【第1篇】销售经理的述职报告内容范文1950字
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
20**年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：
1、苏北市场全年任务完成情况。
20**年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售**万元，完成全年指标1**%，比去年同期增加了**万元长率为**%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20**年新客户销售额有望有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。
在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场。
连、徐、宿地区三个地区____年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20**年年初我对空白区域进行重新调
研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作。
积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比____年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。
一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。
3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。
结合20**年销售工作取得的成绩及存在的问题，打算从以下几个方面来开展20**的销售工作：
1、加强市场推广、宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。
2、健全营销网络。
完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，20**年消灭江苏省空白县市。
3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。
20**年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
4、服从大局，团结协作。
在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。
20**年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20**年公司生活用纸销量增长**%，为实现公司生活用纸销售总额为**亿元的目标而奋斗。
销售经理
怎么写报告112人觉得有帮助
述职报告，说起来挺简单的，但真要写好也不是件轻松的事。尤其是销售经理，这工作本身就够复杂的了，还得把业绩、问题、想法一股脑儿塞进一份报告里，要是没点技巧，很容易写得乱七八糟。先说开头，很多人喜欢开门见山地亮成绩，但这不一定适合所有人。如果你的业绩特别突出，那当然可以直接摆出来，但要是业绩一般，倒不如先提提工作背景，比如市场环境如何变化，公司调整了哪些策略之类。不过这里有个小问题需要注意，有时候为了显得谦虚，会故意把背景说得太复杂，反而会让领导觉得你在推卸责任。
接着就是重点部分了——具体的工作情况。这部分最好能用数字说话，比如销售额增长了多少百分比，新客户开发了多少个，老客户的复购率提升了多少等等。不过要注意的是，别光堆数据，得结合实际情况去分析这些数字背后的原因。比如说某个月份销量突然下滑，是因为竞争对手推出了新产品，还是因为内部培训不到位？这里就容易出现一个疏漏，有些人只会列出一堆数据，却忘了深入挖掘原因。
然后就是问题和不足。这是述职报告里必不可少的一部分，但也是最容易被忽视的地方。很多人怕暴露缺点，就只挑些无关痛痒的小问题来说，其实这样反而会让人觉得敷衍。真正成熟的做法是坦诚面对问题，比如团队协作效率不高，或者对某些政策理解不到位之类的。当然，提问题的时候也要带点建设性的意见，像是建议加强团队沟通，或者优化考核机制之类的。
最后就是对未来工作的计划了。这部分需要有点前瞻性，不能只是简单地说“下个月争取做得更好”，而应该提出具体的改进措施。比如针对之前提到的问题，可以制定详细的培训方案，或者调整激励政策。不过这里可能会有一个小隐患，有些人在写这部分时会显得过于理想化，比如目标定得太高，实现的可能性不大，这就容易给人一种不靠谱的感觉。
写报告的时候，语言风格也很重要。如果是给上级看的，就要正式一点，多用一些专业术语，比如“市场份额”、“客户生命周期价值”之类的。但如果是给同事看的，则可以稍微轻松一些，用些通俗易懂的话，让大家更容易接受。
另外还有一个小细节，就是报告的格式。虽然不用刻意追求完美，但基本的排版还是要有的，比如分段、编号之类的。如果一段话太长，容易让人读着费劲，尤其是那些数字和分析的部分，最好分开写，这样看起来更清晰。
【第2篇】公司销售经理述职报告范文3100字
公司销售经理述职报告范本
各位领导，同志们：
____年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划与方针政策，在自己分管的华东、华中、山东等全国4个片区认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。下面，根据公司领导的安排和要求，就自己今年的工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：
一、____年销售工作取得的成绩
