【第1篇】汽车销售dcc网络述职报告范文1550字
dcc工作总结
在dcc，我与另一个文控员分工协作，我的工作主要有：
1、受控文件检查：文件编号版本，编审批是否正确；
2、核对电子版确认是否收集是否正确；
3、复印文件，加盖受控章；
4、组件二期以及电池文件发放；
5、文本文件的管理：整理、放置、标识；
6、外来文件的登记整理；
7、ecn、ecr的编号申请、保管；
8、文件借阅的管理。偶尔也接收一下电子档的文件和文件编号的给予。工作看起来很轻松，但是要细心、谨慎，不能马虎，不能因为图纸发放不及时而误了生产，也不能因为旧版没收回导致新旧版本混用。在工作中我会把遇到的问题和解决的办法记到日记中，就当作自己24岁本名年的生日礼物吧。
常见的问题如下：
1、图纸版本有误 没有按照图纸原有版本升级，或是版本落后，或是超前。特别是零件图，因为有的几套图纸都共用一个零件图。改进办法：采用共享电子档管理，也就是把所有的受控文件分类列成清单同电子档一起存于共享中。这样方便各部门查阅，版本问题也解决了不少。
2、文件编号重复 可能是6月走的文控员没有交接好，有些文件几个月之前申请的编号到现在才拿来受控，而文控室不知晓此事，弄的文件编号重复。或是申请编号的人不知道流程，自己随便编个号码，这都可能致使文件重编号。改进办法：加强他们对文件流程的认识；要先找dcc申请编号，dcc加以登记，如果dcc接收的文件不在登记之列可以不予以受控，这种方法无依据，不具说服力。或是做张文件编号申请的表格，需要申请的人要填表格并经领导和dcc确认后才有效，并将此中做法写入规范文件中。这种方法还没有实行。
3、页码有误 比如：应该是第1页，共3页，而编制人写成第3页，共1页。
4、比如刚刚受控了a1版本的图纸，开发部马上说还是用a0版 受控文件在升版时新的文件发放后旧的文件随即作废。这就是比较折腾人的事，生产急的话只能把a0版重新发放，a1版收回给开发部，让他们知道自己做的事给别人带来多大的麻烦。
5、文件编号的字母写错，或是文件中有错别字
6、生效日期在批准日期前 一份文件只有在文件编制、审核、批准完后才生效，生效日期不可能在批准日期前。
7、没有弄清发放范围 文件本来发给二期但是发给了一期，而二期此时正急需这份文件，此时麻烦就来了。可能是发文件的人没有弄清发放范围或是按习惯发给了一期，而文件编写人也没有特别说明。
8、不能太相信文员 你以为她把旧版图纸都收回了，就没有去数份数，也就不知道她给的到底是不是当初发的份数。因为
你觉得她做事比较妥当、值得信任，但是偶然当自己到车间去核对版本时才发现不该出的问题都出来了，甚至很荒唐。版本不是新的、新旧版本同时存在等等现象都有。让人苦笑不得。改进办法：工作就是工作，该做的还是要做不能偷懒，偷懒只能徒一时轻松，到头来出现的问题还是要自己去解决，有可能要花几倍的功夫才能弥补。
9、ecn和ecr理解不清楚 今天才知道ecn和ecr是一个联合体，彼此是分不开的。文件的格式和文字的错误只要确认符合所说就可以下《技术更改通知书》，也可下ecn。有个工程师问我这方面的情况，我却说下了ecr后出《技术文件更改通知书》就可以了。我犯了一个错误。
10、纸档、电子档、清单三者保持一致 今天去二期核对作业指导书时才发现很多问题。最严重的是“准备凃锡带”工位，版本应该是a6，有两张。在生产线上发现第一张是a6，而第二张是a5。按要求这是不允许的（一个编号对应的只有一个版本）。回来后才发现我们的纸档只有第一张而无第二张，而电子档两张都有。产生的原因有二，其一是文控没有收到纸档，其二是文控收到了但弄丢了或什么原因没有下发。我们确认是工艺没有给，但是没证据也就没说服力。改进办法：仔细核对纸档和电子档，确保其一致性。
本来打算在自己生日那天发表，可惜还没等到那天公司把我们的网给断了，所以今天乘着这个空挡发表出来，虽有些不太正确或不完整仍希望大家指正。
怎么写报告123人觉得有帮助
在撰写汽车销售dcc网络述职报告时，需要把重点放在业绩完成情况、工作亮点以及未来规划上。比如业绩部分，要用具体数字说话，像今年一季度销售额达到多少万元，比去年同期增长了多少百分比之类。工作亮点可以突出一些特别成功的案例，比如成功促成了一笔大单子，或者通过某种创新方式提升了客户满意度。有时候在描述工作细节时可能会出现一些不太准确的地方，比如说某个活动的具体时间记错成另一个日子了，这种小问题其实影响不大，毕竟人难免会有记忆偏差。但关键是要确保大部分信息都是准确无误的。
对于未来的规划，可以结合公司战略方向和个人实际情况来制定。可以考虑如何进一步提高自己的专业能力，比如参加更多培训课程，或者加强与团队成员的合作交流。另外，也可以思考如何利用现有资源拓展新的市场渠道。
述职报告里还可以加入一些个人感受，不过这部分不宜过多，以免显得冗长。比如说在面对困难时是如何调整心态继续前进的，这能让报告更有温度，也能展现你的韧性和适应力。
记得在写报告前多查阅一下相关资料，特别是公司的规章制度和最新政策，这样能保证报告内容符合要求。还有就是要注意格式规范，虽然不是最重要的，但整洁有序的排版会让阅读者感到舒适。
