【第1篇】销售员述职报告范文1250字
我于xxx进入市场部，并于xxx被任命市场部主管，和公司一齐度过了两年的岁月，此刻我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和推荐。
我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是透过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。
为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮忙他们为主，本着“我们能做到的就必须去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。
这样，在业务工作基本完成的状况下，不仅仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且透过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。
就像春节前后，我部门员工将工作衔接的十分好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。20**年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选取用最快的速度和的方式来解决。
20**年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮忙和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。
过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。
在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在务必要提高自己的潜力、素质、业绩的过程中。
以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的潜力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作潜力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。
走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存？不论做什么。拥有健康、乐观、用心向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选取了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个职责。
透过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的主角和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。
回首过去，我们热情洋溢；展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期盼：这天，市场一部因为在此工作而骄傲；明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪！
我的发言完毕，谢谢！
怎么写报告7人觉得有帮助
销售员述职报告怎么写写述职报告这事说起来简单，但真要写出彩，还是得花点心思。每个销售员的情况不一样，但大致思路都差不多。开头这部分，最好先把这段时间的工作背景简单交代一下，比如负责哪个区域，带的是几人团队之类的。这样能让领导一眼就明白你的基本情况。
接着就是重点了，得把业绩说清楚。数字是最直观的，销售额、回款额、市场占有率这些都得有。不过光报数字没用，还得结合实际情况分析。比如说为什么能完成任务，是因为抓住了某个关键客户，还是市场环境变好了。要是没完成，也要说明原因，是外部因素影响多一些，还是内部管理出了问题。
这里有个需要注意的地方，有时候大家会忽略掉一些细节，比如某次大型促销活动的具体情况。这其实很重要，因为这类活动往往能反映出一个销售员的策划能力和执行能力。如果写到这部分，记得把活动方案、执行过程和最终效果都写详细点。
关于团队管理这块，也不能落下。毕竟现在单打独斗的时代已经过去了。你可以谈谈自己是怎么带队伍的，有没有制定什么激励措施，团队氛围怎么样。不过这里可能有人会疏忽，觉得反正领导知道这事，不用多说。其实不然，通过述职报告展示一下自己的管理思路，会让领导对你更有信心。
另外，个人成长这一块也别忘了提。销售工作是个不断学习的过程，从每次失败里吸取教训，在成功中找到改进空间。可以聊聊自己学到了什么新技能，或者是对行业有了哪些新的认识。不过有时候可能会漏掉这个部分，认为述职报告就是汇报业绩，至于个人提升，领导又不是不知道。
还有就是建议部分，这是很多人容易忽视的。每个销售员都有自己对市场的看法，对公司的建议。比如觉得公司现有的产品线是不是需要调整，或者对竞争对手的策略有什么见解。但有时候会因为怕说错话，就把这部分省略掉了。其实大胆表达自己的想法，反而能让领导看到你的用心。
最后就是语言表达的问题了。述职报告不是文学作品，不需要华丽的辞藻，但也不能太随意。该用专业术语的时候就得用，比如什么“精准营销”、“渠道下沉”之类的。不过有时候会不小心用错词，比如把“客户满意度”写成“客户满足度”，这种小地方虽然不影响大意，但还是要注意下。
【第2篇】变压器销售员述职述廉报告范文2000字
变压器销售员述职述廉报告范文