____年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占电器配套元器件销售市场，我和我分管的华东、华中、山东等全国4个片区的全体销售员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的80%。总销售额万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元，片区万元；回笼资金总计万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元，片区万元。
二、认真努力，积极做好销售各项工作
销售工作是公司的重要工作，特别在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我是公司的一名销售经理，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动全国4个片区的整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了七方面工作。
（一）抓好自身建设，全面提高素质
我分管全国4个片区的销售工作，知道自己责任重大，努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。
（二）做好服务工作，奉献自己力量
我是负责全国4个片区销售工作的经理，做好服务工作是关键。我把自己看作是销售战线的普通一兵，开动脑筋，想方设法，搞好服务，获得全国4个片区销售人员的满意，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力量。
（三）抓好队伍建设，全力做好工作
要搞好电器配套元器件销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。
（四）树立信心，排除万难，争取完成全年目标任务
____年电器配套元器件销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑全国4个片区，给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。
（五）制订考核办法，激励先进
为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合全国4个片区的实际情况，制订相应的考核办法，激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在电器配套元器件产品销售工作上做出新成绩，取得新成效。
（六）提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力
我要求全国4个片区每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户讲解电器配套元器件相关知识以及特点，并向客户发放公司电器配套元器件宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。
（七）走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售
在当前市场竞争激烈的情况下，坐在家里等待客户上门，无疑是坐毙待死。为此，我要求全国4个片区每个销售员要走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售。要通过积极宣传，现场推销等多种办法，把我们公司的产品送进市场。今年，我负责的全国4个片区的销售任务完成的较好，与我们销售员积极走出去推广有很大关系。
三、加强学习，提高自身素质
我认为作为一名负责全国4个片区的销售经理，必须加强学习，提高自身素质，才能完成公司赋予我的工作任务，也才能带好每个销售员做好销售工作。
（一）努力学习，提高政治思想觉悟
____年，我加强学习，认真学习公司的各项规定，提高政治思想觉悟，在思想上与公司保持一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意为客户服务的思想，坚决维护公司利益，做到无私奉献。在工作上我养有吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。我服从公司领导的工作安排，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务。在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好。
（二）认真学习，提高业务工作水平
我是一个喜欢学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，特别在当今发展迅速的时代，学习就更加重要，一个人不学习，就跟不上时代的需要，必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习公司的制度规定与工作纪律外，重点是学习电器配套元器件知识和销售业务工作技能，还学习市场经济知识、社会管理知识、科技知识、法律知识等现代科学文化知识，提高业务工作水平，为自己做好销售工作打下坚实的基础。通过学习，我熟悉和掌握了电器配套元器件知识与基本销售工作技能，增强了履行岗位职责的能力和水平，做到与时俱进，增强大局观，能较好地结合实际情况加以贯彻执行，具有较强的'工作能力，能完成较为复杂、繁琐的销售工作任务，取得良好成绩，这一点，我自己感到很欣慰。
四、加强廉政建设，做到廉洁自律
我深刻认识到廉政建设关系到人心向背，影响着各项工作的发展。特别在当今社会不正风气的影响下，搞销售工作容易产生腐败行为，损害公司利益。在这方面，我特别注重执行公司纪律，不仅自己要执行好，还教育每个销售员要执行好，干任何工作，不得损害公司利益。由于，我切实加强廉政建设，做到廉洁自律，我和全国4个片区的每个销售员在执行公司纪律上比较好，大家都在一心一意为公司工作，没有出现违反公司纪律的现象。
五、存在的不足问题