如果有机会的话，可以让同事帮忙审阅一遍，他们可能会提出一些你没注意到的问题。当然，最终还是要自己做决定，毕竟只有你自己最了解自己的工作情况。
【第2篇】汽车销售经理转正述职报告范文1300字
自**月3日来公司至今近2个月时间，在这两个月的时间里主要做了几项工作：客车专业知识的学习、电话客户开发、客户的洽谈与走访以及公司的日常工作。
在这近两个月试用期的时间里，我经历了对客车这个行业从不知到了解到熟知这样的一个过程，对公司品牌客车常卖车型达到熟知的程度，并对部分竞争品牌也有一些了解，在和客户谈起其他竞争品牌时可以用客户可以接受的理由让他们选择我们公司品牌客车。
现**省主要的公用，民用客车有***、***、****等等。各个品牌都有着自己的运营模式和与其他品牌竞争的优点，也正因此，其众多品牌都在这同一个市场长期存活着。对我们**而言，在众多的竞争对手中我们的优点就在于老品牌值得信赖、优质的品质人所共知。但针对现今的市场我们也有很多的不足，如价位略高，贷款等政策支持不够，售后服务跟不上等。所以我们应该结合我们的优势和略式针对不同的行业市场进行差异化销售。
客车的主要市场主要有城市客运、旅游业、企事业通勤(包括大中院校通勤)、送子业等。不同的行业用车都有着各自的特点，如：城市客运是客车需求量的行业之一，每次均为批量购车，而且数量巨大。但也正因此，该行业也是运作最困难的行业。其运作周期长、运作前期投入大、运作涉及事很多等等。相对于城市客运而言，旅游业、企事业通勤等行业有其不同的优势。旅游业与**也有其很多的共同点，均为私人运营、对车辆的需求量大、车辆更新速度快等。但运营旅游和**的个人对客车行业都是很了解的，所以卖给他们车的利润会很低。企事业单位通勤相对其他几个行业来说有着自身很大的优点，客车需求量大，客车价格不透明等对我们客车销售来说都是很好的事情，但是也有着一点小的困难，就是存在企事业买车找不对人，客车行业卖车也找不到负责人的问题，只有我们投入大量的精力去进行市场开发，找到人，找对人从而达到成交的目的。
分析了以上几个行业客车的销售情况，我认为我们的客车销售应该把重心放在企事业通勤上，将旅游业和送子业一起抓，适当的进行城市客运的关系网疏通。现公司共有24个车型(不包括卧铺车和公交车)，针对不同的行业，不同的需求我们也要有针对性的推荐销售。
在这两个多月里经历了几次与客户正面的洽谈，但结果不够理想，主要原因有两点：①最初专业知识不是很娴熟，对可户的问题不能够很信服的回答从而让客户满意。②没接触过客车这样高价位产品，对自己产品的价格没信心，不能大胆的正常要价，从而不能有更好的价格洽谈空间。但经历过才会成长，在今后的工作里我已经吸取了以往的教训，会努力的提高自己的洽谈水平。
与客户正面接触是能达到成交的一个先决条件，也就是说电话谈的再好也不如当面聊的好。在工作的这段时间里我有针对性的走访过一些客户，成功少，失败多。我感觉客户的走访与电话开发客户实质是一样的，而且是同等的重要，二者应该同时进行，电话开发不行就进行走访，走访效果不好就继续电话开发。
两个多月的工作中使我自己从一个门外汉已经踏进了客车行业的大门，有成功有失败，有开心也有苦闷，但二个多月里收获坡为丰富。希望在以后的工作里我能克服自己的弱点，发挥自己的长处。希望能早日创造出好的成绩。
怎么写报告24人觉得有帮助
转正述职报告，说白了就是给领导看的，得让他们觉得你这人靠谱，工作干得不错。写的时候，不能光堆砌那些漂亮话，得实实在在地把你的成绩和问题都说清楚。开头最好先提一下自己的基本情况，比如你负责哪块业务，这段时间做了什么事。比如我之前做销售经理的时候，就直接写了自己负责新车销售这块儿的事，还提到了刚入职时的目标，就是提高销量嘛。这部分不用太长，点到为止就行。接着就可以详细说说具体工作了，这一步很重要，得把你做的每一项工作都列出来。像我那次就写了组织培训啦、优化客户接待流程啦之类的具体事例，这样显得真实可信。
不过这里头有个小问题需要注意，有些人可能会写得太笼统，比如说“加强团队建设”，但没具体讲怎么建的，这就有点空洞了。还有，业绩数字什么的最好能写得详细些，像销售额增长了多少百分比之类的，这样更有说服力。
接下来就是讲遇到的问题和解决办法这部分了。我当时就遇到了客户投诉多的情况，后来通过调整售后服务流程解决了不少问题。这里要特别注意，别光说问题，还得把解决方案也交代清楚，不然领导会觉得你只会抱怨。
还有个地方容易被忽略，就是对未来工作的规划。我觉得这个部分也不能太敷衍，得结合当前的情况提出一些具体的计划。比如我那次就打算引进新的线上销售模式，还准备加大员工培训力度。当然了，写这些的时候要有点前瞻性，不能太天马行空，得让人觉得可行才行。
另外，写报告的时候语气要谦虚一点，但也不能太低三下四。像我那次就在结尾感谢了领导的支持，但也没忘了强调自己会继续努力。至于格式，段落要分明，字体大小什么的也要注意，毕竟这是给人家领导看的，得让人看着舒服。
其实写报告最重要的是实事求是，把自己做过的事都写进去，该表扬的地方夸一夸，遇到的问题也不要藏着掖着，这样领导才会觉得你是真心实意想进步。
【第3篇】汽车销售经理的述职报告范文2750字
