【第1篇】公司销售总监述职报告格式范文1350字
尊敬的领导、各位同事：
本人自____年7月9日有幸入职xx俱乐部，任销售总监一职直至10月6日，主要负责俱乐部市场销售部的产品研发、市场开拓、组织客源、部门管理等工作。
于10月7日起根据俱乐部的发展与管理需求，接受俱乐部运作部管理的全面工作，主要负责运作部整体服务提升，加强队伍建设巩固队伍稳定，完善不健全的部门机制。
在履行本职工作时得到公司领导大力支持和各部门的配合，现我向各位领导及同事做如下述职：
一、建全完善的管理体系
1）为了促进销售员的积极性和竞争力，并且规范整个部门人员行为和保密制度，根据工作中的实际操作管理需求，行之有效的制定并完善了销售部各项管理制度，如：《预定流程及制度》、《销售员绩效考核管理制度》及《销售岗位制度》等。
在主持销售工作期间，部门人员团结一致，互相学习，提升销售技能，逐渐提高了季度整体的营业收入，打球客人提升30%。直接营业收入提升30%。
2）运作部以规范的服务为主导，以为客人提供高品质的优良服务为基准，重点规范各岗位工作流程、服务标准及工作职责。
如：新制定了《卫生清洁标准》、《球童场地规范服务标准及惩罚条例》等，强化个人责任感，全面落实部门管理工作，提升工作标准，坚持工作跟着制度走，采取制度约束人的原则。在整个运行中加强督导力度有了明显的提高。
二、抓组织建设，激励内部活力
在完善部门制度的基础上以及执行过程中，发现人员责任感不强，工作精神状态不饱满，为了工作得到有效的规范管理，一方面认真落实个人分工责任制，做到事事有人管，人人有责的工作态度；另一方面同时执行办实事、讲实效的工作原则。
增强管理层的协调合作，上下级互相沟通统一树立主人翁的思想，个人履行职责义务时，都有发表意见的权利。要求善于发现问题，并提升解决问题的能力，明确目的使每个人找到目标。
三、抓优质服务，树俱乐部形象
我们的目的是让客人得到最满意的服务，特别是部门一线岗位球童部，球童是俱乐部对外宣传的窗口之一，他们的服务和行为直接关系着俱乐部形象与声誉。
为提升整体服务质量，不占用上班时间，反复加强培训学习，帮助提升服务技能、提升个人综合素质，加强工作巡场检查督导力度，让服务人员养成认真对待工作态度，努力做好本职工作，表现出个人的服务水平。
四、务实工作，谦虚做人
俗话说的好：“做事先做人”，本人一向以勤奋做事，谦虚做人的原则待人处事。在工作中以身作则带好头，严格要求自己，无论大小事情都必须过问或者亲历亲为。
工作遇到重大问题向上级及时请示汇报，多倾听下属意见，采用公正、公平、公开的原则，坚持对事不对人的做法。
运作部目前只完成了近期的目标，离规范工作标准和品质目标还有很大的差距，具体表现在：
1、管理人员工作内容没有量化、没有计划性、管理标准不高，
2、整体队伍素质还比较薄弱，尤其是创新能力不够，
3、督导、协调事务职能没有充分发挥，
4、整体服务质量还需提升，理论与实践相结合不能游刃有余的运用，
今年是俱乐部发展的重要一年，作为公司的骨干成员，自己有责任，也有信心，不断加强学习，提高自身管理水平，围绕俱乐部发展目标，求真务实，积极工作，全力支持配合公司主要领导的工作。在新的一年里力求创新，保证有信心带出一个合格出色的队伍，
以上是本人述职内容，请领导同事，给予批评指正。
怎么写报告117人觉得有帮助
关于公司销售总监述职报告的写法，其实每个公司的具体要求可能不太一样，但总体来说，这份报告得把一年的工作情况交代清楚，特别是销售业绩这部分。我以前做销售总监的时候，习惯先把年度目标写出来，这样能让领导知道你是奔着什么方向去努力的。比如去年我们定的目标是销售额增长百分之二十，结果，实际完成了百分之二十三，这个数字就很有说服力。在写到具体工作措施时，我会详细描述采取了哪些策略。比如说针对某些大客户，我们调整了销售方案，从原来的单次合作改为长期战略合作，这样一来，不仅提升了客户满意度，还增加了订单量。当然，这里面有些细节可能会比较琐碎，但我觉得还是有必要写进去，因为这些细节往往是决定成败的关键点。
还有就是团队建设这块儿，作为销售总监，管理好团队至关重要。我通常会提到培训计划，包括定期组织销售技巧分享会，邀请业内专家来讲课，还有就是新员工入职后的指导流程。这些都能体现你的管理水平。不过有时候写到这里，我可能会忘记补充一个重要的数据，就是去年参加培训的人数统计，这会让报告看起来稍微有点不完整。
另外，关于市场分析这部分，我觉得不能光看表面的数字，还要深入挖掘背后的原因。比如说为什么某个地区的销量突然下降了？是不是竞争对手加大了促销力度？还是我们的产品出现了质量问题？这些问题都值得好好研究。有一次我写报告的时候，就差点忽略了对市场变化的深度剖析，后来被领导提醒了一下才补上去。
最后，我觉得述职报告最好能结合一些具体的案例来说明问题。比如有个客户原本打算从别的供应商那里采购，经过我们的多次拜访和耐心沟通，最终选择了我们公司，这样的例子能很好地展示你的专业能力和个人魅力。不过有时候写到这种地方，我的表达可能会显得有些啰嗦，用词也不够精准，比如把“成功促成合作”写成“顺利拿下订单”，虽然意思差不多，但总觉得后者听起来有点口语化，不够正式。
【第2篇】公司销售员优秀述职报告范文1350字
xx 年很快就要过去了，在这接近一年的工作当中，我学到了各种以前没接触过的东西。在说话办事上虽然还不够成熟，但相比以前有很大的提高。在这我感谢领导和同事们给我创造这个让我成长的环境，我会用实际行动来证明自己。
