【第1篇】13年业务员实习报告范文550字
13年业务员实习报告
最先我抱着学习和锻炼的精神找到这里。经过这几天的学习和工作，我对我们从事的行业有了一些新的认识。比如以前不懂什么叫做跑业务，以为很好耍，很轻松。当自己面对的时候才知道，跑业务并非想象当中的那样简单。这些必须是业务员自身的素质与业主实际情况的相结合，还得要随机应变。一个设计师的成长也不是一朝一夕，轻而已举，需要多方面的了解相关的专业知识，对绘图软件，材质，沟通，美学，市场，预算等有深入的了解之后才能有所作为。希望公司也能给我学习的机会......
现将这些天工作之后的总结写下来仅供参考和自己学习：
1. 跑业务首先心态要正，思想要积极。
2. 眼睛要会观察，认清楚那些是业主，那些不是业主。
3. 胆子要大，看到业主要大胆的靠近她，并与他(她)们交谈。
4. 心态要平和，不要因为一次又一次的拒绝，就灰心丧气，打退堂鼓。
5. 执作，比如：在与业主交流的过程中，适当跟业主一段路，有利于留下联系方式。
6. 保持清晰的头脑，讲话讲究方法，适当的用些技巧，说不定会有意想不到的效果。
7. 好学的心，多多想经验丰富的人学习;休息时间阅读相关专业的知识，提高自身的素质。
以上是我这几天的工作总结。在次感谢领导的精心教导和同事们的热情帮助。我会再接再厉，努力提高自己的业务水平，为公司创造业绩。
怎么写报告79人觉得有帮助
写实习报告这事，大家应该都不陌生吧。不管是在学校还是公司，这都是个绕不开的事。说起来，写报告这事可不简单，得把事情的来龙去脉都交代清楚，还得让看的人觉得靠谱。不过，要是没点经验，还真容易踩坑。
先说说开头部分吧。开头这部分很重要，得先把背景讲清楚，不然人家看了半天还不知道你在说什么。比如，你是做业务的，就得先说说自己负责的是什么业务，客户群体是什么样的，还有就是这段时间的工作目标是什么。这一块要是没写好，后面的内容就会显得很突兀。有时候，刚入行的新人容易把背景交代得太简略，这样就容易让人摸不着头脑。当然了，也不是越复杂越好，毕竟太啰嗦也会让人厌烦。
正文怎么写？
这部分得具体描述工作内容，最好能分几个小点来说。比如，你可以按时间顺序写，哪段时间做了什么事，取得了什么样的结果。也可以按项目来写，每个项目有什么难点，最后是怎么解决的。这里有个小细节需要注意，有时候我们写的时候会想当然地认为别人也知道那些专业术语，其实不然。所以，在写的时候最好能稍微解释一下那些术语的意思，这样能让读者更容易理解你的工作内容。
再说说数据这块。写报告的时候，数据是很重要的支撑材料。像销售额、增长率这些数字，最好都能精确到小数点后两位。不过，有时候因为手头的数据不够完整，有些人就会随意编造一些数字，这可是大忌。要是领导发现数据有问题，那整个报告的可信度都会大打折扣。而且，数据的来源也要标明清楚，比如是从哪个系统导出来的，还是自己统计的。
书写注意事项：
报告里还少不了分析的部分。分析这部分得结合实际情况，不能光是空谈理论。比如，你可以分析一下这次的销售业绩为什么比预期低，是不是市场环境变了，还是自己的策略出了问题。不过，有些人在分析的时候喜欢夸大困难，把责任推给外部因素，这就有点不太妥当了。毕竟，老板更关心的是你有没有解决问题的能力。
小编友情提醒：
别忘了写写自己的感受和收获。这部分不用写得太长，主要是谈谈在这次实习中学到了什么，有哪些不足的地方。有时候，写到这里，有些人会突然跑题，开始抱怨公司的制度或者同事的态度，这就有点偏离主题了。写这部分的时候，还是得紧扣实习经历，这样才能让报告显得更有针对性。
【第2篇】xxxx年大学生实习报告暑期实习报告总结：外贸业务员实习报告范文800字
一、实习目的
了解led灯这个行业，提高自己的学习能力和搜集资料的能力，提高理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。
二、实习时间
____年12月23日~____年1月31日
三、实习地点
佛上市南海区罗村灯饰城
四、实习单位
福瑞康姆五金制品有限公司
实习部门：外贸业务员
五、实习主要内容
(一)公司简介：福瑞康姆五金制品有限公司是一家专业从事大功率led照明灯具集研发、生产、销售为一体的专业公司。其产品涵盖了工程(商业)户外和室内照明、家居照明和各种工业照明，为客户提供全方位的半导体照明和服务。
(二)实习内容：在公司实习期间，我从事的是外贸业务员工作，一开始主要熟悉公司的日常工作和公司的产品，包括对产品的性能、特点、制造工艺过程、整理公司的样品，从整理中熟悉了解产品，对市场行情的了解，这样的工作虽然有些沉闷，但我相信付出过就会有收获。