我从年5开始从事变压器的销售工作，大半年来在销售公司领导的带领和帮助下，加之每位同事的鼎力协助下，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年12月15日，年完成的销售额为248000元，完成全年销售任务的25%，主要货款回笼率为100%。
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名项目销售员，我可以充分的认识到自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力遵守销售管理办法中的各项要求;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，工作时间以来，在业务工作中，首先自己从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息，其次自己经常同其他项目经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成任务
对领导安排的工作丝毫没有马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面积极考虑并补充完善。但我今年没有完成自己的年销售任务，现分析说明原因：1、今年南京大全变压器刚刚开拓内蒙市场，对好多厂家来说还是一个新的变压器制造企业，因此对于这里公司领导的考察我公司、认可我公司，是我在这里最大的工作任务;2、可能是出于运输费用或者其他因素，大全变压器价格偏高，新企业、高价格，大多甲方不怎么认可;3、自己是销售变压器方面的新的业务员，在销售方面没有太多的经验，是造成市场没有开拓开来的另一因素。
三、电气产品市场分析
内蒙区域大，但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标，对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈，竞争对手及价格分析：这半年通过自己对区域的了解，内蒙区域的电气生产厂家有二类：一类是中电、顺特、正泰、中联，特变等，此类企业进入内蒙市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂相比基本偏低，所以已形成规模销售;二类就是一些本地的小厂家，本地作战是他们的优势，当然价格更低。
四、年区域工作设想
总结大半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（1）、依据年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在鄂尔多斯区域，一是主要做好各甲方自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的集团合作，如：蒙南集团、乌兰集团，中煤集团;二是在各区域采用代理的形式，让利给代理商以展开甲方的销售工作。
（2）、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以便形成代理大全变压器产品迅速走入市场并形成销售。
（3）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战，来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
（4）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
五、年的'费用预算
通过年的市场分析，必须挑选几个用量较大且经济条件好的集团，如：蒙南集团、乌兰集团，中煤集团，就它们现在的形势分析如下：
（1）蒙南集团----明年有2个矿区技改，一个为年产120万吨的三道沟矿，设计已经完成。另一个是年产为150万吨的兑九矿。需变压器的总容量预计在15000kva左右，还有4个变电站同时还需要大量柜体。
（2）乌兰集团----该集团是煤矿、酒电、工业等为一体的大集团，变压器的需求量每年在1000万以上，该集团大部分的招标方式是邀请厂家议标。在11月份曾参加议标，但由于价格过高，导致失标。
（3）中煤蒙发。明年计划有两个煤矿议标变压器，该两个煤矿年产量分别为90、120万吨，其中一个正在设计当中。
根据内蒙现行的发展形势来和以上的在手项目来看，明年大概需要的固定和项目费用在20万元左右，希望公司领导按实际项目情况给予支持。
六、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意
怎么写报告46人觉得有帮助
述职述廉报告，对于变压器销售员来说，其实挺重要的。这类报告得把工作情况说清楚，还得体现个人的廉洁情况。写的时候，不能光靠脑子记，最好平时就做个记录，像每个月做了哪些事，签了多少单，客户反馈怎么样，这些问题都得心里有数。写之前，建议把销售业绩拿出来看看，比如销售额、回款情况，还有市场占有率之类的。这些数字能直观反映工作成果。当然，除了成绩，也要提提工作中遇到的问题，像是竞争对手的策略，客户的特殊需求，这些问题怎么解决的，都得写进去。要是有什么创新的做法，比如开发了新的销售渠道，或者跟大客户建立了长期合作关系，这都是亮点。
说到廉洁，销售这一行容易沾染些不好的风气，比如吃回扣什么的。所以得强调自己遵守公司规定，没拿不该拿的钱，也没做违反职业道德的事。这部分不用写得太长，点到为止就行。比如说自己在处理客户关系时，始终秉持公平公正的原则，没有接受过客户的宴请，也没有参与过任何可能影响职业操守的行为。
写报告的时候，语言得实事求是，别太夸张。像什么“创造了历史最高业绩”这种话，除非真的达到了那种程度，不然还是低调点好。不过有时候为了显得专业，用点术语也是必要的，比如“优化客户结构”“提升产品附加值”之类的词，能让报告看起来更有深度。