1、业务不够熟悉。当前，电器配套元器件发展很快，搞销售工作必须熟悉产品业务，这样才能回答客户提出的技术问题，这方面我有欠缺，需要加强学习，努力掌握产品业务。
2、产品宣传力度不大。我们公司虽然开展了对产品的宣传，但总的说产品宣传力度不大，主要还是靠上门推销。一些客户对我们公司和产品了解不多，购买时存在忧虑状态。今后需要加强产品宣传，提升我们公司产品的知名度。
3、工作作风上与销售员联系不够密切。我与销售员的联系、沟通虽然多，但仍然有时了解情况不够全面。对销售员布置工作多，要求完成任务多，就事论事多，贯彻管理意图多，征求意见听取建议少。
____年，我认真努力工作，虽然取得了一定的成绩，但是与公司的要求相比，还是需要继续努力和提高。今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。
我的述职报告完了，谢谢大家！
怎么写报告5人觉得有帮助
做销售经理这份工作确实不容易，既要面对客户又要协调内部资源，每天都有忙不完的事。述职报告得好好准备，这关系到年终考核和未来职业发展。写报告前，先理清思路很重要，别急着动笔，不然会漏掉关键点。先从销售业绩说起，这个最直观，得把全年销售额、增长率、市场占有率这些数字列出来，最好还能和年初目标对比一下。记得要把达成目标的关键因素说清楚，比如开拓了哪些新市场，跟进了哪些大客户。但这里有个小问题，有些同事可能不太会区分贡献值和参与度，有时候会把功劳说得太满，这其实有点不妥。
接着就是团队管理这部分，得体现领导能力。可以写写了哪些培训计划，提高了团队的专业水平，还有如何激励员工保持积极性。不过有时候写到这些时，容易把重点放在表扬个人上，忽略了整个团队的作用，这一点需要注意。
客户关系这块也不能忽视，特别是处理重大投诉的情况。去年我们遇到了一个大客户突然取消订单的问题，当时我通过多方沟通，最终保住了这笔生意。这类具体事例能展示你的应变能力和解决问题的能力，但叙述的时候可能会出现一些细节上的偏差，比如时间记错或者具体金额没搞准，这种情况需要事后仔细核对。
最后别忘了提到内部协作情况，比如跟生产部门、物流部门的合作是否顺畅。如果存在不足之处，也要诚实地反映出来，并提出改进建议。写这部分时，可能有人会把话说得太绝对，比如“完全不存在问题”，这种表述就稍显不实，毕竟每个环节都可能存在优化空间。
写完初稿后，最好找几个同事帮忙看看，听听他们的意见。有时候自己写的东西，看不出来哪里有问题，旁观者清嘛。不过也有个需要注意的地方，就是别被别人的意见牵着走，还是要坚持自己的核心观点。。
【第3篇】酒店销售经理述职报告格式范文1650字
尊敬的上级领导：
大家好！
首先，向各位作一个自我介绍，我叫xx，是xx酒店的销售经理，现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。
一、履行职责情况
从____年3月4日任职后，前几个月（3、4、5月）主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月（6、7、8、9月）因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要，主要负责xx酒店的营销工作。
从前厅管理到内外营销，从“xx”的演唱会到振奋人心的xx，从xx再到xx演唱会，再到“xx”，体育场举办了一系列的活动，四季餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。
回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面：
1、抓学习教育，激励奋发向上从任职以后，我在xx酒店分管内部管理工作，了解xx酒店员工多数来于xx等不同地区，文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。
纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。
在四月份时，举行了技能实操比赛，服务员xx获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了很多知识，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。
二、抓管理建章
立制前期，xx餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度，员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。
通过质检部领导的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项，每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，配合高层经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。
三、抓内部客户的沟通
真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见，不断改进并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足，“沸腾鱼”不够香等等，通过客户的真诚反馈，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。
四、抓宴席的接待及管理宣传工作
金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍xx餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。
五、深入市场调查，密切配合销售部，抓市场经济