(三)实习过程：刚进公司时，对整个外贸部的工作非常陌生，外贸业务也不知道从何下手，过了不久，我们去了工厂对产品进行进一步的了解和熟悉，然后自己注册网站、上网找客户和熟悉这行业的专业术语，由于公司是生产企业，对灯具结构的半成品的需求比较烦琐，涉及的材料种类很多，因此需要对每种材料做充分的了解，看上去很简单，但是真正实施起来难度不小，需要注意几个方面：1、业务流程的了解;2、产品专业知识的熟悉;3、人际关系的协调第一范文网4、主动积极学习的态度等。这些在学校是远远学不到的，开始的时候真有点不习惯。不过我还是用积极的心态去面对。但这份工作我们并没有做得很长久，有自身的原因所在也有公司它自己的原因所在吧，我和我同学都觉得这间公司不太适合我们发展，因为他们那里的饮食习惯等，我们都实在有点受不了，所以在过年前一两个星期左右就没在那里做了。但在这间公司让我学习到了对于工作我们要主动和积极。
怎么写报告15人觉得有帮助
今年暑假，我有幸在外贸公司做了两个月的实习业务员。这段经历让我对实际工作有了更深的认识，也让我明白了报告应该怎么写。
一开始接到任务的时候，说实话有点懵。因为学校教的东西和现实差距太大了。记得第一次写报告的时候，我只顾着把事情的经过罗列出来，结果老板看了说内容太散乱。后来慢慢调整思路，才发现报告不是流水账，得有重点。比如那次跟客户谈合作，我就着重写了怎么找到客户需求点，又是怎么一步步促成交易的。这部分写得具体一些，数字、时间都标明清楚，看起来就比较靠谱。
还有就是，写报告不能光靠回忆，得有记录。我习惯每天晚上把当天的工作情况记下来，包括遇到的问题、解决办法，还有自己的感悟。这样到了月底写总结的时候，材料就很充足。不过有时候会忘记补充细节，导致最后写出来的报告显得有些空洞。有一次写业绩报告，因为没及时记录，只能凭印象写，结果数据对不上，被同事指出过。
书写注意事项：
报告的语言也很关键。作为业务员，我的报告通常都是给领导看的，所以语言要正式一点。不能像聊天那样随便，该用专业术语的地方就得用术语。像“fob”、“cif”这样的外贸术语，写的时候就要特别注意。还有就是语气要诚恳，不能太夸张也不能太敷衍。像上次写总结，我就用了“我们团队表现很优秀”这样的表达，后来想想有点太笼统，要是能具体点就好了。
其实写报告也是个锻炼的机会。通过写报告，我发现自己的沟通能力有所提升。每次写完报告后，我都会主动找领导反馈意见，看看哪里还能改进。慢慢地，我发现报告越写越顺手，思路也越来越清晰。当然，这中间也走过弯路。比如有一次写市场分析报告，为了显得内容丰富，我塞了好多无关紧要的信息进去，结果重点反而不突出了。后来才明白，报告的内容要围绕主题展开，不能什么都想写进去。
最后要说的是，写报告的时候心态很重要。刚开始写的时候，我总是担心写不好，怕被批评。后来慢慢调整心态，把写报告当成一次自我提升的机会。这样写起来反而轻松不少。而且我发现，写报告的过程其实也是梳理思路的过程。当你把事情条理分明地写出来，很多问题也就迎刃而解了。
【第3篇】2025外贸业务员实习报告范文1750字
为了对外贸专业有一个更好的理解，把理论与实践结合起来，我在外贸公司进行了为期两个多月的实习，经过这两个多月的实践，我得到了很多新的认识，学到了很多书本上无法体验的知识，对很多问题也多了深层次的思考，在工作和生活上都有了一个全新的体验。
在实习期间，我的主要工作是熟悉外贸流程及业务，发展新客户和维护老客户，具体来讲，我工作的内容有以下几点：
1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。
2.报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。
3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。
4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。
5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产，如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。
7.验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。
8.制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
9.发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。
10.确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。
虽然是实习，但办公室的规章制度还是要遵守的。首先，要遵守时间，准时上下班。其次，要适应办公氛围，一般办公时间是比较严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，现代办公工具的使用，复印，打印，对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好，熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。
经过一段时间的开发客户和维护客户，我有以下几点感受。