还有一点需要注意，就是条理要清晰。虽然不用分条列项，但该有的部分得有，比如工作回顾、成绩展示、问题分析、改进措施之类的。顺序可以灵活调整，但每个部分都要有内容，不能缺东少西。另外，写完后最好找个同事帮忙看看，有时候自己写的东西，自己看不出来问题，旁人一眼就能发现错漏之处。
有时候写报告会遇到一些小麻烦，比如想表达的意思一时找不到合适的词，或者句子写得有点啰嗦。这种情况很正常，慢慢调整就好。还有，数字一定要核实准确，千万别写错了，这会影响整个报告的可信度。要是实在不确定某个细节，可以去查资料或者问问老员工，千万别凭空捏造。。
【第3篇】2025年5月销售员个人述职报告范文1950字
时光飞逝，不经意间，已是xx年的二月份，我心中充满着感慨，记得xx年3月20日刚到公司来的情景，踌躇满志，激情昂扬、、、转眼间，一年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多，现在和大家简单分享下我个人的历程，我从三月二十开始做文案一直到八月一号，这期间，自我觉得没浪费时间，我学到了很多新知识，产品知识，word，excel，有的是别人了解不到的。后来当我觉得做文案没有知识可学，有些产品即使不参照别人的，自己也能写个大概的时候，我就向老板提出要做销售，在此感谢老板给了我这个机会。所以从八月一号到现在我一直在做销售，回顾做销售的这几个月，有曲折坎坷，更有惊喜和收获。一个业务员要得到同事和公司的肯定那就只有销售业绩，这是铁定的事实。
也许是心中的渴望和愿望激励着我，其实大家也应该深有体会，大家在做自己喜欢做的事情的时候，学得快做得好，我也深有体会，我一心想做销售，所以教我的同事石洪亮只花了一个星期左右，我就学会了基本的东西，虽然他现在不在这儿，但我仍然要感激他，我还想告诉大家的是，别人教给你的东西永远只是基本的，皮毛的，要做得更好，做得最好，必须自己亲身力行，自己去学习，去进步，去摸索，去体会，有的学到的东西，自己深有体会，却是用嘴说不出来的，所以勇于探索，勇往直前，才会进步，才会有所收获。做销售这行，从基本的上传产品，发催款，做滞销，写销售报表，到更深层次的开发新产品，调研市场等等，里面无不充满着技巧和方法，首先我觉得销售要做得好，至少必须懂得一个国家大多数人的爱好，生活习性等等，就像美国人喜欢户外运动，所以手电和单车灯好卖，美国人和英国人要过圣诞节，所以在圣诞前准备各种灯饰品，以及与圣诞节有关的产品，定会有市场，所以把握市场需求势在必行。还比如说就像我知道的在澳洲站有关太阳能和航模类的产品比较热销，打折就打那些价格较高的或则较低的有利润的产品，拍卖就拍卖那些客户拿不准价格的产品等等，只有这样，才能更好的做好销售。
上述只是我对销售的愚见，我说的这些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一颗进取心，上进心，永不满足，利用有限的时间和精力，去多学习，多进步，为自己以后的发展做好充分的准备。做好销售固然重要，但是处理好人与人之间的关系也至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事与同事之间，只有虚心请教，相互探讨，相互交流，相互学习，这样才能够共同进步，共同发展，为公司盈利，为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率非常重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经验，深有体会。最后：我真心祝愿各位同事xx身体健康，工作顺心，心想事成，祝愿公司生意兴隆，财源滚滚。
【建筑类个人述职报告xx】进入公司已经有将近半年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，个人在____年度取得了不小的进步。本人在工作过程中，较好地完成了____年年度工作目标。...
最新xx年10月副校长个人述职报告本人能拥护党的领导，坚持四项基本原则，坚决贯彻执行党的教育方针、政策，忠诚党的教育事业，能以党员的标准严格要求自己。在行政工作中，既“讲学习、讲政治、讲正气”，又“讲原则、讲团结、讲奉献”。
xx年，在县委县政府的坚强领导下和组织部的大力领导下，以邓小平理论、三个代表重要思想为指导，认真贯彻落实《中共商城县委关于在创先争优中开展基层组织建设年活动的实施意见》精神，全面开展创先争优和双学双提活动，不断加强执政能力...
写作说明： 述职报告是指担任领导职务的干部或单位负责人，根据制度规定或工作需要，定期或不定期向选举或任命机构、上级领导机关、主管部门以及本单位的干部职工，陈述本人或单位在一定时间内履行岗位职责情况的书面报告。
本人陆革，1968年12月出生，浙江大学公共管理硕士学位、应用电子技术本科学历，****党员。1990年－1995年在**市设备安装公司工作，任二分公司电气施工员、项目经理；1995年－xx年任**市建筑业管理局副主任科员、团工委副书记，1999－xx期...
xx年，在市委的正确领导下，深入学习 “三个代表”重要思想和党的xx大及xx届三中、四中全会精神，树立和落实科学发展观，进一步增强贯彻党的路线方针政策的自觉性和全心全意为人民服务的责任感，认真履行岗位职责，通过工作的创新和强化监...
余可佳子在川上曰：逝者如斯夫。转瞬间xx年已经来临。过去的xx年祖国千回百转、五味杂陈。我自己也不知道这一年是怎样度过的。母亲中风瘫痪在床，无人照料，引起我时刻牵挂。儿子上学，我自己从来就无力照顾，更没辅导。
一学年转眼过去了。回顾本学年的工作，我感到既繁忙又充实。我圆满地完成了本学年的教学工作，教学思想和教学水平都得到了很大的提高。为使今后的工作取得更大的进步，现对本学年教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结经验教...
