【第1篇】大学生企业采购实习报告范文1500字
同学怀着欣喜的心情来到并进行为期3个半月的实习生活，这次实习让我们感受到了集团的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我们受益匪浅。以下是我的，请浏览。
古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。这是一次理论与实践相结合的实习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。在公司领导和指导老师的帮助下我们圆满的结束了实习。就3个月的实习我总结了如下几点：
１、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。
２、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部实习的三个多月中，我每天都写工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。
３、处处留心皆学问。这句话是我刚到采购部报到时经理对我讲的第一句话，对这句话经理并没有给我们多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把以往的采购合同重新进行整理并做了电子版的档案管理登记，这样节省了查找档案的时间。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做。留心别人怎么做。
４、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。我们正是实习的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我们每个人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了办公室的环境。这些小事情值得我去做。事情虽小，可过程至关重要。
以上是我在实习中的一些体会，同时在实习的过程中我也发现自己还存在一些缺点，如：性子急、愿意推托等毛病，正确的对待自己的缺点和错误，才会使自己的能力提升的更快。
在采购部实习的几个月中，我对学校的教学也有几点建议：
１、专业过于笼统。学校所设专业太过于“宏观”，学习的课程没有针对性，专业都很泛泛。房地产业在运作当中涉及到很多专业，如：工程预算、招标、采购等，但由于课程的笼统，我们对专业知识都很肤浅，连最为简单的识图我们都看不懂，我们还能否说我们是学房地产专业出身的？
２、学生学习的积极性。在学校里，每天都是学习一些理论的知识，但对于新入学的学生来说是稀里糊涂啊。因为在新生的头脑中，以为房地产就是盖房子，在没有什么其他的概念，针对这样的问题，我觉得应该组织学生去一些房展会、房地产公司看看，让他们了解一下自己所学的专业，这样会大大加强同学们学习的积极性，而不是死死的学习那些理论知识。
３、２－６－２教学模式的认可。在学习期间还有实习的机会，这样的机会对于２１世纪的大学生来说应该是倍加珍惜。在其它学校是没有这样好的机会，在实习期间我们可以学习很多书本上没有的知识。这是一种创新的教学模式，在就业压力大的环境中我们同学已经先行了一步。 三个月的实习生活就要结束了，在理论与实践的磨合中我们显得比来时更加成熟和稳重，我们又多了一些实践经验。在一个竞争激烈，就业困难的环境中，我们先行的这一步已经为我们奠定了一定的基础，在以后的职业实战中，我们会打的更响、更漂亮！
在此我们也对公司领导和孙老师表示衷心的感谢！
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大学生在企业采购实习期间，需要提交一份实习报告，这不仅是对自己实习成果的一种梳理，也是对自身专业能力的展示。写好这份报告并不复杂，但需要注意几个关键点。
一开始得确定报告的大方向，明确自己在实习期间的主要任务是什么，比如参与了哪些具体的采购项目，处理过哪些具体事务。这部分内容最好能结合实际情况详细描述，不要只列出干巴巴的任务清单。例如，我在某次项目中负责供应商筛选工作，这可不是简单的打电话或者发邮件，而是要综合考虑价格、质量、交货期等多个因素。如果只是简单地罗列几项任务，会让整份报告显得很空洞。
接着就是对实习过程中遇到的问题进行分析。这里的关键是要真实反映实际情况，而不是一味地强调困难有多大。比如，有一次我们团队在谈判中遇到了价格分歧，当时大家都有些着急，后来通过反复沟通才达成一致。这样的描述既展示了问题的存在，也体现了解决问题的能力。当然，这里可能会有点小问题，比如有些同学可能在描述问题时会用一些比较模糊的表达，比如“当时感觉事情挺棘手的”，这样就显得不够具体了。
接下来谈谈自己的收获。这部分可以结合理论知识和实际操作谈感受。比如学到的采购流程、合同管理知识等等，这些都能成为很好的素材。不过有时候，学生在写这部分时可能会过于笼统，比如“学到了很多东西”，这样的话就缺乏说服力。建议多举实例，比如在某次谈判中学到了如何平衡成本和质量的关系，这样就更有针对性。
最后是关于改进建议的部分。这部分很重要，因为它体现了你对工作的深入思考。可以针对实习中发现的一些不足提出改进措施，比如优化供应商评估机制，或者加强内部沟通协调。不过在这里，可能会出现一些不太严谨的地方，比如有的学生会说“希望以后能够进一步完善”，这里的“进一步”用得稍微有些含糊，不如改成“希望今后能逐步完善”来得精准些。
【第2篇】2025年大学生企业管理社会实践调查报告范文3050字
我们都知道，管理者的工作质量是由他们所管理的人的工作质量来决定的，并且，企业的整个运作过程，除了一些核心技术之外，是没有多少秘密的，可以说企业是透明的，然而，一个企业能够成功，在市场上占据一席而立于不败之地，这关键在于对方法、措施的选择、运用、实施，而这关键也是人，可见，人在企业中的地位是不言而喻的，他对一个企业的成功与否，起着相当大的作用。
而大学生作为现代社会的普遍群体，未来社会发展的主力军，其自身所有的就业能力素质，正是企业招聘人才的衡量标准之一。
我利用暑假的时间亲自参与社会实践，为将来走上社会累积一点经验，从现在就开始重视并培养企业所需的综合素质，不锻炼自己，完善自己，更让自己的应聘就业之路上握有一份筹码。
众所周知，肯德基是世界连锁的餐饮企业之一，主要经意汉堡、薯条、炸翅等食品，在厦门sm店肯德基的暑期实践中，我深刻的懂得了作为当代的一名大学生，并不是坐在教室里接受着所谓的高等教育，养尊处优，就能把以后在社会上立足所需要的本领和能力都掌握好，而是我们要付出努力，亲自实践，才能有所体悟，懂得什么才是作为当代大学生所需要的品质和精神。
肯德基看似只是一个简单的餐饮，第三产业的一个小小代表，然而每个企业都有自己所特有的企业文化，而这种企业文化正是支撑着企业在自己的领域内长盛不衰、不断获胜的法宝，尤其是像肯德基这种在世界范围内都有市场的企业，其所特有的文化生命力，以及其之所以成功背后的秘诀，都是值得我们在调研中给予高度关注和学习的，不难发现，不同的企业所孕育的文化有不同符号和字码，而这些文化又和一个企业自身发展中对人才素质的要求息息相关，看似很简单的道理，不同的文化有不同的表现方式和运营要求，这却不是一个外行人就能够轻易的看懂和读懂的，这是一个学习和成长的过程，需要每一个人尝试的人都付出自己的努力，哪怕是艰辛，收获才是最有意义的。
