【第1篇】房地产销售年终述职报告范文2200字
光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我透过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作！
一，工作中的感想和回顾
自四月份满怀激情与梦想入司以来一向伴随着公司一齐成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到创展中心，从之前的三个项目部到此刻五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，能够说是十分不平凡的一年，同时也是辛亥革命100周年，____建党90周年，恰逢又是国家“十二五”规划正式实施年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历最严厉的一年，应对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务潜力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎样经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放下我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮忙及鼓励和支持！
自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到此刻从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有必须的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己职责的重大。
因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我务必提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。平时还要持续一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员就应具备的最基本的素质。个性是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去应对。
二，工作中好的方面
1.思想上用心进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够持续一颗用心向上的心态，立足本职，安心工作！
2.工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应潜力强，有团队协作精神，富有职责心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作！并能遵守公司的各项规章制度！
3.心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够持续一颗用心向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪！
4.生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人！
三，工作中存在不足：
1.工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧！
2.思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控潜力差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了！
3.工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。
4.派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交！
5.平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。
6.平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事！
7.谈客潜力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断！
四：下步工作中需要得到的改善及帮忙
1.完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行！
2.对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法！
3.单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类！
4.用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质！
5.日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决！
6.正思想，持续一颗用心上进心，以良好的精神面貌和用心的心态投入到下步工作中！
7.习掌握团队建设方面知识，充分调动组员的用心性，创造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项潜力！
8.望公司加强相关专业培训，使我们的综合潜力和素质得到全面提高！
9.期望在工作中好的方面给予持续，不足之处在下不工作加予克服及改善！以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步！
最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺利！
怎么写报告154人觉得有帮助
房地产销售年终述职报告该怎么写？这类报告，关键是要把这一年的工作情况交代清楚，业绩和问题都得说透。开头，就简单点，直接介绍自己负责的项目或者区域，还有个人职责范围，这样读者心里就有底了。接着，就该聊聊成绩了。比如销售额完成多少，比去年增长了多少百分比，重点客户拿下几个。记得用具体数字说话，这能让领导觉得你靠谱。不过有时候，可能有些细节会记不太清，比如某个大单的具体成交时间，就随手写了大概月份，虽然不算错，但显得不够严谨。
说到问题，也不能藏着掖着。市场变化快，遇到的问题肯定不少，像是某些地段的房子卖不动，客户反馈意见没及时处理之类。这些问题要是能提出来，并且给出自己的解决办法，那领导会觉得你有想法。不过这里头可能会有点小疏漏，比如说把某次失败的原因归结为竞争对手太强，却忘了提到自身定价策略也有问题，这种分析就略显片面了。
除了业绩和问题，还得谈谈明年打算。可以规划一下新一年的目标，比如扩大市场份额，增加新开盘项目的销售额。这部分内容最好结合实际情况，别光喊口号。偶尔也会遇到这种情况，写着写着突然灵感来了，一口气列了好多计划，结果回头一看发现有些目标不太现实，这就需要调整一下，把那些不太靠谱的想法删掉。
写报告的时候，语言得专业一点，多用一些行业术语。比如说“去化率”，这是衡量房产销售速度的重要指标，要是能在这份报告里提到几次，显得特别内行。当然，偶尔也会不小心用错词，比如把“成交量”写成“交易量”，虽然意思差不多，但仔细检查的话还是能发现差别的。
最后，报告写完后，建议找个同事帮忙看看。他们可能会指出一些自己没注意到的小毛病，比如标点符号用得不对，或者某些句子读起来不通顺。当然，也可能有人觉得你的报告没什么问题，那就放心提交吧。
【第2篇】房地产销售年终述职报告样本范文1700字
不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了清风集团，成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力十分雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接应对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己！这天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。
上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的十分棒，这些归功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是十分看好，能够说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者！了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了！
在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的职责，做自己的工作不仅仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。能够这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多比较之后再来决定的，所以这个时候我们的工作潜力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了思考的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：
