【第1篇】推荐销售述职报告范文1200字
两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，个性是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：
一、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈，不轻易放下就能一步步走向成功，虽然不明白几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放下对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往期望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自我过硬的专业素养从心地打动客户。
二、学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员就应是个好听众，透过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自我的经验来决定客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，就应透过客户的言行举止来决定他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
三、对工作持续长久的热情和用心性。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一向持续着认真的工作态度和用心向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自我的产品首先务必要先充分的熟悉自我的产品，喜爱自我的产品，持续热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
四、持续良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候，用心、乐观的销售员会将此归结为个人潜力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改善和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放下！
龟兔赛跑的寓言，不断地出此刻现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放下，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
一向以来我坚持着做好自我能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
销售述职报告
怎么写报告80人觉得有帮助
销售述职报告该怎么写？这事说起来不复杂，但也不是三言两语能讲明白的。写这类报告得先把脑子理清楚，弄明白自己想表达什么。销售，业绩肯定是重头戏，所以开头就得亮出来，比如本月销售额是多少，比上个月涨了多少，客户量有没有提升之类的。接着就是分析原因了，这一步很关键。为什么业绩能涨？是不是推广活动搞得好？还是开发的新客户多？要是业绩下滑了，也得好好找找原因，是竞争对手太强，还是产品出了问题？这些问题都得在报告里交代清楚，不然领导看了会一头雾水。
不过写报告的时候有个地方得注意，有时候可能会漏掉一些细节。比如，某次促销活动明明挺成功的，但因为忙就忘了把具体数据写进去，这就不太好。还有，有些话写得含糊不清，像是“销量有所改善”，到底改善了多少没说清楚，这种模糊表达最好改改。
除了业绩，还得谈谈接下来的计划。既然已经知道哪些方法有效，哪些不行，那接下来的工作重心就得调整一下。比如加大线上推广力度，或者针对某些潜在客户群做深度开发。这部分内容不能太笼统，得有点具体的措施才行，否则领导会觉得你没想法。
再来说说数据的事，销售报告离不开数据支撑。销售额、增长率、利润率这些数字得算准了再写上去，不然容易误导别人。有一次我就差点闹笑话，写完才发现有个小数点点错了位置，好在及时发现改正了。所以平时写报告前，检查数据准确性特别重要。
最后一点，报告里的语气得跟自己的岗位匹配。作为销售，态度要积极乐观，但也不能显得轻飘飘的。比如写到成功案例时，可以稍微带点自豪感，但不能吹得太离谱。要是写到失败的地方，也不要一味推卸责任，适当反思一下自己的不足更有说服力。
写报告这件事其实是个细活儿，既要条理清晰，又要言之有物。要是能把自己这段时间的工作情况原原本本汇报清楚，还附带上合理的建议，这样的报告肯定不会差。
【第2篇】家电销售人员述职报告模板范文850字