虽然只是一个小小的锻炼，但是我却经历了一个很大的跨越，学会怎样设计自己的简历，把自己的情况大体的做准确介绍，使得自己能在众多的应聘者中脱颖而出，经过选拨后，由分店经理的考验和检测，才幸运的被选中，有机会去做这样的一次社会实践，这也算是我第一次正式的独立的面对招聘。
在接下来的日子里，便开始真正的和社会做零距离的接触了，作为和服务直接挂钩的第三产业，做好服务就是我们的主题，而让顾客满意就是我们服务的本质和根本出发点。
为此，我在自己的工作中，通过不断的学习和研究发现，企业对当代大学生素质要求的大体以下几点：
1;较好的心理素质
创新是企业发展不竭的动力，而能够勇于和时代同行的员工，是不会被淘汰的。肯德基的计划都是与时具进的，这是我们在电视广告上都可以获晓的，同时，业绩靠的就是不断的创新，肯德基把每个月的安全须知、训练目标等都公布出来，让我们熟知于心，时刻牢记自己的责任。这不是简单的死记硬背，而是要活学现用，如何把服务的精神做到为客疯狂上。
肯德基的领导人总是研究如何把权力和责任一起分配给相应的人，研究如何激励和约束，实行激励卡制，由当天的值班经理给予为客疯狂的行为，或是表现优秀的员工，每张激励卡可以获得20分，累积一定的分数之后就可以获得相当数额的奖励，目的就是培养我们的自信心、上进心，让我们每天都有斗志开始一天的任务。
这就是要锻炼员工的心理素质，看到别人的成绩，不是产生嫉妒，而是学会让自己成为下一个被表扬的优秀员工。
2;端正的工作态度
“没有任何借口”是美国西点军校奉行的最重要的行为准则，其目的就是要让学员学会适应压力，培养他们不达目的誓不罢休的毅力，它让每一个学员懂得：工作是没有任何借口的，失败是没有任何借口的，人生也是没有任何借口的。现在，我们就要以“没有任何借口”来要求自己，严肃自己的行为，在工作中，就要以负责任的态度来对待，不能以自我为中心，我行我素，为顾客服务，就不能有情绪，这是我在社会实践中得到的最切实的感受，顾客就是上帝，要微笑的去面对，哪怕是超出自己解决能力范围的难题。
不论我们走上社会或迟或早，对我们而言，无论做什么事，都要记住自己的责任，无论在什么样的工作岗位上，都要对自己的工作负责，不要用任何的借口来为自己开脱或是搪塞，完美的执行是不需要借口的。这是企业对当代大学生素质的要求之一。
3;较好的组织协调能力，以及团队合作能力
我们都知道，工作能力强，具有团队协作精神的员工是企业高薪聘请的对象。
所以，服从管理，这是作为员工必须做到的，处在服从者的位置上，就要遵照指示做事，服从的人必须暂时放弃个人的独立自主，全心全意去找遵循企业的价值观念，当企业和员工都具有强烈的纪律意识，在不允许妥协的地方，在不需要借口时绝不找任何借口，比如质量问题，比如工作态度等。
团队就是一个整体，就好比一个小的社会，离开了这个群体，任何人自己都谈不上独立生存，所以，就要服从上级的管理和指挥，领导要你这样做，你就不能找借口说：“不”。
这就要求我们要学会和别人和谐相处，密切合作，善于处理好人际关系。
4;好学，上进心强
富兰克林曾说过：把握今日，就等于拥有两倍的明天。这句话意在告诉我们这些大学生，在校，作为学子，我们的任务是学习掌握好知识，但走向社会后，我们仍然还要继续的学习，提高技能水平，做一个优秀的员工，这是每一个企业都希望自己的员工从进入这家企业后就能明确的意识，对大学生的要求也不例外。
也许很多人觉得自己只是众多大学生中，平凡的一个，没有什么优秀的地方可以让自己脱颖而出，于是，不思进取，不求上进，其实，社会总是在不断的变化发展的，今天，你可以站稳脚，明天，或许，将会由其他人来代替你，为此，我要说的是：超越平庸，选择完美！
随着知识技能折旧愈快，公司更看重学习能力强的人，未来的竞争是学习能力的竞争，要想从平凡中脱颖而出，一方面是由个人的才能决定，另一方面则取决于个人的进取态度，企业需要的就是上进的人，这样才能不断的为企业创造更加辉煌的业绩。
因此，在工作的同时，我们也还要不忘继续学习，不断提升自己的技能以及综合素质。
5;吃苦精神
很多大学生抱着自己学历高，身份贵，于是就眼高手低，其实，这主要是由于个人思想意识的不端正造成的，为此，企业对大学生的素质要求就是能不怕苦，不怕累。任何人都是从最低级开始向上爬的，哪怕从事累最脏的活，那也是一种锻炼，因为每个人都是平等的，不分高低贵贱。
刚开始，在肯德基的工作中，我被分配从事收盘子，更甚至是打扫卫生间，我也会抱怨，觉得安排不合理，找经理理论，经理的一番话，让我恍然大悟，
我们既然是一个大学生就更是要放下自己的学生身份，来这里是为了锻炼自己，学到更多的东西，而不是享受，高傲，只会贬低自己，只有好好的把自己的本职工作做好，才能获得别人的认可，才可能在现任职位的基础上，获得提升的可能。
6;时刻保持活力，工作充满热情
热情，就是一个人保持高度的自觉，就是把全身的每一个细胞都调动起来，完成他内心渴望完成的任务，尤其是作为服务行业，就更需要以高度的热忱来感染你身边的每一个顾客，让他感受到你的微笑，而不是冷冰冰的。这也是肯德基的微笑三部曲yes态度的精神体现，就是对孤苦表示赞同;e就是目光注视;s就是微笑。
为此，优秀的员工就是：能不忘初衷而虚心学习、有责任意识、爱护企业，和企业融为一体、不自私而能为团队着想、随时随地都具备热忱，能用自己的激情去感染别人......
这就是社会企业对当代大学生素质能力的几点要求之一。
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写这类报告，开头得把背景说清楚，不然读者可能不知道为什么要做这个事。比如说这次社会实践是在某高校组织下进行的，参与的学生有几十个，主要是为了了解企业内部管理情况。当然，最好能具体点，像哪个行业的企业，规模多大，这样能让报告更有针对性。
接下来就该谈谈调查方法了。一般会用到问卷、访谈和实地观察几种方式。问卷设计的时候要注意问题要简洁明了，别让人家回答起来费劲。访谈的话，事先得准备提纲，不然聊着聊着就跑题了。至于观察，得找个合适的时间去，最好能选在工作高峰期，这样能看到真实的运作状态。
数据收集完后就是整理分析阶段。这一步很重要，因为如果数据乱七八糟的，后面写的再好也没用。数据分析时可以用一些简单的统计方法，像平均值、百分比什么的，这样能让结果看起来更直观。不过这里有个小地方需要注意，有时候表格里的数字可能会标错位置，所以检查的时候得特别仔细。
然后就是写正文部分了。这部分应该分成几个小节，每个小节讲一个主题。比如可以先从企业的组织架构说起，看看它是如何划分部门的，各部门之间的关系怎么样。接着可以讨论一下员工的工作环境，包括硬件设施和软件氛围。还有就是薪酬福利这块，这也是大家比较关心的。
光写这些还不够，还得提出自己的看法。这里的建议可以是基于前面提到的问题提出的改进措施。比如，如果发现沟通渠道不畅，就可以建议建立定期会议制度；要是觉得培训机会少，那就提议增加相关课程。不过写建议的时候得注意语气，不要太强硬，毕竟人家是企业，不是非得按你的想法改。