我从 11 年 3 月份来到竞成公司，从一开始什么都不懂，到现在有一些自己的稳定销量。其中离不开领导和同事的帮助。回顾 xx ，下面是我对我一年的总结：
一、 强化基础知识，开始销售。
来到公司遇到很多从未接触的新问题，一点点了解销售知识，钢厂情况，公司制度，联系客户。开始时因为不懂得，造成自己举步维艰的情况。但领导和同事的教导和指点，促进了自己的销售欲望。虽然销量只有一点，但劲头十足。有时因为销量上不去出现一段了失落期，但付出总有回报。后来不断调节自己。从销售中吸取教训，总结经验。慢慢步入正式销售工作。
二、 遇到矛盾问题，处理情况。
①在与客户沟通时，因为基础不牢固，说话和语气上掌握不好，丢掉了不少单子。快到月底时，那回给刘坤胜排的料，由于沟通不当，造成取消订单。②开会上总是说尽全力，实际上并没有做到。市场不好时明知道后期降钱时，心里总认为客户不会进料，其实完全在于沟通，有时说点帮帮忙之类的话，市场好了会给他什么帮助，甚至用哀求或耍无赖的语气。也许就能成功。总是认为客户说什么都是对的，造成办不成事还捞不着好。③往往把事情想的很理想，实际不尽人意，缺乏预见性，等事情发生了才发现问题。造成自己手忙脚乱。给自己造成麻烦是小，给公司带来损失是大。在 12 月 22 号跟孙钟臣定好 1 月份排 300 吨荣钢料，到月底才收上来 100 吨计划。在以后的工作中，我有信心逐步改变自己，提高素质，高标准要求自己。及时准确的了解好信息，再作出方案。
三、 学习各种知识，弥补差距。
来公司上班时间也不短了，跟各位同事之间都存在着一定的差距。说话底气不足，没有份量，没有中心。做事手忙脚乱的，总做不周到。缺乏跟客户谈业务的一些技巧。应变能力还需要加强。甚至赵总曾教导我们吃饭喝酒都有一定的学问。所以以后更应该多跟每位领导同事沟通知识，取长补短。
11 年马上就过去了，在未知的 12 年一定会充满更多情况。所以我将放下 11 年个旧工作模式。重新定位自己，重新计划工作。
11 年个人销量 4700 多吨。利润是 193152.45 元。
在 12 年我给自己定全年销量 1 万 8 千吨，平均每月销量 1500 吨，争取完成 xx 吨。我的计划如下：
一、整理好自己手底下的客户。潜力大的深开发，也希望公司给予支持。通过关系和交往，建立好感情。潜力小的，每天库存到位，间接性打电话和走访。
二、根据我们协议量，开发天津本地的直缝，方矩，螺旋管厂。走访一下四郊五县。每个月专门走访一个地区，把我们的所有信息传达给客户，不仅有利于增加客户群，增加销量。还可以增加我们竞成的知名度。冷轧和 c 型钢客户经常发库存打电话，贸易单位留下名片库存，间接性联系。
三、通过学习实践，把自己的能力和水平提升一个阶段。虚心向领导和同事请教问题。保持心态端正和昂扬。同时学习各种知识，来充实自己。也许哪一点在谈客户是就能用上。做每件事前必须做好周全的计划，认真去落实，变化时充分做好补救措施。
xx 年马上到来，我有信心和决心做好我的工作，开发自己的能力和潜力，努力给公司带来更大的利润，为自己创造更大的收入。 xx ！我们拼了！
怎么写报告54人觉得有帮助
述职报告，说难也难，说简单其实也不复杂。作为销售员，写述职报告肯定得把自己的业绩交代清楚，还要把工作里的亮点找出来，这样领导看了才会有印象。不过，光是说自己卖了多少货还不够，还得把背后的努力讲出来。比如，你是怎么找到客户的，又是怎么谈成单子的。这中间肯定有不少小技巧，把这些分享出来，既能让领导看到你的能力，也能给同事一些启发。当然了，写报告的时候，千万别觉得随便写几句就行。像我们做销售的，平时接触的人多，打交道的方式也杂，所以报告里的话最好能真实反映实际情况。有时候为了显得自己能力强，可能会有点夸张，但过度了就不好了。毕竟业绩摆在那里，要是跟实际差距太大，反而会被质疑。
还有，报告里最好能带点数字。比如这个季度销售额增长了多少百分比，或者新开发了多少客户。用具体的数据说话，会显得特别有说服力。但这里头有个小地方要注意，就是不要把数据搞错了。比如你说某个客户的订单金额是五万，结果写成了五十万，虽然只是个小小的疏忽，但被发现后可就尴尬了。
另外，报告里除了谈成绩，也不能忘了提提工作中遇到的问题。比如说某个大客户迟迟没有回音，最后是怎么解决的。如果只是一味地报喜不报忧，可能会让领导觉得你不够坦诚。不过，这些问题最好别说得太负面，可以强调一下自己是如何克服困难的。毕竟，领导更关心的是你解决问题的能力。
写报告的时候，格式也挺重要。开头部分简单介绍一下自己的基本情况，比如负责哪个区域的销售工作之类的。接着把主要的工作成果列出来，然后结合具体的案例去阐述。最后，可以谈谈对未来工作的设想，比如希望拓展哪些新的市场，或者提升哪方面的业务技能。这样写出来的报告才比较完整。
当然，每个人写报告的方式可能都不一样。有些人喜欢先打个草稿，把想说的话都记下来，然后再整理成正式的版本。也有不少人习惯直接在电脑上敲字，边写边改。我觉得这两种方法都可以试试，看哪种更适合自己的习惯。不过有一点需要注意，就是写完之后一定要仔细检查一遍，看看有没有错别字或者语句不通顺的地方。有时候忙起来，可能会忽略这些细节，但它们会影响报告的整体效果。。
【第3篇】汽车销售公司服务站长述职报告范文650字
汽车销售公司服务站长述职报告范文