xx演唱会期间，密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了xx万元的盒饭记录。在xx期间，多次配合出摊工作及配合内部管理督导，通过xx，我感受了团队精神，在xx演唱会期间，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了万多元的餐费，再到xx演唱会，承接了自助餐280人用餐，其中餐标80—100元标准等。
六、抓团队用餐
利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会，认真咨询反馈，做好信息的反馈统计工作。
总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深，同时也深感自己的不足，目前，外面的市场还没有完全打开，需要我继续努力，我将朝这几个方面努力：
1、不断学习，提高自己，加强销售的业务知识及各方面的知识学习。
2、认真做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。
3、做好内部客户的维护及沟通工作。
4、有计划性地安排好营销工作。
5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。
6、密切配合酒店销售部接餐及接待服务。
十分感谢各位领导！谢谢！
怎么写报告20人觉得有帮助
酒店销售经理述职报告格式怎么写酒店销售经理的述职报告一般需要把工作情况说得清楚明白，这样上级领导才能了解你的工作成果和不足之处。在写这类报告时，先要把自己负责的主要工作内容列出来，比如你是如何制定销售目标的，又怎样带领团队去完成这些目标的。接着，要详细描述一下具体的销售策略，包括市场调研、客户开发、价格调整等环节，每一个步骤都要写得具体一些。
有时候，销售经理的工作会涉及到多个部门的合作，这时候就要特别强调协调的重要性。比如，你可能需要跟餐饮部配合推出一些套餐活动，或者是与客房部合作设计促销方案。在这部分，不仅要写出你们是怎么合作的，还要说清楚取得了哪些成效，比如销售额提升了多少百分比之类的。
另外，关于业绩指标，这是述职报告的重点之一。你需要用数据说话，比如今年的营业额是多少，比去年增长了多少，各个季度的表现怎么样。不过，在写这部分的时候，不要只盯着数字看，还应该分析背后的原因，是因为营销手段更有效了，还是因为市场环境变好了。如果遇到业绩下滑的情况，也要实事求是地讲明原因，是竞争对手太强了，还是内部管理出了问题。
还有，对于工作中遇到的问题，也不能回避。比如，团队成员之间的沟通是否顺畅，是否存在执行力不足的情况。这些问题的解决办法也很重要，你可以谈谈自己采取了哪些措施来改善现状。有时候，为了提高效率，可能需要引入新的管理工具或者培训员工，这些都是值得记录下来的。
当然，报告中也可以提到一些创新的想法。比如，有没有尝试过什么新的销售模式，比如线上直播带货之类的。哪怕这些尝试不一定成功，也能够体现出你的进取心和创新能力。不过，在描述这些新想法的时候，语气要谦虚一点，毕竟实践才是检验真理的标准嘛。
需要注意的是，报告的语言要简洁明了，尽量避免使用过于复杂的词汇。毕竟，这是一份工作汇报性质的文件，不是学术论文。而且，报告里的每一句话都要有依据，不能凭空捏造数据或者夸大事实。否则，一旦被查出来，不仅会影响个人信誉，还可能给公司带来负面影响。
最后，记得检查一下报告的整体结构是否合理。虽然不需要严格按照某种固定格式来写，但至少要做到条理清晰，让读者能够快速抓住重点。如果实在不确定，可以找几个同事帮忙审阅一下，听听他们的意见，这样能帮助你更好地完善报告内容。
【第4篇】销售经理述职报告2025范文1450字
尊敬的各位领导、同志们：
6月，我任销售部经理。在公司领导的关心和支持以及同事和朋友们的协助下，销售部完成了每年的销售工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。
一、加强学习，提高素质
作为销售部经理，要想做好本职工作，首先必须在思想上与厂部和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行厂部及公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售工作。为此我认真学习了厂部文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。
在工作中，我坚决贯彻执行厂部和公司领导的各项指示、指标及规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
二、提高管理能力
作为一名销售部门干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与厂部公司及各部门的关系，作好本质工作，配合各部门做好工作。刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了销售及管理的工作方法，认真落实厂部要求，实行公开、民主管理。
在工作中，我积极向领导反映公司客户的需求和消费者的评价及市场变化。反应部门员工提出市场的意见和建议，认真维护客户和消费者的权益，积极为客户在公司的发展及价值收益上创造条件。提高部门员工的整体销售水平和整体服务客户意意识，定期回访新老客户等，将公司对客户的意见或是建议及时的能够反应到公司并及时的给予解决。
解决好本部门员工的福利及收益问题。按照公司的多劳多得，凭能力得收益的理念，打造好部门的团队精神，创造出更加出色的业绩。
三、推进工作的全面进步
在公司领导的带领下，我带领本部门同志，出色地完成了各项销售指标和领导交办的各项任务。上任初期，根据厂部文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司销售制度，包括考勤、回访、出差补助、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部业务关系，认真做好销售工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到销售要有新思路，工作要有新举措。春节过后，业务部做出了区域上的调整。结合业务人员的本身业务能力做了市场区别来做。