尊敬的各位领导、同志们：
本人_____年*月进入公司，大专学历，一直从事销售工作，积累了丰富的销售经验和管理经验。_____年*月，公司任命我为营销公司总经理，在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，今年营销部汽车销量同比增长了40%。在销售布局上建立_____市场的基地，大力拓展全国市场，出色的完成了各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我将从以下三个方面向大家报告工作情况，请公司领导给予修正。
一、工作汇总
1、自我学习、发展、塑造
本人大学毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索，在工作期间为了提升销售公司的管理水平，开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源，提高了效率，管理水平大大提升。
经过几年的学习与锻炼后，我更加熟悉了产品知识及其行业情况。_____年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管_____。管理的省份有：_____、_____、_____、_____、_____。在该工作区间，本人管理的市场取得的不错的业绩，其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量，超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高，在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统，在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况，增加了很多新的内容和流程，使得管理更加规范和严谨。
_____年*月，本人兼管华东大区的和西南大区，在四川市场的销售上取得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，改变了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间，协助企业开发6*4和8*4重型自卸车，并在_____年下半年成功在西南泸州市场进行推广，半年销售重型自卸100台。增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链。
_____年10月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工作。在此工作期间，本人在原有的销售网点基础上，增加了多个经销点，拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广6*2、6*4、8*4自卸车，该销量比往年递增40%。在销售布局上建立西北市场的基地，逐步拓展国内市场份额。
作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作，必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司董事会文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种文件精神，并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是，扎实工作。做好自己分管的工作，在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
2、重视团队的力量
“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展，我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常重视我们的团队建设，我们团队网络也逐渐发展起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。
3、重视执行力
为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我一直在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施，并取得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导，并在公司各部门的大力配合下，使业务在国内市场进一步扩大。但是，在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果，所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去，从而使大家工作尽职尽责，都圆满的完成公司制定的计划指标，使公司的业务快速增长。