最后别忘了附上参考文献。这一步虽然看起来简单，但其实挺重要的。因为引用资料能让报告显得更有说服力。记得标注清楚出处，格式要统一，这样才符合学术规范。
写报告的时候还要留意细节，像字体大小、行间距什么的都要弄对。有时候可能会忘记调整页边距，导致打印出来的报告看起来怪怪的。另外，校对也很关键，有时候一个小小的拼写错误就会影响整体效果。
【第3篇】2025年暑假大学生社会调查报告：大、中小企业营销能力范文4000字
一、基本情况
本调查报告的调查范围为企业的营销部门，调查样本为中国惠普公司、洛阳北方玻璃技术股份有限公司，调查方式为个别样本观察，调查对象为公司基层、中层各职位，调查内容为企业的营销能力。
企业的营销能力是指企业实现营销目标的过程中的营销决策和营销执行能力，即以市场为导向、以诚信为准则、以文化为舞台、以资本为依托、以营销型组织为保证，对营销中各种因素进行有效的思维加工，正确解决各种营销问题，实现持续增长的市场交易的本领。
提高企业营销能力具有广泛的意义，需要企业界和学者通力合作，进行研究。本调查报告经通过对企业营销能力五项量测度表粗浅分析，通过考察2家分别代表大、中小规模的企业，分析各企业营销能力的强弱，比较规模不同的企业的营销表现，提出作者自己的一些思考与建议。
二、报告正文
（一）大规模企业 以中国惠普公司为例
1.受访者基本情况
年龄：39
性别：男
在本企业工作年限6年
职位：中层领导
学历：研究生
2.五项量测度表调查结果
⑴市场驱动力
满分25分 评价得分19
科目评级4分
本科目中的1、3、4、5项，得分均为4分，其中，第2项“能预测市场变动和机会”得分为三分，较其它选项较低。说明，即使是大企业，在预测与判断市场变动和机会方面，也存在信息不足，影响决策的情况。
⑵诚信力
满分35分 评价得分29
科目评级5分
本科目中的6、11项得分最高5分，第12项“保护员工合法权益”得3分，最低。这表明，作为一个跨国知名企业，对于国际、国家及行业的标准了解程度高；作为高科技产业，对生态环境的影响小，员工素质高，环境保护意识强；但从得分判断，企业在保护员工合法权益方面仍需继续努力。
⑶营销文化
满分40 评价得分29
科目评级4分
本科目中的14、19项得5分，得分最高，第17项得分最低为2分。说明企业有明确的、被提炼成口号或标语的经营观念，员工能自觉遵守各项规章制度；但企业对员工的营销培训重视不足。
⑷营销资本推动
满分45 评价得分25
科目评级3分
本科目中第21项得分最高为4分，第23、28、29项得分最低为2分。说明企业可以善于利用自然优势，但在企业家能力、员工管理的科学化与人性化方面还做得不够。
⑸企业营销组织化
满分105 评价得分56
科目评级3分
选项中第30、40、49、50项得分最高为4分，第36、42项得1分。说明营销工作在本公司的工作中占重要地位，有较稳定的客户，企业在本行业中的地位高，对所提供的产品和服务的理解程度深，但该企业在预测市场的精准度方面有明显不足，研发费用占销售额的比重较小。
⑹营销能力 管理能力
满分45 评价得分27
科目评级4分
选项中第51、58项得分最高为4分，第54、58项得分最低为2分。这说明企业较了解营销能力的构成要素并赢得了较忠诚的顾客，但在不断创新提升营销能力的方法和明确实际与目标之间差距及造成原因方面，还存在问题。
⑺营销能力显现效果
满分20 评价得分12
科目评级4分
受访者对“市场占有率高”评分最高为4分，“销售增长率高”评分最低为2分，对“资金回报率高”、“订单完成率高”这两个选项评分均为3分。这说明该公司较好的营销能力主要依靠其较高的市场占有率，广泛的市场份额使其销售增长率较稳定，但同时该公司也应在开拓市场方面继续努力，以争取更广泛的市场，提高销售增长率。
综上所述，以对中国惠普公司员工的调查为例分析大型企业的营销能力，我们可以明显看出，该企业的诚信力在七个科目中得分最高为5分，营销资本推动和企业营销组织化得分最低为2分，其余均为4分，据此可得出，以中国惠普公司为例的大型企业的营销能力是十分强大的。
通过调查问卷不难看出，拥有强大的诚信力将会促进营销力的提升。国际知名的大型企业正是拥有了良好的产品才有了良好的口碑、良好的形象，从赢得了消费者和合作伙伴的信任，通过良好的企业文化，由内而外，真正提升了销售能力。所以，好的公司，营销的不仅使自己的产品，更重要的是他们懂得如何营销自己的良好形象。
（二）中小型企业 以洛阳海远机械股份有限公司为例
1.受访者基本情况
年龄：44
性别：男
在本企业工作年限xx年
职位：厂级领导
学历：大专
2.受访企业基本情况
主导产品：矿山机械设备、冶金机械设备、建材机械设备及零部件等
企业年销售额为1110万元，企业资产总额800万元
企业职工人数80人
非生产的办公室人员14人，员工学历层次：文盲0人，初中程度2人，高中程度12人，大专程度20人，本科程度30人，研究生0人，专职技术人员46人
设有营销部，有13人，设的职位有总经理、经理、业务员
3. 五项量测度表调查结果
⑴市场驱动力
满分25分 评价得分14
科目评级3分
本科目中的第3项，得分为4分，第4、5项得分为2分，较其它选项较低。说明该企业灵活性较好，可以根据客户需要定制个性化的产品，而不是大批量生产。尊重客户需求是中型企业营销的法宝之一。但在向顾客学习不断改进营销工作方面得分较低，说明企业的营销文化仍需扩充，营销人员的工作方法与工作思路仍需完善，要增强向顾客学习不断改进营销工作的能力。
⑵诚信力
满分35分 评价得分20
科目评级3分
本科目中的第9、10项得分最高为4分，第8项得2分，最低。表明该企业能够履行依法签订的合同，服从工商、税务、卫生、计量等国家管理部门的管理，但在定价艺术和价格法规的关系处理方面得分较少。这说明该企业法律意识较强，能够运用法律武器保护自己与合作伙伴的合法权益，遵守相关行政法规的意识也很强，是配合政府工作和服从政府相关部门管理的模范企业。其他项目较9、10项得分较低也说明，该企业在有法律和行政部门监督管理的条件下，能够保持较好的诚信力，诚信力的自觉维护意识较大型企业弱。在定价方面，企业更多的是考虑价格法规，应当适当学习定价的知识与技巧，艺术定价，为企业赢得声誉的同时获得更多的利益。
⑶营销文化
满分40 评价得分23
科目评级3分
本科目中的15、17项得4分，得分最高，第13、14、20项得分最低为2分。这些数据表明该企业有较强的团队协作精神，企业经常搞营销培训，但员工对营销文化的本质尚不明确，没有明确的、被提炼成口号或标语的经营观念，员工在自觉维护企业形象方面做的还不够。这说明，对于中型规模的企业，团队协作能力已经十分重要，在日常工作当中，员工已经有了深刻的体会，所以，员工的团队协作能力较强。同时，企业还十分重视员工营销能力的培养，除了日常的营销实践，公司还会提供理论培训，提升员工素质，提高营销质量，增强企业营销能力。但通过对13、14、20项的分析，企业应该在培训的过程中完善深化营销文化，明确营销本质，培训课程中除了强调如何营销外，应加入为何如此营销的内容。除了营销培训，企业也应开展公共关系方面的培训，增强员工全员公关的理念，自觉维护企业形象。