从xx年8月我到xx公司担任服务站长，经过半年的工作磨合，我已完全融入这个集体。针对过去的xx年我们工作的不足，xx年我们必须要做到部门与部门之间的融洽和默契。充分发挥团队合作精神，让团队合作产生最大的`价值！
工作职责与工作重心：
1、掌握当地汽车售后市场及客户需求动态，分析公司售后服务业务的经营状况，发掘业务及市场潜力。
2、负责部门员工岗位调整， 培训发展计划，并监督技术类培训的实施。
3、配合客户与服务部 关系管理工作。
4、监督服务部流程 及服务部基础业务管理。
5、整理客户资料 建立客户档案 基本资料表
（客户名称，地址，电话，车号，维修项目，保养日期。）
6、根据客户档案资料，研究客户需求。
（如：通知客户按期保养，通知客户按时进厂维修，进行电话跟踪服务。）
7、已高密为中心向周边业务拓展，全面打造公司一流的的服务团队，全面贯彻走出去，请回来的服务理念。
8、增强安全生产意识，任何情况下都要把安全生产放在第一位。
售后运营及目标产值计划：
1、完善售后的制度以及制度的执行力。
2、严格 按公司制度执行。
3、把售后各部门之间沟通好。
4、xx年服务部总产值 xx万，挑战xx万，其中三包产值xx万，挑战xx万，配件外销xx万 ，社会维修xx万。
努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平为把xx建成修理行业最具竞争力的企业而努力！
以上是我的述职报告，我会努力配合各部门的工作，以完成公司制定的利润指标，请各位领导和同事们监督！谢谢大家！
怎么写报告50人觉得有帮助
汽车销售公司服务站长述职报告怎么写服务站长的工作是汽车销售公司日常运营的重要部分，这不仅需要专业技能，还需要一定的管理能力。述职报告是一种展示工作成果的方式，也是自我审视的机会。要想写出一份高质量的述职报告，首先要明确目标，即通过报告向领导汇报过去一段时间的工作情况，包括取得的成绩、遇到的问题及解决办法，还有对未来工作的设想。
写述职报告时，要结合自己的岗位职责，突出重点。比如，作为服务站长，可能需要关注客户满意度、维修效率、配件库存管理等方面。在描述成绩时，最好能用具体的数据说话，这样更有说服力。例如，“今年第一季度客户投诉率下降了12%，这得益于团队的努力和流程优化。”不过有时候数据不一定完整，这时也可以用一些相对模糊但直观的描述，比如“明显改善”“显著提升”，这会让报告显得更有人情味。
另外，写报告时要注重细节。比如，提到某次重大活动的成功举办时，除了讲结果，还可以提一下当时遇到的困难，以及如何克服的。这样不仅能体现工作的复杂性，也能展示个人的能力。“那次活动筹备时间紧，场地布置出了点状况，后来经过调整方案，最终顺利完成了任务。”这样的叙述会让报告更加真实可信。
当然，报告中也要适当提及不足之处。毕竟没有人能做得十全十美，关键是要表现出改进的决心。比如，“虽然上半年销售额达到了预期目标，但在配件采购环节存在一些浪费现象，目前正着手建立更严格的审核机制。”这样既坦诚面对问题，又传递了积极信号。
语言表达方面，要注意简洁明了，避免冗长啰嗦。有些时候，为了强调某个观点，可能会不自觉地堆砌词语，导致句子变得复杂难懂。“在开展客户回访这项工作的时候，我们采取了一系列有针对性的措施，这些措施从多个维度提升了客户体验，同时也增强了客户的忠诚度。”这段话其实可以简化为“回访工作中采取多项措施，提升了客户体验和忠诚度”。
最后，写完报告后，建议多检查几遍，确保没有明显的错别字或语法问题。虽然偶尔出现一两个小失误很正常，但如果太多就会影响整体印象。“每次检查都得花不少时间，有时候还会忽略掉一些小毛病，比如漏掉了标点符号。”这句话就显得有点随意，也可能是因为疏忽造成的。不过，这种小问题并不会影响大局，只要整体思路清晰就行。
希望以上的建议能帮助大家写出一份优秀的述职报告。
【第4篇】2025年汽车销售公司服务站长述职报告范文600字
从xx年8月我到xx公司担任服务站长，经过半年的工作磨合，我已完全融入这个集体。针对过去的xx年我们工作的不足，xx年我们必须要做到部门与部门之间的融洽和默契。充分发挥团队合作精神，让团队合作产生最大的价值！
xx年工作职责与工作重心
1 掌握当地汽车售后市场及客户需求动态，分析公司售后服务业务的经营状况，发掘业务及市场潜力。
2 负责部门员工岗位调整， 培训发展计划，并监督技术类培训的实施。
3 配合客户与服务部 关系管理工作。
4 监督服务部流程 及服务部基础业务管理。
5 整理客户资料 建立客户档案 基本资料表
（客户名称，地址，电话，车号，维修项目，保养日期。）
6 根据客户档案资料，研究客户需求。
（如：通知客户按期保养，通知客户按时进厂维修，进行电话跟踪服务。）
7 已高密为中心向周边业务拓展，全面打造公司一流的的服务团队，全面贯彻走出去，请回来的服务理念。
8 增强安全生产意识，任何情况下都要把安全生产放在第一位。
售后运营及目标产值计划
1 完善售后的制度以及制度的执行力。
2 严格 按公司制度执行。
3 把售后各部门之间沟通好。
4 xx年服务部总产值 xx万，挑战xx万，其中三包产值xx万，挑战xx万，配件外销xx万 ，社会维修xx万。
努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平为把xx建成修理行业最具竞争力的企业而努力！
