术梯队
1. 采用“按需定量、严格要求、招聘考核”的方法引进人才。公司根据总体发展规划进行人才需求分析，并依据引进人才的三项原则，经过考核择优录用。近五年共引进高级工程师×人，大学本科毕业生×人，有效补充了××的人才队伍。
2. 采用“×××、×××、×××”的方法培养人才。对在岗的各类人员，分别采用了不同的方式进行日常培训，以提高全体员工的业务素质和技术水平。五年多来，全员平均培训率为×%，先后举办过“××”、“××”、“计算机技术培训”、“工人技术等级培训”等××余个专题培训班和××多场专题报告会和学术讲座。同时，对××人员在生产实践中给予更多的锻炼机会，使之迅速成长，有些很快成为生产和技术骨干。
3. 采用“×××、××××、×××”的方法提高人才层次。为此我公司制订了“在职人员××的有关规定”，对表现优秀的员工推荐报考我公司急需×××研究生，并给予资助。 采用这些方法，近五年已培养×××名，在读×××名，硕士生×名，从而有效地改善了我×××的人才结构，同时这样培养的人才对单位的依附感和向心力也更强。
通过近几年的努力，我××的人才队伍建设在原有基础上又有发展，已初步形成了配备合理的技术梯队。任期内，共有×名同志分别评为××专家、×××人才。
(四)利用××优势，开拓××市场
1. ××技术在××中的作用
近年来以计算机技术和×××技术为核心的高新技术在×××中应用日益广泛。任期内我公司紧跟高新技术的发展步伐，分别在×××、×××、×××、×××技术、×××计算机分析技术等方面有所突破和创新。这些高新技术在经营活动中成为战胜竞争对手的神秘武器，在×××、×××、×××等一大批重点项目中发挥了不可替代的作用。而这些项目在高新技术支持下的出色完成，更增添了我公司在同行中的地位和生产经营中的优势。
2. 技术优势在开拓市场中的作用
除在部分××高新技术领域的优势外，近年来，我公司在××、××技术、×××技术等方面的技术优势，对开拓×××任务、×××任务及×××地区的×××等任务发挥了重要的作用。对有些项目或业务领域，这种技术优势则成为开拓市场中成功的关键因素。
(五)参与××××活动，提升××品牌形象
1. 编写××，强化××品牌
本行业的×××作为技术工作的法律文本和依据，能主编或参编，对提升单位的品牌意义深远。任期内，我公司××主编或参编了×××××××等×本国家或行业技术标准，这对强化××品牌发挥了重要作用。
2. 参加行业或学术组织，发挥在行业中的作用
全国或地区性行业或学术组织在本行业内有着广泛的作用和影响。任期内，我公司成为中国××单位和中国××单位，×××单位，同时还参加了×余个全国或地区性行业或学术组织，极大地提高了我公司在行业中的地位和作用。
3. 参与学术交流，扩大在行业中的影响
参加 学术交流可以扩大单位在行业中的影响。任期内，我公司有×人次参加了国际学术交流，有×余人次参加了国内学术交流，有×余篇论文在学术会议上宣读。这些活动进一步扩大了我公司在同行业中的影响。
二、岗位职责履行情况
(一)政治业务学习与廉洁自律
1. 政治业务学习方面，能紧跟形势，自觉学习不同阶段党中央的重要文件和总书记的讲话，尤其是“三讲”和“三个代表”精神的学习和领会，能把自己的前途和理想与本公司的发展结合起来，并为××建设和发展出力。在日常工作中能把握本××发展动态，认真学习新知识，努力提高自己的业务水平。
2. 廉洁自律方面，能按照中纪委关于党员干部廉洁自律的规定要求自己，遵纪守法。带头遵守××规××纪，自觉接受群众监督，任期内没有违规违纪行为。