我要啦免费统计
1.把客户当朋友
成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后的潜在力。
2.正确处理客户抱怨
客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受，要正确处理客户的抱怨。在处理客户抱怨时，要注意以下几点：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。此外，还不断从客户抱怨中吸取教训，为开发和维护客户做好准备。
3.心理承受能力要强
业务员一定要有强硬的心理承受能力，被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。
两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。
以上外贸业务员实习报告的内容，也是我这两个多月外贸实习工作的总结，在这两个多月的工作中，有开心也有难过的时候，也有碰到困难的时候，但是，经过自己不懈的努力，学习了很多知识，取得了很大的收获。
怎么写报告44人觉得有帮助
在开始写一份外贸业务员的实习报告前，得先明白报告的核心是什么，简单说就是要把自己的工作情况、学到的东西都交代清楚。开头部分要提到实习单位的基本情况，像是公司名称、所在位置、主营业务之类的，这样能让读者知道你是在什么样的环境下工作的。接着就该说说自己具体做了哪些事，比如说接单、处理订单、联系客户、跟进物流这些事情，别忘了提一下用到的工具，比如erp系统或者邮件平台。
说到客户的沟通这部分，重点要突出怎么建立信任，可能一开始语言不通或者文化差异会让事情变得复杂，但这正是锻炼的地方。记得描述下遇到的困难，像是一次因为时差问题导致回复客户延迟了，虽然最后解决了，但从中学会了合理安排时间。还有一次报价出了小差错，结果被经理指出来，当时心里有点紧张，但后来意识到这是成长的机会，下次就特别注意核对数字。
数据分析也是重要的一环，比如统计每个月的销售额、客户反馈等，这些数据能帮助判断市场趋势。不过有时候统计数据的时候会漏掉一些细节，比如忘记把某个地区的销售数据纳入统计范围，这就会让分析结果不够全面。所以每次做完数据分析后，最好多检查几遍，确保没有遗漏。
再来说说团队合作，外贸业务不是一个人的事，需要和其他部门配合，像是跟生产部确认交货期，跟财务部核对账目等。有一次为了赶一个紧急订单，整个团队加班加点，虽然累，但看到订单顺利发货，那种成就感是无法替代的。在这个过程中也学到了不少关于协调和沟通的技巧。
小编友情提醒：
写报告的时候要注意格式，标题要清晰，段落之间留空行，这样看起来不会太拥挤。用词尽量正式一点，毕竟这是对外展示的工作成果。另外，最好附上一些图表或者截图，比如客户邮件往来记录、订单执行流程图之类，这样能让报告更有说服力。当然，写完之后别忘了检查一遍，看看有没有错别字或者标点符号的问题，虽然有时候忙起来会忽略这些小细节，但细心一点总归是好的。
【第4篇】外贸业务员实习报告：某外贸业务员实习报告范文2350字
外贸业务员实习报告：某外贸业务员实习报告
一、外贸实习内容
1.了解产品知识，生产工艺及相关技术标准，建立对所在行业的基本认识。
2.掌握外贸业务员的基本技能，包括商务函电的收发，与国外客户的电话沟通，业务洽谈和报价，带领客户参观工厂。
3.学习各种外贸单证的制作。
4结合自身所学专业知识，加以实践，成长为一名操作能力强，专业知识深厚的外贸业务员。
二、外贸公司简介
耀利(中国)鞋业 有限公司是国家大型拖鞋出口企业，公司位于“中国鞋都”-晋江市五里工业区，占地面积66000平方米，拥有15条先进的生产流水线，进口吹气机台 50多台，以及进口eva射出机 30 多台等先进设备。年产量 达 6000 万双。 公司在“以诚为本，以质取胜”的经营宗 旨引领下，研制开发的产品。远销中东、欧美、非洲、东南亚等国家和地区.主导品牌“yao li”以其优异稳定的质量和丰富的花色品种在国际市场上深受广大客商的青睐，得到了了越来越多海内外客商的支持和信赖.公司曾多次获得了“国际鞋业博览会金奖”为创造拖鞋品牌奠定了良好的基础。公司十分注重质量管理，不断完善质量管理体系.于 ____ 年 12 月成功通过了iso9001 质量管理体系的国际认 证，获得国家颁发的“质量*”并顺利通过了中国商检部门审核批准的“出口产品质量*”成为福建省技术 定点监督单位，为产品的品质提供了有力的保证。
三、外贸实习过程