以上是我的述职报告，我会努力配合各部门的工作，以完成公司制定的利润指标，请各位领导和同事们监督！
谢谢大家！
怎么写报告45人觉得有帮助
2025年汽车销售公司服务站长述职报告怎么写做述职报告前，得清楚自己的职责范围，比如负责维修这块，就要把这一年的维修情况说清楚。先回顾下今年的整体工作，从年初开始到年末，每个季度的重点任务都得列出来。像是第一季度，主要抓的就是维修效率提升，当时定的目标是缩短维修时间，结果，确实有所改善，但具体数字得核实一下。
维修这一块，材料成本控制也是重点。年初的时候发现零件库存周转慢，就调整了采购计划，试着减少积压。不过中间也有点波折，有个供应商供货不及时，导致几次紧急调货，这个情况得提一提，不然领导会觉得没发现问题。现在看来，跟供应商建立更紧密的合作关系很重要。
还有就是团队建设，维修组的人手一直紧张，尤其是技术骨干流失比较快。上半年招了几名新人，培训了一段时间，效果还不错，至少能独立处理一些常见故障了。只是培训周期有点长，要是能找到更高效的培训方式就好了。另外，维修组长的管理能力也需要加强，有时候分配任务不太合理，这影响了整体进度。
客户满意度这一块，也是述职报告的重点。今年推出了几次优惠活动，比如免费检查、延长保修期之类的，目的是提高回头率。从反馈来看，大部分客户还是满意的，但也有一些抱怨，主要集中在维修等待时间上。这个问题其实挺难解决的，毕竟高峰期车辆多，人手又有限。
再来说说安全管理。维修车间的安全隐患排查一直是个难题，特别是用电设备的老化问题，去年就出了几次小事故。今年加大了巡查力度，定期组织安全培训，总算没有发生大的安全事故。不过，有些老员工习惯性忽视安全规程，这个现象需要引起重视。
最后，财务这块也得交代一下。维修服务这部分的收入还算稳定，但利润空间压缩得很厉害。主要是配件价格竞争激烈，很多同行都在压价。这种情况下，只能想办法开源节流，比如开发一些增值服务项目，增加额外收入来源。
写述职报告的时候，记得把自己的一些想法和建议也写进去。比如，能不能引入智能化管理系统，优化排产流程；或者能不能给一线员工更多激励措施，提高积极性。当然，这些想法不一定都能实现，但至少表明你有思考过这些问题。
至于格式，不用太复杂，分几个大块就行。先把总体情况概述一下，然后按季度或者按月份详细展开，每部分都有个小结。结尾处可以简单展望下明年的工作方向，但别太笼统，得有点具体的设想。比如明年打算引进新的检测设备，提升维修精度什么的。
【第5篇】汽车公司销售经理的述职报告范文1100字
汽车公司销售经理的述职报告
一、加强学习，提高素质
作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
二、提高管理能力
作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。
三、推进工作的全面进步
在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。
四、服从大局，团结协作
我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的`失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作则，真抓实干
公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。
怎么写报告70人觉得有帮助
述职报告，说白了就是把自己的工作汇报清楚，让领导知道你干了什么、干得怎么样。特别是汽车公司的销售经理，这份报告得写得像模像样，不然老板可能会觉得你敷衍了事。我以前当过几年销售经理，多少有点经验，今天就来说说怎么写好。首先，开头这部分别太啰嗦，简单介绍下自己的基本情况，比如负责哪个区域、带多大的团队之类的。记得把背景交代清楚，让领导明白你在什么环境下工作的。不过有时候我会不小心写成“简单介绍一下”，这其实不太严谨，因为述职报告不是简单的自我介绍，而是要突出业绩和问题。所以开头这部分最好简练一点，别花太多时间在个人简介上。
接着就该写主要的工作内容了。比如，这个季度咱们卖了多少辆车，比上个季度增长了多少百分比，这些都是重点数据。还有，你是怎么完成这些目标的，是不是通过拓展新市场或者优化客户管理实现的，这些都要详细说明。这里有个小问题需要注意，有些同事喜欢把数字堆砌在一起，这样反而不好看。比如“销量提升了30%、销售额增加了40万、利润率提高了5个百分点”，看起来挺热闹，但不如分开写清楚，比如“本季度销量较上一季度提升30%，其中A型号贡献最大，达到200辆”。
然后就是遇到的问题和解决办法。这一块儿很关键，领导想看到的是你的应对能力。比如，某个地区的库存积压严重，你是怎么协调资源解决的？有没有借鉴其他地区的成功经验？这些问题不能一笔带过，得具体讲讲你是怎么分析原因、制定方案的。不过有时候我会忘记把解决问题的过程写全，只强调结果，这就显得不够专业。毕竟领导关心的不仅是结果，还想了解你是怎么做到的。
最后就是未来计划了。这部分不用太长，主要是谈谈下个季度的目标和打算。比如希望销量再提高多少，准备采取哪些新措施。不过我有时候会在这里犯个小毛病，就是目标定得太大，比如“争取全年销量翻一番”，听起来很振奋人心，但实际上可能不太现实。目标还是要结合实际情况，既要有挑战性又得靠谱才行。