(二)××与××工作
1.××××工作方面，在××指导及各专业××和有关人员配合下，制订了任期及年度技术目标并组织实施。在日常工作中，根据不同年度的××模式，组织制订相应的××管理规定，针对生产过程中出现的××问题，组织有关人员进行研讨，并加以解决，保证了公司××工作的正常开展和有效运行。
2. ×××工作方面，在有关人员的共同参与下，先后组织实施了××认证和×××认证工作，组织或动手编写了数十个××文件或××文件，使×××得到了有效运行。日常 管理和控制中，对重点或难点××能深入实际进行××和把关，对出现的 问题，组织有关人员进行分析研究，并寻求解决。在××、各位××和有关人员的共同努力下，确保了任期内产品质量的稳定。
(三)科研创优与人才培养工作
1. 在科研创优方面，组织制订了年度科研计划，在现有条件下尽力推进这项工作的开展。针对年度工程情况，在××指导及各××配合下，制订创优计划，推进产品创优，并努力解决创优活动中出现的问题。在科研创优活动中，身体力行起带头作用。任期内共发表学术论文×篇，参与了×××标准的编写工作，主持或参与的 ×××项目中有××项获得国家或省部级优秀 ××奖。
2. 在人才培养方面，能与 ××技术人员交朋友，倾听他们的意见和要求，帮助他们解决工作中出现的问题，并为他们的成长尽力创造条件。任期内，多次进行专题技术讲座，并与××合作指导×××。
(四)配合××及×××工作
随着市场经济的发展，××与生产 逐渐融为一体，并在生产 工作中发挥积极作用。任期内，先后与××配合曲，协助做好×××中的技术保障工作，对一些重大项目动手编写××方案和××文件，直接参与××××。
××年度在×××、×××及×××的指导下，利用在 ×××技术优势，与有关人员一起建立了×××，并在当年就打开生产经营局面，取得了较好的社会、经济效益。
三、存在问题及努力方向
1. 我公司的技术创新能力尚显不足。由于人力和财力的限制，有些对全公司发展的前瞻性和热点难点研究课题未能得到全面有效的开展，在一定程度上影响×××的发展后劲。因此，需加大人力、物力、财力的投入，改进科研管理方法，以进一步加强×××的科技创新能力。
2. 人才队伍建设尚不能满足×××发展的要求。技术与管理骨干的规模、层次及水平与×××相比还存在一定差距，加快人才队伍建设仍然是我×××一项长期艰巨的任务。
3. ××部门 ××人员工作积极性不够高涨，这说明在××人员的管理工作中存在问题，需要改进××人员的激励和约束机制。在全×××进一步形成积极向上，尊重人才的氛围。
4. 技术工作方法有待提高，管理工作艺术有待加强。以使刻板严肃的管理工作变得更加科学、艺术、灵活，更易得到 员工的理解和支持。
四、几点感受
1. ×××工作作为×××工作的一个组成部分，是在×××、×××的直接领导下和各××的支持配合下进行的，如果说在本届任期内这方面还取得了一些成绩，首先要归功于他们。在此对他们 对我工作的一贯理解和支持表示深切的谢意。
2. 对于本届任期内在××工作中存在的一些问题，主要与本人 ××和××不当有关，对此我负有责任。并希望得到领导和同志们的指导和帮助。
3. ×××工作作为全公司工作的一个重要环节，还需要继续得到各方面的继续支持，只有公司上下共同努力，才能推动我公司×××工作的新局面。
适用场景：施工项目质量管控、工程人员绩效考核
本文要点：现场监督不到位导致问题发生、技术人员培训计划制定、客户要求响应机制建立