毕业之后，没有经历一次又一次的面试，也没有挤人才市场的经历，完全是一个巧合，我很容易就进入我现在所在的公司，带着兴奋、期待和激动，我在这里开始了为期三个月的实习。在这段实习生活中，我锻炼了意志，体验了生活，接触了社会，使大学所学专业知识与社会融洽结合。在这里不仅能学到各种本行业专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。初出校门，对于工作并没有太多的要求，只希望能有个地方学习就已经非常满足了。所以，对于行业的选择也没有过多的去想，最后竟然选择了自己完全一无所知的拖鞋行业，不过幸运的是我所在的部门跟所学专业还是有很大的联系的，就是业务部。这家公司是专门做拖鞋的，有自己的工厂，在中国也算是同行业的佼佼者，只不过老板想用产品来占领市场，就没有在广告这方面投入，所以很多人穿我们的鞋子，但是却不知道我们公司。除了国内市场，我们也做外销，而且我们公司的产品在国外的影响力比国内还大，产品主要销往中东、东欧、南美等。在实习期间，我除了掌握基本的产品知识外，还了解了基本的外贸业务流程，学会了制作外贸购销合同、装箱单、*等基本单据，在英语口语方面也有一定的提高，总之，学到了很多知识，同时也感受了外贸业务的复杂与困难。
由于是我们公司是专门做拖鞋的，所以对鞋子的材料、颜色、制作流程都要十分了解，到那里的第一天，我就对每款鞋子进行学习，了解各种鞋子的材质和颜色，因为在整个业务洽谈过程中都是围绕鞋子的配色和材质来说的，不光要了解这种材料，还要知道是怎么做出来的，我们公司最主要的原材料就是eva、pvc、rubber，都是从国外进口的，做的是进料加工;还有pu、nubuck、webbing等材料，不过这些材料是直接购买的，而不是由我们自己加工的。鞋子的颜色也是好几十种，除了中文名字，还要记住相应的英文名字。除了常见的那些颜色，还有比如melon(西瓜红)、lake green(湖水绿)等，这些都是很繁琐的。所以说对鞋子的熟悉程度，是检查一个业务员是否合格的基本指标。从进入公司的第一天起，我们主管就一直对我重复一句话：作为一个业务人员，对于产品的了解是最基本，也是最重要的。所以我在接下来的一段时间内，都泡在样品室里面学习，有时候也要下车间去看，学习鞋子的制作流程。一双鞋子从原材料到最后成型，中间分为两部分，帮面(upper)和大底(outsole)，大底要经过选料、拌料、射出、刷胶、贴衬;帮面要经过选料、发泡、冲床、冷压、针车，最后大底和帮面还要通过脚钉连在一起，也就是说一双看起来简简单单的拖鞋，要经过这么复杂的步骤才能完成。我们公司与其他公司的不同之处在于，我们拥有固定的客户群，而且都是大客户，一个国家固定只做一个客户，对于订单的起订量也有作要求，即每款每色3000双。一些小的客户也是承受不起的。公司的生产能力有限，目前的单子已经达到我们的生产极限了，所以我们不需要再出去跑市场、找客户。要说熟悉产品很重要，那么业务能力则更是重要，只有具备一定的业务能力，才能更好的跟客户沟通，把产品推销出去。有了这些基本知识做基础之后，我所要做的就是接待客户、下单、跟单，并安排货物报关报检、装船。首先从接待客户开始，以前总觉得这工作很简单，无非就是双方问候、说一些客套话什么的，可是到我真正做这工作的时候才发现没那么容易。一般情况下，客户要来一趟中国很不容易，所以来的主要目的就是下订单。如果有客户过来，老客户就直接握手问候、茶水接待一下，然后就直接带到样品室，陪同客户挑样品。而后就是业务洽谈的环节，这一个环节要做的就是记录客户对鞋子所做的改动之处，过后要让配色员配色，发给客户确认。另外就是价格、包装、交货期等的洽谈，由于我们做的都是fob厦门的，付款方式都是前t/t，这些已经是我们的惯例了，所以不需要详细谈，接下来的工作就是合同的制作和签订了。而对于新客户，我们就不能马上带到样品室，因为整个样品室就是我们公司的核心，我们公司开发新产品的能力还是很强的，只要新款一上市，马上就有人仿造，因此要十分警惕。如果确定了该客户可信的话，接下来的步骤就一样了，不同的只有价格，老客户和新客户相比，还是可以享受优惠价格的待遇的。一般公司业务员的工作到这里也就结束了，可是我们又有不同，业务员要兼职跟单员很单证员。订单确定了之后，就要安排打样，并要下生产指令单给生产部，提供样鞋给生产部安排生产，还要确保按时交货。最后还要制作单据，配合货代报关报检。
怎么写报告22人觉得有帮助
实习报告是一个人对自己在某一岗位上的工作经历、成果和体会的总结，对于外贸业务员来说尤其重要。做这份工作时，不仅要熟悉产品，还要了解客户需求，这需要很强的沟通能力和市场敏感度。
一开始接到任务的时候，我感到既兴奋又紧张。公司安排我去跟进几个老客户的订单情况，这对我来说是个不小的挑战。刚开始的时候，由于对流程不太熟悉，我总是担心自己的表现会出问题。有一次，因为没有及时回复客户的邮件，导致对方有些不满。后来我意识到，及时沟通很重要，于是每天早晨第一件事就是查看邮箱，确保不会错过任何消息。
在处理订单的过程中，我发现很多细节需要注意。比如报价单上的数字必须准确无误，稍有差错就可能引发不必要的麻烦。有一次我在制作报价单时，不小心将产品的单价写错了，幸好同事帮我检查出来，才避免了更大的错误。还有一次，客户询问产品的具体参数，我一时没想起来，只能翻阅之前的资料才找到答案。这些经历让我明白，平时积累资料的重要性，也提醒我要更加细心。