【第6篇】某电脑公司市场销售部副经理述职报告述职报告范文2600字
我到***公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手: 首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。2002年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。 能够完成的利润指标，利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元；多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程部分***万元；新业务部分***万元；电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。 在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。 五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
四、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。 职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。 培训方式：1、公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。3、走鋈ィ渭优嘌祷虿喂劢涣骰疃？br& 培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。 我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和***30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点
１、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理 其工作职责就是开拓市场和***公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于***形象的事情。
２、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把***建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。
以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。
怎么写报告110人觉得有帮助
各位领导同事：这次述职，主要是想谈谈我对于述职报告的一些理解。述职报告这玩意儿，说复杂也复杂，说简单也简单。简单来说，就是把这段时间的工作情况做个汇报。不过要想写得让领导满意，可不是随便写写就能行的事。
先说说材料收集这部分。平时咱们做事情的时候，总会有一些记录，像是会议纪要、客户反馈什么的，这些都是很好的素材。不过有时候忙起来，可能就把这些给忘了，等到要写报告的时候才想起来。这就有点麻烦了，所以平时就要养成习惯，该记的东西都记下来。当然，也不是所有的事情都要写进去，得挑那些重要的、有代表性的写，不然写得又长又啰嗦，领导看了也不耐烦。
接下来就是整理思路了。我觉得呀，最好能有个大致的框架，先把大的方向确定好。比如，业绩完成情况、存在的问题、改进措施之类的。但有时候写着写着就会跑题，写着写着就忘了原本想表达什么，这就需要时不时停下来想想，是不是偏离主题了。有一次我就遇到这种情况，写着写着就开始扯别的，结果写了半天才发现跟主题没什么关系，还得重新调整。
写的过程中，用词得当很重要。有些话听起来很正式，但其实没什么实际意义，反而显得空洞。比如“取得了显著成效”，这种说法虽然听着高大上，但具体成效在哪？没说清楚就等于没说。还有一次我写报告，为了显得专业，用了不少生僻词，结果后来被同事笑话，说看不明白。所以，用词还是要尽量通俗易懂，能让大家都明白才好。
还有就是数据的应用。数字是最直观的证据，要是能用一些具体的数字来支撑你的观点，那就更有说服力了。不过数字也不能乱用，得确保准确无误。记得上次我写报告时，把一个数据弄错了，虽然不是特别关键的数据，但还是被领导指出来了。以后我就特别注意检查数字了，毕竟一个小小的错误可能会带来很大的误会。
最后，就是反复修改了。写完初稿后，别急着提交，最好放一放，过几天再拿出来看看。这样会更容易发现问题。有时候刚写完觉得挺好的，过两天再看就觉得哪里不对劲。而且多让几个同事帮忙看看也是个不错的选择，他们可能会发现你没注意到的问题。
好了，就说这么多吧。希望对大家写述职报告有所帮助。
【第7篇】公司销售经理述职报告范文3100字
公司销售经理述职报告范本
各位领导，同志们：
____年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划与方针政策，在自己分管的华东、华中、山东等全国4个片区认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。下面，根据公司领导的安排和要求，就自己今年的工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：
一、____年销售工作取得的成绩