怎么写报告97人觉得有帮助
2025年5月销售员个人述职报告怎么写作为一名销售员，述职报告是对自己工作情况的总结和汇报，也是向领导展示成果的重要途径。述职报告不同于工作总结，它需要结合具体数据和个人感受，突出自己的贡献和改进方向。述职报告的内容要详实具体，既要体现业绩，也要反思不足。
写述职报告前，最好先整理好自己的销售数据，包括销售额、回款率、客户满意度等关键指标。这些数字能直观反映你的工作成效，也能为后续分析提供依据。记得把数据分类汇总，比如按产品线、区域或者时间段划分，这样能让报告更有条理。
在写业绩部分时，要注重细节描述。比如某个大单是如何谈成的，过程中遇到了什么困难，最终又是怎样解决的。这样的叙述会让报告显得生动真实，而不是简单的数字堆砌。不过有时候写得太详细反而会显得啰嗦，这就需要把握好分寸，既要把重点说清楚，又不能拖沓冗长。
对于存在的问题，也不能避重就轻。比如某些客户的流失原因，或者自己在沟通中存在的短板。这些问题的提出不是为了推卸责任，而是为了找到改进的方向。但这里可能会出现一些疏漏，比如没注意到某位重要客户的反馈意见，导致这部分内容略显单薄。
述职报告还要体现出对公司战略的理解和支持。可以结合公司的年度目标，谈谈自己在完成任务时是如何贯彻公司政策的。当然，这中间可能会有一些理解上的偏差，比如将某个促销活动的目标设定得过高，影响了后续工作的推进。
最后，述职报告的语言要简洁明快，避免过多修饰性的词汇。销售工作本身就是讲究效率和结果的，述职报告也应如此。如果报告写得太过花哨，反而可能让读者觉得华而不实。不过偶尔也会有笔误，比如把“客户”写成了“顾户”，这种小问题虽然无伤大雅，但还是需要注意避免。
希望以上的建议能帮助大家写出高质量的述职报告。记住，述职报告不仅是对过去的回顾，更是对未来工作的规划和承诺。
【第4篇】销售员的述职报告格式范文2200字
各位领导、各位同事：
下午好！感谢大家今天能抽出时间参加我的述职报告。不知不觉当中，我来到公司已经三个月了，只能感叹时间如流沙，抓得越紧跑得越快。三个月的时间其实不长，但是对我这个初入职场的新人来说，几经有几分感受到了社会与学校的太多不同。首先感谢当初给了我这个机会，让我今天能有幸站在各位面前。其次感谢各位同事对我这个新人的各种关照和对我的帮助，使我更快融入这个新的集体。
下面先简单介绍一下我的情况。我叫xx，现在是在业务部工作，将来可能要划分到新成立的商务部，。职位是业务助理，主要的工作职责是协助业务完成销售的各项工作及售后服务工作，我是在x月x日正式入职的，到现在刚好3个月。
下面介绍一下我的工作职责。以下是我总结的主要工作内容。第一个是协助业务员跑评审单，帮助每个订单的执行，就是出货，还要负责订单的收款、催款工作。第二个是办理返修板的入库和出库，贴标签啊，分加工厂这些的，还有是借出去的东西要向客户要回来。第三个是每天销售和借用产品、应收账款和已收账款的登记，每个周、每个月做销售报表的汇总给财务。第四个是保管好各种单据，以备每项数据有单可寻。第五是联系公司的各个部门，为客户解决各种问题。有时客户需要的一些资料需要我传达给客户，或者需要我去联系其他部门同事解决。第六是接待来访的客户和其他一些日常的行政事务。第七，就是完成上级临时安排其他的任务，努力办好领导交代的每一件事情。
下面是在3个月的工作中发现的几点问题。第一个，我们数据表上的产品名称不统一，比如710的主板，有些写的是bvm7-710，bvm7-710-8505，后来熟悉了之后，原来这两个名字相似的是同一种主板，统一名称后能使今后的数据汇总更准确。第二是把借出去的产品和整机出库专门做一个表格，方便回收和统计。第三个是，为了避免遗忘各种需要处理的事情，每天将已做的和将要做的事全部记录下来，已完成就在前面画个叉，没做完或需要做的就打个勾，提醒自己。第四，是在公司内部和客户做联络时发现自己不懂也不会一些财务、采购方面的知识，出项做一件事重复修改，浪费时间的状况。在以后，自己会多学习一下这些方面的知识，同时希望有专门的培训，这样更直接有效。
初入职场，我表现出来的问题有很多。首先是自己本身经验不足，能力不够，造成办事效率不高。这一点，我想随着工作经验的积累会有所改善，同时自己也要注意从平时的细小工作中培养良好的工作习惯和方法，提高工作效率。其次，我做事还缺乏考虑的全面性，做事不够细致，以后我要做到勤于思考，做到三思而后行，要学会估计各种可能发生的情况。第三个是对公司产品了解不够，还不能向客户比较清晰的解释。这方面，自己平时要多关注公司网页和广告，更直接的是请教业务员，因为他们是最了解的。第四，在平时的工作中发现与客户沟通方面还缺乏技巧，比如面对比较激动的客户不知道怎么去安抚，面对一些口气较强硬的客户不知道怎么去应对。我想以后多看些对这方面有帮助的书，平时多请教公司的同事们，他们都是我的前辈，他们的间接经验能给我带来很大的帮助。我相信随着经验的积累我一定会渐渐学会如何比较好的去面对各种各样的客户，知道如何与他们打交道。
我入职的时间还很短，以后的工作中还会遇到各种各样自己不能解决的问题，难免也会给你们带来一些麻烦，我希望各位同事能够一如既往的给予我谅解与帮助，在此，先谢谢大家了。