四、服从大局，团结协作
我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。
经常和部门员工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了员工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作则，真抓实干
公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，员工看干部。
作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。员工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。
以上是我对工作的简要回顾。通过将近二年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同事对我今后的工作给予支持和监督。
谢谢大家！
怎么写报告129人觉得有帮助
销售经理述职报告2025怎么写做销售经理述职报告，这事挺重要，得好好准备。每年到这个时候，大家都忙着写述职报告，但很多人不知道从哪里下手。其实，述职报告说白了就是把一年的工作情况汇报一下，有点像工作总结，又有点不一样。 先说说内容，报告得包括业绩、问题、改进措施这几块。业绩这部分最重要，得具体，别光喊口号，比如销售额提升了多少，客户增加了多少，这些都是硬指标。记得用数字说话，这样领导看着也直观。不过这里有个小地方需要注意，有时候大家会写得太笼统，比如“今年销售额大幅提高”，但没说清楚到底是提高了多少，这就有点模糊了。
问题这块也不能忽略，毕竟没人能一直做得完美。比如今年可能遇到了市场变化快的问题，或者内部沟通效率不高。这些问题得实事求是地写出来，不然领导会觉得你避重就轻。不过这里可能会有一个小问题，有些人在写问题的时候，喜欢把责任推给外部因素，比如市场不好、竞争太激烈之类的，这就有点不太妥当，毕竟作为管理者，应该更多地反思自身管理上的不足。
改进措施这部分很关键，得让人觉得你不是光发现问题，而是有办法解决。可以写一些具体的计划，比如加强团队培训、优化销售流程之类的。不过要注意，这里的计划不能太虚，得有可操作性，比如提到培训，就得明确培训的内容和时间安排。
另外，报告的语言也很重要，得正式但不僵硬。你可以用一些专业术语，但别堆砌太多，否则显得晦涩难懂。写的时候最好能结合实际案例，这样更有说服力。比如说某个项目成功的关键点是什么，或者某个客户的合作经历如何促成订单。但有时候可能会出现这种情况，描述案例的时候，叙述顺序有点乱，前言不搭后语，这就不太好。
最后提醒一下，述职报告不只是写给自己看的，也是给领导看的，所以语气得谦逊一点，态度要诚恳。要是觉得自己写得不够好，可以找个有经验的同事帮忙看看，提提意见。但千万别说“我觉得我写得不太好”，这种话还是别说了，显得不够自信。
希望这些分享对你有帮助，祝你写出一份满意的述职报告！
【第5篇】销售经理个人述职报告范文650字
销售经理个人述职报告
各位领导：
大家好！我是xxx，我的工作职责是泽芙雪销售内勤和客服内勤，下面我就一年来的工作向各位领导做一下汇报，不足之处，请各位领导批评指正。
1、订单的落实
针对订单，详细落实，保证以最快的速度安排发货，以便能保证在这一环节不影响发货周期。跟踪发货物流过程，及时与客户沟通。
2、合同审核归档及销售代表提成预算
随时掌握合同履行情况，以便使领导能够更好的决策。辅助财务做好月回款分析工作，同时做好提成结算工作。
3、做好一系列销售服务工作
根据业务实际需要做好业务员的支持工作，包括退货、整理资料、发票、借款登记及报销单处理工作。
4、各种售后服务报表的整理
各种售后报表（发货明细、产品库存，回款明细等，）
5、做好返货产品的跟踪落实
返货的产品根据实际情况，分析原因，对返货产品的数量、日期、客户联系方式和发回日期都做了详细记录。
6、客户回访工作
根据实际需要和回访计划，每月做好客户的回访工作，发现的问题及时反应给相关领导。
工作中的不足和改进计划
1、有些细节性的工作要加强
要求我在今后的工作中，必须设身处地多为客户和业务人员着想，多为他们考虑现场遇到的困难，把工作做的更细致。
2、工作效率需要进一步提高
繁忙的事务性工作，要求我继续调整工作思路，保证工作有条不紊，同时每天的工作要有计划性
3、对新产品的学习性需要加强
现在开始我们新产品的开发进程正在加快，要求我不断加强对自己的学习性要求，不但要了解产品知识，还要对同行业产品性能准确掌握，做一个略懂技术的内勤人员。
各位领导，我的汇报完毕。
怎么写报告13人觉得有帮助
销售经理个人述职报告怎么写在撰写销售经理个人述职报告时，首先要明确报告的核心目标。这份报告不仅仅是对自己工作的简单回顾，更是向管理层展示业绩成果以及未来规划的重要途径。当然，作为一份正式文件，报告的内容需要客观真实，但也不必太过拘谨，毕竟这是体现个人风格的机会。
报告开头部分可以直接切入主题，用简练的语言概述过去一段时间内主要负责的工作范围。比如，“本人自去年十月担任销售部经理以来，主要负责部门日常管理和市场拓展工作。”这样的表述既明确了职责，又为后续详细描述奠定基础。不过这里有个小细节需要注意，有些人在叙述工作内容时可能会忽略时间线的清晰度，例如将起始日期模糊处理，这样会让读者感到困惑，最好能具体到某个月份。
接下来，重点部分应该放在业绩表现上。这部分可以结合数据说话，比如销售额的增长比例、新客户的开发数量等关键指标。同时，还应加入一些具体的案例来支撑数字背后的事实。比如，“通过优化客户跟进流程，我们成功提升了成交率近三成”，这不仅提供了量化结果，也展示了改进措施的有效性。只是有时候人们会不小心遗漏掉某些重要的背景信息，比如没有提及当时面临的挑战是什么，这就可能导致读者难以全面理解成绩背后的努力。