1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰；
2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定；
3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。
4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。
5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。
6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。
以上都是作为我们在工作中所要不断改善的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以做到从容应对。
总结不仅仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：
1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。
3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。
透过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。
没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到：
1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩务必要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远；
2、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标；
3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。
做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰，所以我把下半年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让自己成为最伟大的推销员！
怎么写报告97人觉得有帮助
房地产销售年终述职报告的质量高低，跟很多因素都有关。有些人写得又啰嗦又没重点，有些则简洁但信息量太少。其实，关键在于把该说的事都说清楚了，既不能遗漏重要事项，也不能东拉西扯。比如开头部分，你可以直接点明自己负责的项目和时间段，这样读者能马上知道你在讲什么。接着就是列出自己的主要工作成果，这个很重要。比如说销售额完成情况、新客户开发数量、老客户的维护成效等等。记得要用具体数字说话，因为领导看述职报告最看重的就是业绩。
在描述过程中，尽量用专业术语，这样显得更有水平。像是“成交转化率”、“客户满意度指数”这样的词儿，会让领导觉得你很懂行。不过要注意，别光顾着堆砌术语，要结合实际情况去解释这些指标背后的意义。
至于具体的案例分享，这也很必要。你可以挑几个典型的成功案例来说一说，尤其是那些特别棘手的情况你是怎么解决的。当然，失败的经验也不能忽略，毕竟从错误中学到的东西同样宝贵。只是在叙述失败的时候，不要一味地抱怨环境或者对手，而是要多反思自身的问题在哪里。
还有，时间分配这块儿也得合理。不能光盯着自己的功劳，也要提提团队合作的情况。毕竟一个人再厉害，也离不开整个团队的支持。所以适当夸奖一下同事的表现，不仅能体现你的胸怀，还能拉近跟大家的关系。
另外，写报告的时候，最好把内容分成几个小节，每个小节集中谈一个问题或者一个方面的内容。这样看起来条理清晰，读起来也不会太累。不过千万要注意，小节之间的过渡要自然，不能生硬地跳转话题。
最后，检查一遍拼写和语法什么的。虽然不是特别关键，但如果错别字太多，会给人不专业的印象。不过这里有个小问题，有时候忙起来可能会漏掉一些细节，比如某个数据写错了或者某个句子不通顺，这种小地方自己可能注意不到，但对整体效果还是会有影响的。
【第3篇】房地产销售个人的述职报告范文8500字
房地产销售个人的述职报告1 光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作！
一，工作中的感想和回顾
自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到创展中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，可以说是非常不平凡的一年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持！
自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。
二，工作中好的方面
1、思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作！
2、工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作！并能遵守公司的各项规章制度！
3、心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪！
4、生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人！
三，工作中存在不足：
1、工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧！
2、思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了！
3、工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。
4、派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交！
5、平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。
6、平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事！
7、谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断！
四：下步工作中需要得到的改进及帮助
1、完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行！
2、对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法！
3、单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类！
4、用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质！
5、日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决！
6、正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中！
7、习掌握团队建设方面知识，充分调动组员的积极性，创造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项能力！
8、望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高！
9、希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进！
以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步！
最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺利！
房地产销售个人的述职报告2 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气，x人之拼搏的精神。
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于____年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合xx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了基础。最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。
在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
房地产销售个人的述职报告3 一、 ____年度个人工作总结及个人工作得失
____年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。
这年初春，有幸加入到xx公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情.