除了跟单，我还参与了一些市场调研的工作。通过走访一些潜在客户，我发现他们对产品质量的要求很高，同时也非常关注交货时间。因此，在后续的工作中，我开始注重提升自己的效率，比如提前规划好生产计划，这样既能保证质量又能按时交货。在这个过程中，我也学会了如何更好地与团队协作，遇到难题时大家一起想办法解决。
其实，外贸业务员的工作并不只是简单的接单发货这么简单，它涉及到方方面面的知识。从最初的产品了解，到后期的谈判技巧，每一个环节都需要用心去学习。记得有一次参加展会，我本来以为只要带上样品就行了，结果发现还有很多礼仪和沟通方式需要注意。比如，握手时力度要适中，介绍自己时语速不要太快，这些都是书本上学不到的东西。
【第5篇】应届生外贸业务员实习报告范文3100字
一 ：理论经验：
为了加强我们实践能力，学校为我们英语专业的学生安装了网上模拟实习教学软件，在网络上建立几近真实的国际贸易模拟环境，在其中亲身实践，熟悉外贸业务的流程和惯例，熟练运用交易磋商的各种基本技巧，体会国际贸易中不同当事人的不同业务伙伴建立合作关系，面临的具体工作和互动关系。
具体包括同业务伙伴建立合作关系，进出口成本核算，交易磋商的过程，外销合同的签订，进出口货物的运输和险，进出口报检、报关，缮制单据，议付结汇，办理出口核销退税等内容。基本上涵盖了国际贸易实务可能遇到的各个环节。通过实习，对国际贸易实务各个过程有了具体的印象，知道各种信函的写作格式，语言表达习惯，对成本进行核算及怎样作出合理的报价，还有进出口各个环节的的单据的制作。从书本上的东西重新输理一遍，在头脑中有一个印象，对待外贸业务出现的问题怎么解决有了底。
在这次模拟实习中感触最大的是成本核算和报价，它需要认真的学习课本上的公式，非常细心的进行核算，因为外贸业务讲究单证相符，这个一错，接下来的各种单据的制作就跟着错了。外贸业务是一环套一环的，所以很考验耐心跟细心。
二 ：实践经验：
二月初，我离开家，来到了深圳这个人才济济的大城市，开始了我的求职生涯，对一个还没有出校门，没有任何经验的应届大学生来说，这就是一种考验，找怎样的工作，怎么去应聘，这些都只是在课堂上听老师讲过，却从来就没有亲身体验过，来到了这里才知道， 原来，其中还有很大的学问呢。还有很多东西需要学习，书本上和老师所讲的只是其中一部分。
不知在人才市场投递了多少分简历之后，才会有一个面试机会，这样的面试机会又多么的具有竞争啊。在现在这个社会， 这样的竞争是可想而知的。
在不知经历了多少次面试之后，终于有公司愿意给我机会让我去工作， 想想当时是多么的激动，高兴的不知所措，终于找到了工作了，那种感觉很奇妙，无法形容，可马上又想到，自己什么都不懂，又担心自己做不好，很矛盾。 就这样，带着矛盾的心情，我开始了我的实习工作。
时间飞快，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：
1. 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。
2. 报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performa invoice 给客户做正式报价。
3. 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。
4. 下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排生产计划。
5. 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按'出口合同审核表'的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6. 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知， 通知工厂按时生产： 如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。 如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。
7. 验货 ： 在工厂把货物生产好，并发货到公司之后， 要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。
8. 制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
9. 发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。
10. 确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。
选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉 sales confirmation，commercial invoice 等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。