⑷营销资本推动
满分45 评价得分25
科目评级3分
本科目中第22项得分最高为4分，第24、25、27项得分最低为2分。该数据表明该企业的资金筹措能力强，销售总监的地位不高，能力不强，企业对于关系资源的利用不足。据调查小组了解，该企业于不久前于深圳证交所上市，在资金的筹措方面，较其他未上市的中小型企业强。但在营销总监的地位、能力均处于弱势，企业对于关系资源利用不足的情形下，仅靠较强的资金筹措能力，还不能使营销资本的推动力发挥最大作用。
⑸企业营销组织化
满分105 评价得分75
科目评级4分
选项中第35、43项得分最高为5分，第32、48项得2分。数据表明该公司的决策都建立在市场调查基础上，消费者、社会、自身三利益结合程度高。但在职能部门中营销部门设计合理性不是最强，企业网上营销能力不强。这说明该公司的的决策科学性高，能够根据市场形势和事实情况，具体问题具体分析，实事求是进行决策，我们可以看出这是一个科学严谨，对社会、企业自身和员工负责的企业，企业的三赢道路必定能够推动企业营销能力的增强。同时，企业应不断完善组织机构和部门设立的科学化、合理化，增加销售方式途径，运用电子商务，拓宽销售渠道。
⑹营销能力 管理能力
满分45 评价得分25
科目评级3分
选项中第53项得分最高为5分，第51、52、56、57项得分最低为2分。这表明企业能及时解决营销中出现的问题，对营销能力的构成要素了解不足，从而各要素的发展协调性不强，对于企业的营销能力不能作出较合理的定位，提升营销能力的创新能力不足。这说明该企业不仅在生产方面就有较强的灵活性，在营销方面也具有灵活、及时的优点，对于营销中出现的问题总能及时解决，营销团队的突发事件处理能力强。也反映出该公司在营销培训方面应扩充多方面的知识，应加强理论培训的深度与广度，应多与营销方面的学者与专家进行更全面的沟通与交流，明确企业在营销方面的问题，对企业的营销能力作出较合理的定位，使营销理论能够真正运用于实践，促进各营销要素的协调发展，拓宽营销人员思路，有利于增强营销团队的创新能力。
⑺营销能力显现效果
满分20 评价得分16
科目评级5分
受访者对“销售增长率”评分最高为5分，“资金回报率”评分最低为3分，营销能力的显现，集中体现在销售增长率方面。
综上所述，以对洛阳海远机械股份有限公司员工的调查为例分析中小型企业的营销能力，我们可以明显看出，该企业的企业营销组织化在七个科目中得分最高为4分，其余均为3分，据此可得出，以洛阳海远机械股份有限公司为例的中小型企业的营销能力还是较强的。
（三）大型、中小型企业营销能力对比
在市场驱动力中，无论是大型企业或是中小型企业，都能够将顾客的需求作为最基本的驱动力，无论对谁，顾客都是上帝。但大型企业对自身发展与驱动提出了更高的要求，中小型企业拥有更好的灵活性。
在诚信力上，中小企业在有法律和行政部门监督管理的条件下，能够保持较好的诚信力，诚信力的自觉维护意识较大型企业弱。
在营销文化上，大型企业具有更具体更完善的营销文化，公关意识较强，中小型企业在文化养成方面不足。
在营销能力显现效果上，综上所述，大型企业更注重企业的诚信力，他们营销的不仅使自己的产品，更重要的是他们懂得如何营销自己的良好形象。而中小型企业比较看重营销增长率，保证销量的持续增长，是中小企业发展面临的直接问题，也是中小企业正常运转的保障。
怎么写报告92人觉得有帮助
这个假期，我参加了学校组织的社会实践活动，主要是针对大、中小企业在营销能力方面的调研。这次活动让我学到了不少东西，也积累了一些关于撰写报告的经验。
一开始接到任务的时候，我就明白这不仅仅是一次简单的调查，而是一个需要认真对待的工作。我们小组分工明确，有人负责设计问卷，有人负责实地走访，还有人专门整理资料。我主要负责的是后期的报告撰写。说实话，刚开始的时候，我对怎么下手有点迷茫，毕竟这不是一件简单的事情。
记得那天晚上，我翻阅了很多相关文献，试图找到一些灵感。后来我发现，其实报告的开头很重要，它得能吸引人的注意力。于是我在开篇部分写了我们团队的目标和研究背景，这部分花了我不少时间。当时因为太急于求成，还差点把“企业”写成了“事业”，还好及时发现并改正了。不过，这提醒了我以后写报告时一定要多检查几遍。
正文怎么写？
这部分内容应该紧扣主题，不能跑题。我先是从宏观角度介绍了当前市场的整体情况，然后结合我们的调查结果，具体分析了大、中小企业的营销策略差异。这里有个小插曲，我当时为了显得专业一点，用了几个比较冷僻的专业术语，后来发现有些地方反而显得生硬，影响了阅读体验。看来以后还是要尽量用通俗易懂的语言来表达复杂的内容。
在数据处理环节，我们也遇到了不少挑战。尤其是当面对大量的调查数据时，如何有效地筛选和归纳是个难题。我们尝试过多种方法，最后决定采用图表的方式来呈现关键数据，这样既直观又便于理解。不过，在制作图表的时候，由于软件操作不太熟练，导致有几个图表的格式有些混乱，后来费了好大的劲才调整过来。
结尾怎么写？
我觉得不必太过冗长，简单概括一下主要发现即可。当然，如果有可能的话，还可以提出一些建议或者展望。我们在报告结尾就提到，未来可以进一步扩大样本量，以便获得更加全面的数据支持。
【第4篇】xxxx年大学生实习报告：烟草企业实习报告范文2350字
实习报告范文
我以一个实习生的身份体验了一回烟草人的工作与生活。努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导交办的任务与实习工作，在得到实习单位领导与同事好评的同时，也发现了自身的很多不足。
在实习的过程中，发现烟草文秘是一项很重要的工作。作为全国性的垄断行业，烟草企业的信息工作很专业、很规范，具有很强的政策性，对外宣传需要好好把关。当前在报纸上所载的信息，很多是有关打击假冒烟、走私烟方面的。这是由烟草行业的企业文化所决定的。当前烟草行业正在大力倡导“国家利益至上、消费者利益至上”的核心价值观，很多工作都在围绕“两个至上”展开，对外注重行业整体形象的宣传，对内注重各种经验教训的交流，整个企业奉行“高效做事、低调做人”的格言，讲究实实在在地维护国家利益、维护消费者利益。
同时实习的过程我有了一下的感受：
一是要及时收集资料供领导决策。对于烟草公司来讲，办公室的服务职能非常重要。召开会议、举行专题教育，都需要准备各类资料，并汇编成册后下发各职能科室。另一方面要收集外地的烟草信息动态，并进行适当的整理，发现有应用价值的，及时向领导进行推荐。二是要对各科室部门的当前工作要相当熟悉。文秘不能高高在上，不关注企业当前的中心工作，不注意各部门的开拓性工作、不注重挖掘员工的潜力。要及时通过信息报道，将各类好的做法、好的经验向上级进行介绍，对表现好的员工及时进行表扬，充分发挥文秘工作承上启下的作用。
三是领会领导意图，拟定各类文字材料。企业文化建设过程中，先后拟定了实施方案、领导动员讲话，按照要求进行了岗位职能描述。从不同的角度出发，对相关工作进行评价，需要有很好的洞察力。
四是相当地文字功底。这是对文秘岗位的基本要求，对于我来讲，更是意义深刻。在我实习的第一篇稿子中，对于“的”“地”“得”三个常用副词，我就被好好地上了一课。促使我放下了实习大学生的架子，虚心学习实习单位领导同事的文字材料，努力使自己更加适合工作需要。