行文逻辑：总结工作不足→分析管理问题→提出改进措施→明确未来方向
时光飞逝，日月如梭，转眼间，我来公司已经有x年了，业绩也已经到了平稳发展的阶段，这与公司的管理制度和严格的要求是密不可分的，再次，感谢上级领导部门的英明决定和同事的努力奋斗。回顾今年的工作，总体形式较为可观，有个别单项完成过程中不为乐观，总结得出以下几点。
一、施工现场的管理及监督
管理既是对工人的合理安排调度，明确分工，责任到人，监督是对现场施工工作进度的跟进，在每一阶段应注意的细节问题，每下一阶段可能出现的不利情况，监督及时才能确保不出现任何不良问题；正是此两点，我做得不到位，导致在x月份的一单项业务中出现纰漏，有负公司领导的期望及各位同仁的热诚帮助，实为惭愧。失败乃成功之母，日后，必须严格管理，责任明确到人，让工人明白其职责所在，这是确保质量的重要性；现场的监督要做到胸有成竹，了于指掌，及时跟进！
二、技术工种的指导及培训
装饰行业日益精工化，市场紧促，竞争激烈，技术要求是生存的关键，没有只有更好！施工过程中技术人员的作业是质量的根本保障！中国人口众多，但任何公司企业更需要的是人才，优秀的技术人员是公司发展中不可缺乏的人才之一。对员工加以指导培训，巩固技术，聚众之长，纳贤之优，因人致宜，掘其所长，才能不断提高技术含量。因此，计划在明年将继续扩建团队，优胜劣汰，做到技术不合格，坚决不上技术岗位！
三、针对于客户要求
顾客是上帝，服务提高产品负价值，在不影响公司及个人的利益和声誉的前提下，对客户应做到有求必应，巩固老客户，增强声誉。客户的需求就是我们的追求！
适用场景：新生班级管理培训、班主任工作汇报
本文要点：规范课堂行为习惯、建立家校沟通机制、转化特殊学生案例
行文逻辑：培养课堂规范→建立家校沟通→转化特殊学生案例
我本学期担任的是一年级x班的班主任，对于xx小学来说我和我的孩子们一样，都是新鲜人。
新学期是从一群懵懂无知的孩子和一个新老师共同跌跌撞撞的前进中开始的。一个学期走过，他们已经长成了合格的小学生，我也在工作中得到锻炼和成长。
我不是第一次教七八岁的孩子，可是当我刚刚开始面对他们的时候，我的心情十分忐忑。从开学初每一天都有孩子哭的惊天动地，到“艰苦卓绝”的队列训练，再到运动会，红旗班级评比、家长会等各种活动，我的路一直走的很艰辛。我没有深厚的背景和资历，但是我有干好这份工作的决心，所以我坚持到了今天。
我们班很多孩子是从幼儿园直接进入小学的，甚至没有学前班的过度，无论是知识储备还是良好行为习惯几乎都是零。我最初的工作重点就是培养最基本的课堂规范，养成最基本的学习习惯。
现在，我们班学生学习状态良好，积极向上的班风初步形成，我在学生的每一个进步中体会到幸福的味道!
自从参加工作以来，我始终在师德上严格要求自己，为人师表，热爱学生，尊重学生，争取让每个学生都能享受到最好的教育，努力做一个合格的教师，兢兢业业、任劳任怨，不敢有丝毫马虎。
在教学上我积极向有经验的老教师请教，尽量多听同科老师的课，利用网络资源查找资料，学习先进的教学方法，考虑学生年龄特点和接受能力认真上好每一节课，使学生真正喜欢语文并学好语文。针对学生年龄特点和接受能力，备好每一节课，上好每一堂课，批好每一份作业，教育好每一个学生，努力去做一个深受学生尊重和信赖的老师。