信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。
成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。
棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 ：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。
在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。
两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。
在我的实习期中，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！
怎么写报告65人觉得有帮助
作为一个刚入行的外贸业务员，写实习报告确实是个挑战。毕竟既要展示自己的工作成果，又要体现专业素养，还得让领导觉得你靠谱。我的建议是，开头部分得先把实习背景交代清楚，比如说你是通过什么渠道进入这家公司的，当时是抱着怎样的期待去工作的。
接下来就是具体的工作内容了。这部分需要详细描述你在实习期间的主要任务，像是客户开发，合同谈判，还有单证处理之类的。记得要用一些专业的术语，这样显得你很懂行。比如提到客户开发的时候，可以说“运用crm系统筛选潜在客户”，而不是简单的“找客户”。还有，合同谈判这部分，别光说谈成了多少单，最好能提一下具体的谈判技巧，像是如何应对对方的报价策略之类的。
再往后就是业绩总结啦。这里不能只写数字，得结合实际案例来说。比如说你做成了某笔大单，可以分享下背后的故事，是靠什么打动了客户，是价格优势还是产品质量过硬？不过要是没做成也没关系，关键是要总结教训，下次怎么改进。这里有个小地方需要注意，有时候写的时候会忘记写明具体的金额单位，这就有点让人摸不着头脑了。
最后就是对未来的规划啦。这一步很重要，因为能让领导看到你的成长潜力。可以写写自己在实习中学到了什么，以后打算怎么提升自己。不过这里有个小细节容易被忽略，有些人在写未来计划的时候会直接套用别人的模板，这样就显得不太真诚，最好结合自己的实际情况来写。
写报告的时候还有一点特别重要，那就是格式一定要规范。尤其是日期和签名这些基本要素，千万别漏掉。还有，如果是电子版的话，字体大小和间距也要调整好，不然看起来乱糟糟的。另外，检查的时候要特别注意标点符号，有时候一个逗号的位置不对，整个句子的意思就变了。
【第6篇】店面业务员实习报告范文1150字
20**年7月19号，我正式进入店面了，当时很兴奋，却还有点害羞，还有点放不开，业务把我交给店长的时候，感觉自己就这样被丢在那里了，谁都不认识，不知道自己要干什么，站在那里？说什么？该跟谁讲话？一系列的问题来了.
傻傻的在店面站了几分钟后，跟着一个看上去还不错的店员去吆喝吧，这是最简单也是最容易模仿的工作了，干会才发现自己连台词都没有，怎么样去吆喝？太尴尬了.每每回忆起这段，我总是傻笑，感觉自己在学校那么自信，总想象工作没那么难，不就是时间的积累么，万事开头难等等，真是自己上战场了，还是有点点懦弱的感觉，感觉很无力.
不过挺过了第一天，接下来的日子就过得十分顺畅了，不过我的运气貌似还不错，第一天去就卖了个高价的epc，帮店里挣钱了， 其实说来也是，机会是留给有准备的人的，当第一天到店面的时候，我熟悉的产品就是epc，如果我在进店面前不熟悉epc，我想我到店面不会那么快找到成就感也不会有接下来那么些天的热情与激情去卖电脑，店员们也不会用一种友好的态度甚至是有种看高人的感觉来看我.感觉自己没有给硕市生丢脸，没有给华硕丢脸.
实习期间会有各种各样的问题出现，做得比较好的地方我认为是我们团队的人很团结，包括其他团队到我们沈阳实习的小硕硕，大家的组织纪律都比较好，有团队意识，团队精神也很强烈.不管是实习小组长还是成员，大家都很维护我们自己的形象和荣誉，吃饭还不忘讨论下今天卖机器的情况以及一些心得体会什么的.大家都那么的无私.也许大家的销量不一样，有卖得好的，有卖得不好的，但不管怎么样，我想我们都有收获.
不好的地方就是我们聚全的时候很少，都会缺一个两个人的，不是说不能缺席，只是明明知道什么时间有会要开，为什么还不把时间安排出来，非得到那个时候出现问题而导致会议进行不顺畅.也许就是这小小的细节问题让我们在竞争中失去自己的优势或是失败.
有人说实习就为销量，也有人说实习就为增加经验值，为在简历上写上漂亮的一句，我想既然有机会为什么不实际演练一把.当遭遇人际关系的时候，当遭遇挫折的时候，当遭遇你的客户被人无情抢走的时候，你该怎么办？怨天尤人？埋怨店里价格高？还是说埋怨顾客不道德？这都不成立，只有自己好好的去总结自己，看那里出现了问题才能真正的解决到这些问题，在下次出现类似情况下才不会犯同样的错误，错误是允许犯的，如果同样的错误犯两次就是不可原谅的了.