除了业绩展示外，还必须涉及存在的问题及解决办法。这部分切忌避重就轻，而是要坦诚面对不足之处。例如，“上半年由于团队培训力度不够，导致部分成员专业能力参差不齐”，这种直面问题的态度往往更能赢得信任。不过，偶尔会出现一种情况，就是有些人会在描述问题时显得过于悲观，缺乏积极应对的姿态，这样可能会影响整体印象，建议多强调采取了哪些实际行动去改善现状。
至于对未来工作的展望，则需要结合当前市场环境和个人经验提出切实可行的计划。可以围绕扩大市场份额、提升团队凝聚力等方面展开设想。比如，“下半年将继续加大线上推广投入，预计可增加至少五成潜在客户资源”，这样的规划既有方向性又有可行性。但要注意的是，有时人们在制定目标时会过于理想化，忽略了实际操作中的困难，所以应当合理评估资源条件，确保目标能够落地执行。
另外，语言表达方面也需讲究技巧。既要保持专业水准，又要避免过于书面化。可以适当运用一些生动的例子来增强说服力，同时注意措辞得体，体现出对团队和同事的尊重。偶尔会出现一些不太恰当的表述，比如把复杂的概念用过于晦涩的术语包装起来，反而让人难以理解，因此尽量选择通俗易懂的方式传达思想。
【第6篇】房地产销售经理述职报告模板范文4250字
尊敬的领导，各位同事：
大家好！
____年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。
这年初春，有幸加入到泰山公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情.
我于去年x月成为xx公司的一名销售部副经理，至今任职x个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职x月来的具体情况述职如下：
从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。
去年x月，喜欢你的工作，自信地去完成它。
这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色！
去年x月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。
今年x月，自觉自发的工作，就是对能力的检验。
本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显毕业论文得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航！
x月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。
x月，“剩者”为王的坚持。
今年是我从事房地产行业中挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。
这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧！这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。
可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。
x月——适应日新月异的市场，使自己变得更强。
某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。
8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由！
x月、x月（黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明）
这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：
学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步；
以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。
二、____年度个人学习成长及不足总结：
成长是喜悦的，学习的收获有其三：
一、对“北岸逸景”项目，新津市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等
二、公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧
三、自我管理能力的提高
四、销售工作贵在坚持的恒心
审视自己的不足之处以及对此的改善之道
审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关；在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。
对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：
销售技巧的提升可多向领导学习；平时多上网或看书学习专业知识；尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势；增加客户接待量，从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。
形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处；也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。
以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。
三、对个人从事工作的本行业发展前景预判：
____年即将远去，面对____年，房地产市场将会比____年要理想，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训，素质培训等等。
个人对本行业发展前景的预判如下：