二、存在的缺点和不足
经过多年的努力，我在工作上取得了一些的成绩，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足：一是工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工；二是我们销售激励机制有待于完善与加强；三是销售及售后服务工作需要提高，员工素质需进一步加强；四是自己的模范作用还不够，今后工作中都要注意；五是在如何调动员工的积极性与创造性，自己还需加强学习和锻炼；六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改进。
三、形势分析与今后的设想
（一）、形式的分析：
现在我们公司生产的汽车在质量，配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售过程中，牵涉问题最多的就是汽车的价格。有因为价格而丢单的问题，在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。我们公司进入_____等市场比较晚，汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势，在西北等地开拓市场压力很大，还是那句老话，没有压力就没有动力。因此，我们还要克服困难，顶住压力，实现跨越。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快的今天，我们未来几年汽车销售市场是大有作为的，尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成，外国汽车厂商将提供专门技术和资金，人才的需求数量也会相对增大，涉及很多专业，而且从第一线到最后的检测，要求的人员层次也要提高。可能新的投资重点不外乎降低成本、增加收益、完善服务等，投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜。从而，我们将在成本降低、迅速抢占国内以至国外更大市场份额的同时，其销量也会随之显着提高，并且在增强品牌影响力、提高产品品质、完善销售服务体系方面，采取新的可行措施，而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发能力、并加强对销售渠道的管理，满足消费者对厂商、对产品、对价格、对服务更高层次的要求。从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收。因此，在汽车销售未来的发展中，我们要更新理念，集中精力，让每个销售人员都信心百倍的去执行任务、完成任务。并把握销售节点，全力以赴抓好车型销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推进新车型运作，使企业品牌及公司形象能得到不断提升。通过研究市场，加大销控力度，以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会信誉得到提升。
怎么写报告9人觉得有帮助
述职报告，说起来也不算太难，但真要做好还是得下点功夫。作为汽车销售经理，述职报告肯定得把业绩、管理、团队建设这些都说清楚，不然领导也听不明白你这一年到底干了什么。先说业绩，这肯定是重点。每个月的销量数字得列出来，最好能做成表格，直观一点。不过光列数字没什么意思，还得分析原因，比如哪个月销量特别好，是不是赶上促销活动了？哪个月差一些，是不是车型更新换代影响了顾客兴趣？还有就是竞品的情况也要提一下，毕竟市场上的竞争对手也不是吃素的。
再说管理这块，销售团队的管理肯定得提。你得说说你是怎么带队伍的，培训是怎么做的，有没有什么创新的管理办法。比如，我去年就搞了个销售冠军评选，每个月评一次，奖金虽然不多，但大家积极性挺高，业绩也跟着上去了。当然，管理不是一成不变的，得根据实际情况调整策略，有时候员工表现不好，不能光批评，得找找原因，是不是压力太大了？
团队建设也很重要，这个跟管理有点类似，但又不一样。团队建设更偏向于凝聚力这一块，比如组织团建活动，聚餐啊之类的。我记得有一次我们去郊外拓展，虽然累得够呛，但回来之后大家的关系明显更近了，工作配合也更默契了。不过这种活动也不能太频繁，得把握好节奏，不然大家会觉得形式化。
还有就是客户关系这块，这可是销售经理的重要职责之一。得说说你是怎么维护老客户的，有没有建立会员制度或者VIP服务之类的东西。新客户的开发也是重点，得谈谈你是怎么找到潜在客户的，用的是哪种渠道。现在互联网这么发达，线上推广也是个不错的选择，像短视频平台，社交媒体，都值得尝试。
至于述职报告的格式，建议开头简单介绍一下自己的基本情况，比如负责哪个区域的销售，手下有多少人之类的。中间部分就按照业绩、管理、团队建设和客户关系这几个方面展开，结尾可以展望一下明年的工作计划。记得写完之后多检查几遍，尤其是数字和名字之类的细节，千万别写错了，不然领导看了会很不严肃。