____年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占电器配套元器件销售市场，我和我分管的华东、华中、山东等全国4个片区的全体销售员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的80%。总销售额万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元，片区万元；回笼资金总计万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元，片区万元。
二、认真努力，积极做好销售各项工作
销售工作是公司的重要工作，特别在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我是公司的一名销售经理，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动全国4个片区的整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了七方面工作。
（一）抓好自身建设，全面提高素质
我分管全国4个片区的销售工作，知道自己责任重大，努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。
（二）做好服务工作，奉献自己力量
我是负责全国4个片区销售工作的经理，做好服务工作是关键。我把自己看作是销售战线的普通一兵，开动脑筋，想方设法，搞好服务，获得全国4个片区销售人员的满意，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力量。
（三）抓好队伍建设，全力做好工作
要搞好电器配套元器件销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。
（四）树立信心，排除万难，争取完成全年目标任务
____年电器配套元器件销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑全国4个片区，给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。
（五）制订考核办法，激励先进
为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合全国4个片区的实际情况，制订相应的考核办法，激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在电器配套元器件产品销售工作上做出新成绩，取得新成效。
（六）提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力
我要求全国4个片区每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户讲解电器配套元器件相关知识以及特点，并向客户发放公司电器配套元器件宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。
（七）走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售
在当前市场竞争激烈的情况下，坐在家里等待客户上门，无疑是坐毙待死。为此，我要求全国4个片区每个销售员要走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售。要通过积极宣传，现场推销等多种办法，把我们公司的产品送进市场。今年，我负责的全国4个片区的销售任务完成的较好，与我们销售员积极走出去推广有很大关系。
三、加强学习，提高自身素质
我认为作为一名负责全国4个片区的销售经理，必须加强学习，提高自身素质，才能完成公司赋予我的工作任务，也才能带好每个销售员做好销售工作。
（一）努力学习，提高政治思想觉悟
____年，我加强学习，认真学习公司的各项规定，提高政治思想觉悟，在思想上与公司保持一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意为客户服务的思想，坚决维护公司利益，做到无私奉献。在工作上我养有吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。我服从公司领导的工作安排，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务。在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好。
（二）认真学习，提高业务工作水平