在坚持教好书的同时，我从未放弃过育好人。班主任工作中，我努力做到“爱”和“严”并存。我从北方来，南北方的教育观念和意识形态，价值观都有很大差异，想要教好每一个孩子，就必须对他们有更深的了解，这就必须和他们的家长进行更多的交流。我知道家庭是所更大的学校，即便是这些寄宿的学生，也不能放松家庭教育。为此，我经常找家长进行交流，和他们谈怎样给孩子创设一个良好的家庭环境，和他们谈怎样教育孩子成为一个高尚的人，和他们谈怎样改正孩子的每一个小毛病。
我们班的王xx，胖嘟嘟的，非常帅气可爱。这个孩子有一些武术基础，家长在报兴趣班的时候很希望孩子能继续学武术，强身健体。由于武术队不收一年级的孩子，我几次去找虞老师，请她看看能不能破格收这个孩子。虞老师看到他自身条件非常好，决定收下他。没想到这个孩子才参加一次训练就跟家长说觉得体能训练太累，不想练了。我跟家长沟通之后，了解到这个孩子在家的时候非常娇惯，从没有吃过一点苦，家长想让他学武术的愿望非常强烈，但是无法说服他。
于是我每天都抽时间找他谈，虞老师也给了他“减少体能训练”等特权，最后他答应先练练试试看。后来他又因为自己不会系腰带害怕被老师批评;害怕被大孩子欺负;害怕自己保管不好道服等等原因坚持退出。虞老师也被他弄得没有办法，他的家长也想放弃了。但是我真的不想让我的学生在这点困难面前就屈服了，他还有长长的一生要走，以后的路不可能永远一帆风顺，如果连克服这点困难的勇气都没有，那他以后怎么立足于这个世界?于是我决定“逼他成功”!我先自己去学习怎样系腰带，然后每次上课之前都帮他系，直到他学会。还帮他保管道服和鞋子。为了让他有坚持下去的决心，我抽时间陪他一起训练，帮他准备水杯、纸巾，给他拍训练的照片;中途休息的时候去给他加油鼓劲。有时我甚至孩子气的恶作剧，“恐吓”一下高年级的学生，告诉他们不许欺负阿圩。慢慢的，这个孩子表现越来越好，上武术课成了最让他开心的.事情。
秦xx是一个很可爱又很可怜的孩子，在他出生之前，父亲就去世了，母亲在生下他之后就远走他乡，他和爷爷奶奶相依为命，从未享受过一天的母爱。他家里经济条件比较好，又深受溺爱。所以他特别骄傲、固执，小皇帝一般，说一不二。他对爷爷奶奶的依赖很深，从开学第一天就开始哭闹着要回家。我每天都是连哄带骗的安抚他，他是哭累了才睡，睡醒了继续哭。
闹得生活老师头疼不已。后来随着了解的加深，我渐渐掌握了他的脾气，他也因为我的关心，慢慢对我产生了信任和依赖，开始听我的话，一有机会就牵着我的手赖在我身边。有一次我给班级里的孩子放电影《妈妈再爱我一次》，看的时候我怕他心里难受，特意把他搂在怀里。看着看着他哭了，我知道他也想妈妈，即便是那个从没抱过他亲过他的妈妈。于是我悄悄的在他耳边说：“老师就是妈妈”。
他看了看我，更深的偎在我怀里。后来，慢慢的，他会背地里轻轻的叫我一声“老妈”。有时侯他做错事了，我也会轻轻在他耳边说，“你这样妈妈很难过”，他就会马上改正。现在的他很懂事，也很能干。从开学初不能安安静静上一节课的“问题小子”到现在成为奥数班的小明星，他付出了很多努力，我也是。看着他现在的变化，我从心底高兴。
我不能通过以上两个例子就证明我的工作有多大成就，我还有很多地方做得不够好，比如和一些要求比较苛刻的家长沟通相处之道，以及新建中队的管理，很多很多东西我都还需要学习。
我没有丰厚的教学经验，深怕自己和同事差距太大而误人子弟。当我们班获得“拼音书写比赛团体第一名”的时候，当我们班每次评比都获得“红旗班级”的时候，当我们一D班的孩子站到领奖台上去领哪怕仅仅是一个优秀奖的时候，没有人知道我的心情是多么激动，这点点滴滴，也许别人不在乎，但是我在乎!因为这所有的一切都证明我的努力没有白费!
我相信通过努力，我会把x班管理的更加有声有色。