不过，写报告的时候也会遇到一些小麻烦，比如说有时候想表达的意思总是找不到合适的词，写出来总觉得别扭。还有就是时间久了，记忆力可能不太好，有些重要的事情一时半会儿想不起来，这就需要平时养成做笔记的习惯，把关键的事情记下来，到时候写报告就不会漏掉重要内容了。
写述职报告不是一蹴而就的事，得慢慢积累经验。刚开始写的时候可能会觉得困难，但只要用心去做，慢慢就会找到感觉。
【第4篇】汽车公司销售经理的述职报告范文1100字
汽车公司销售经理的述职报告
一、加强学习，提高素质
作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
二、提高管理能力
作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。
三、推进工作的全面进步
在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。
四、服从大局，团结协作
我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的`失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作则，真抓实干
公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。
怎么写报告70人觉得有帮助
述职报告，说白了就是把自己的工作汇报清楚，让领导知道你干了什么、干得怎么样。特别是汽车公司的销售经理，这份报告得写得像模像样，不然老板可能会觉得你敷衍了事。我以前当过几年销售经理，多少有点经验，今天就来说说怎么写好。首先，开头这部分别太啰嗦，简单介绍下自己的基本情况，比如负责哪个区域、带多大的团队之类的。记得把背景交代清楚，让领导明白你在什么环境下工作的。不过有时候我会不小心写成“简单介绍一下”，这其实不太严谨，因为述职报告不是简单的自我介绍，而是要突出业绩和问题。所以开头这部分最好简练一点，别花太多时间在个人简介上。
接着就该写主要的工作内容了。比如，这个季度咱们卖了多少辆车，比上个季度增长了多少百分比，这些都是重点数据。还有，你是怎么完成这些目标的，是不是通过拓展新市场或者优化客户管理实现的，这些都要详细说明。这里有个小问题需要注意，有些同事喜欢把数字堆砌在一起，这样反而不好看。比如“销量提升了30%、销售额增加了40万、利润率提高了5个百分点”，看起来挺热闹，但不如分开写清楚，比如“本季度销量较上一季度提升30%，其中A型号贡献最大，达到200辆”。
然后就是遇到的问题和解决办法。这一块儿很关键，领导想看到的是你的应对能力。比如，某个地区的库存积压严重，你是怎么协调资源解决的？有没有借鉴其他地区的成功经验？这些问题不能一笔带过，得具体讲讲你是怎么分析原因、制定方案的。不过有时候我会忘记把解决问题的过程写全，只强调结果，这就显得不够专业。毕竟领导关心的不仅是结果，还想了解你是怎么做到的。
最后就是未来计划了。这部分不用太长，主要是谈谈下个季度的目标和打算。比如希望销量再提高多少，准备采取哪些新措施。不过我有时候会在这里犯个小毛病，就是目标定得太大，比如“争取全年销量翻一番”，听起来很振奋人心，但实际上可能不太现实。目标还是要结合实际情况，既要有挑战性又得靠谱才行。
【第5篇】汽车销售员的述职述廉报告范文850字
汽车销售员的述职述廉报告
一、销售淡季
据销售员以往经验，年后三、四月份是、车的销售淡季，询问一下经理，从四月一日到四月十二日，买了十几辆车;从四月七日-四月十二日部买了十七辆车。
二、近来网点提车较多，团购车自入保险
部近来销售车少一些，所以网点提车少;部网点提车多一些，从四月七日-四月十二日网点提车九辆，保险一般不在城入;另外四辆车分别是队与局购卖。他们的保险一般单位联系，自入保险。
三、修路造成近来、销车下降，客户减少
近来，路整修，行车不便，客户减少，或是一天不销车，部便派两个销售员出外做宣传，部也派一个销售员出外做宣传。展厅不来客户，保险业务更是无人问津。
四、一般客户入险情况具体分析
在销售员销车过程中，一直在旁跟随学习整个销售过程，直到最后，客户交款定车，其中，销售员在售车过程中，随带向客户介绍询问入保险具多，一般与车挂牌为由劝其入保险：
1、客户有的入，向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入保;
2、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因险最少也只能保半年的，所以，客户只能到车管所去办理，或是另想途径;
3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，因为面临日益严峻的保险竞争，保险公司都在争先拉保险任务，在买车前，就已定下保险去向;
4、有的客户要挂地方的牌子，只为省钱，所以不入城保险;
5、有的客户嫌保险贵一些，想多家保险比较后再考虑，s想这也是有别的保险公司在争保险过程中，不合理降价所至;