我于去年8月成为xx公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：
从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。
去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它
这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色！
去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。
今年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验
本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航！
七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。
8月，“剩者”为王的坚持
今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。
这个月公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧！这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。
可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。
八月——适应日新月异的市场，使自己变得更强
某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。
8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由！
九月、十月月(黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明)
这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：
学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步;
以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。
二、 ____年度个人学习成长及不足总结：
成长是喜悦的，学习最大的收获有其三：
一、 对“北岸逸景”项目，新津市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等
二、 公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧
三、 自我管理能力的提高
四、 销售工作贵在坚持的恒心
审视自己的不足之处以及对此的改善之道
审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关;在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。
对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：
销售技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。
形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。
以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。
三、 对个人从事工作的本行业发展前景预判：
____年即将远去，面对____年，房地产市场将会比____年要理想，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训，素质培训等等。
个人对本行业发展前景的预判如下
开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者，由于房地产是资金密集型高的一个行业，所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大;其二便是存量房会相继出现，其三开发量的减小，其四销售成交量的萎缩。个人根据网上的一些分析及判断：在房价过高的今天，房屋销售压力并未得到缓解，同时又无明显的价格下降趋势下，房市的复苏之路显得极其艰难，至少需要两年市场才有会全面复苏。
作为房地产销售人员，我会乐观的去面对现状，用更多客观的例子，全面理性的分析，促进成交，并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。
四、 ____年的个人工作目标：
明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。11年即将到来，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一项工作，全面提高自己各方面的能力，并为公司发展效力。
在新的一年即将开展的工作中，积极配合公司完成各项任务指标。当然，在能力方面，我还需要提高，以达到我们团队的`目标超额完成拿到集体奖
集体奖军是每一个渴求成功人的梦想，对于团队中的每一个成员，我充分的相信他们的能力，也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策，另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收，这是我极力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步！