“千里之行，始于足下”，这近二个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自实习单位领导与同事的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。
实习报告范文
在**农业服务中心实习期间，负责**茶叶的销售，茶馆经营的市场调查，了解茶叶、茶馆的现状，以便为茶叶的生产、经营提供咨询服务。
首先被介绍到其相关联茶叶公司进行为期一个半月的市场调研。在该公司参与茶叶的选购、零售、茶馆的日常经营活动。
茶叶批发基本上在高桥大市场的茶叶城，其中有不少专卖店，如西湖龙井、碧螺春等。虽然茶叶只分为不多的等级，但由于制作工艺的差异，每一等级内又有几个不同的价。以龙井为例它的外形扁平光滑，形似莲心、雀舌，色泽翠绿略黄;叶底均匀，一旗一枪，交错相映，栩栩如生，煞是赏心悦目。龙井茶炒制工艺精湛，全系手工完成;采摘的茶叶极为细嫩，全部采用嫩芽制成的龙井茶，称为“莲心”，采一芽一叶炒制儿成者，称为“旗枪”，喻其叶为旗，芽为枪。采一芽二叶初展炒制儿成者，刑如雀舌，固称为“雀舌”。一般每公斤特级龙井茶约2～8万个茶芽。鉴定茶叶主要看茶型、茶香、色泽。尤其区分不同级别时，其色其香更为重要，炒制精妙的茶叶应是保持茶叶之清脆，本是清嫩的茶叶一经炒制变得乌黑，便算是下级品。赏茶是一门学问，也是一门艺术，我只是初学，只略知一二。
茶叶城的货源多为可靠，要不不会在那立足那么久，其中店铺林立，应有尽有，除各地茗茶外，还有茶具，茶罐。茶具店以卖宜兴紫砂壶类销路最佳，紫砂壶档次多，价格差异大，有贵至成千，也有几十元一个的，不过紫砂壶不论好坏，都有泡茶不走味的特点，差别在于其制作工艺粗糙程度不同，进而影响对茶香的吸收程度，好的茶壶，较少吸收茶香，前后两次冲泡的香味不容易混得过多。
批发茶叶后，零售价多有差异，这得看零售地域。市区，郊区由于消费水平，房租不同，成本自然不同。处于不同地域得零售店可以根据不同成本适当调整售价。不过其中有一点，对规模不大的茶店而言，散茶比袋装茶的利润空间更大，对顾客而言，顾客可以直接看到茶叶的色泽，形状，还可以闻其香，相比袋装茶而言，袋装茶多数看不到其质量，更不用说闻其香了，这可谓是“双赢”——零售商的利在于可以取得袋装工人创造的部分价值，另一部分则让利于消费者。当然不可避免有些消费者更偏好于袋装茶，于是一定的袋装茶是必要的，特别是一些袋装泡茶(如红茶)便于冲泡，也是比较受欢迎的。
说到茶馆不可不提及茶道和茶品，正所谓“种茶是一门科学，制茶是一门技术，喝茶是一门艺术，而且是一门学问。”中国茶文化由来已久，茶馆便是其最佳展现之地，茶艺十六道的首道是精器妙用，泡制功夫茶(如乌龙茶)数用紫砂壶为妙。当然紫砂壶仅适用于泡耐泡茶，多数绿茶(如西湖龙井)则不适用，可改用盖碗，活用玻璃杯。现在玻璃杯用得很普遍，源于玻璃得透明，可以看到茶叶冲泡后婀娜多姿的形态，观其形色品其香。泡茶的基本程序是洁器——温杯(壶)——投茶——冲泡——分茶——品茗。
分茶汤时有个成语：关公巡城，关公巡城是指循环斟茶，茶壶似巡城之关羽。此番目的是为使杯中茶汤浓淡一致，且低斟是为了不使香气过多散失。
总结：茶叶是比较有潜力的行业，一是市场需求稳定且较大，二是作为农业的延伸，政府有扶持之意。另外，喝茶，特别是在环境幽雅的茶馆并不亚于在咖啡厅。该行业进入门槛不高，关键在于对茶道的领悟、茶品的准确把握。
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xxxx年大学生实习报告：烟草企业实习报告怎么写
写实习报告的时候，得先把实习期间的经历梳理清楚。这段时间里，你接触到了哪些业务流程，参与了什么具体项目，这些都是报告里需要提到的。比如，你在烟草企业实习，可能跟着师傅去仓库了解卷烟的储存管理，或者参与到市场调研小组里，看看不同地区消费者对某款香烟的反馈。这些细节都要记得记录下来，不然写报告的时候会找不到方向。
在整理资料的时候，专业术语是少不了的。像烟草行业的“打码机”，这是用来给每条香烟打上独一无二编码的设备。还有“条烟分拣机”，负责将订单所需的香烟自动分类打包。把这些专业名词用到报告里，能体现出你的专业素养。不过有时候，可能会不小心把“条烟分拣机”写成“条烟分选机”，虽然看起来差不多，但仔细一想，分选和分拣还是有区别的。当然，这种小问题得留心，否则会让读者觉得不够严谨。
写报告的时候，时间顺序是很重要的。从你刚进公司第一天开始，到结束实习离开公司的那天，中间发生的事情都应该按照先后顺序排列。这样能让读者清楚地看到整个实习过程中你成长的过程。要是顺序搞错了，比如把后发生的事件放在前面，就会显得很混乱，甚至让人看不懂。不过也有时候，因为记忆不太清晰，可能会把某些事情的时间点记错，这就要多翻看当时的笔记，确保准确无误。
数据也是报告里不可或缺的部分。如果你们团队做过市场调研，那么收集的数据必须真实可靠。像某个时间段内某款香烟的销量是多少，这个数字不能随便编造。当然，有时候在统计过程中，可能会遗漏一些数据，导致最终呈现出来的结果偏差。这就需要反复核对，确保每个数字都经得起推敲。
书写注意事项：
实习报告不是单纯罗列事实的地方，还要加入自己的思考。比如你观察到仓库管理存在的一些问题，可以提出改进意见。也许你的建议不一定完全正确，但至少能反映出你用心去分析过工作中的不足之处。当然，有时候表达观点的时候，措辞可能不够恰当，比如把“建议改进”写成“建议改善”，虽然差别不大，但还是要注意用词准确性。
小编友情提醒：
报告的格式也很重要。标题、正文、署名这些基本要素都不能少。字体大小、行间距也要保持一致，不能一会儿大一会儿小。要是格式乱七八糟，即便内容再好也会影响整体效果。不过偶尔也会忘记调整行距，结果前后不统一，这种小问题得在提交前仔细检查一遍。
【第5篇】2025年9月大学生实习报告：企业销售实习范文2000字
实习对象：采购销售专业实习生
实习地点：某国有企业
实习时间：____年x月xx号--x月xx号
实习目的：通过这次实习拓展自我人际关系，从实习中开拓视野等。
实习的内容和经过：有幸进入了国有企业工作实习。实习时间从七月十二号开始至八月二十七号结束，历时近三十六天的社会实践。首先谈谈关于销售，我领悟到一条经验，这就是不能只做批发，而不搞零售。不能死守单一价格，而应价格紧随市场走。批发是为了大市场，但是零售的市场也不容忽视。虽然批发能很快收到效益，但是零售也可以积少成多。就以这次销售桂圆来说，批发时可以一次拿到一万元订单，但是本地零售也可以，只不过是这家一千元，那家五千元这样累积起来而已。做批发的采购商多数是发货至外地的，他们往往考虑车费、油费、住宿费等成本问题，也考虑天气问题。这个暑假，台风天气特别多，对于果品来说是一个克星。桂圆在台风过后都会被雨水打掉在地上，留在树上的桂圆卖相也不好，因为桂圆表皮有黑点，采购商根本看不上眼，因此果农就很难卖出去，一场台风可以说损失惨重。这时候林场再搞大批量销售时不可能的，因为采购商不会来，除非和林场场长交情比较好的才会勉强批发。此时此刻，能够拯救桂圆销售惨状的只有挖掘零售的市场空间，为此我还特意跟杨副场长商讨零售的工作事宜。但这个时候，同一时间不止我们林场有桂圆的销售，其他果园也在销售桂圆，杨副场长毕竟是老江湖，他建议我先去市场上看看桂圆的销售情况，回来再做决定。