6、有些客户也有目前不挂牌子的`，保险这一块更是拖延不办。连介绍都无法进行。
7、有些客户购完车后，说是暂时不用s公司去服务，等一段时间，再谈挂牌等事宜，保险这一块众人之争的业务，s想这也是一去不回头，再回s公司保险可能性就小了。
五、保险提成下降，影响销售员拉保险
咨询销售员拉保险事宜，曾提过，现在保险提成有所下降，非常影响销售员的积极性。造成销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务。当去与客户直接做业务时，遇到了客户非常反感保险业务这一块，有一次，竟然把当成保险公司拉保险的了，态度非常不好。无法沟通。非常尴尬。
怎么写报告152人觉得有帮助
述职述廉报告，说白了就是把自己这段时间干的事好好整理一下，既能让领导知道你在忙什么，也能体现你的态度。比如你是个汽车销售员，就得把卖车的过程、遇到的问题、解决的办法都写清楚。开头，得先说说自己这段时间的主要工作，比如接待了多少客户，卖了多少辆车，销售额是多少。有时候写报告容易忽略细节，像跟客户沟通的具体情况就别漏掉。比如说有个客户一开始犹豫不决，后来通过耐心讲解各种车型优缺点，最终选择了咱们的车。这样的例子能证明你不仅会卖车，还懂车。当然，写的时候别光顾着吹自己，得提提自己存在的不足。像是有时候因为太着急成交，没给客户提供足够多的信息，结果客户觉得不踏实。这种情况也得写进去，不然显得不真诚。
说到这儿，还得提醒下，写报告的时候别只盯着数字看。虽然业绩很重要，但服务态度也很关键。可以聊聊自己是怎么提升服务质量的，像主动了解客户需求，帮客户分析预算之类的。还有，跟同事的关系也不能忽视。要是跟同事合作不愉快，影响工作氛围，这事也得提一提，表明自己意识到问题并愿意改进。
不过，有些销售员可能觉得述职述廉报告就是走过场，随便写写就行。其实这样不太好，领导看重的是态度。如果感觉自己的报告有点平淡，可以在结尾处加上对未来工作的展望，比如打算参加培训提升销售技巧，或者计划开发新客户群体。这样一来，显得更有诚意。
【第6篇】汽车销售总监述职报告简单范文700字
汽车销售总监述职报告简单
敬爱的领导，各位来宾：
大家好
我自xxxx年7月加入了xx汽车xx，现工作满7年，下面将这半年来年的工作况汇报如下：
一、开展了“零风险”服务。自xx承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过xx汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买xx汽车俱乐部产品，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者大众汽车之间的距离，进一步强化了大众汽车零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助和加速走货，从商品下线到展示销售，再到无处不在的pop招贴
提示，销售代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，xx卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了360万元。
二、拓宽了市常在年初以前，汽车市场上xx汽车占市场达90％以上。而丰达汽车较我们的xx汽车落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使当地老百姓对xx汽车家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在节日促销xx汽车。在促销中，采取赠品与奖励办法，对爱车族具有强大的吸引力。如针对部分爱车族急需汽车却缺少资金的情况，在金融引擎中做了更多的调整，让每位顾客在最快、最便利的情况下能够把车贷走。
总之，半年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的'力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年xx汽车的销售中，我们会做得更好。
在过去的半年，我们一直在努力，我为加入xx而自豪。我信奉敬业进娶追求卓越、永不言败的精神，我愿和所有的伙伴一起与工行共同发展。
怎么写报告186人觉得有帮助
述职报告，说白了就是把这段时间干的事好好捋一捋，让领导心里有个谱儿。像我们做汽车销售这一块儿，述职报告就得往业绩和管理这两头儿靠。先说业绩，这得从销量说起，每个月卖了多少车，销售额是多少，这些数字得清清楚楚。要是有什么亮点，比如某个车型特别畅销，或者搞了个促销活动效果不错，也得提出来。管理这块儿就复杂点，得聊聊团队的事。你是怎么带队伍的，有没有培训，员工的状态怎么样，这些都是要点。比如，某个月份新入职的员工比较多，那你就得说说怎么帮他们适应工作的，是不是定期开个会什么的，让大家心里有底。还有就是客户那边的情况，客户的反馈很重要，要是有什么建议或者抱怨，最好也能写进去，这能体现你对市场的敏感度。