接下来，对公司的工作提出几点不成熟的建议：第一个是感受最深的，就是觉得坏板的返修周期比较长，长时间都不能退还给客户，这样的直接后果是给公司带来经济损失，间接后果则是降低我们的信誉度。第二点，erp里经常显示库存不足，希望导入新的erp系统后这一现象能够得到改善。第三呢，是仓库的货物的到处堆放，我觉得挺影响公司形象的，现在我和小尹座位后面都全是箱子了。第四，我觉得有些时候部门之间的沟通有问题，明明就面对面的坐着，非要第三个人传话，这样影响大家的团结。第五，建议有专门的我们公司自己的包装袋，有时客户要拿点东西走，到处找只有黑色的垃圾袋，这也是另外的的一种公司形象包装，能给客户留下良好的印象。
在总结三个月工作得失的基础上，我准备了____年的工作计划。首先是要尽自己的全力帮助业务员完成一整年的销售工作，因为业务员经常出去拉订单，拉到订单后很大一部分工作都要靠业务助理完成，售后工作做得好不好直接影响到业务员以后能否再拉到订单。第二，做好每天的手工账和pc账，并且仔细核对销售报表上的每一份数据，虽然有erp系统在管理数据，但是还是得做好完全的准备，以便erp出现问题时我们的工作能够顺利继续进行。第三，是尽量在保证质量的同事尽快的退还客户返修板，在客户心中建立一个值得信赖的形象，借出去的东西要尽快收回。第五，建立并维护与客户的良好关系，始终拥有良好的服务意识与服务态度，做好每一项售后工作。第五，在导入新的erp系统后，尽快掌握相关知识与流程，还要再学习excel知识，多学办事方法，提高工作效率。第六，努力做好每一件事情，在觉得压力大的时候坚持再坚持，就能取得成功！
这是我人生中的第一份工作，我很高兴我加入的是一个年轻、团结、有拼劲的集体。希望自己在将来的2，3年，业务素养、为人处事、组织协调等各方面的能力得到很大的提升，能够从一名助理提升到管理层人员。同时与公司同事和谐相处，共同学习，共同进步，借助这个平台全面提升自己，为公司的发展壮大贡献自己的一份力量！
怎么写报告145人觉得有帮助
销售员的述职报告格式怎么写写述职报告的时候，得先把心里想说的事理清楚。这就好比出门买东西，你得知道买什么，怎么买，花了多少钱。报告，也一样，要弄明白这段时间做了什么，成果如何，还得想想接下来咋做。
开头部分，得简单介绍下自己的基本情况，比如负责哪个区域，带了几个团队。这部分不用太复杂，一句话点到就行。比如说“我主要负责华东地区的销售工作，手下有三个销售小组”。这样读者就知道你是谁，管什么事了。
然后就是重点了，讲业绩。这就像卖东西，得把货拿出来给人看。业绩这部分最好分几个方面来说，比如说销售额的增长情况，新客户的开发数量，老客户维护的效果。记得用具体数字说话，像“今年上半年销售额同比增长了25%”，“新增有效客户数达到了50家”。要是能加上一些对比就更好了，比如跟去年比，或者跟同行比，这样显得更有说服力。
接着就是问题部分了，没谁干工作能一点问题没有。这部分可以聊聊遇到过的困难，比如市场变化快，竞争压力大之类的。但别光说问题，还要说说自己是怎么应对的。比如为了应对市场变化，我们调整了销售策略，针对不同客户推出了定制化方案。这样能让领导看到你的主动性。
还有就是对未来工作的计划，这个很重要。不能光说过去怎么样，得给未来定个方向。比如说打算拓展新的销售渠道，加强团队培训力度之类。不过这计划得靠谱，不能太虚，像是“我们要成为行业的领头羊”这种口号就不太合适。
最后，报告结束前可以稍微提一下个人的感受，比如说对工作的热爱，对团队的信任之类的。这部分不用太长，意思到了就行。比如“我很享受这份工作带来的挑战，也很感谢团队的支持”。
写报告的时候，要注意语言得体，别太随意，但也不能太死板。有时候适当的幽默感会让报告更生动，比如在描述某个成功的案例时，可以说“这次谈判简直是场智力竞赛，最终我们靠着智慧和毅力拿下了订单”。不过这种幽默得把握好度，别让人觉得轻佻。
有时候写报告会遇到一些小麻烦，像是记不清某些具体数字，或者不确定某个细节该怎么表达。这时候可以翻翻之前的记录，实在不行就大致估算一下，毕竟报告不是精确到小数点后两位的数据分析报告。
写完报告后，最好自己多读几遍，看看有没有不通顺的地方，特别是那些长句子，得检查下是不是绕得太厉害了。有时候一个小小的标点错误也会让人误解意思，所以得细心点。
【第5篇】2025实习销售员述职报告范文1150字
XX年一月我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
怎么写报告90人觉得有帮助
实习销售员述职报告该怎么写？先得把这段时间的工作梳理一遍，比如自己负责哪些客户，做了哪些事，业绩怎么样，这些都是要点。像我刚做销售的时候，就老是记不住客户的名字，后来慢慢养成习惯，每次拜访都记笔记，这样心里就有底了。接着就是要把工作中的亮点拿出来讲。比如有没有签下大单子，跟客户沟通的时候用了什么技巧，这些都能体现能力。不过有时候会有点尴尬，比如有一次我以为客户同意了，结果人家只是礼貌点头，这事让我特别挫败，但后来想想也是个教训，以后说话得更谨慎些。
当然，不能光说好听的，也要反思一下自己的不足。像我有时候接电话太随意，语气不够专业，这就不太好。还有一次报价算错了，虽然没酿成大错，但也提醒自己以后核对数据要仔细点。这些问题要是不提出来，领导可能还以为我很完美呢。