**年已经过去，在这一年中，经过自已的努力和领导的支持，工作上有了一些收获，一年的工作经理，让我学会了如何去处理和客户之间的关系、处理学校和社会的联系。在这新的一年到来之前，为了吸取教训，提高自已，现在对自己的工作做一下汇报，让20**年的工作做的更好：
我是**年9月份到公司工作的，参加的大型活动有创***小区工厂直营店卖电视，**广场活动，**乡镇独立带队搞活动，**店总经理签名会等等。参加的小型活动也是很多很多，每次活动我都是全身心的投入了战斗。**年5月份开始接受校园市临促工作，在没有负责临促工作以前，我是没有经验的，仅凭对销售和临促工作的热情，而缺乏对临促工作的知识。为了迅速融入到这个工作中来，到**公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索临促工作，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司的市场部推广们，也在下来和一些在学校做销售的兼导共同探讨如何做好销售。并致力于和他人讨论如何处理临促的工作。通过不断的学习，我成功的掌握了电视销售的基本方法，具备了基本的销售能力，并且具备了独立带队做活动的能力。培养了自己的人际关系。锻炼了自己处理事情的能力。感谢**公司给我的锻炼。
存在的不足:
1、对于销售市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客、户解释。
2、有些问题出现的时候不能及时找出解决的办法。
3、做事总是畏手畏脚的，把自己的位置定的太低，总是害怕做错了事。
4、对于学校临促工作，没有很好的处理好临促工作与学习时间的合理分配，没有处理好临促之间的工资和工作日的登记，以至于临促工资一片混乱，从而使得公司亏损较大。
5、没有打开内江市高校的临促渠道，我所带来的临促仅限于内江师范学院，而职院和其他高校却很少。
6、每次活动的时候都只是负责找人而忘了他们是否做过，是否适合这个工作，导致临促的质量不高。
7、给自己的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。自己对于公司的很多地方都没有去学习，认为只做好临促工作就好，而没有更深入的了解公司，导致自己对于公司的很多事都不太了解。
怎么写报告79人觉得有帮助
家电销售人员述职报告该怎么写？这事说难也难，说简单，其实也没那么复杂。关键在于把事情讲清楚，把业绩摆明白，还得让领导觉得你是用心干工作的。先说开头，别太啰嗦，直接点题就行。比如“本人自去年入职以来，一直负责某区域的家电销售工作”，接着简单介绍下这段时间的工作内容。不过有时候会忘记交代具体时间范围，这就有点不太好，显得不够严谨了。写的时候最好心里有个大致的时间轴，这样思路能更清晰些。
接下来就是重点——业绩部分。这个得实打实来说，别夸大其词，但也不能藏着掖着。可以分几个小点来写，比如销量完成情况、客户开发数量、老客户维护成果之类的。记得用数字说话，比如“全年销售额同比增长了15%，新增有效客户120户”。不过有时候容易漏掉一些重要细节，像具体的促销活动效果，或者团队配合的具体案例什么的，这些都能给报告增色不少。
然后就是遇到的问题和解决办法。这部分也很重要，因为领导想知道你是怎么应对挑战的。比如说“上半年受疫情影响，线下客流量锐减，后来通过线上直播带货的方式挽回了一部分损失”。这里有个小问题需要注意，有时候可能会忽略掉过程中的具体措施，只笼统地提结果，这样说服力就会差一点。
再往后就是对未来工作的规划啦。可以写写接下来的目标，比如提升某个品类的市场占有率，或者加强与某些大客户的合作关系。不过这里可能会出现一个小小的疏忽，就是目标定得不太明确，比如只是泛泛而谈要“提高业绩”，却没有具体量化指标，这样就显得有点空洞了。
最后别忘了加上个人的一些感悟，哪怕是很简短的一句话也好。“这段经历让我深刻认识到服务的重要性”之类的话，既能体现态度，也能拉近与领导的距离。
整个报告写完后，多检查几遍，尤其是数字和事实部分，确保没有错漏。有时候写着写着会不小心把月份写错，或者把单位搞混了，这种小问题虽然不大，但还是得小心点。。
【第3篇】销售述职报告ppt模板范文1700字
销售述职报告ppt模板
尊敬的上级领导：
中午好！首先，向各位作一个自我介绍，我叫×××，是四季餐厅的销售经理，现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。
一、履行职责情况
从____年3月4日任职后，前几个月(3、4、5月)主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月(6、7、8、9月)因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要，主要负责四季餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销，从“左麟右李”的演唱会到振奋人心的亚洲杯，从亚洲杯再到王菲演唱会，再到“十全十美”，体育场举办了一系列的活动，四季餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面：
1、抓学习教育，激励奋发向上