____年全年工作计划
目标与计划同行：
1. 提高自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的提高
2. 平时多学习房地产专业知识和市场政策知识，提升专业形象
3. 每周或半月一次市场调查，做到知己知彼
4、积极主动地完成公司的各项工作任务
5、加强团队协作力、共同进步
6、优秀的执行能力
7、不断更新的销售技巧
五、 对公司的合理化意见及建议：
公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很务实，以及每周或每月的学习日培训等，都给予每一名员工精神粮食。但专业知识方面，我们的确还需要加强学习，在此希望公司能给我们提供更多的培训机会，主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等，以这样不断学习和提高的专业知识，定会促进员工销售能力的提升，员工的提升也就是公司发展的财富。
第二，增强企业文化体系，形成核心的企业精神和价值观，可从以下几方面做提高
1.服务是销售中最重要的一个环节，做好服务工作，便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。每月公司都会做客户满意度调查，在此基础上可以设定服务明星，让得分最高的置业顾问或项目夺得，可以用锦旗，也可以用服务明星牌来以示鼓励和表扬。
2.公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。
3.组织销售人员到一些成功的房地产公司进行学习。
4.建立公司网站，提高对外的形象宣传，也方便各项目与公司的信息交流。
5.在条件允许范围内，可创作企业期刊，提升知名度，同时也让有才识的同仁展现自己。
6.在闲暇之际，可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工，提升公司或楼盘的形象。
7.公司可将发展中的每一年作出一个方向性的规划，如服务年，创新年，品牌年等作为企业的发展航向。
以上便是心中的小小建议，不妥之处，还请领导多批评指正，诚祝公司飞黄腾达！
总结语
每天清晨，当太阳刚刚升起，露珠还未完全消失，您就已经自觉自发地去工作，这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱，我们更加主动地去完成工作，才能对工作充满激情，也才能最终用激情去点燃梦想。
房地产销售个人的述职报告4 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有'不待扬鞭自奋蹄'的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
房地产销售个人的述职报告
怎么写报告147人觉得有帮助
述职报告，说难也难，说简单也简单。要是想写好，就得从头到尾认真琢磨。房地产销售这一行，讲究的是业绩说话，所以述职报告里头，业绩这块儿得占大头。不过，光写业绩也不够，还得把销售过程中遇到的问题和解决办法交代清楚。比如，每个月的销售额，这个数字得摆出来，但不能光摆数字，还得解释一下为什么这个月卖得多，下个月又少了一些。这中间肯定是有原因的，可能是市场环境变了，也可能是因为咱们团队调整了策略。还有，客户的情况也要提一提，尤其是那些特别难缠的客户，是怎么搞定的。像我之前遇到一个客户，他一直拖着不签合同，后来我发现他是担心房子的质量问题，我就带他去工地看了几次，还让他跟施工方聊了聊，这才放心下来。这种事情虽然不大，但写进报告里头，能显得咱有责任心。
另外，领导可能会关心咱们团队的合作情况。这事也不能藏着掖着，该表扬的表扬，该批评的批评。比如有个同事，刚开始的时候不太愿意配合别人的工作，后来经过几次沟通，慢慢就改过来了。这种变化的过程，写进去会让报告更有说服力。当然，这事得委婉点写，别直接点名道姓地批评谁。
再说了，述职报告里头，还应该提到一些未来计划。毕竟领导看报告，不只是想知道过去干得怎么样，还想看看接下来准备怎么干。这方面的内容不用太具体，大致方向说清楚就行。比如，接下来打算开发新的客户群体，或者加强线上营销的力度之类的。不过，这地方容易写得太空泛，像“努力提高业绩”这种话就别写了，听起来没什么实际意义。
有时候，写报告的时候，会遇到一些特殊情况。比如某个项目突然出了点状况，导致销售额下降。这时候就需要好好分析一下原因了。不是说要把责任推给别人，而是要把事情的来龙去脉讲明白。要是只是一味地抱怨，领导也不会满意。最好是能提出解决问题的办法，这样显得咱靠谱。
写报告的时候，还有一点需要注意，就是语言得简洁明了。别整那些花里胡哨的词儿，领导看多了会觉得烦。尽量用通俗易懂的话把事情说清楚。不过，有时候为了显得专业，适当用点行业术语也是可以的。但要注意，术语不能太多，不然普通人看着费劲。
最后提醒一下，写报告的时候，最好能多检查几遍。有时候写着写着，就容易把数字搞错，或者把人名写混了。这种情况虽然不大，但还是得小心点。另外，报告的格式也得注意，段落之间要分得清楚，别一大段文字堆在一起，看着累。
【第4篇】2025年房地产销售员述职报告范文1100字
尊敬的各位领导、同事们：
从入职至今不知不觉已快三个月了，通过这三个月的锻炼和磨合，在领导和同事的指导帮助下，我对工作有了一定的了解，经过这三个月的工作学习，个人综合素质有了新的提高，回顾这三个月来的工作历程，总结如下：
一、工作中的体会以及成长：
1、能够较好地完成上级安排的任务。认真遵守公司的各项规章制度，严格约束自己。
2、用心做事，能够较好地完成本职工作。把客户遇到的问题当做自己的问题来解决，尽力为客户解决所遇到的问题 ，对来访的客人以礼相待，热情，耐心地帮助他们。
3、努力学习相关知识，初到公司时，我对房地产开发行业了解不多，通过一些基本工作，例如：一些数据统计、合同的备案、文件归档等等，我对房地产开发有了一定的了解与认识。