于是在杨副场长的建议下，我先去我们县里的市场调查了一下，回来后刚吃完饭又跑去镇里的市场参观，确定市面上桂圆的销售量很大而供应量很少的现象后，我欣喜若狂地回来报告杨副场长，杨副厂长当即决定放开零售的工作，并且由我负责销售渠道的开展。在做桂圆的零售时，我还实时根据市场需求变化，即时调整零售价格，很快取得了消费者的认可。凭借着我自己的人际关系，以及我爸的帮忙，受台风影响的五万多斤桂圆不到半个月就销售一空。通过销售，我认识了很多以前从没认识的陌生人，这些人有富林镇本地的，也有外地的，如广州、茂名、湛江、汕头等，有省内的，也有外省的，如广西、贵州、云南、福建、江西、湖南等。这些人，想必会在以后的生活中继续给以我帮助和影响。
然后我学到了管理的艺术。在国有企业实习，我并没有当自己是一个实习生，而是把自己定位在学习生的位置上。进入林场伊始，我就进入了被管理者的身份，受领导的管理。在工作单位，管理的松紧程度明显不同于学校。由于云浮市国有大云雾林场是国有企业，是政府机构，在里面工作的人都是公务员，大部分人都和我有着同等学历，而且他们都已参加工作十几年，有的甚至快要退休了。所以进到里面就觉得自己经验很浅，资质单薄，自然对我的管理师从紧的。但是场长还是很照顾我，并且带领我学习怎样去管理整个企业，不断给与我启发，授我以渔。至今为止，他说的“要想成为一名好的管理，就必须要有好的管理方法，就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工，你的下属。在管理时，要因人而异！ ”
这些话一直萦绕在我脑海里。有这样的“好老师”我当然求之不得，整个暑假我都跟在他身边学习。当上采购商联络员之后，我一下子就晋升了一个级别，可以直接管理三十几个采摘工人。一下子，我有由被管理者转换为管理者的身份，刚开始还真是适应不了。这些工人真可谓鱼龙混杂，有本科的，也有文盲的;有大妈级的，也有小妹级的;有省内的，也有省外的。管理他们首先遇到的便是沟通问题，为此我花了好长时间琢磨，好在功夫不负有心人，运用我在大学学到的些许管理知识，和他们相处一个星期左右基本可以较好交流了。采摘桂圆是一个体力活，所以我特意将三十几个人按身材的高矮、肥瘦分组。高的就上树摘果，矮的就在树下收拾入筐，肥的就挑箩筐，瘦的、体质较差的就负责桂圆的分拣。如此一来，桂圆的采摘效率成倍增加，直接增大了货品供应量，所取得的经济收益不言而喻。
实习心得体会：最后我体会到挣钱真的很不容易。虽然实习的单位是国有企业，可能你会认为这是一份朝九晚五，有着固定上下班时间的工作，但是进入林场工作情况却不是这样。在林场里有时为了赶货，从早上天亮开始一直工作到天黑，还要帮忙搬运大箱货物，在一百多亩的果场内来回走，收拾残枝，这绝对是非常消耗体力的工作。除此之外，还要林场、市场来回跑，虽然有摩托车，但还是感觉很累人。实习结束时，我去领工资，三千五百块钱里渗透着我的汗水。看着自己辛苦挣来的钱，我泪水就直在眼睛里打转。在大学里，我是脱产学习，过着父母供养的无忧日子，完全不知道钱来的是多么不容易。
这次实习让我明白了父母为什么两鬓发白，满手老茧，都是因为工作太辛苦了，我的心里充满了愧疚。经历了真正的实习后，我的人脉得到扩大，我也学会了管理在工作中的作用，更加理解了实践的重要性，领悟到了挣钱的艰苦，因此，要作为新时代的强人，我们只能想和做结合，更要懂得坚持，也要有毅力和智慧的去完成每一件事。
怎么写报告79人觉得有帮助
2025年9月大学生实习报告：企业销售实习怎么写
刚进公司的时候，心里有点紧张，毕竟这是第一次正式接触销售工作。领导安排我跟着老员工小李跑业务，刚开始感觉挺新鲜的，但很快发现事情没想象中那么简单。销售这行，嘴皮子利索是一方面，还得懂产品，了解客户需求。老李告诉我，做销售得学会察言观色，客户说的每一句话都要听进去，有时候话里有话，得靠经验去琢磨。
每天早上八点准时到公司开晨会，听经理讲当天的任务。记得有一次，经理分配任务的时候，我脑子里还在想昨天晚上的球赛，结果一抬头，发现大家都在看我，只好硬着头皮接了任务。后来才知道，那次的任务特别重要，差点耽误了业绩。不过，好在老李一直在旁边提醒，这才勉强完成了指标。
跟客户谈合作的时候，得先把资料准备充分。我记得有次忘了带产品手册，结果客户问了个专业问题，我答不上来，场面特别尴尬。还有一次，客户提到竞争对手的产品优势，我一时不知道该怎么回应，只能支支吾吾地应付过去。回来后老李跟我说，遇到这种情况，不能慌，要冷静分析对方的点，然后用自己的产品优势去化解。
月底的时候，领导让我们写实习报告。一开始我以为就是抄抄笔记就行，没想到经理特别认真，让我重新整理思路。我就把这段时间的经历都写下来，包括那些失败的案例，比如那次忘记带产品手册，还有客户问问题时的窘迫。写完后给老李看，他看了半天说：“不错，就这个方向。”其实我心里明白，他只是不想打击我的积极性。
写报告的时候，我发现有些地方逻辑不太通顺，比如把“客户的需求”写成了“客户的要求”，虽然意思差不多，但总觉得怪怪的。还有次写到“产品性能优越”，后面又写了“性价比高”，感觉有点重复啰嗦。不过时间紧，也没顾得上修改太多，就直接交上去了。后来经理说写得还可以，就是细节部分需要再打磨一下。
这次实习让我学到不少东西，比如销售不是单纯地推销产品，而是建立信任的过程。再比如写报告的时候，不能光顾着完成任务，还要用心去总结经验教训。希望以后能继续提升自己的能力，争取在销售这条路上走得更远。
【第6篇】原创企业大学生就业调查报告范文600字
一、就业压力
报告显示，____年的就业压力总体回升，大学生平均期望月薪相比____年上涨了1830元，达到5510元，但幸福感有所下降。同时，____年的就业压力感受平均数为18.39，明显高于____年。继____年高校毕业生人数突破700万之后，____年的毕业生人数达到749万之多。
二、期望月薪
调查显示，相比____年的期望月薪平均值3680元，____年大学生平均期望月薪增长了近2000元(1830元)而达到了5510元。____年，期望月薪首度有了大幅提高。北京青年压力管理服务中心主任熊汉忠表示，物价和职场总体工资上涨，求职者期望月薪也水涨船高，“但这种过大的增幅也从另外一个侧面加大了求职者的就业压力。”调查也显示，期望月薪随着学历的增高而增高。
三、就业去向
本次调查中，近半数(48.8%)的被调查者表示希望去省会城市及计划单列市这样的二线城市工作，仅有14%的人表示希望去直辖市。在毕业生的就业选择中，57%的人认为应该找工作就业，有创业想法的人数占到23%，明显超过今年选择考研的人数。____年选择“考研”的比例较前一年有明显下降，仅占到13.2%。调查显示，今年大学生就业压力感受平均数为18.39，明显高于____年的压力水平(16.91)。而在“幸福感”这一调查内容中，近4年就业大学生的幸福感均值以____年为最低，____年仅达到3.08，明显低于____年的3.39。调查还发现，国家政策成为影响大学生就业的最主要因素，占到37.9%，其次是房价与物价因素，分别占到30.7%和25.1%。