从任职以后，我在四季餐厅分管内部管理工作，了解四季餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区，文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。在四月份时，举行了技能实操比赛，服务员李晓娟获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了很多知识，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。
二、抓管理建章立制
前期，四季餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度，员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。通过质检部领导的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项，每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，配合吴经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。
三、抓内部客户的沟通
真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见，不断改进并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反腊阿美小炒肉”分量不足，“沸腾鱼”不够香等等，通过客户的真诚反馈，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。
四、抓宴席的接待及管理宣传工作
金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍四季餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。
五、深入市场调查，密切配合销售部，抓市场经济
左麟右李演唱会期间，密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了万元的盒饭记录。在亚洲杯期间，多次配合出摊工作及配合内部管理督导，通过亚洲杯，我感受了团队精神，在王菲演唱会期间，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了万多元的餐费，再到十全十美演唱会，承接了自助餐280人用餐，其中餐标80—100元标准等。
六、抓团队用餐
利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会，认真咨询反馈，做好信息的反馈统计工作。
总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深，同时也深感自己的不足，目前，外面的市场还没有完全打开，需要我继续努力，我将朝这几个方面努力：
1、不断学习，提高自己，加强销售的业务知识及各方面的知识学习。
2、认真做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。
3、做好内部客户的维护及沟通工作。
4、有计划性地安排好营销工作。
5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。
6、密切配合酒店销售部接餐及接待服务。
怎么写报告17人觉得有帮助
销售述职报告PPT到底该怎么弄？先得把你要汇报的事情理清楚，别一上来就乱七八糟堆一堆数字什么的。比如，你今年的目标是多少，结果做到哪步了，这个得有个大概的概念。要是目标定得高，但完成得差劲，那也别藏着掖着，直接说出来，不然领导会更疑惑。做PPT的时候，最好别一股脑全写上去，一页放太多字看着累。建议每页就几个关键点，用图表或者图片辅助说明更好。比如说销售额的增长情况，直接画个柱状图，一目了然。要是业绩下滑了，也得给个理由，比如市场变化大，竞争对手太强之类的，这样显得你分析过情况。
有时候会遇到这种状况，你的业绩还不错，但有些地方还是出了岔子。比如某个大客户突然跑了，这种情况就得好好分析下原因，到底是服务不到位还是价格没竞争力。如果是因为自己工作疏忽导致的，那接下来得想办法补救，别光在那里抱怨。
还有，做PPT的时候，字体大小得注意，别太小了，领导看不清多尴尬。颜色搭配也要讲究，别用那些花里胡哨的颜色，黑底白字就挺好。不过也有时候会不小心选错了配色，比如用了两种特别刺眼的颜色，这种事偶尔发生也没什么大不了的。
汇报的时候，除了业绩情况，还得提提下一步计划。比如说明年打算怎么做，有哪些新策略。要是有具体的例子就更好了，比如想开发哪个新的市场区域，准备采取什么措施吸引客户。要是这部分说得含糊不清，领导可能会觉得你没什么想法。
最后一点，汇报的时候态度得诚恳。如果确实存在一些问题，别遮遮掩掩，该承认就得承认。要是业绩好，也不能太过骄傲自满，毕竟市场环境随时可能变。要是领导问到具体细节，能答上的就答，答不上来的就老老实实说不知道，别瞎编乱造，那样反而显得不专业。