回首实习的那段日子，每天三点一线的运动，学校，卖场，网吧，我也烦过日报，但现在回头看看自己写的日报总结，感触良多，每天记录一点，每天感受一点.感觉都不一样.不仅自己收获到了东西，而且能分享给别人，姑且不管对与错.至少你在无私的分享自己的经验，这点是很难能可贵的.
总之，没有放弃自己，没有放弃机会，没有后悔，这就是我实习的感悟，同时我还收获到了店长，店员们的一份情感.
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店面业务员的实习报告该怎么写？一开始接到任务的时候，心里是有点懵的，毕竟没写过这种正式的东西。不过想想，既然要做，就得认真对待，不然领导那边不好交代。
开头怎么写？
这部分其实挺关键。你要把实习的时间、地点、参与的主要项目都交代清楚。比如，“今年三月到五月期间，我在某连锁超市担任业务员实习生。”这么一来，别人看一眼就知道你在哪儿干的，干了什么。不过，有时候会有人忘记写具体时间，只写了地点和工作内容，这样就显得不完整了。
正文怎么写？
这部分得围绕实习期间的具体工作展开。像是每天都要去拜访客户，记录他们的需求，然后反馈给公司。还有就是处理库存问题，有时候库存多了，就要想办法促销；少了的话，又得赶紧补货。这些都是日常工作的一部分。当然，要是能举几个具体的例子就更好了，比如有一次跟客户谈合作，因为准备充分，最终签下了大单子，这就很能体现你的能力。
然后就是遇到的问题和解决办法。比如刚开始的时候，不知道怎么跟客户开口，老是觉得尴尬，后来慢慢摸索出来，其实只要站在客户的角度想问题，沟通起来就没那么难了。还有一点要注意，别光说问题，还得提解决方案，不然看起来只是在抱怨而已。
最后这部分，可以谈谈自己的收获和感受。实习期间学到的东西挺多的，比如沟通技巧、市场分析什么的。尤其是学会了如何快速适应新环境，这对以后的工作肯定会有帮助。不过有时候会有人写得太笼统，比如“学到了很多东西”，这样的描述太模糊了，最好能具体点，说说到底学到了什么。
写报告的时候，格式也得注意一下。标题要醒目，字体大小要合适，行间距也不能太密。另外，数字要用阿拉伯数字表示，比如“销售额增长了20%”，而不是写成“销售增加了百分之二十”。不过有时候会有人忘了检查这些细节，导致排版看起来乱七八糟。
【第7篇】2025年大学生暑假实习报告：业务员实习范文1750字
进入这家公司实习将近一个月了，在这段丰富的实习生活中，使我磨练了意志，体验了工作生活，接触了社会，使公司所培训的专业知识与社会融洽结合，下面，我就这次实习中的思想、工作情况做一汇报。
为了锻炼自己的社会交际能力，我选择在业务部实习，因为业务员是最锻炼人的一种职业。xxx是以xx业务为主要工作目标，在这里不仅能学到各种本行业、专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。
在实习的开始头几天里，我主要是熟悉产品，学习所代理产品的相关知识，以及学习和各种客户沟通的技巧，由于我是首次接触xx销售这一行业，因此好多专业的知识都不了解，经过专业的学习，我学到了所代理的xxx一系列专业知识，让我在和客户介绍产品时更加的和谐。在沟通技巧方面，我通过跟这老业务请教，以及每天晚上的自我总结，使我整理出一套适合自己的沟通技巧，我觉的通过学习，我的收获很大。在接下来的日子里，我主要就是开始转为实战演练，开始跑业务，跑业务关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。带领我的是xxx，这里，我也要向这位老业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了几次以后，我基本上克服了第一次的毛病，结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了，虽然已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸，不过好在公司在市区已经相当有名气，客户都比较容易接受公司的产品，所以也为我省去了不少麻烦。最后通过近一个月的实习，我所管辖的北区的客情也已基本建立完毕，为日后的继续合作打下坚定的基础。
在为期两个月的实习里，我体会到要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗，无所不能啊！按经理的要求是，第一，要长的不讨人厌，第二，头脑要清晰，胆子大，见了客户要落落大方，不会畏畏缩缩，第三，无辩才障碍.这确实是当一个业务员的最基本条件.而我在xxx工作的这段时间的体会是，当一个成功的业务员也还需要以下的因素:
1.强硬、专业的业务知识
对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。
2.先推销你自己再推销产品
推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。 4.信念，坚持到底是获得成功的最终棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨，一提高客户的满意度，二增加客户认牌购买倾向，三丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
在学校的象牙塔里待了十来年，一夜之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。