还有就是要有数据支撑，像销售额增长了多少，市场份额提升了多少，这些都是硬指标。不过有时候统计数据挺麻烦的，尤其是Excel表格用得不熟练，经常弄错单元格位置，后来请教同事才学会一些快捷键，工作效率才提高不少。
最后，报告里最好加上点未来规划，比如想提升哪方面的技能，打算拓展哪个市场之类的。毕竟领导看报告，除了看过去的成绩，也很关心你的想法。当然啰，写报告的时候要注意排版整洁，别字太多，不然显得不认真，这点千万马虎不得。
【第6篇】2025年保健品销售员述职报告范文1350字
进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。
一：关于对公司产品和销售方面的认识
但主要是会销产品及保健营养品，以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。
二：产品渠道拓展后的总结
医院，跑了很多渠道。商超，养生会所，礼品公司，药店等，以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，解了的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路”。
三：对公司企业文化的认识
一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。
四：自身在工作上的优点及不足
因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处.
怎么写报告115人觉得有帮助
2025年保健品销售员述职报告怎么写做销售这一行，尤其是保健品这种特别讲究口碑和信任感的东西，述职报告其实挺重要的。这不仅是个总结的过程，也是个自我提升的机会。不过说实话，刚开始写的时候，确实有点摸不着头脑。去年我就遇到个情况，自己业绩不错，但领导看报告时总觉得少了点什么。后来琢磨了一下，才发现问题可能出在结构上。
写报告前，得先把主要的数据整理好，像销售额、客户数量这些基本数字肯定不能少。记得去年我就是忘了把每个月的具体销售额列出来，结果领导追问的时候只能临时找记录，显得很被动。还有就是客户反馈，这部分也得详细写清楚。比如，某个大客户为什么会选择我们产品，他们的需求是什么，这些都能体现出你的专业水平。不过当时因为赶时间，这部分就写得比较简略，现在想想真不该。
除了数据和反馈，我觉得还应该加上一些自己的想法。比如针对某些产品的推广策略，有没有新的建议？或者面对市场变化，你是怎么调整思路的？去年我在这方面就做得不够好，只顾着汇报成果，没提太多改进措施。后来有同事提醒说，领导更关心的是未来怎么做，而不是过去做了什么。所以今年打算多花点心思在这块。
另外，报告的语言也很关键。太书面化会显得生硬，太口语化又不够正式。我曾经试过用特别生动的例子来吸引注意，结果被批评说不够严肃。后来改用稍微平淡一点的表达方式，反而得到了认可。当然，也不是说完全不用例子，适度穿插还是必要的。比如讲到某个成功的案例时，稍微带点细节，能让报告更有说服力。
还有个小窍门，就是写完后最好能找人帮忙看看。去年我就没这么做，结果提交上去后发现有几个地方逻辑不通，改起来费了好大劲。找同事帮忙的话，他们可能会提出一些你没想到的角度，这对完善报告很有帮助。不过要注意的是，不要完全依赖别人的意见，毕竟最终还是要展现你个人的工作成果。
最后，千万别忽视格式的问题。虽然内容重要，但如果排版乱七八糟，也会给人留下不专业的印象。去年我就是因为表格排得不太整齐，被领导指出不够细致。从那以后我就特别注意格式问题，确保每一页都看起来整洁利落。说实话，有时候为了调整格式，确实挺费神的，但效果还是值得的。
【第7篇】2025年11月电脑销售员述职报告范文2550字
如何做好一名电脑销售。如何做好一名销售员怎样做好一名销售员如何做好电脑销售如何做好一名党员如何做好一名员工我以电脑买家的角度说一下：
我觉得最重要的是2点：一是诚信 二是专业具体说来就是你要让顾客或者潜在的买家觉得你是可靠的真诚的，所以你的语言的用词，语态，语速，语调都要恰到好处。要有亲和力，而不是让人觉得你在急切的向他兜售产品，更不要让人觉得你在强迫对方。语言要中肯，语调要平和，语速要适当，快了显得急躁，会让顾客不知所措，慢了甚至吞吞吐吐则让人不耐烦甚至怀疑你的专业知识。印象是很重要的，就我个人来说，如果我对销售人员的印象是急躁，无知甚至是反感(比如中关村那些负责拉客上楼的家伙)，我绝对不会考虑买他们卖的东西。
至于专业，说起来就容易了。一个电脑知识或者对所卖电脑的了解还不如顾客的销售人员，顾客会对他说的话放心吗？当然，掌握娴熟的专业知识，对所销售的产品的优点缺陷了如指掌是绝对必要的，但切记不要卖弄，更不要不懂装懂，这会给人留下浮夸的印象。介绍产品时不要吹嘘自己的产品，更不要贬低其他品牌以抬高自己。中肯的评价所售产品的适用范围，和其它同类产品所比较的优势和劣势，尤其是其不足不要遮掩，要敢于承认，在耐心的解释中弱化顾客对其不足的印象。
微笑面对每个人，不论你觉得他会不会买你的产品，这是责任。实习不仅仅是锻炼能力，更重要的是锻炼素质，体会工作中的点点滴滴，责任，态度，与人交往的技巧和敬业的精神，如你在实习中对上述东西有所感悟，对你今后的人生是有所帮助的。注意安全，祝你实习顺利.