【第4篇】酒店销售部述职报告样本范文1200字
不知不觉我在xx酒店做营销工作已经有半年时间了，可能很多人会觉得这个时间过于短暂，但是我认为经验的累积首先靠时间的累计，最主要在于自身的努力学习！
营销是酒店经营重要部门，它主要承担酒店客房、会议、餐饮等各项业务的联系工作，到达使酒店限度盈利的目的，保障酒店长久发展并且不断壮大。营销部是酒店业务活动和对客服务的一个综合性部门，作为客户与各部门之间的纽带，协调各项业务细节，使各部门的服务工作到达客户的要求。
对于这份工作，开始的时候有许多无奈。记得刚来的时候常被调到餐厅帮忙，有一次在传菜时碰到了一位旧友，当时的我手中还端着菜，顿时觉得自己很没有面子，便匆匆走过，没有上前打招呼，此后几天，心里还一向不舒服，认为自己丢了面子，甚至后悔从事酒店工作。看到其他经理及后勤工作人员都和我一样，在餐厅忙不开时有的当起服务员、有的传菜，精神饱满的为大厦的经营工作奉献自己的一份力量时，我才想通了，既然我选取了酒店行业的工作，那么我就要热爱这份工作，尽自己全力去做好本职工作的同时，做为新航的一员，还要以大局为重，服从领导安排，保障大厦各项经营任务的完成。
在工作中，与领导、同事意见不统一是不可避免的，有时还会发生争执，但也正是透过这些事情使我一步步成长。我很庆幸自己在新航工作，能够认识此刻的领导，工作遇到难办的事情，是董经理帮我出谋划策，因为工作的事情心烦意乱时，是赵经理陪在我的身边耐心开导，最令我感动的是总经理仝总在工作中对我的悉心教导、和鼓励、方式方法，使我懂得做人要有自己的标准、底限、少走了许多弯路，在工作中有所提高。
在这半年的工作期间，我学到了很多的东西，不仅仅仅是业务上的知识，更重要的是为人处世的道理。这个社会本来就很复杂，很多时候所需要应对的不单单是工作，还有与人相处的微妙关系，很多事情的处理都是需要与人很好的沟通才能够做起来得心应手，而这一切，都是从书本和学校所学不到的。同时我也发现了自己的一些不足之处，比如，作为酒店的员工，我说话比较直接偶尔会和客户或单位同事发生一误解，但我始终都让自己持续一种宽容，平和的心态去化解一切的不愉快，我相信只要用一颗真诚的心去对待别人，别人也会同样对待你。同时也善于发现别人的优点，尤其是别人在处理问题时的优点，借鉴的同时也在学习，以弥补自己的不足。半年的工作，品尝了酸涩和挫折，忍受过委屈和误解，甘苦自知，冷暖自明，但都坚持了下来，我想，我能够说，我是一个心灵的强者，我不允许自己保存哪怕一丁点的骄傲和傲慢，不允许自己犯任何不可原谅的错误，认认真真，脚踏实地，用自己的素质来成就自己，以更高的要求和目标鞭策。
自己。我踏上了工作岗位，但这只是刚刚的起点，今后的还有更长的路需要自己去走，更多的坎坷需要自己去踏平，还有更高的台阶需要自己去迈。在今后的路上，我会持续清醒的认识，在已有的经历和经验的基础上，持之以恒，巾帼不让须眉，我有这份勇气和信心。
怎么写报告141人觉得有帮助
酒店销售部的述职报告该怎么写？这事说起来挺复杂的，得把工作里的事捋清楚了，还得让领导看着顺眼。一开始，得把这段时间的工作做个大致回顾，比如你负责的客户有多少，签了多少单子，销售额涨了多少，这些数字得摆在那儿，不然显得没业绩似的。记得有个同事就老爱用表格展示数据，还配了好多颜色，结果领导看了直摇头，说太花哨了。所以，表格得简洁明了，该突出的重点要突出来，但别搞得太复杂。还有就是，别光顾着报喜，也要提提遇到的问题，像是客户投诉多、竞争对手压价之类的，这都是实打实的情况，藏着掖着反而不好。
有时候写报告的时候，可能会觉得时间紧任务重，就想把话说得模糊点，比如“大概完成了百分之八十的目标”，这种含糊其辞的话最好少用，最好能具体到多少万的销售额。不过也有个问题，有时候为了显得业绩好，可能会稍微夸大一点，这就得把握好分寸了，毕竟要是被查出来，面子上可挂不住。
要说写报告，除了数据，还得有点自己的想法。比如针对某项活动的效果，可以分析下哪里做得好，哪里还可以改进，这能让领导看到你的思考能力。不过这里头有个小细节需要注意，有时候写完一段话，回头看看会发现句子结构有点乱，这就得改改措辞，不然读起来费劲。
另外，报告里少不了跟其他部门合作的部分。比如跟前台协调客户接待，跟餐饮配合定制套餐什么的，这部分得强调一下协作的重要性，别老觉得自己单打独斗就行。但有时候写到这里，可能会忘记加上具体的例子，这样就显得空洞了，最好能举几个成功的案例。
最后，写报告的时候，语言得正式点，但也不能太死板。比如说“近期工作进展顺利”这种话，虽然听着稳妥，但没什么新意。可以试着换个说法，比如“通过不懈努力，我们超额完成了季度目标”。当然了，写完之后得仔细检查一遍，有时候会发现标点符号用错了，或者单词拼写有问题，这些问题都得改过来。
【第5篇】销售个人2025年度个人述职报告范文2950字
一、 xx年度个人工作总结及个人工作得失
xx年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。
这年初春，有幸加入到xx公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情.