我是一个喜欢学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，特别在当今发展迅速的时代，学习就更加重要，一个人不学习，就跟不上时代的需要，必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习公司的制度规定与工作纪律外，重点是学习电器配套元器件知识和销售业务工作技能，还学习市场经济知识、社会管理知识、科技知识、法律知识等现代科学文化知识，提高业务工作水平，为自己做好销售工作打下坚实的基础。通过学习，我熟悉和掌握了电器配套元器件知识与基本销售工作技能，增强了履行岗位职责的能力和水平，做到与时俱进，增强大局观，能较好地结合实际情况加以贯彻执行，具有较强的'工作能力，能完成较为复杂、繁琐的销售工作任务，取得良好成绩，这一点，我自己感到很欣慰。
四、加强廉政建设，做到廉洁自律
我深刻认识到廉政建设关系到人心向背，影响着各项工作的发展。特别在当今社会不正风气的影响下，搞销售工作容易产生腐败行为，损害公司利益。在这方面，我特别注重执行公司纪律，不仅自己要执行好，还教育每个销售员要执行好，干任何工作，不得损害公司利益。由于，我切实加强廉政建设，做到廉洁自律，我和全国4个片区的每个销售员在执行公司纪律上比较好，大家都在一心一意为公司工作，没有出现违反公司纪律的现象。
五、存在的不足问题
1、业务不够熟悉。当前，电器配套元器件发展很快，搞销售工作必须熟悉产品业务，这样才能回答客户提出的技术问题，这方面我有欠缺，需要加强学习，努力掌握产品业务。
2、产品宣传力度不大。我们公司虽然开展了对产品的宣传，但总的说产品宣传力度不大，主要还是靠上门推销。一些客户对我们公司和产品了解不多，购买时存在忧虑状态。今后需要加强产品宣传，提升我们公司产品的知名度。
3、工作作风上与销售员联系不够密切。我与销售员的联系、沟通虽然多，但仍然有时了解情况不够全面。对销售员布置工作多，要求完成任务多，就事论事多，贯彻管理意图多，征求意见听取建议少。
____年，我认真努力工作，虽然取得了一定的成绩，但是与公司的要求相比，还是需要继续努力和提高。今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。
我的述职报告完了，谢谢大家！
怎么写报告5人觉得有帮助
做销售经理这份工作确实不容易，既要面对客户又要协调内部资源，每天都有忙不完的事。述职报告得好好准备，这关系到年终考核和未来职业发展。写报告前，先理清思路很重要，别急着动笔，不然会漏掉关键点。先从销售业绩说起，这个最直观，得把全年销售额、增长率、市场占有率这些数字列出来，最好还能和年初目标对比一下。记得要把达成目标的关键因素说清楚，比如开拓了哪些新市场，跟进了哪些大客户。但这里有个小问题，有些同事可能不太会区分贡献值和参与度，有时候会把功劳说得太满，这其实有点不妥。
接着就是团队管理这部分，得体现领导能力。可以写写了哪些培训计划，提高了团队的专业水平，还有如何激励员工保持积极性。不过有时候写到这些时，容易把重点放在表扬个人上，忽略了整个团队的作用，这一点需要注意。
客户关系这块也不能忽视，特别是处理重大投诉的情况。去年我们遇到了一个大客户突然取消订单的问题，当时我通过多方沟通，最终保住了这笔生意。这类具体事例能展示你的应变能力和解决问题的能力，但叙述的时候可能会出现一些细节上的偏差，比如时间记错或者具体金额没搞准，这种情况需要事后仔细核对。
最后别忘了提到内部协作情况，比如跟生产部门、物流部门的合作是否顺畅。如果存在不足之处，也要诚实地反映出来，并提出改进建议。写这部分时，可能有人会把话说得太绝对，比如“完全不存在问题”，这种表述就稍显不实，毕竟每个环节都可能存在优化空间。
写完初稿后，最好找几个同事帮忙看看，听听他们的意见。有时候自己写的东西，看不出来哪里有问题，旁观者清嘛。不过也有个需要注意的地方，就是别被别人的意见牵着走，还是要坚持自己的核心观点。。
【第8篇】饲料公司销售经理工作年终总结及述职报告范文2100字
尊敬的各位领导，各位同事：
大家上午好！众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，公司其他的部门的工作都是围绕销售部来展开，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面，我就自____年4月8日至今，我出任某某饲料公司销售经理以来的工作开始述职。
作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解：
职责阐述：
1.依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。
2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。
3.主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。
4.主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。
5.评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。
6.货款回收管理。
7.促销计划执行管理。
8.审定并组建销售分部。
9.制定销售费用预算，并进行费用使用管理。
10.制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才。
11.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。