大学生就业压力调查报告
怎么写报告40人觉得有帮助
写企业大学生就业调查报告，这事挺重要，得花点心思。先说材料收集，这一步很关键。你可以去学校就业办问问，他们手里可能有不少数据，像是往年的就业率什么的。还有，可以找一些毕业生聊聊，听听他们的想法，这能帮你了解实际情况。不过，有些人可能不太愿意谈，这时候耐心点，多跑几趟，说不定就有收获。
接下来就是整理这些材料了。记得要把每个数据都核对一下，确保不出错。比如，有个同学说自己去年找到了工作，但没提具体公司名字，这种信息就不太好用了。另外，要是有几个数据看起来怪怪的，比如某个专业的就业率突然从80%跳到95%，那最好再去核实下，看看是不是统计的时候搞错了。
写报告的时候，开头部分得有点吸引力，别上来就一堆数字。可以用个简短的故事开头，比如讲一个学长毕业后成功找到工作的经历，这样能让读者更有兴趣往下看。不过，故事不要太长，点到为止就行。
中间部分就得好好摆事实讲道理了。这里可以用表格或者图表来展示数据，直观明了。比如做个柱状图，把不同专业就业率列出来，一眼就能看出哪个专业更受欢迎。当然，图表不能乱放，得围绕主题展开，不然会显得杂乱无章。
结尾怎么写？
可以总结下主要发现，但别太啰嗦。比如，“本次调查显示，计算机专业的就业前景较好”，这样就够了。如果还能提出一些建议就更好了，像“学校可以加强与企业的合作，提供更多实习机会”，这样的话既实用又有建设性。
写完之后，别急着交稿，最好找个朋友帮忙看看。有时候自己写的时候没注意到的问题，别人一眼就能看出来。还有，检查的时候别光盯着内容，格式也要注意，比如字体大小、行间距什么的，这些小细节也很重要。
【第7篇】2025年9月大学生赴钢铁企业社会实践报告模板范文1450字
国有企业是我国国民经济的支柱。要深化国有企业改革，进一步探索公有制特别是国有制的多种有效实现形式，大力推进企业的体制、技术和管理创新。
——xx大文件摘录
改革与创新
—～年暑期赴崇利制钢有限公司社会实践报告
涉县，位于太行山南麓，邯郸市西行96公里即到。历史上，涉县曾是光荣的革命老区，是当年129师司令部、政治部、新华广播电台所在地。刘伯承、邓小平等老一辈无产阶级革命家在此生活和战斗达六年之久。～年暑期，我们经济学院邯郸小分队积极响应河北大学团委的号召，并根据xx大报告的精神，选择了国有企业作为这次社会实践的目标。我们一行9人怀着无比激动的心情来到了涉县，来到了革命老区，并到达了我们此次社会实践的目的地——崇利制钢有限公司。
崇利制钢有限公司是一个成长中的企业，位于309国道边，距县城10公里，是中外合资和利税超千万元的企业。其前身是涉县炼钢厂，始建于1991年。1993年在邓小平夫人卓琳、黄镇夫人朱霖的关怀和支持下，该厂与香港嵘高贸易有限公司合资组建崇利制钢有限公司。1999年又与天铁集团进行资产重组，企业实现了跨越式发展。
公司现有职工1760名，资产5.5亿元，年生产能力60万吨。主要产品有：普碳钢、hrb335、hrb400和优质碳素钢，规格有：120×120mm、150×150mm、160×240mm，6米以内各种定尺的连铸坯，产品畅销北京、天津、上海、河北、河南、山西、湖北、浙江、江苏、江西、福建、广东等地，产品经用户加工后已打入三峡工程和国际市场，创利税xx多万元。
十几年来，企业由小到大，由弱变强，走过了不平凡的路。作为炼钢行业的代表，崇钢在改革和发展中有许多方面值得同行业借鉴和学习。尤其是资产重组后，公司建立了现代企业制度，实行全面预算管理模式。对工资分配制度，劳动用工制度等进行了一系列根本性的变革和创新，同时改进生产设备，加强技术创新，企业效益逐年递增。公司现已成为邯郸市“小巨人企业”，“河北省重点地方冶金企业”，河北省地方冶金工业利税大户“明星企业”，全国最大的500家外商投资企业，国家大型二档企业，并连续五年成为老区涉县的利税大户。下面我们将从该企业体制改革、管理改革及技术改革和创新三个方面谈一谈崇钢经验，作为我们的实践成果现汇报
一、实行股份制改革为发展谋出路
(一)股份制改造——势在必行
涉县炼钢厂作为一个刚起步的国有小企业，在其成长过程中可谓困难重重，荆棘遍野。企业的力不从心却激起了崇钢人原始的斗志和特有的热情。他们不辞辛苦，打出自己的品牌。1993年7月16日与香港嵘高公司合资，成为中外合资企业，摆脱了资金难于流转的致命困境。
崇钢公司自投产以来，经过几年的发展，虽然生产技术不断改进，设备配套进一步完备，但企业仍面临着极大的困难。从内部来看：(1)资金短缺，资金周转不灵，设备不能及时更新，工资欠发，购买铁水困难，生产难以维持，规模更难扩大。(2)人才匮乏。公司规模小，又处于偏僻山区，专业人才吸收处于劣势。在将近1400多名员工中，仅有20多名本科生。(3)技术落后。仅是吸收别人的一点经验，自己在黑暗中独自摸索，没有独立的技术创新和使用机制。(4)思想观念保守陈旧，不敢放开手脚，大刀阔斧的改造。(5)管理手段落后，责权不清，浪费严重，成本居高不下。比较突出的是财务管理混乱。从外部来看：(1)97、98年市场低迷，尤其是钢铁市场的萧条，产品供过于求。(2)天津铁厂自己新上炼钢分厂后，对公司的铁水供应造成了一定影响。以上这些无疑使公司雪上加霜。到98年底，公司累计拖欠天铁集团1.4亿元铁水款，拖欠职工工资4个月，公司又一次陷入困境。
怎么写报告66人觉得有帮助
撰写一份高质量的社会实践报告并不复杂，关键在于清楚地表达自己的经历和收获。就拿大学生赴钢铁企业社会实践来说，这类报告通常需要涵盖几个基本要素，包括时间地点、活动内容、个人感受以及建议等。
首先得交代清楚实践活动的基本情况，比如去了哪座城市的哪家钢铁厂，具体是哪几天开展的活动。这部分内容最好结合实际情况写，不要太过笼统。比如可以说：“这次活动是在2025年9月初，我们一行人前往位于××市的××钢铁集团进行为期五天的学习交流。”
接下来就是描述具体的实践活动内容了。这部分内容要详细一些，可以按照每天的安排来写，比如第一天参观了厂区的整体布局，了解了钢铁生产的大致流程；第二天参加了技术讲座，听专家讲解钢铁冶炼的核心技术；第三天则是深入车间实地观察生产设备的操作情况……这样的描述会让读者对整个过程有个清晰的认识。
说到感受部分，这可是整份报告的重点之一。不要仅仅停留在表面，比如“收获很大”之类的话，而是要结合自身学到的东西来谈。比如说通过这次实践，明白了理论知识与实际应用之间的差距有多大，同时也意识到团队协作的重要性。“以前总以为钢铁生产就是简单的高温熔炼，没想到其中涉及的技术环节如此复杂，每个步骤都需要精确控制温度、压力等参数。”这样的表述显得更加真实可信。
至于建议，这是体现个人思考深度的地方。可以根据自己在实践中发现的问题提出改进建议。例如，“如果能在实习期间增加更多动手操作的机会就好了，这样能让我们更好地掌握技能。”或者“希望未来能够多组织类似的实践活动，让更多同学有机会接触到工业生产的第一线。”
需要注意的是，写报告的时候语言要简洁明了，避免冗长复杂的句子。有时候为了追求文采，写作者可能会不自觉地堆砌辞藻，反而影响了阅读体验。比如下面这句话就显得有些啰嗦：“尽管天气炎热，大家依然热情高涨地投入到各种任务之中。”其实可以直接说：“虽然天气很热，但我们仍然积极投入工作。”