我于去年8月成为xx公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结
从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。
1、去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它
这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色！
去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。
2、今年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验
本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航！
七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。
3、8月，“剩者”为王的坚持
今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。
这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧！这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。
可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。
4、八月——适应日新月异的市场，使自己变得更强
某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。
8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由！
5、九月、十月月(黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明)
这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程
学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步;
以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。
二、 xx年度个人学习成长及不足总结
成长是喜悦的，学习最大的收获有其三
一、 对“北岸逸景”项目，新津市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等
二、 公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧
三、 自我管理能力的提高
四、 销售工作贵在坚持的恒心
审视自己的不足之处以及对此的改善之道
审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关;在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。
对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法
销售技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。
形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。
以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。
三、 对个人从事工作的本行业发展前景预判
xx年即将远去，面对xx年，房地产市场将会比xx年要理想，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训，素质培训等等。
怎么写报告17人觉得有帮助
销售个人2025年度个人述职报告怎么写做述职报告的时候，得先想清楚自己的工作重点是什么，不然写出来的东西就会显得散乱无章。比如去年我在负责区域市场开拓的时候，就遇到了不少挑战，那时候我主要是从几个方面去推进工作的，一个是客户关系维护，另一个就是新客户的开发。这些内容在报告里就得好好梳理一下，不然领导看了会感觉你对自己的工作没个明确方向。
写报告的时候，最好把每个月的工作情况都列出来，这样显得比较细致。比如说一月份开始着手准备市场调研，二月就根据调研结果调整策略，三月开始实施新的推广计划。不过有时候写着写着可能会漏掉一些细节，比如某个月份的具体成果忘了写进去，这就会让人觉得你的思路不够清晰。我以前就有过这样的经历，后来检查了好几遍才补全。
在写业绩部分的时候，数字很重要。像销售额的增长幅度，或者是新签合同的数量，这些都是硬指标。但光写数字可能还不够，最好能结合具体案例来说，这样更有说服力。比如某个大客户是如何被成功拿下，中间遇到了什么困难又是怎么克服的。当然，这里头可能会不小心用错一些专业术语，比如说把“客单价”写成“客户单价”，虽然意思差不多，但还是有点别扭。
述职报告里除了说成绩，也不能回避问题。像去年我们团队在执行某些项目时效率不高，主要原因在于沟通环节出了点状况。当时大家各自为战，缺乏有效的协调机制。这个部分写的时候就要实事求是，不能一味地找借口，否则给人的印象会很不好。不过有时候写到这部分可能会因为情绪影响，导致语气偏消极，比如用了一些不太恰当的形容词，像是“一团糟”之类的，这就需要稍微调整一下措辞。
最后，写完报告后一定要多读几遍，看看有没有逻辑上的漏洞。比如前面提到的某个问题在后面却没有给出解决方案，这就显得前后不一致了。还有就是避免使用过于模糊的表达，像“大概完成了多少任务”，这种说法会让领导觉得你不够认真。当然，有时候写得太急了，可能会忽略掉一些重要的背景信息，比如某项政策变化对业务的影响没有提及，这也是需要注意的地方。
【第6篇】销售个人述职报告怎么写范文1250字
销售个人述职报告
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自我这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮忙下，加之部门同事的鼎力协助，自我立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情景不错，可是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。____年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将一周销售工作的资料和感受总结如下：