4、态度与责任，身处什么样的岗位，就应该承担什么样的责任，有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是既然担起来了，就要尽自己最大的努力去完成。
5、在各位领导指导下、同事的帮助下，我在不停的完善，把事情条理化，规范化，这也是一种态度，诚然，这也是一种责任。 6、在日常工作中，必须踏踏实实、认认真真、扎实的做事，不以事小而马虎，不以事多而敷衍，真正将每件事情都当作一件作品来对待，只有这样才能有好的工作成果。
二、今后我将努力做到以下几点，希望领导和同事们对我进行监督指导：
1、不断加强专业知识学习，向身边的同事学习，积累工作经验，逐步提高自己的理论水平和业务能力。从工作中总结，提高效率，提高工作能力。
2、经过三个月的时间，虽然在思想和工作上都有了一定的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，需要进一步改进和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点，应变能力、协调能力都还有待进一步提高。克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中努力完善提高自己，弥补不足。
3、任劳任怨、孜孜不倦。对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行，一如既往地做好每天的工作;始终以一个初学者的身份向同事请教工作中的经验。不断的提升自己的专业水平及综合素质。
经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。
怎么写报告20人觉得有帮助
作为一名房地产销售员，每年的述职报告都是对自己一年工作的回顾和总结。这不仅是向领导汇报工作成果的机会，也是自我反思和提升的重要环节。写好这样的报告，既要体现专业性，也要展示个人的工作态度和业绩。一开始，你需要整理过去一年的所有销售数据，包括成交额、客户数量、成交率等关键指标。这些数字能直观反映你的工作成效。记得把每个月的数据都列出来，这样不仅能让领导看到你的努力，也能帮助自己找到问题所在。比如，某个月份的业绩突然下滑，可能需要分析一下原因，是市场环境变化还是自身策略出了问题？
接着，要详细描述几个典型的案例。选择那些最具代表性的项目，尤其是那些从接触客户到最终签约过程中遇到挑战的情况。不仅要讲清楚你是如何克服困难的，还要分享一些成功的经验。比如，有一次我负责一个高端住宅项目，客户起初对价格很敏感，经过多次沟通后，我通过强调项目的地理位置优势和未来的升值空间，最终说服了他。这样的故事会让报告更加生动有趣，也更能打动听众。
当然，除了业绩，还需要提到团队合作的重要性。毕竟一个人的力量有限，良好的团队协作才能带来更大的成功。可以谈谈自己是如何与同事配合完成任务的，比如协助其他同事处理紧急情况，或者一起策划促销活动。这种正面的例子不仅能展现你的职业素养，还能突出公司的企业文化。
不过，在写报告的时候，有时候会不小心忽略了一些细节。比如，我在准备材料时，曾因为一时疏忽漏掉了某个重要数据，结果在会议上被领导追问了好一阵子。所以，写完初稿后最好多检查几遍，确保没有遗漏。另外，格式也很重要，标题、字体大小、行间距都要统一，这样看起来会显得更加专业。
另外，关于语言表达，尽量用平实的语言，避免过于复杂的术语。毕竟述职报告的主要目的是传达信息，而不是炫耀学识。但也不能太过随意，毕竟这是正式场合使用的文件。找到那个平衡点很重要。
最后，别忘了附上一些图表或图片，这样可以让报告更有吸引力。一张清晰的柱状图就能很好地展示年度销售额的变化趋势，而客户反馈的照片则能让领导更直观地了解市场需求。这些视觉元素能够补充文字内容，使整个报告更加完整。。
【第5篇】房地产销售工作述职报告范文2100字
房地产销售工作述职报告
房地产销售工作述职报告一
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气，x人之拼搏的精神。下面就是本人的工作总结：
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于**年与**公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合**公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
下旬公司与**公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。
由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
房地产销售工作述职报告二
不经意间，xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
xx年项目业绩
从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不理想，[某项目名称]共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。
xx年工作小结
元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对[某项目名称]的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份[某项目名称]分别举办了“某某县小学生书画比赛”和“某某县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度，充实[某项目名称]的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的'是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