因为专注、所以专业，把握机会、走向成功。专业和信任同时建立比较好！
除了一些基本的身体能力、心理能力外，做一个好的销售员还需要具备以下十个素质：
(一)认识营销的能力，销售是什么？
销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。
什么是销售呢？简单的定义销售，就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。
(二)成功销售员应该具备的第二项素质：勇敢。 恐惧是一种内在的感觉.
因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。
恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。人类有两大恐惧：恐惧自己不够完美。
恐惧自己不被别人接纳。
我们也可以用转换定义来克服恐惧。销售人员最恐惧的是被拒绝。我们可以对自己做个分析：
1、被拒绝的定义是什么？什么事发生了才意味着被客户拒绝了？
2、客户用怎样的语气对你说，你才感觉被拒绝？
3、你的客户的面部表情怎样的时候，你才感觉被拒绝？
转换情绪：试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识，感激所有使你更坚强的人。
所以，要善于创造，勇于冒险。勇者无敌。
(三)成功销售员应该具备的第三项素质：强烈的企图心。
强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，有了强烈的企图心才会有足够的决心。
培养强烈企图心的方法可以是学习和成功者在一起。人生是一个不断成长的过程，我们这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！
认真审视 我们周围的朋友，你会发现，他们可以分为三类：
1、他是你的镜子，与你很相似的，他是你渴望成就的人，他在协助你更了解你自己。
2、他代表你生命中一个非常重要的人，你的情结可通过他转化。
3、他代表你的潜意识，你最不喜欢的人，抗拒的人，他能帮助你全然的接受自己。
不管在人生途中遇上了什么样的人，经历了怎样的事情，我们依然渴望成就自己，在这个过程中，我们需要刻意去寻找我们自己的成长队伍，能真正最快帮助我们成长的队伍有以下的基本特征：1、个人的成就和境界很高;2、是你模仿的对象;3、他能看到你的潜能;4、他关心你的成长;5、他愿意协助你成长;6、他对你的期望很高;7、他会对你说老实话;8、和他在一起你会感觉压力特别大。
成功销售员的欲望，许多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神，从而使他们做出一些”超常规”的行动，焕发起”超常规”的能力。一些顶尖销售员在获得成功后往往会说：”我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。”
成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。 成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求，不满足是向上的车轮！ 用心能做好任何事情！如果你不行，成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。
成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求，不满足是向上的车轮！
用心能做好任何事情！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！
(四)对产品的十足信心与知识。
熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更相信你的产品。
成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要具备专业的知识。
信心来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。
专业的知识，要用通俗的表达，才更能让客户接受。
全面掌握竞争对手产品的知识：说服本身是一种信心的转移。
(五)注重个人成长，不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错 和缩短摸索时间。
学习的最大好处就是：通过学习别人的经验和知识，可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间，使我们更快速的走向成功。
别人成功和失败的经验是我们最好的老师，成功本身是一种能力的表现，能力是需要培养的。成功的销售员注重学习成长的好习惯。
销售是一个不断摸索的过程，销售员难免在此过程中不断地犯错误。反省，就是认识错误、改正错误的前提。
成功的销售员总是能与他的客户有许多共识。这与销售员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的知识，才有多大的格局。
顶尖的销售员都是注重学习的高手，通过学习培养自己的能力，让学习成为自己的习惯，因为，成功本身是一种思考和行为习惯。
怎么写报告44人觉得有帮助
2025年11月电脑销售员述职报告怎么写这阵子忙得不可开交，刚把这个月的业绩整理完，就想着该写述职报告了。述职报告挺麻烦的，既要让领导看到成绩，还得把问题说清楚，不然领导还以为你干得好呢。我就琢磨着，述职报告该怎么写才能既真实又不失水准。