平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情景，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给此刻的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不一样进行分析，在日常的事务工作中，自我在接到领导安排的任务后，进取着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一周来的工作，自我的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20年自我计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、一周销售任务，平时进取搜集信息并及时汇总。
2、经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通。
3、确度、仔细审核。
4、货物的及时处理。
5、老客户的关系维系，并不断开发新的客户。
6、每一件事情，坚持再坚持！
最终，就让我总结一下工作存在的问题吧。
1、库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，可是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情景下，提议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情景大多于库存量不足有关。
2、回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎样去与供应商解决，而是期望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象十分严重)
3、对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最终在逼不得已的情景下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是十分不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员十分难堪。
4、应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一向都在催，给客户印象十分不好！
5、部门之间不协调。为了自我的工作方便，往往不会太关心他人，不会研究给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就能够解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
6、派车问题。
7、品开发速度太慢。
值得一提的事上半年同比已经有了很大的提高经过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自我份内的事情，并进取帮忙他人。也期望公司存在的一些问题能够妥善解决，不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司必须会走得更远！
怎么写报告184人觉得有帮助
销售个人述职报告怎么写述职报告，写起来其实挺讲究的，既不能太敷衍了事，也不能太过花哨。要是你干的是销售这一行，那这份报告就更有讲究了。先说说标题，标题得清楚明白，别搞得太复杂，直接点明你是谁，干什么的就行。比如“张三2023年度销售述职报告”，一看就知道是什么意思。
写报告的时候，开头这部分很重要。得先把你的工作背景交代一下，比如这一年你负责哪个区域，主要销售什么产品。这一部分不需要太啰嗦，简单带过就行。比如，“本人自入职以来一直担任华东区销售经理一职，主要负责A类产品的市场推广及客户维护。”这句就挺好，把职位、区域和负责的产品都说清楚了。
接下来就是重头戏，得把你这一年的工作成果展示出来。成绩，数字最有说服力。比如说销售额提升了多少个百分点，新开发了多少个客户，老客户的复购率提高了多少。不过，光有数字还不够，还得结合具体案例来说话。像有个客户，本来每个月只买一百件货，后来通过我们团队的努力，人家一个月能买五百件了，这样的例子就能让人信服。
当然，业绩再好也不能忘了提到工作中遇到的问题。比如市场竞争太激烈，客户的需求变化快，这些问题肯定都会有的。但重点是要说明你是怎么解决这些问题的，不能只是一味地抱怨。比如说面对竞争对手的价格战，我们是怎么调整策略，最终稳住了市场份额的。
除了业绩和问题，还有一点也很关键，就是团队管理。如果你是销售主管或者经理，那这点就绕不开。要说说你带的团队表现怎么样，有没有培养新人，团队的凝聚力如何。如果团队里有人表现特别突出，也可以提一下，这不仅能体现你的领导能力，也能给团队成员一个鼓励。
最后，写报告的时候，态度要诚恳。毕竟这是述职，不是自我表扬。可以适当表达一下对未来工作的想法和计划，比如希望明年能在哪些方面有所突破。不过这个部分不用写得太详细，点到为止就好，毕竟具体方案还得开会讨论。
整个报告写完后，记得检查一遍。有时候写着写着会漏掉一些重要的信息，比如忘了提某个关键项目。还有就是语言要通顺，别出现明显的语法错误。不过，有时候人忙起来，难免会有点小疏忽，只要不影响整体理解就行。。
【第7篇】pos机销售人员述职报告范文650字
到公司已经有一年时间了，回顾____年，在激烈的市场竞争中开始慢慢找到了自己的一席之地，一路走来，得到了公司领导和各部门同事的热心帮助和指导，在此表示衷心的感谢！一路的辛酸和快乐也只有经历才明白，努力了就一定有收获。
一、____年业绩情况
商户数85台，刷卡量大概400万左右，转入渠道一个半月，发展渠道数量12个
二、不足
发展客户的渠道主要是通过网络(qq、网站发帖)扫街和扫写字楼为主。接下来可以加强电话营销、网站建设、报纸广告、走出去和银行和实力商户合作等。
公司客户较少，客户总体质量不够高，刷卡量上10万占比不到20%，可以加强公司客户的售后服务和定期回访、拜访，以求增机和介绍。
三、____年的目标
个人装机数每月10台以上，走出去寻找有一定基础同行伙伴、银行伙伴、一些有实力本地和二级代理商等，前三个月渠道交机数量每月35台，后面每月尽可能交机做到50台到100台。
建议
1、希望公司服务上一个台阶，目前我们还停留在客户出了问题我们才关注，我们是否可以把客户是常遇到的问题做一个汇总、可以以一问一答的形式发给客户或标注在我们网站上，客户参照我们的说明可以解决一大部分问题，建立定期回访和上门拜访机制，及时发现和解决问题，减少客户流失。
2、公司网路可以做一些改进，网速太慢、晚了还有登不上的情况
3、希望公司改善一下会议室环境，它使我们接待客户的重要窗口，以求给客户或代理兼职一个好印象，我们谈判底气也足些。
在____年里，把目标落实到每一个点上，跟随公司步伐，再创辉煌。
怎么写报告162人觉得有帮助
述职报告，写起来不能太随意，但也不能太死板。要是做pos机销售的，述职报告得把业绩说清楚，还得让人明白你是怎么做的。比如先说说自己负责的区域，这个很重要。如果负责的是几个大商场，那就要把每个商场的情况交代一下，销售额是多少，跟去年比是多了还是少了，原因是什么。说到原因，就不能光靠感觉，得有点依据。比如某个商场销售额下降了，可能是竞争对手多了，也可能是因为商场装修影响了客流量。这都要写进去，不然领导看了会纳闷，为什么你没发现这些问题。不过有时候也别说得太绝对，比如说“今年销售额比去年增加了不少”，最好能具体一点，增加了多少个百分点之类的，这样更有说服力。