开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者，由于房地产是资金密集型高的一个行业，所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大；其二便是存量房会相继出现，其三开发量的减小，其四销售成交量的萎缩。个人根据网上的一些分析及判断：在房价过高的今天，房屋销售压力并未得到缓解，同时又无明显的价格下降趋势下，房市的复苏之路显得极其艰难，至少需要两年市场才有会全面复苏。
作为房地产销售人员，我会乐观的去面对现状，用更多客观的例子，全面理性的分析，促进成交，并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。
四、____年的个人工作目标：
明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。11年即将到来，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一项工作，全面提高自己各方面的能力，并为公司发展效力。
在新的一年即将开展的工作中，积极配合公司完成各项任务指标。当然，在能力方面，我还需要提高，以达到我们团队的目标超额完成拿到集体奖
集体奖军是每一个渴求成功人的梦想，对于团队中的每一个成员，我充分的相信他们的能力，也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策，另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收，这是我极力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步！
____年全年工作计划
目标与计划同行：
1.提高自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的提高
2.平时多学习房地产专业知识和市场政策知识，提升专业形象
3.每周或半月一次市场调查，做到知己知彼
4、积极主动地完成公司的各项工作任务
5、加强团队协作力、共同进步
6、优秀的执行能力
7、不断更新的销售技巧
五、对公司的合理化意见及建议：
公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很务实，以及每周或每月的学习日培训等，都给予每一名员工精神粮食。但专业知识方面，我们的确还需要加强学习，在此希望公司能给我们提供更多的培训机会，主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等，以这样不断学习和提高的专业知识，定会促进员工销售能力的提升，员工的提升也就是公司发展的财富。
第二，增强企业文化体系，形成核心的企业精神和价值观，可从以下几方面做提高，仅供参考
1.服务是销售中最重要的一个环节，做好服务工作，便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。每月公司都会做客户满意度调查，在此基础上可以设定服务明星，让得分的置业顾问或项目夺得，可以用锦旗，也可以用服务明星牌来以示鼓励和表扬。
2.公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。
3.组织销售人员到一些成功的房地产公司进行学习。
4.建立公司网站，提高对外的形象宣传，也方便各项目与公司的信息交流。
5.在条件允许范围内，可创作企业期刊，提升知名度，同时也让有才识的同仁展现自己。
6.在闲暇之际，可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工，提升公司或楼盘的形象。
7.公司可将发展中的每一年作出一个方向性的规划，如服务年，创新年，品牌年等作为企业的发展航向。
以上便是心中的小小建议，不妥之处，还请领导多批评指正，诚祝公司飞黄腾达！
总结语
每天清晨，当太阳刚刚升起，露珠还未完全消失，您就已经自觉自发地去工作，这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱，我们更加主动地去完成工作，才能对工作充满激情，也才能最终用激情去点燃梦想。
谢谢大家！
述职人：xxx
____年xx月xx日
怎么写报告139人觉得有帮助
述职报告，说起来挺复杂的。不过要是想把房地产销售经理的述职报告写好，也不是什么特别难的事。关键是要把工作上的事说得清楚明白，还得让人觉得你确实干了不少事情。先得把基本情况交代一下，比如这一年里负责的项目、销售目标什么的。这部分不用太复杂，就简简单单地列出来就行。比如说上半年主推的是哪个楼盘，目标是多少套，结果完成了多少。当然，这中间可能会有些小问题，比如有的时候数据统计起来不太及时，导致汇报的时候有点混乱。但只要大致能反映实际情况就好。
接着就是具体的工作情况了。这一块儿得详细点，尤其是那些比较重要的项目。比如说某个大项目的销售流程是怎么设计的，团队成员是怎么配合的。有时候为了促成一笔交易，可能得跑好多趟，跟客户聊很多次，这个过程里的细节都要提到。不过要注意，不能光顾着说自己有多辛苦，还得强调一下成果，像是销售额提升了多少之类的。
还有，对于遇到的问题也要提一提。比如说某段时间市场行情不好，销售压力特别大。这个时候就得说说自己是怎么应对的，有没有采取一些特殊的措施。像加强内部培训，调整销售策略什么的。要是有成效的话，最好能给出具体的数字，这样更有说服力。
至于未来的工作计划，这部分也不能少。得把接下来的目标定下来，比如下一年的销售目标是多少，准备怎么去实现。可以提一些新想法，比如引入新的营销手段，或者优化现有的销售流程。不过这里头可能也会有些不确定的因素，毕竟市场变化太快，谁也说不准到时候会怎么样。
最后，别忘了加上自己的联系方式。这是给领导方便的，万一有什么需要沟通的地方，可以直接联系到你。有时候写报告的时候容易忽略这一点，总觉得写完了就完事了，其实不然。