在实习的过程中，肯定有开心也有难过，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切的一切我都一直在努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！
我相信一句话：事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去。
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2025年大学生暑假实习报告：业务员实习怎么写
作为一名刚刚结束业务员实习的学生，我觉得写实习报告这事挺重要的。毕竟这是对自己这段时间工作的总结，也是向别人展示自己的机会。一开始我也挺懵的，不知道从哪里下手，后来慢慢理清楚了思路。
报告开头得先把实习的时间地点说清楚，还有实习单位的基本情况。这很重要，能让看的人知道背景。比如我就写了自己是在某公司做销售助理，实习期是从六月底到八月中旬。这部分写得简单明了就行，别啰嗦太多。不过有时候人一紧张就容易忘掉一些关键信息，比如具体日期什么的，得提前准备好。
接下来就是讲实习的主要工作内容了。我是负责整理客户资料、协助安排会议、跟进订单进度之类的活儿。这里要注意的是，要把自己的职责写清楚，最好能结合具体的例子。比如说有一次我帮客户修改了一份合同，结果发现里面有个条款不太合理，后来跟上级沟通后改了过来。这样的细节会让报告更有说服力。
还有就是谈收获和体会。这段时间学到的东西蛮多的，像是沟通技巧，时间管理啦。特别是跟客户打交道的时候，发现说话的方式很重要，不能太死板也不能太随意。不过有时候我也会因为太想表现自己，反而显得有点急躁，这点需要改进。
至于格式，我觉得不用太复杂，保持整洁就好。字体大小适中，段落分明。如果能附上几张图表什么的就更好了，直观又专业。但别为了追求花哨而弄些多余的装饰，那样反而会分散注意力。
最后就是检查了。写完之后最好放一放，过几天再拿出来看看，说不定能发现一些之前没注意到的问题。有时候忙起来就容易忽略一些小地方，比如拼写错误什么的，所以多检查几遍总是没错的。
【第8篇】业务员实习心得报告范文1850字
业务员实习心得报告
一、实习目的或研究目的
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习内容
实习的内容主要是销售手机，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三、实习总结或体会
xx年x月x日到xx年x月x日 ，我在万达通讯有限公司进行了为期四个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有四个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位：
本公司位于辽阳市宏伟区，是一家以销售化手机为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有三个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的.满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营
管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：手机;手机卡;手机配件;手机维修等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售手机的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我在这四个多星期里我还是有不少的收获。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书就能解决的事情。
怎么写报告70人觉得有帮助
写业务员实习心得报告的时候，得先把心里想说的理清楚，不然写出来乱七八糟的。一开始可以从实习背景说起，比如说为什么要去实习，是为了提升自己还是公司有这个需求。这部分不用太复杂，简简单单交代下就行，像“最近公司业务量大增，为了提高团队效率，我被派去实习”之类的。
接着就是具体的工作内容了，这部分要详细点。比如每天都要做什么，跟客户沟通的具体流程是什么样的，遇到过什么问题，又是怎么解决的。这里有个小细节要注意，有些业务员可能不太喜欢写太多细节，觉得反正大家都懂，但其实写清楚了更有说服力。像“跟客户谈合作的时候，刚开始他们总是犹豫不决，后来我发现是因为报价表上的数字有点模糊，调整清楚后就顺利签单了”。
再然后就是收获的部分，这部分可以写写自己学到了什么技能，或者对这个行业有了哪些新的理解。比如“以前总觉得销售就是靠嘴皮子，现在明白光会说话不行，还得了解产品，知道客户需求在哪”。不过有时候写作者可能会漏掉一些重要的点，比如没提到具体的例子，这样会让报告显得空洞。
还有就是对未来的打算，可以结合这次实习的经历，想想以后该怎么改进自己的工作方式。比如“这次实习让我意识到时间管理的重要性，以后我要更加合理地分配工作时间，争取把每一项任务都做到最好”。不过这里有个小问题，有些人在写这部分的时候可能会写得太笼统，比如“希望以后能做得更好”，这样的话反而没什么实际意义。
最后记得检查一下全文，看看有没有错别字或者不通顺的地方。有时候写作者可能会忽略这点，觉得写完了就完事了，但其实认真检查一遍能让报告质量更高。像“检查的时候要特别留意那些容易混淆的字，比如‘的’和‘地’，写错了会让人觉得不专业”。