书写注意事项：
检查一下有没有拼写错误或者标点符号使用不当的情况。有时候一个小疏忽就会让人觉得不够认真。比如把“钢铁厂”写成“钢铁广”，虽然意思差别不大，但还是会影响整体印象。还有些地方可能会出现语法上的小问题，像“我们今天去参观了车间，学到了很多知识”中，“学到了很多知识”这种表述稍显空泛，如果改成“学到了不少关于钢铁生产工艺的知识”，会显得更有针对性。
【第8篇】2025年大学生实习报告：企业研究所参观实习范文1750字
一、实习单位简介
广东省东方剑麻集团是一家以剑麻名优产品为龙头，骨干企业为主体，农、工、贸一体化，产、供、销一条龙综合经营的国有大型企业。而其领导下的农业研究所是一家集科研、生产为一体的剑麻专业研究所，创建于1956年，是我国唯一一家剑麻研究所，集科研与生产经营于一体，为我国剑麻产业发展做出了重要贡献。
现有在职人员62人，其中科技干部6人，管理人员3人，试验辅助工10人，生产工43人;大专及本科学历6人、中专学历2人、高级工程师1名、助师6名、技术员1名。拥有耕地面积2567亩，其中剑麻试验基地和生产示范基地分别为240亩和2170亩，其它200亩。
科研主要从事剑麻选育种、高产栽培、病虫草害防治技术及剑麻生产专用机械的研究(研制)、创新、示范与应用推广。近年来每年承担国家农业部或省项目多个，并先后与华南农业大学、中国热带农业科学院等多家高等院校院所合作攻关，如开展剑麻粉蚧虫生物学特性、发生规律和综合防治技术(包括天敌、生物多样性等一系列防治技术)、剑麻滴灌(水肥药一体化)技术、剑麻选育种等项目的试验研究，特别是xx年来在麻类体系及专家的支持和指导下，本所加大对产业热点难点问题进行攻关，已取得一定成效。
二、实习内容
(1)认识阶段
初来单位那几天，什么对我来说都是陌生的。工作环境也不是很好，大家都知道，像农业研究所这种单位一般都是在小地方的，而且还有点偏僻，呈现在眼前的一幕幕让我有些迷茫，没有了以往的激情。但经过几天与领导和同事们的谈话，我更好的认识了我实习的这个单位，原来它曾经有这么辉煌的时候，还是全国唯一一家剑麻研究所。了解到这些之后，我又有了原来的干劲——要在这里好好做，学习一些在学校学不到的知识。来单位的前两个星期，我都是以学习为主，跟着有经验的同事去基地调查与记录，慢慢的认识了剑麻这种多年生草本植物。剑麻，又称龙舌兰麻，属多年生单子叶、异花授粉植物。目前我国大规模种植的剑麻主要品种为h11648，正常生产情况下，从大田种植到开花死亡，全生育周期为14~xx年，即其采叶期平均为xx年，年均可采叶量为50片左右。一个月的学习之后，单位领导对我们进行了考核，主要通过试卷进行评分，一个月的学习确实让我学到了很多在学校里学不到的知识。
(2)学习摸索阶段
通过一个月的学习，我掌握了不少知识，也熟悉了工作的内容，单位领导也放心交待一些事让我去做，但主要还是跟着其他同事学习。这个阶段我也慢慢开始摸索着去做一些自己能做的事情。遇到有些与自己所学专业有关的问题，我会试着去解决，确实不能自己解决的，我会虚心的向有经验的同事请教，或者向学校的老师请教。在这个阶段，我慢慢学会了自己去思考问题，解决问题，掌握了一些独立解决事情的能力。
(3)独立解决问题阶段
经过一段时间的考查，我的工作能力得到了单位领导的肯定，他们也愿意把一些事情交给我去做，特别是与我所学专业相关的。在我实习这段时间，我们单位协助国营东方红农场完成了xx年测土配方施肥的工作，我把自己所学的专业知识充分运用到工作中去，实际操作了如何采集植物样品和土壤样品。在工作期间，我还遇到了不少问题，例如“3414”肥料试验中的数据处理问题我不是很明白，致使此试验总结一度搁浅，但在我不懈努力，以及询问相关老师和通过网上学习后，我还是把这个问题弄明白了，最后还得到了领导的肯定。
此外，在实习期间，本研究所正式成为了国家麻类产业技术体系湛江剑麻试验站，在某种意义上说，研究所肩负的责任将更加艰巨。
三、实习总结与感想
经过这段时间的学习，我感触颇深。首先，我发现自己很多专业知识都不是很明白，以至于很多事情都很难开展。例如，在进行试验总结的时候会遇到很多数据处理问题，像用sas、excel软件进行数据处理的时候我都有很多不明白，所以，在领导和同事面前都很不好意思。通过这段时间的实习，我发现了自身存在的问题，我会充分利用有限的时间把该掌握的知识弄明白。其次，我学会了独立处理问题的能力，遇到问题要勤思考，多动手。最后，这段时间与领导和同事们的相处中，我懂得了人际关系的重要性，懂得了如何去处理与上级领导和基地工人的关系，工作积极负责，得到了多数人的肯定。
实习这段时间，我迷茫过，累过，但最多的还是欣慰，为学到了这么多知识而欣慰，为自己慢慢的成熟而欣慰。在此，本人对给我提供这次实习机会的老师和单位领导表示衷心的感谢。
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2025年大学生实习报告：企业研究所参观实习怎么写
大学期间参加实习是一个重要的环节，尤其是对于即将步入职场的学生来说。一份完整的实习报告不仅是对自己实习经历的一种总结，也是未来求职的重要参考材料。那么，如何才能写出一份既专业又详实的企业研究所参观实习报告？
记得有一次去某大型企业研究所参观实习，刚到的时候就被那里的设备和氛围吸引住了。接待我们的是一位技术主管，他详细介绍了研究所的发展历程和主要研究方向。当时我就觉得，这样的背景资料特别重要，所以在后来写报告时就专门留了一部分来记录这些内容。其实，参观的第一步就是了解基本情况，包括企业的规模、主营业务、历史沿革等，这些都是报告的基础部分。
接下来就是实地考察环节了。我们被带到了几个实验室，亲眼看到了各种先进的仪器设备。说实话，刚开始的时候有点眼花缭乱，不知道该记些什么。后来才慢慢意识到，应该重点关注那些与自己专业相关的东西，比如实验流程、关键技术点之类的。而且，最好能拍下一些照片或者截图，这样写报告的时候就能更具体地描述了。当然，拍照的时候别忘了征求对方同意，这是基本的职业素养。
在参观过程中，还听到了不少员工分享他们的工作心得。我觉得这部分内容特别有价值，因为它能让你从另一个角度理解这个行业的现状和发展趋势。不过，记录这些内容的时候要注意区分个人观点和官方说法，毕竟作为实习生，你的立场还是偏客观的。另外，如果有机会的话，可以试着提出一些自己的想法，这不仅能体现你的主动性，也可能给对方留下深刻印象。
回到学校后，就要开始整理资料了。我发现，很多人在写报告的时候容易忽略细节，只顾着堆砌大段的文字。其实，适当的图表和数据反而能让报告更有说服力。比如，可以用表格列出研究所的主要成果，用折线图展示近几年的研究投入情况。当然，这些图表不是越多越好，关键是要围绕主题展开，切勿喧宾夺主。
还有一个容易忽视的地方就是语言表达。有些同学可能觉得自己平时说话挺流利的，但真到写报告的时候才发现措辞不当。比如，形容某个项目时用了“非常成功”，但实际上这个词显得太笼统了。建议多查阅一些专业术语，用更精准的语言来描述。还有，标点符号也要注意，有时候一个逗号的位置不对，整句话的意思都会变样。