先说说成绩，这个月卖出去了不少台电脑，尤其是那个新款游戏本，卖得特别好。其实一开始我对这款产品的了解也不多，只知道配置高、价格也高。后来经过培训，才知道它为什么这么受欢迎，什么显卡啊、处理器，听起来挺专业的，客户听着也觉得靠谱。不过当时培训的时候，有个地方记错了，以为是16G内存，结果实际是32G，还好及时改过来了，不然真要出问题了。还有就是客户咨询的时候，有时候会遇到一些专业的问题，比如接口类型啊、散热系统，我都得现查资料，有时候查半天才搞明白，但总算没耽误事。
再说说问题，虽然销量不错，但也有些遗憾。有个大客户本来想买一批办公电脑，结果因为预算限制，最后只买了几台。我当时没太重视，觉得反正也卖出去了，就没太放在心上。后来想想，要是当时能再跟进一下，说不定能促成更大的订单。还有一次，有个客户急着要一台高性能笔记本，我推荐了一款性价比不错的，但他非要等新款上市，结果等了两周，新款还没到货，他就直接去别的店买了。这件事让我意识到，客户的需求得尽快满足，不能光顾着卖自己看好的产品。
我觉得述职报告最重要的是实事求是。有些人可能喜欢夸大成绩，把问题说得轻描淡写，这样其实不太好。领导也不是傻子，一看就知道你在糊弄。当然也不能太消极，一味地强调困难和问题，会让领导觉得你没能力。所以我觉得，该表扬的地方得表扬，该反思的地方得反思，这样领导才会认可你的态度。
还有就是细节很重要。比如说业绩数据，不能光写个总数，最好把每个品类的销量都列出来，这样显得细致。再比如工作计划，不能只是泛泛而谈，得具体到每个月要完成什么目标，这样才能看出你的规划能力。另外，写报告的时候，最好用一些专业术语，这样显得你懂行，领导也会对你刮目相看。
写述职报告的时候，最好提前准备，把一个月的工作都梳理一遍。有时候事情太多，容易漏掉重要的点。比如客户反馈的意见，可能当时觉得不重要，但写报告的时候发现还挺关键的。还有就是数据，一定要核对准确，别到时候写错了，自己都发现不了。
【第8篇】销售员述职报告样本范文1050字
一、工作回顾
1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。
3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人推荐。
4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。
5、在促销活动期间字幕广告制作上，我推荐极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销资料及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及推荐，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动资料。
6、透过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在必须程度上为公司节省开支。
7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关推荐。如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流;推荐新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。
8、整理我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。
9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，透过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并用心的与公交车公司协调，降低投放成本。
10、用心、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、周嵘老师的《应对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。
怎么写报告73人觉得有帮助
述职报告对于销售员来说是展示工作成果的重要方式，也是向上级汇报业绩、总结经验的好机会。写好这份报告，需要把销售数据、客户情况和市场分析都梳理清楚。先从销售业绩说起，这部分得具体到每个月的销售额、回款额和新开发客户数量。比如今年第一季度，咱们团队总共完成了58万的销售额，回款率达到85%，新增了三家长期合作的大客户。这些都是硬指标，必须真实可靠，数字一出来，领导心里就有底了。
接着聊聊市场情况，每个季度都要关注竞品动态。我们公司A产品的市场份额下降了5%，原因是竞争对手推出了功能类似但价格更低的新产品。这说明咱们的产品性价比优势正在减弱，需要尽快调整策略。比如可以针对目标客户群体做一次问卷调查，了解他们最看重的功能点是什么。
跟客户的互动也很关键，要记录下每次拜访的情况。记得上个月去拜访老客户B的时候，发现他们最近在考察新的供应商，当时就意识到不能掉以轻心。后来通过深入沟通了解到，对方主要担心我们的售后服务响应速度慢，于是赶紧协调技术部门优化流程，这才稳住了这笔订单。
还有就是个人的成长部分，别忘了提到自己的不足之处。像我之前不太擅长处理大客户的复杂需求，后来参加了一次专业培训，学到了一些谈判技巧，现在在这方面进步了不少。这种自我反思会让上级觉得你是个有进取心的人。
不过有时候也会遇到一些小意外，比如上个月有个重要的项目差点黄了，原因是内部审批环节出了点岔子。虽然最后还是谈成了，但耽误了不少时间。这件事提醒我要提前做好预案，万一再遇到类似情况，至少能争取更多主动权。
最后，记得用数据说话，但也不要只盯着数字看。比如今年上半年，虽然销售额比去年同期增长了10%，但利润却下降了3%。这就需要结合成本分析，看看是不是采购环节出了问题，或者生产效率有待提高。。