不过，写述职报告的时候，有些地方容易掉坑里。比如，业绩部分别光堆数字就行，得有点分析在里面，为什么这个月卖得好，下个月又差了，这中间有没有规律可循。还有，关于团队管理，别只顾着夸自己干得多好，得实事求是，要是真有做得不到位的地方，坦白说出来反而显得真诚。
有时候写报告，字数得控制住，太长了领导没耐心看。所以，关键点得突出，别什么都想写进去，不然重点反倒被稀释了。另外，用词上得讲究点，别太随意，尤其是涉及到数字和事实的地方，必须准确，不然给人感觉不靠谱。但也不能太死板，得让人看得下去，适当的口语化表达能让报告更生动些。
还有个小细节要注意，就是报告的格式。开头简单介绍一下背景，然后分成几个部分来讲，业绩、管理、市场情况什么的，条理清晰就好。要是觉得手头材料太多，可以列个大纲，先把大框架搭起来，然后再往里面填具体内容。这样写起来思路会更顺畅。
写报告的时候，千万别忘了结合实际情况。比如，最近公司推行了一套新的销售策略，那你得把执行的过程写清楚，包括遇到的问题和解决办法。还有，要是有什么特别的事件，比如搞了个大型车展，结果如何，对公司的影响有多大，这些都值得提一提。总之，述职报告不是单纯的流水账，而是展示你工作成果和思考能力的一个机会，得好好把握才行。
【第7篇】汽车销售总监述职报告范文1650字
中国的汽车销售服务还处于整车厂主导的时代，汽车服务竞争已经成为众多汽车生产和销售厂商的重要竞争方式。下文是汽车销售总监述职报告，欢迎阅读！
汽车销售总监述职报告一
我是盈众传媒的营销总监李涌。我们公司主要的业务是汽车传媒兼营平面广告，电视广告等业务。我的职责主要是负责公司新业务的开展。7月14日我司与盈众doing汽车销售有限公司签订了项目合同。7月15日我司与众赢汽车俱乐部签订了项目合同。7月16日，我司与远航汽车销售有限公司签订了项目合同。7月17日我司与厦门盈众汽车销售有限公司签订了项目合同，负责厦门盈众九周年庆的宣传策划。我司在未来将继续加强与汽车业务有关的公司的合作。
任职期间不足之处：在项目合作过程中并未使合作伙伴的业务宣传达到理想效果。针对这一问题我今后会加强与合作公司间的循环合作，形成“从宣传到业务服务”的链式服务，使宣传效果明显改善。
以上是我的述职报告，谢谢！
汽车销售总监述职报告二
xx公司作为xx集团的旗舰店，在这一年内得到了迅速的发展，为集团做出了应有的表率作用，带领集团其他公司大踏步向前进。
xx是一家汽车销售服务公司，完美的营销是公司制胜的关键之一。
作为公司的营销总监，在这一年以来主要完成了如下工作：
一、参加公司有关会议，全面主持营销部工作，将工作落实到位并定期及时向总经理进行汇报。
二、在公司成立之处，组织强有力的宣传广告，从而大大提高公司的知名度，为公司的远航打下坚实的基础。
三、针对厂商一年来的新产品，多次组织部门小组成员开展客户需求调查，并共同研究制定营销战略，拟定
营销计划方案，适时进行督促，长期进行跟踪，监督营销任务完成情况。。
四、有力实践jdpowar流程，加强营销队伍的建设和管理，提高营销团队的服务水平。
五、对团队成员完成的标准业务合同进行审批。
六、每次任务后及时进行营销统计和考核，客户档案的汇总和管理。
七、反馈客户意见，与其它部门进行工作沟通。
八、总结营销经验，多次召开会议，促进成员间的业务交流。
存在的不足：
一、市场尚有很大的空间，应进一步积极把握消费者的消费需求，及时与厂家进行沟通，更快地把握市场主动权;
二、宣传力度还不够，公司知名度还有进一步提升的可能;
三、团队比较稚嫩，需要更长时间的有效指导与磨合。
以上是我一年来的工作总结。望各位同仁予以监督。
汽车销售总监述职报告三
敬爱的领导，各位来宾：
大家好
我自年7月加入了汽车，现工作满7年，下面将这半年来年的工作况汇报如下：
一、开展了“零风险”服务。自承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买汽车俱乐部产品，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者大众汽车之间的距离，进一步强化了大众汽车零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助和加速走货，从商品下线到展示销售，再到无处不在的pop招贴提示，销售代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了360万元。
二、拓宽了市场。在年初以前，汽车市场上汽车占市场达90%以上。而丰达汽车较我们的汽车落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使当地老百姓对汽车家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在节日促销汽车。在促销中，采取赠品与奖励办法，对爱车族具有强大的吸引力。如针对部分爱车族急需汽车却缺少资金的情况，在金融引擎中做了更多的调整，让每位顾客在最快、最便利的情况下能够把车贷走。