还有一点要注意，就是写工作计划的时候，不能只写“加大推广力度”这种空话。可以提一些具体的措施，像是针对某些客户群搞促销活动，或者培训销售人员提高成交率。不过这里有个小问题，有些人可能会忘记写明这些措施的具体执行时间，这就不太好，会让领导觉得你不靠谱。
另外，述职报告里不能光谈成绩，得承认不足。像有些销售员可能觉得自己没什么问题，结果领导一看就知道他态度有问题。所以得诚实地讲讲自己遇到的困难，比如有的客户特别难缠，或者某些产品卖不动。当然，不能一股脑全倒出来，得想办法让领导看到你正在努力解决问题。
还有，写报告的时候最好用数字说话。比如你负责的那个商场，上个月卖了100台机器，这个月卖了120台，这就是很直观的成绩。要是只写“销量有所提升”，就显得太模糊了。不过有时候写数字的时候也要小心，别因为疏忽把单位搞错，比如把“万元”写成“千元”，虽然不是故意的，但会让别人觉得你不够认真。
最后，写完报告后最好检查一遍。有时候人一忙就容易漏掉细节，比如忘记写某个重要的客户反馈，或者把日期写错了。这种事情虽然不大，但会影响报告的整体效果。检查的时候除了看有没有错别字，还要看看格式是不是统一，特别是表格和图表的位置，别弄得乱七八糟的。
【第8篇】服装销售述职报告示例范文1950字
近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势；所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。透过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的状况总结如下：
xx基本状况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。xx年晋升为福州市超一流经济强镇，xx全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。xx年完成工业总产值55.86亿元；农业总产值13265万元，财政收入7523万元；农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区xx园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。
所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制构成当地的消费习惯倾向节俭；在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘；吸收一些闲散或品牌依靠较高的顾客。
消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25-29岁、35-45岁人群具备的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群；“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际状况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品；对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展（转载自百分网oh100.，请保留此标记。）进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有必须的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动；造成必须程度的冲击。
竞争对手及价格分析：
xx：xx相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁；价格区间：[299-399]ｕ[399-459]在价格上不具备竞争优势。
xx：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区；部分折扣5折-7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：[49-79]ｕ[89-119]
不足之处：
1.周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚；广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。
2．牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势；适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。
3.销售人员态度消极缺乏热情，亟待改善。
4.缺少相应的活动，相对而言也面临同样的形势；但其已具备相对品牌信任的顾客群。
计划：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；用心广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感；完成其它工作。
二、明确任务，主动用心
用心了解到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要用心思考并补充完善
三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
怎么写报告209人觉得有帮助
服装销售述职报告的质量高低，很大程度上取决于准备工作是否充分。作为销售人员，你得清楚自己的职责范围，比如负责哪些区域、对接哪些客户群体。这些基本信息一定要搞明白，不然述职的时候会显得底气不足。述职前最好把这段时间的销售数据整理出来，包括销售额、回款情况、新开客户数量等等。这不仅能让你对自己的工作有个清晰的认识，也能给领导一个直观的印象。记得在准备过程中，不仅要回顾业绩，还要反思存在的问题。比如，有时候明明有机会促成交易，却因为沟通不到位而错失良机。这种事发生过几次后，就得认真想想是不是自己的话术有问题，还是对客户需求把握得不够精准。当然，光发现问题还不够，还得找到解决办法。如果觉得是个人能力上的短板，那就抓紧时间补课，多向老员工请教经验。
述职的时候，表达方式也很重要。有些人喜欢长篇大论地讲自己的成绩，但这样很容易让人听进去的内容有限。建议用简练的语言概括主要成果，比如“今年上半年销售额比去年同期增长了百分之二十”，然后再具体说说背后的原因。至于问题部分，则可以稍微详细一点，但别太过悲观，毕竟领导更关心的是你有没有解决问题的办法。如果能提出几个切实可行的改进措施，就更容易赢得认可了。
另外，记得带上一些实物资料，像产品宣传册、客户反馈表之类的。这些东西不仅能为你的陈述增加说服力，还能让领导直观感受到你的用心程度。不过要注意控制数量，别搞得像摊子一样铺开，那样反而容易给人杂乱无章的感觉。
还有个小细节需要注意，述职时尽量保持眼神交流。虽然很多人会觉得紧张，但这样做能让对方感受到你的自信。如果你担心忘词，可以在心里默念几个关键词，但千万别拿着稿子照本宣科，那样会让整个过程显得僵硬。如果实在记不住，就顺着思路走，大概意思对就行，不必纠结于每个字都准确无误。。