近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。
那么，以下对这几个月的工作做一个小结。
一．培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。
对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强的资本。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面！
我代表公司感谢你们！
二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高
1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。
2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。
3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强起来！
三：敢于摸索，胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化。
1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难！在这样的情况下，销售部在宋总的力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。
2、实证的出台目标经销商的力拜访市场造势邀请目标经销商参加活动活动开展开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加。
3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡！
众人捧柴火焰高！
四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究
随着工作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法，各项办法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。
执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上，
首先，销售部将出台《销售人员考核办法》，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次，销售部将出台《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的工作中，做到事事有标准，事事有保障。
第三，形成了总结问题，提高自己的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，地提高了工作效率。
制度是标准，执行力是保障！
力德船已经起航，为了它的安全，力德人行动起来！
虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这是也是我的严重失职。
怎么写报告136人觉得有帮助
关于饲料公司销售经理年终总结和述职报告该怎么写，这确实是个技术活儿。这类报告通常得兼顾专业性、条理性，还得把这一年的工作情况说得清楚明白。写的时候，先得把自己负责的区域销售情况梳理出来，比如销量目标完成得怎么样，是超额完成了还是没达到预期，这个部分最好用具体数字说话，能让领导直观看到成果。像我们部门去年定的目标是销售额增长百分之二十，结果只达到了十五，这就有点遗憾了。不过也不是完全没有亮点，东北片区的销售额倒是超出预期了，同比增长了差不多三成。这背后肯定是有原因的，可能是市场调研做得比较到位，也可能是新产品的推广策略见效快。这里就可以详细说说当时是怎么做的，比如走访了多少家客户，做了几次促销活动，这些细节能增加可信度。
还有就是客户维护这块，得强调一下老客户的稳定性。去年我们流失了几位大客户，主要原因是服务跟不上趟，供货速度慢，售后又不到位。这个问题今年得想办法解决，不然会影响长期合作。另外，新客户的开发也不能落下，毕竟维持存量客户的同时还要拓展增量市场，才能保证持续增长。
当然，除了业务上的成绩和问题，还得提提团队管理这一块。我带的销售团队今年整体表现不错，但也有个别成员业绩平平，可能需要调整岗位。还有一点，我觉得很重要，就是内部培训要加强，尤其是针对新员工，他们的业务能力直接影响到整个团队的表现。
写报告的时候，别忘了加上一些行业动态分析，这样显得更有深度。比如说今年饲料行业的趋势，环保政策的影响，还有竞争对手的动作，这些都能作为参考。要是能在报告里提出一些具体的应对措施，就更能体现你的专业水准了。不过，有时候写报告也会遇到卡壳的情况，比如突然想不起某个数据，这时候可以先大致估计个范围，回头再核实补充。
最后，写完后记得多检查几遍，特别是数字部分，千万别弄错了。有时候忙起来，一不小心就把百分比写反了，这种小问题虽然不会影响大局，但总归不太好看。还有就是格式问题，标题、字体大小什么的都要统一，不然看起来乱七八糟的。