8、9月份接到公司的调令，在整理[某项目名称]收盘资料的同时，将接手[另一项目名称]的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是[另一项目名称]招聘销售人员，第一个接触的项目也是[另一项目名称]，而在公司的整体考虑后我却被分配到[某项目名称]。没能留在[另一项目名称]做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于能在[另一某项目名称]的续篇——****项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将[某项目名称]的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在*****项目和[某项目名称]之间：[a项目名称]的尾房销售、[b项目名称]的客户积累、[c项目名称]的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。
xx年工作中存在的问题
1、[某项目名称]一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;
2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;
3、年底的代理费拖欠情况严重;
4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;
在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。
希望明年我能有更好的发展，能为公司带来更大的贡献！
怎么写报告66人觉得有帮助
房地产销售工作述职报告怎么写做一份好的述职报告，得先了解报告的性质。这不仅是对自己工作的总结，也是向领导汇报业绩的机会。写好这种报告，关键是要把成绩说清楚，把问题摆出来，把下一步的打算讲明白。但很多人写的时候，总觉得抓不住重点，要么写得太虚，要么写得太实。
开始写之前，最好先把这段时间的主要工作列个清单。比如这个季度开了多少场促销活动，成交了多少套房子，客户满意度怎么样，团队成员的表现如何等等。把这些数字和事实罗列出来，心里就有底了。不过这里有个小细节需要注意，有些数据可能不太好统计，这时候不要为了凑数随便编造，实事求是才是原则。
接下来就是组织语言了。开头部分可以简要回顾一下总体情况，用一两句话概括这段时间的工作成果。比如，“上半年我们部门在市场环境不太理想的情况下，仍然实现了销售额同比增长15%。”这样的表述既直观又具体。接着就要针对重点项目展开叙述，重点突出那些有代表性的案例。记得要把事情讲得生动一些，比如某个大客户的谈判过程，或者一次成功的线上推广活动，这样能给读者留下深刻印象。
说到线上推广，现在互联网这么发达，很多公司都越来越重视这一块。我们在微信公众号上搞了一次抽奖活动，效果还不错。当时设定的奖品是一台空气净化器，吸引了不少潜在客户的关注。虽然活动期间确实遇到了一些技术问题，导致系统偶尔卡顿，但这并没有影响整体的效果。后来我们及时调整策略，增加了客服在线解答环节，这才顺利完成了预期目标。
当然，除了展示成绩，也不能回避存在的问题。毕竟没有人能保证每次行动都完美无缺。就拿客户跟进这块来说，有时候因为人手不足，难免会出现遗漏的情况。特别是对于那些意向较高的客户，如果没能及时回访，很可能就会流失掉。所以接下来我们要优化流程，增加人手，确保每个客户都能得到应有的服务。
最后这部分就是对未来工作的展望了。可以根据当前的市场形势，结合自身的资源条件，提出一些切实可行的目标。比如，计划在未来半年内将销售额提升到一个新的台阶，或者开发新的客户群体。同时也要强调团队建设的重要性，毕竟一个人再厉害也完成不了整个任务。要是能够培养出一批高素质的销售人员，那未来的路会走得更加顺畅。
【第6篇】房地产销售者个人述职报告范文1650字
房地产销售者个人述职报告
xx年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。
这年初春，有幸加入到 公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情。
我于去年8月成为 公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：
从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。
去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它：
这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色！
去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的`，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。
今年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验：
本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航！
七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。
8月，“剩者”为王的坚持：
今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。