总之，半年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年汽车的销售中，我们会做得更好。
在过去的半年，我们一直在努力，我为加入而自豪。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，我愿和所有的伙伴一起与工行共同发展。
怎么写报告194人觉得有帮助
汽车销售总监述职报告该怎么写？这得看具体情况，每个公司的要求可能不太一样。不过一般来说，开头要简单介绍一下自己的基本情况，比如负责哪些业务，管理多少人之类的。这部分写清楚了，大家对你有个大概了解。接着就得说说这一年干了什么事。比如说销量目标完成得怎么样，比去年增长了多少百分比，具体到每个月份的数据最好也提一下。还有就是新市场开拓的情况，有没有开发新的销售渠道，比如线上电商或者线下体验店。如果有的话，得详细描述下这个过程，包括遇到的问题和解决办法。
团队建设这部分也很重要。作为总监，带队伍的能力直接决定了业绩的好坏。可以写写自己如何培训员工，提高他们的专业技能和服务意识。另外，激励机制的设计也是关键点，奖金分配是否公平合理，绩效考核有没有做到位，这些都是需要重点阐述的。
客户维护方面也不能忽略。面对客户投诉，你是怎么处理的？有没有建立一套完善的售后服务体系？客户的满意度调查结果如何？这些都可以拿出来讲讲。毕竟留住老客户比开发新客户成本低得多。
当然，财务状况也是述职报告中必不可少的一部分。销售额、利润率这些硬指标必须清晰明了地展示出来。预算执行情况也要交代清楚，超支的地方有没有及时调整策略，节约下来的费用又用在了哪里，这些都是领导关心的重点。
最后，就是对未来工作的展望了。根据当前市场环境的变化，你打算采取哪些措施来保持竞争优势？新产品推广计划是什么样的？是否考虑过跨界合作或者其他创新模式？这些问题都需要提前规划好。
写报告的时候要注意语言简洁明了，避免长篇大论。有些地方可以用图表辅助说明，这样既直观又方便理解。不过，有时候写得太完美反而会让人觉得不真实，所以适当加入一些小细节，比如某个特别棘手的问题是如何克服的，或者某次成功的案例背后的故事，都能增加报告的真实感。
还有一个需要注意的地方，就是数据一定要准确无误。要是哪项数据搞错了，那可就麻烦了。所以写完之后最好反复检查几遍，确保没有遗漏或者错误。还有就是语气要谦逊一点，即使成绩再好也不要自满，毕竟还有很多不足之处需要改进嘛。
【第8篇】汽车销售的述职报告模板范文750字
转眼间，我来荣威4s店已经大半年。这半年间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助！也很感谢领导能给我展示自我的平台这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。
短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。
现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
怎么写报告68人觉得有帮助
在撰写一份汽车销售述职报告的时候，首先要明白这份报告的核心是什么。它不是单纯地罗列数字，也不是简单的业绩汇报，而是要结合个人工作经历、市场变化以及团队协作情况，去阐述自己如何完成目标、解决问题。有时候，写报告的人可能会忽略这一点，觉得只要把销量提上去就行，但其实这背后还有很多细节需要梳理清楚。开头部分，你可以从一个大的背景入手，比如今年汽车行业整体趋势如何，竞争对手做了哪些动作。这部分内容不必太复杂，大概两三句话就能交代清楚。比如，“今年上半年，受芯片短缺影响，整个车市表现不太理想，但我们店还是保持了稳定的增长。”这样的表述既简洁又直观，能迅速让读者明白你工作的环境。
接着，就要讲到具体的销售策略了。这里可以分几个小点来说。第一个点可能是产品推广方面，比如你们针对某个车型推出了促销活动，效果怎么样。这里有个小建议，别光说结果好，最好还能附带一些具体数据支撑，像“活动期间，该车型销量提升了30%左右”。第二个点可以是客户维护，重点聊聊你是怎么维系老客户的，是通过定期回访还是其他方式。记得提到一些典型案例，这样更有说服力。
关于团队管理这一块儿，也得稍微提一下。毕竟销售成绩不是一个人的事，大家齐心协力才能出成绩。你可以分享下平时是怎么调动员工积极性的，有没有什么特别的激励措施。比如，“每个月评选最佳销售员，除了奖金奖励外，还安排他们参加培训课程”，这种方式既能鼓励先进又能带动后进。
当然，在描述这些内容的时候，要注意语言的生动性，避免干巴巴的陈述。比如，“大家的积极性被充分调动起来，整个团队士气高昂”，这种表达比“员工积极性提高”显得更有感染力。
最后，记得把未来规划也带上。可以谈下对下半年市场的预期，以及为了达成新的目标，自己准备采取哪些新举措。比如，“预计下半年新能源车需求会进一步增加，我们将加大这方面产品的推广力度”。
总体来说，述职报告不是单纯的业绩总结，而是一个展示能力、展现思路的过程。在写作过程中，既要注重逻辑清晰，又要兼顾语言生动，这样才能写出高质量的报告。