写述职报告的时候，一定要把心里想的都表达出来，但又不能啰嗦。语言上得简洁明了，该用专业术语的地方就得用，这样显得专业。不过有时候也会不小心写错字，或者句式不太通顺，这都是正常的。只要意思能传达到位就行。
【第7篇】汽车公司销售经理的述职报告范文1100字
汽车公司销售经理的述职报告
一、加强学习，提高素质
作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
二、提高管理能力
作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。
三、推进工作的全面进步
在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。
四、服从大局，团结协作
我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的`失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作则，真抓实干
公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。
怎么写报告70人觉得有帮助
述职报告，说白了就是把自己的工作汇报清楚，让领导知道你干了什么、干得怎么样。特别是汽车公司的销售经理，这份报告得写得像模像样，不然老板可能会觉得你敷衍了事。我以前当过几年销售经理，多少有点经验，今天就来说说怎么写好。首先，开头这部分别太啰嗦，简单介绍下自己的基本情况，比如负责哪个区域、带多大的团队之类的。记得把背景交代清楚，让领导明白你在什么环境下工作的。不过有时候我会不小心写成“简单介绍一下”，这其实不太严谨，因为述职报告不是简单的自我介绍，而是要突出业绩和问题。所以开头这部分最好简练一点，别花太多时间在个人简介上。
接着就该写主要的工作内容了。比如，这个季度咱们卖了多少辆车，比上个季度增长了多少百分比，这些都是重点数据。还有，你是怎么完成这些目标的，是不是通过拓展新市场或者优化客户管理实现的，这些都要详细说明。这里有个小问题需要注意，有些同事喜欢把数字堆砌在一起，这样反而不好看。比如“销量提升了30%、销售额增加了40万、利润率提高了5个百分点”，看起来挺热闹，但不如分开写清楚，比如“本季度销量较上一季度提升30%，其中A型号贡献最大，达到200辆”。
然后就是遇到的问题和解决办法。这一块儿很关键，领导想看到的是你的应对能力。比如，某个地区的库存积压严重，你是怎么协调资源解决的？有没有借鉴其他地区的成功经验？这些问题不能一笔带过，得具体讲讲你是怎么分析原因、制定方案的。不过有时候我会忘记把解决问题的过程写全，只强调结果，这就显得不够专业。毕竟领导关心的不仅是结果，还想了解你是怎么做到的。
最后就是未来计划了。这部分不用太长，主要是谈谈下个季度的目标和打算。比如希望销量再提高多少，准备采取哪些新措施。不过我有时候会在这里犯个小毛病，就是目标定得太大，比如“争取全年销量翻一番”，听起来很振奋人心，但实际上可能不太现实。目标还是要结合实际情况，既要有挑战性又得靠谱才行。
【第8篇】通用版销售经理个人述职报告范文1550字
在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。
这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。
自己_____年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止_____年12月24日，年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。
在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力！
希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好！
出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。
怎么写报告92人觉得有帮助
通用版销售经理个人述职报告怎么写销售经理的述职报告需要把工作业绩、目标达成情况和未来规划都讲清楚。写这种报告时，开头最好简单介绍一下自己的岗位职责，比如负责区域市场开拓、团队管理之类的。接着就可以分块介绍工作成果了，用具体数字说话效果更好。比如今年销售额比去年增长了多少百分比，新客户数量增加了多少个。
在描述业绩时，要注重细节。比如说某个大项目的成功签约，可以提到谈判的关键点是什么，最终是如何突破的。这样能让领导看到你的专业能力。另外，记得把团队的作用也写进去，毕竟一个人再厉害也离不开团队的支持。
不过有时候写到关键部分可能会卡壳，尤其是那些不太好量化的工作，像是客户关系维护。这时候可以试着从客户的反馈入手，比如收到过哪些表扬信，或者客户主动推荐新业务的情况。这些都是业绩的一部分。
还有就是关于问题的部分，不能回避。如果遇到过销售瓶颈，要分析原因，是市场竞争加剧还是内部流程出了问题。然后重点说说自己采取了什么措施去解决这些问题。这会让领导觉得你是个有担当的人。
至于未来规划，要结合公司战略方向来谈。可以谈谈对市场的预判，比如明年可能会有哪些新的趋势。然后提出自己的应对策略，包括可能需要的资源和支持。这部分不用太具体，但得让领导觉得你是有想法的。
需要注意的是，述职报告的语言要正式一些，但也不能太过书面化。适当加入一些生动的例子会让报告更有说服力。比如说一次成功的客户拜访经历，可以用比较口语化的表达方式来讲述，这样会显得真实可信。
写报告的时候，最好能多检查几遍，确保没有明显的错别字。有时候忙起来可能会忽略这个环节，但这是很不应该的。特别是涉及到金额或者日期的地方，一定要核对准确。如果条件允许的话，找同事帮忙看看也是不错的选择，他们可能会发现一些自己没注意到的问题。
最后提醒一下，报告的篇幅不宜过长。一般来说，三四页纸就够了。太长了容易让人抓不住重点，反而影响效果。要把最核心的信息放在前面，次要的内容往后放。这样既能保证信息完整，又不会显得冗余。