这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧！这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。
可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。
八月——适应日新月异的市场，使自己变得更强：
集体奖军是每一个渴求成功人的梦想，对于团队中的每一个成员，我充分的相信他们的能力，也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策，另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收，这是我极力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步！
怎么写报告10人觉得有帮助
房地产销售者的个人述职报告该怎么写？这得从几个关键点入手。述职报告是对自己工作情况的一种梳理和总结，但不是简单地把做过的事情罗列出来，而是要围绕业绩展开，重点突出自己的贡献。先说业绩部分，这是核心。比如你负责某个项目的销售工作，就要明确写出这个项目最终达成的销售额是多少，和年初制定的目标相比超额完成多少。如果能具体到每个月的销售数据就更好了，这样显得数据真实可信。不过有时候数字可能会记不太清，这时候可以从财务部门调取记录核对一下，确保准确。
接着要说做法，也就是你是怎么完成这些业绩的。可以提到采取了哪些营销策略，比如举办了多少场活动，设计了什么样的促销方案等等。这里要注意的是，不要只说自己做了什么，还要分析一下为什么这么做。比如说搞活动的时候，选择的地点为什么选在那里，是因为人流量大还是因为周边配套设施好。不过这里有个小地方需要注意，有时候想当然地认为某些因素很重要，但其实未必真的起作用，这就需要结合实际情况多做验证。
然后就是问题部分，每个销售员的工作都不是一帆风顺的，肯定遇到过各种各样的难题。比如客户流失率比较高，或者某些区域市场拓展效果不佳。这些问题要实事求是地提出来，但不能只是抱怨，还得给出相应的解决办法。像客户流失的问题，可以尝试加强售后服务，定期回访老客户，了解他们的需求变化。
最后要说下未来规划。可以根据当前的市场状况，提出一些新的想法。比如说现在线上销售越来越火，可以考虑增加线上推广的投入，通过短视频平台吸引更多潜在客户。不过在这个环节里，可能会不小心把一些不太成熟的设想也写进去，这没关系，毕竟述职报告重在表达思路，后续再逐步完善就行。
【第7篇】房地产销售2025年述职报告范文1950字
第一部分：围绕明择园小区工程完成以下工作：
1、尾房销售和办理产籍产权手续
制定尾房销售计划，不断的高速商品房销售价格。尾房销售是整个销售的难点，即要销售出去，又要考虑回收积压成本，通过努力和多方工作，采用对外销售一部份，工程抵帐一部份，使尾房销售还剩余7套，并也有意向。
在办理产籍产权手续上不仅程序繁琐，而且也是困难纵纵，xx年7月开始到市房产局登记备案至今才办下来，其主要原因是铁西政府地各办将地地址搞错给出办证工作带来反复，其次是房产部门为一年三次房交会让路，使新办证单位在时间上拖延。尽管如此，销售部通过克服困难和积极努力，目前无论是货款购房，还是一次性购房户在办证方面一路无阻，产权证已下来近三分之一，其他近期下发。
2、积极配合明择园小区通过综合验收
根据政府对小区开发的验收规范，由建委牵头组织卫生、防疫、消防、街道、综合执法、城建、档案馆、质检站、绿化等多家进行综合验收，整理填写综合验收材料和报告，最后在房产公司的领导下，经过工程部、物业公司、开发部的共同努力下顺利的通过了验收，为下一部工作打好基础。
3、克服困难，确保煤气供应
煤气工程是小区业户生活基本保证，明择园煤气从内部到管网施工是由市煤气公司指定的，由于受行业的限制和明择园住宅一楼门市、车库的影响，给施工和验收带来很多麻烦，因此在煤气质检、监理、设计修改，煤气管理所做了许多协调工作，最后在市煤气发展办，新中城物业公司业户的共同努力下，一次性通过和办理了开栓手续，及时的为业户送气，受到了业户的好评。
4、继续做好明择园小区的遗留工作
从销售的角度积极配合公司做好明择园小区的遗留问题，如工程总结算、抵帐房的手续办理、协助区工商局产籍产权手续、物业公司产权手续，配套设施的移交工作等。
第二部份、附城工程筹建和实施
中国家具城附城工程是股份公司xx年度工作的重中之重，它不仅仅从根本上改变中国家具城经营业态，使其固有的龙头作用更加稳固，还对区域性经济的带动均具有重大的意义。
附城建设是股份公司领导班子审时度事，在振兴东北，沈阳先行，铁西领跑的有利形势下，充分利用政策上有利因素实现股份公司多年的意愿而做出的重大决策。
附城工程筹建处的建立是确保附城工程顺利实现的重要措施，回顾从xx年5月28日至今，在房产公司领导下，附城筹建处从立项、组织、设计、组织施工，均打破了常规，实现了边立项、边设计、边施工。五万四千平方米，一层地下，四层地上，局部五层，已历时五个月施工期，无重大失误。目前主体已经竣工并顺利的通过验收。
1、人力保证
筹建附城工程是股份公司历史上规模最大，工期最短，施工工艺较为复杂的项目，以房产公司现有的工程部四人，负责施工现场。开发部两人负责办理前期手续外，对工程空调、通风、水、供配电、消防、电话、电信、智能化等系统无专业人员，股份公司及时聘请了有丰富经验的专家和工作人员，并请公司信息中心同志参与筹建工作，使附城工程在人力上得到了保证。
2、建立健全规章制度
筹建处主要负责现场及外部的协调工作，使内部分工明确，后勤有了保障，现场成立了工程安全领导小组，质量监督小组，工程进度领导小组，设备考查小组，制定了总工期计划和阶段性连续制定近期工作进度计划。夜间值班登记，工作考勤等制度，各种规章制度的实施使附城工程得以顺利的进行。
3、选择好设计单位施工单位，监理单位是项目实施的关键
筹建办在项目初期就确定一流设计、一流施工、一流监理的目标
在多家设计方案中，东北建设设计院，设计方案脱颖而出，为附城建设及时提供了设计。
地质勘察，岩土施工，基坑支护，优中选优，二十天完成十三万土方排放和支护工程。
土建施工队单位和监理单位经过严格的资质审查，以委托公开招标的方式确定，通过实践检验以上队伍的选择是正确的，他们顺利的完成了土建工程阶段施工和监理任务。
4、系统配套、设备选择和安装工程队伍的确定
附城工程综合配套系统工程，较为复杂，从外部配套和内部配套，从设备选型、材料的选定，基本采用议标形式，在近三个月的时间里，先后编制标书三十余种，对所报名参加招标的单位均做认真的资质审定，履约能力审定，业绩实地考查，按计划有重点的进行议标，严把质量关，特别是常用和关键部位的设备和材料，建议用品牌产品，对已订设备的配置明细化。对设备制造期限，供货时间确认，到设备基础位置落实，直至将完善的设计、设备配置移交到现场。
5、做好合同及档案管理
附城工程合同，招投标文件、工程技术资料，门类品种较多，需要存案的指定了专人管理，同时工程技术人员对所负责的专业设备的技术性能，施工工艺和验收规范要熟悉，要细化，选什么样设备，技术指标，数据都要做认真的计算，并对施工安装过程进行全程跟踪管理，做好安装记录
怎么写报告7人觉得有帮助
房地产销售2025年述职报告怎么写做一份好的述职报告，关键在于把工作情况说得清清楚楚，又不啰嗦。开头得先把这一年的情况交代明白，比如负责哪个区域，带几个团队，目标是多少，这些都是基础信息。接着要说说完成情况，用数字说话最直观，比如销售额比去年增长了多少百分比，新客户增加了多少个之类的。
中间这部分重点写业绩亮点，哪些项目卖得好，为什么好，这里面得提到一些具体细节，像地段优势、价格策略什么的。还有就是遇到的困难也要提一下，比如市场竞争激烈，或者某些房源不好卖，然后再说说怎么解决的。这部分要多用专业术语，像“市场调研”、“客户画像”这样的词能让报告看起来更有水平。
结尾部分可以展望下一年的工作计划，比如打算拓展新的业务领域，或者加强线上营销力度之类的想法。不过这里别写得太具体，留点空间给领导提建议。
记得要多用表格和图表，这样显得更正式。但表格里的数据一定要核对好，不然会很尴尬。有时候为了突出重点，可以加粗字体，但别滥用。还有，写报告的时候千万别忘了检查错别字，这个真的很重要，要是被领导发现一个错别字，印象分就减掉不少。
另外，报告的长度也很讲究，太短显得没诚意，太长又容易让人看不进去。所以要把最重要的内容放在前面，次要的往后放。如果实在不知道怎么组织语言，可以参考同行的报告，但千万别照搬，要有自己的东西。还有，报告里提到的数据要真实，不然以后出了问题没法交代。
最后一点，写报告的时候最好能结合自己的实际工作经验，这样写出来的内容才会更有说服力。像我之前负责的一个楼盘，通过调整开盘时间，销售额提升了百分之十五呢。这种具体的例子放在报告里效果很好。
【第8篇】房地产销售经理述职报告范文950字
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为某某企业的每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。
某是某某销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于某年与某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某同志积极配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，此文来源于是文秘家园为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 xxxx年下旬公司与某某公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
xxxx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
怎么写报告186人觉得有帮助
房地产销售经理述职报告怎么写做述职报告这件事，说起来容易，但真要写好还是挺费劲的。尤其是房地产销售经理这类职位，既涉及业绩情况，又得谈管理思路，还得兼顾个人成长。先说业绩部分，这是述职报告的核心，必须把工作成果说得清清楚楚。
记得去年有个同事写述职报告时，就光顾着堆业绩数字，结果整篇文章看起来特别干巴。其实，业绩数据最好能结合具体案例来讲，这样更有说服力。比如某个大项目成功签约的过程，里面有哪些关键环节，自己是怎么协调各方资源的，这些细节都要带进去。
再说管理方面，这部分得突出自己的管理能力和团队建设成果。我见过有的报告写得很空洞，什么“加强团队建设”，底下却没具体内容。其实应该把平时用的方法拿出来讲，像定期组织培训，建立激励机制，这些都是实打实的做法。
不过，有些人在写述职报告的时候，容易忽略自我反思这一块。不是说只说成绩就好，适当提一下工作中遇到的问题和不足也很有必要。就像上次有个销售经理，他的报告里只讲成绩，完全不提问题，领导看了总觉得不太真实。我觉得可以这么写：“虽然取得了一定的成绩，但也发现了一些短板，比如市场分析还不够深入，后续会在这方面下功夫。”
还有就是格式问题了。有些人觉得只要内容好就行，格式无所谓。但其实不然，格式也会影响阅读体验。报告最好分几个部分，业绩、管理、个人成长这些内容分开写，这样条理清晰。不过有时候也会出现一些小问题，比如段落之间没有很好的过渡，或者句子之间连接不够顺畅。
至于语言，尽量用专业一点的术语，但也不要太晦涩。比如说“销售额同比增长百分之三十”，这种表述就很直观。还有，述职报告最好别太长，控制在两三千字以内比较合适。如果写得太长，领导看的时候可能会有点吃力。
最后，别忘了检查一下错别字什么的。有一次有个同事交上去的报告里有个明显的错别字，当时领导都笑了。虽然是个小问题，但确实影响观感。所以写完之后一定要多检查几遍，确保没有明显的错误。
